¿Cuáles son los tipos de estrategias de precios corporativos? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno?
Señalización de precios, fijación de precios de penetración, fijación de precios regional, fijación de precios de imagen, fijación de precios de cartera y fijación de precios complementarios.
Clasificación de EE. UU.:
Precios competitivos, precios basados en costos, precios desnatados, precios de restricción, precios líderes en pérdidas, precios basados en el mercado, precios de penetración,
Discriminación de precios, leyes de precios, etc.
(1) Estrategia de precios skimming
El llamado precio skimming se refiere a fijar el precio del producto en un nivel más alto en la etapa inicial del ciclo de vida del producto con el fin de capturar el máximo beneficio.
Condiciones para el skimming de precios: (1) Hay suficientes compradores en el mercado y su demanda es inelástica. Incluso si el precio se fija muy alto, la demanda del mercado no se reducirá significativamente.
(2) Los precios altos reducen la demanda, pero no pueden compensar los beneficios de los precios altos.
(3) Incluso si el precio es alto, sigue siendo un negocio exclusivo sin competidores. El elevado precio da la impresión de que se trata de un producto de alta gama.
(2) Estrategia de fijación de precios de penetración
La fijación de precios de penetración significa que las empresas fijan los precios de sus productos innovadores a precios relativamente bajos para atraer a un gran número de clientes y aumentar la cuota de mercado.
Condiciones para los precios de penetración:
(1) La demanda del mercado es extremadamente sensible al precio, y los precios bajos estimularán un rápido crecimiento de la demanda del mercado.
(2) El costo de producción y los gastos operativos de una empresa disminuirán con el aumento de la experiencia de producción y operación.
(3) Los precios bajos no generarán competencia real o potencial.
(3) Estrategia de precios satisfactoria
La estrategia de precios satisfactoria es una estrategia de precios entre la estrategia de precios desnatada y la estrategia de precios de penetración. Su precio fijado es inferior al precio desnatado pero superior al precio de penetración, que es un precio intermedio. Esta estrategia de precios recibe su nombre porque mantiene contentos tanto a los productores como a los consumidores. A veces se le llama "precio de caballero" o "precio moderado".