Los altibajos de Li Jingwei, el fundador de Jianlibao, la marca de licores número uno a nivel nacional, pasaron de la gloria al declive.
Jianlibao, que alguna vez fue la marca de licores nacional número uno, tiene una relación cercana con un hombre llamado Li Jingwei desde cero hasta su cima de gloria.
En 1939, Li Jingwei nació en el condado de Sanshui, ciudad de Foshan, provincia de Guangdong. Su padre murió en la guerra cuando él aún estaba en el útero y su madre no pudo criarlo, por lo que fue enviado a un orfanato. No fue a la escuela durante un día, lustró zapatos, trabajó como impresor y abanicaba a los ricos en el teatro.
El único interés de Li Jingwei es jugar baloncesto. Por casualidad, conoció a un líder mientras jugaba baloncesto y consiguió que trabajara en el Comité de Deportes del condado de Sanshui como subdirector del Comité de Deportes. Más tarde, debido a malas relaciones interpersonales, fue trasladado a una bodega Sanshui estilo taller con solo unas pocas barricas grandes, y se convirtió en director en 1973.
En 1983, Li Jingwei fue a Guangzhou en un viaje de negocios, compró una lata de Coca-Cola en la calle y se le ocurrió la idea de producir bebidas. Por casualidad, escuchó que Ouyang Xiaoyan, un investigador del Instituto de Ciencias del Deporte de Guangdong, había lanzado una bebida deportiva, por lo que vino a buscar cooperación. Bajo los auspicios de Ouyang Xiao, después de cientos de pruebas de producción, se desarrolló una bebida de jugo de naranja.
Del 65438 al 0984, el talento de marketing de Li Jingwei comenzó a manifestarse. Escuchó que la AFC iba a celebrar una reunión en Guangzhou, por lo que decidió llevar esta bebida a la reunión. En ese momento, aún no se había decidido la marca, el empaque y la línea de producción de la bebida. Li Jingwei pensó mucho en el nombre "Jianlibao". Contiene toques de salud y vitalidad, y es pegadizo. Le pidió a su hermano menor que escribiera la palabra "Jianlibao" y le pidió a la empresa de publicidad del condado que diseñara los gráficos de la marca. El punto encima de J parece una pelota, que es un símbolo de los deportes de pelota. La parte inferior se compone de tres curvas una al lado de la otra, como tres pistas de aterrizaje, lo que es un símbolo del deporte de atletismo. En general, la palabra tiene la forma de una gimnasta o un saltador, y toda la marca refleja la relación entre Jianlibao y los deportes.
Li Jingwei también dio un paso audaz al envasar Jianlibao en latas. En ese momento, a los ojos de los consumidores, las latas eran sin duda sinónimo de bebidas de alta gama y no había fabricantes de latas en China. Li Jingwei viajó para persuadir a Shenzhen Pepsi de que hiciera una serie de trabajos OEM para él.
En abril de 1984, 200 cajas de Jianlibao producido con urgencia aparecieron en la reunión del AFC Guangzhou, despertando el asombro de la gente.
En junio de 1984, Li Jingwei decidió audazmente participar en la selección de bebidas de la delegación olímpica china. Comparado con todas las bebidas participantes, es el único producto enlatado. La imagen de la marca está relacionada con el deporte y el sabor y el color son impecables. Jianlibao fue elegido sin ninguna controversia.
La audacia de Li Jingwei se destacó en este momento. Gastó 250.000 yuanes para patrocinar al equipo nacional y obtuvo el derecho a beber bebidas designadas para el equipo nacional chino. En ese momento, el beneficio neto anual de Sanshui Winery era inferior a 50.000 yuanes.
En 1984, las ventas de Jianlibao fueron de 3,45 millones de yuanes. Alcanzó 16,5 millones de yuanes en 1985 y 1,3 millones de yuanes en 1986. En los siguientes 15 años, Jianlibao ha sido la marca nacional de bebidas número uno en China.
En 1987 se celebraron los VI Juegos Nacionales en Guangzhou. Coca-Cola propuso una inversión de 6,5438 millones de yuanes y Li Jingwei elevó el precio a 2,5 millones de yuanes, más obsequios de 6,5438 millones de yuanes. Al final, Jianlibao obtuvo el derecho a designar la bebida y Coca-Cola obtuvo el derecho a designar la bebida "tipo cola". Durante los Sextos Juegos Nacionales, puedes ver a Jianlibao en cualquier rincón, y Jianlibao se ha vuelto muy conocido entre todos los chinos.
De 65438 a 0988, las ventas de Jianlibao alcanzaron los 270 millones. Este año, el inolvidable amigo de Li Jingwei, Li Ning, acudirá a él.
En aquel entonces, Li Ning, el príncipe de la gimnasia, se cayó accidentalmente de los anillos en los Juegos Olímpicos de Seúl 1988, y China se quedó sin la medalla de oro. Li Ning no fue bienvenido en casa, a excepción de Li Jingwei, quien siempre había admirado a Li Ning, esperándolo en el aeropuerto con un ramo de flores. En ese momento, Guangxi le pidió a Li Ning que fuera subdirector del Comité de Deportes y muchos países lo contrataron como entrenador, pero Li Ning quería abrir su propia escuela de gimnasia. Li Jingwei sugirió: "¿Por qué no iniciar una empresa de deportes usted mismo?"
En 1990, con el apoyo de Li Jingwei, Singapore Ji Kang Industrial Company y Jianlibao Company establecieron conjuntamente Jianlibao Sportswear Company. Jianlibao invirtió 160.000 yuanes, con Li Ning como director general, y se puso oficialmente en producción la ropa deportiva de la marca "Li Ning".
En 1991, Li Jingwei planeó caprichosamente una idea promocional para el "Premio Pull Ring". Siempre que haya un símbolo ganador designado en el anillo de extracción, puede obtener un bono de 50.000 yuanes. Para implementar esta medida, la inversión anual de Jianlibao aumentó de 2 millones de yuanes en 1991 a 8 millones de yuanes en 1994. Esta actividad ha logrado un éxito inesperado en la China urbana y rural, y algunos estafadores incluso han fabricado lengüetas de Jianlibao falsas para engañar a la gente.
En 1992, la Asociación China de Fútbol firmó un acuerdo con el Grupo Jianlibao para establecer formalmente el Equipo de Fútbol Juvenil China Jianlibao para estudiar en Brasil. Li Tie, Li Jinyu y Li Weifeng son todos miembros del equipo de fútbol juvenil.
En 1993, Jianlibao figuraba entre el primer grupo de empresas cotizadas en la provincia de Guangdong. Algunos subordinados hicieron todo lo posible para persuadir a Li Jingwei de que aprovechara esta oportunidad para reorganizar sus acciones. Pero Li Jingwei cree que esto es demasiado problemático. "No nos falta dinero, ¿por qué deberíamos hacerlo público?" La arrogancia de Li Jingwei y su falta de comprensión de la gravedad de una propiedad accionaria poco clara han planteado peligros ocultos para el futuro de la marca Jianlibao y para él mismo.
En 1994, otra empresa Lenovo de Beijing con los mismos antecedentes de propiedad estatal cotizaba con éxito en Hong Kong bajo la dirección de Liu Chuanzhi.
Ese mismo año, Li Ning conoció al segundo noble de su vida, Liu Jipeng, un experto en reforma de acciones. Después de diagnosticar a Jianlibao Sportswear Company, los expertos le recordaron a Li Ning que "los derechos de propiedad poco claros de la empresa traerán problemas fatales al desarrollo futuro". A Li Ning le preocupaba que si dejaba Jianlibao, sería visto como un desagradecido. Sorprendentemente, Li Jingwei estuvo completamente de acuerdo.
A finales de 1994, Jianlibao Sportswear Co., Ltd. se deshizo con éxito de la empresa matriz de Jianlibao y Li Ning pagó la inversión del grupo en efectivo en tres cuotas.
Li Jingwei ayudó a Li Ning a montar a caballo y lo llevó, enviando a este amigo a quien admiraba y había olvidado a su amigo a un camino comercial que era mucho más sencillo que el suyo.
Alrededor de 1994, el mercado de bebidas y productos para el cuidado de la salud de China entró en una etapa de intensa expansión, y el número de empresas chinas de productos para el cuidado de la salud aumentó rápidamente de casi cien a más de 3.000. En el caos sin fondo del marketing de 1978, Jianlibao no exageró arbitrariamente los efectos de Zhu San y Long Fei. En la etapa posterior, el crédito del mercado nacional de productos para el cuidado de la salud colapsó y solo sobrevivieron dos marcas conocidas, una fue Wahaha y la otra fue Jianlibao. Se puede decir que escaparon de la peligrosa marea del mercado.
En 1994, la facturación de Jianlibao alcanzó los 1.800 millones de yuanes, una cifra sin igual en el mercado de bebidas. Sin embargo, la cuestión de los derechos de propiedad empresarial nunca se ha resuelto de manera efectiva.
El condado de Sanshui es un condado remoto y árido. Durante bastante tiempo, las ganancias y los impuestos pagados por Jianlibao han sido el pilar de las finanzas locales de Sanshui, representando el 80% en su apogeo. Li Jingwei es un héroe a los ojos del pueblo Sanshui y un dios de la riqueza a los ojos del gobierno local. El apoyo oficial a Jianlibao tampoco escatima esfuerzos, favoreciendo terrenos corporativos y diversas políticas preferenciales. En muchas ceremonias, el secretario del partido del condado y el magistrado del condado se sientan en el medio, al lado de Li Jingwei, y luego es el turno de otros funcionarios del gobierno.
Las desventajas del sistema estatal también existen. Para lograr una alta tasa de empleo, el gobierno local estipula claramente que el 45% de los empleados de Jianlibao deben ser de Sanshui. Todo tipo de nepotismo es grave.
A mediados y finales de la década de 1990, el gobierno comenzó a tratar de lograr avances retrocediendo y poniendo a la gente en primer lugar, permitiendo a los operadores comprar activos corporativos de diversas maneras. Durante 1996, TCL Li Dongsheng firmó un acuerdo de operación descentralizada con el equipo de la ciudad de Huizhou que garantizaba que el valor de los activos estatales aumentaría en un 10% cada año, y el gobierno prometió que la gerencia podría comprar el capital de la empresa en un cierto porcentaje. . Midea Group, con sede en la ciudad de Beijiao de Shunde, cerca de Sanshui, fue vendido a su fundador, He Xiangjian.
Li Jingwei también comenzó a prepararse para la cotización de Jianlibao en Hong Kong.
En 1996, se construyó en Guangzhou el edificio Jianlibao de 38 pisos con una inversión de mil millones de yuanes, y la sede de la empresa se trasladó a Guangzhou. Las ventas superaron los 5 mil millones y Jianlibao fue calificada como una del primer lote de marcas comerciales conocidas en China. Según datos de la industria publicados por la Asociación de Bebidas de China, Jianlibao ocupa el primer lugar en producción, valor total de producción, ingresos por ventas y ganancias e impuestos. Jianlibao fue calificada como una de las diez marcas más conocidas de China en la década de 1990.
Pero a los ojos del gobierno de Sanshui, Li Jingwei ahora equivale a traición. Se dice que la construcción del edificio Jianlibao no ha sido aprobada por el gobierno de Sanshui y se sospecha que el alto costo implica la transferencia de activos. Cuando la sede se trasladó a Guangzhou, Sanshui empezó a dudar de Li Jingwei.
En 1996, Li Ning trasladó su empresa de ropa a Beijing y cambió su nombre a Li Ning Sportswear Company, despidiéndose por completo de Jianlibao.
Este año, Li Ning Sportswear Company se convirtió en patrocinador de la delegación china en los Juegos Olímpicos de Atlanta.
De 65438 a 2007, las ventas de Jianlibao alcanzaron los 5.400 millones de yuanes y la influencia de la marca Jianlibao alcanzó su punto máximo. La cotización de Jianlibao en la Bolsa de Valores de Hong Kong también está a punto de ser aprobada, incluida la asignación de capital para la gestión. Sin embargo, la ciudad de Sanshui (actualizada a ciudad a nivel de condado) rechazó la aprobación alegando que el equipo de Li Jingwei no podía comprar acciones H originales sin un permiso de residencia temporal en Hong Kong. Enfadado, Li Jingwei renunció a la lista. Desde entonces, el conflicto entre ambas partes se ha hecho público.
En los años siguientes, Li Jingwei nunca bajó su postura y suavizó su relación con la ciudad. En comparación con empresarios como Liu Chuanzhi, Li Dongsheng y He Xiangjian, el carácter engreído y arbitrario de Li Jingwei y su debilidad en el manejo de las relaciones gubernamentales han hecho que la ciudad desconfíe cada vez más del equipo de Li Jingwei, restringiendo severamente su progreso y el de la marca Jianlibao.
Desde 1998, la ciudad de Sanshui ha aumentado su control financiero sobre Jianlibao. La empresa debe obtener la aprobación de la ciudad para desarrollar nuevos productos y luego asignar fondos. Cada nuevo proyecto de asociación debe ser aprobado para evitar transferencias de activos.
Durante 1999, la ciudad experimentó grandes cambios y algunos antiguos líderes que tenían amistad con Li Jingwei se retiraron, lo que hizo la situación de Jianlibao aún más difícil.
Ese mismo año, Jianlibao propuso un plan de propiedad de acciones para los empleados dentro de la empresa, y la dirección recaudó fondos para comprar las acciones en poder de la ciudad de Sanshui, por un total de 450 millones de yuanes, que se pagarían a plazos en un plazo de tres años. . La ciudad se negó rotundamente porque era "arriesgado y sospechoso de utilizar fondos de Jianlibao para comprar Jianlibao".
Más tarde, una empresa consultora de Shenzhen propuso un nuevo plan. El equipo de Li Jingwei poseía el 75% de las acciones y la ciudad le dio a Li Jingwei una recompensa personal del 5%. Este plan también fue rechazado alegando que "se desconoce el origen del dinero de la dirección".
También vendrán los desafíos del mercado. Wahaha, Robust y Nongfu Spring están aumentando en el mercado de bebidas, y el antiguo hegemón Jianlibao está comenzando a mostrar signos de declive.
Después de 1998, las ventas de Jianlibao cayeron año tras año, a 3.100 millones de yuanes en 2001, y las ganancias y los impuestos pagados cayeron de los 100 millones de yuanes anteriores a 20 millones de yuanes.
Con la disminución de los ingresos de Jianlibao, todo Sanshui está en problemas. "Los funcionarios públicos no reciben sus salarios y la vida es muy difícil". Es una realidad obvia vender Jianlibao lo antes posible.
En julio de 2001, la ciudad celebró una reunión conjunta sobre la transformación de Jianlibao. El 90% de la gente abogó por vender Jianlibao, pero no el equipo de Li Jingwei.
En una cena, se notificó a Li Jingwei que asistiera y el alcalde le dijo que Jianlibao sería vendido a una empresa de alimentos de Singapur por 380 millones de yuanes. En ese acuerdo, el precio tasado del valor de marca de Jianlibao era cero, y en todos los acuerdos posteriores hasta la venta, su valor de marca era cero.
Esto es inaceptable para Li Jingwei, quien propuso esta marca. No entendía por qué la ciudad preferiría vender Jianlibao a extraños a un precio bajo que a alguien que había luchado por conseguirlo toda su vida y ofrecía un precio más alto.
Por un lado, llevó a la empresa a boicotear completamente a los singapurenses que vinieron a auditar las cuentas y se negaron a entregar información comercial, por otro lado, los medios nacionales también cayeron en la trampa, con noticias que; "Jianlibao se vendió a otros países a precios bajos". Bajo la presión de la opinión pública, el acuerdo fracasó.
La ciudad de Sanshui comenzó a hacer todo lo posible para encontrar compradores nacionales. Li Jingwei encontró a Zong, el comprador más probable en ese momento, y lo convenció de que fuera indulgente.
El 9 de junio de 2002, Li Jingwei preguntó al alcalde en tono interrogativo: "¿Por qué no puedo volver a comprarlo?". El alcalde inmediatamente dijo: "Puede comprarlo, le daré un semana." Ambas partes acordaron que Li Jingwei invertiría 450 millones de yuanes para comprar todas las acciones del gobierno.
Nadie esperaba que el destino de Li Jingwei y Jianlibao cambiara cuando Zhang Hai, que solo tenía 28 años, apareció en ese momento.
Se informó que Zhang Hai era un prodigio con poderes especiales a la edad de 14 años. Se convirtió en maestro de qigong a la edad de 16 años y se convirtió en presidente de la empresa cotizada China Hi-Tech a la edad de 15 años. 25. Se le conoce como el presidente más joven de una empresa que cotiza en bolsa en China.
Zhang Hai prometió a Sanshui 338 millones de yuanes para adquirir el 75% de las acciones de Jianlibao. Zhejiang International Trust and Investment Company, una empresa estatal bajo su control de Founder Technology, es el comprador más dispuesto de la ciudad.
En junio de 5438 + octubre de 65438 + abril de 2002, Li Jingwei, que todavía estaba financiando, recibió un aviso de que Jianlibao había sido adquirida por Zhejiang SDIC.
En junio de 5438 + octubre de 65438 + mayo de 2002, la ciudad de Sanshui celebró apresuradamente una ceremonia de firma. Durante la ceremonia, Li Jingwei se sentó en silencio en un rincón del lugar. Muchos medios nacionales informaron que "seguía llorando y no decía una palabra".
Esta foto se publicó rápidamente en todos los medios financieros y sitios web de noticias nacionales, y todos los espectadores quedaron conmovidos.
Al noveno día después de la ceremonia de firma, Li Jingwei sufrió una hemorragia cerebral. Después de la operación, nunca abandonó la cama del hospital ni la silla de ruedas. Durante la hospitalización de Li Jingwei, Li Ning lo visitaba con frecuencia y pagaba todos sus gastos médicos y honorarios de hospitalización después de su hospitalización.
Del 5 de junio al 38 de octubre de 2002, Li Jingwei, que estaba gravemente enfermo, recibió un aviso de que había sido despedido de su cargo como diputado del Congreso Nacional del Pueblo debido a sospechas de corrupción. La Fiscalía Popular presentó un caso y Li Jingwei fue detenido. Cuatro ex vicepresidentes y otras tres personas fueron arrestados uno tras otro y una persona huyó al extranjero.
La marca Jianlibao abandonó a las personas que más se preocupaban por ella y comenzó a perder años siendo rechazada, archivada y comercializada constantemente. A partir de entonces, nunca más disfrutó del tiempo de ser atendido de ninguna manera.
Después de que Zhang Hai se hiciera cargo de Jianlibao, rechazó la marca "anticuada" de Jianlibao y creó una "quinta temporada" que consideraba moderna y vanguardista. Ganó el título publicitario de la Copa Mundial de CCTV con RMB 365.438+0.000.000 y entró en el Shenzhen Football Club. La inversión de Zhang Haihua en Jianlibao asciende a 2.000 millones de yuanes, y los préstamos bancarios por sí solos ascienden a 654.380 millones de yuanes. Mientras diversificaba sus inversiones, Zhang Hai también controló el establecimiento de un gran número de empresas periféricas que tenían tratos comerciales con Jianlibao y "convirtió una gran cantidad de fondos de inversión en propiedad privada" mediante pagos de transferencias entre estas empresas.
En 2004, en ausencia de Zhang Hai, la junta directiva de Jianlibao lo destituyó de su cargo y lo reemplazó por Zhu Weisha como presidente del grupo.
En junio de 5438 y octubre de 2004, Taiwan Uni-President Group ofreció 100 millones de dólares para adquirir Jianlibao, pero fracasó debido a la oposición de los distribuidores.
Desde junio de 5438 hasta octubre de 2004, Li Zhida, el fundador de Little Nurse Cosmetics, planeó hacerse cargo. Sanshui intervino fuertemente como pequeño accionista, la transferencia fue abortada y Jianlibao fue suspendido temporalmente.
Desde junio de 5438 hasta febrero de 2004, la ciudad de Sanshui tomó la iniciativa en el trabajo de la empresa y Jianlibao reanudó la producción.
El 28 de junio de 2004, Li Ning Company cotizó en el directorio principal de Hong Kong.
En 2005, Jianlibao se dividió en dos entidades: una empresa del grupo y una empresa comercial. Los derechos de operación y la propiedad de Jianlibao se separan y Uni-President Group alquila la marca Jianlibao.
En 2007, Uni-President Group adquirió oficialmente el 99,9% del capital social de Jianlibao Trading Company y poseía los derechos operativos de Jianlibao.
Ese mismo año, el Tribunal Popular Intermedio de Foshan condenó a Zhang Hai a 15 años de prisión por los delitos de malversación de fondos y malversación de fondos.
En 2009, el Tribunal Popular Intermedio de Foshan condenó a tres vicepresidentes del antiguo equipo directivo de Li Jingwei a 14 y 18 años de prisión respectivamente.
En agosto de 2011, el Tribunal Popular Intermedio de Foshan escuchó el caso de corrupción de Li Jingwei en un hospital de Guangzhou. En ese momento, Li Jingwei tenía 72 años y estaba paralizado en la cama después de un derrame cerebral. Al final, Li Jingwei se aprovechó de su posición y se confabuló con otros para malversar propiedades estatales por valor de 3,318,8 millones de yuanes. Fue sentenciado a 15 años de prisión por corrupción y a la confiscación de bienes personales por valor de 654,3850,000 yuanes.
El 22 de abril de 2013, Li Jingwei falleció debido a una enfermedad a la edad de 74 años.
Cientos de familiares y amigos, incluidos Li Ning y Li Tie, así como el actual presidente y antiguos empleados de Jianlibao, asistieron al servicio conmemorativo. Los líderes de la Administración General de Deportes del Estado y muchos funcionarios de departamentos gubernamentales de Guangdong, Foshan, Sanshui y otros lugares enviaron coronas de flores en sus propios nombres.
En 2016, Uni-President Group vendió el 100% del capital social de Jianlibao Trading Company a Jianlibao Group, con un monto de transacción de 950 millones de yuanes. Beijing Chunxin Capital Management Co., Ltd., una subsidiaria de CITIC Asset Management, proporcionó fondos para que Jianlibao Group completara la adquisición. Uni-President Group afirma haber obtenido un retorno de la inversión de 2,5 veces de la marca Jianlibao.
Once años después, los derechos de gestión de la marca Jianlibao finalmente regresaron al Grupo Jianlibao.
La marca nació de la nada y, naturalmente, el fundador la ama más que a su propia vida. Sin embargo, como fundadores debemos considerar que la sabiduría y la vida de una persona siempre son limitadas. ¡Quizás lo más importante sea cultivar un suelo de crecimiento a largo plazo para la marca!
¡La historia seguramente no olvidará a aquellos fundadores que dieron vida y vitalidad a las marcas nacionales!