Introducción a la estrategia de retirada para avanzar

La estrategia de retirarse hacia el avance se refiere a utilizar la postura de concesión como escalera de avance. La retirada es un fenómeno superficial. Debido a la concesión en la forma, la otra parte puede obtener satisfacción psicológica de la propia concesión. No sólo la guardia se relajará mentalmente, sino que a cambio, la otra parte también cumplirá con ciertos requisitos propios, y estos requisitos son el verdadero propósito de uno. La estrategia de retroceder para avanzar en las negociaciones comerciales es ceder primero y obedecer a la otra parte, luego esforzarse por tomar la iniciativa y convertir la defensa en ofensiva.