Cómo ganan dinero los intermediarios de préstamos
Cuando se trata de empresas de intermediación financiera, en la mente de muchas personas, son altas y guapas, visten trajes y cuellos de cuero. A medida que los mercados continúan cambiando, muchos intermediarios financieros se han vuelto informales. Siempre que tengan conexiones y recursos, pueden montar una empresa de intermediación financiera en cualquier lugar.
Tú prestas dinero, él gana dinero, tú pagas intereses y él obtiene ganancias. Cuanto más pides prestado, más gana.
Es casi común que un agente gane más de 10.000 yuanes al día. Quizás después de la publicación de este artículo, muchos amigos intermediarios financieros lo critiquen. ¿Es realmente tan fácil ganar dinero como intermediario financiero? En la jerga financiera, si no eres despiadado, nunca ganarás dinero.
¿Por qué todavía hay muchas empresas financieras que se retiran de la lista y cambian de carrera incluso si sus ingresos diarios superan los 10.000? La razón es que se suicidaron y fueron demasiado lejos. Esos intermediarios financieros tan amables sobreviven durante mucho tiempo, entre tres y cinco años, y muchos más, siete u ocho años.
¿Cómo ganan dinero los intermediarios financieros?
1. Comisión de promoción de productos
En pocas palabras, significa conectar algunos productos crediticios o servicios financieros a través de bancos u otras empresas financieras o plataformas financieras, y los productos recibirán las comisiones correspondientes. . Cuando se complete el volumen de promoción o facturación del producto correspondiente, el producto también otorgará las recompensas correspondientes.
La comisión de promoción es una importante fuente de ingresos para muchos intermediarios financieros formales. Por ejemplo, en 2017, recibimos un préstamo de Ping An Bank para ese producto. Nuestra empresa recibió un ingreso de 3,2 y el gerente comercial recibió 0,1, que estaba entre 1,8 y 2,2 para otros negocios financieros en el mercado.
Si toma el pedido usted mismo y presta 6,5438 millones de yuanes, puede ganar 32.000 yuanes. Si recibe pedidos de las siguientes empresas, puede ganar al menos 6,543,8 millones de yuanes. Quizás piense que un préstamo de 10.000 yuanes es demasiado. Este producto está dirigido a clientes con préstamos hipotecarios, es decir, casi todas las casas cuestan más de un millón y el mínimo es de tres a cinco millones.
La mejor persona que recuerdo liberó más de 40 millones en tres días, lo que significó que recibió más de un millón en comisión. En ese momento, este producto era popular en todo el país. Si no estuviera estrictamente controlado en ese momento, podría ser más popular. Este producto todavía está disponible ahora, pero en comparación con entonces, las ganancias serán menores y las condiciones serán más estrictas.
Todavía hay muchas empresas intermediarias que no pueden cumplir las condiciones para cooperar con los bancos, por lo que tienen que realizar pedidos a través de muchas aplicaciones de préstamos en línea diferentes. En otras palabras, muchos de ellos son colocados por pares y, después de recibir los pedidos, los clientes son transferidos a compañías financieras que pueden hacer lo que sus pares pueden hacer.
Si eres agente en una plataforma de préstamos, muchos pueden negociar ganancias y tener órdenes fijas o puntos. Muchos productos en el mercado pueden otorgar una calificación entre 1 y 3,5. Siempre que tenga clientes calificados todos los días, uno o dos serán suficientes para ganar dinero.
2. Tarifa de servicio al cliente
Los amigos que han pedido dinero prestado saben que si no pueden obtener un préstamo a través de un banco, solo podrán encontrar una empresa financiera o un intermediario financiero. Aunque pueden conseguirlo, casi siempre dan una tarifa de servicio de 3-8.
Actualmente, muchos intermediarios financieros éticos tienen entre 3 y 6 años. También hay muchos intermediarios financieros "sucios" que primero cobran tarifas de servicio y luego actúan como agentes. El cargo es de al menos entre 10 y 30, y la mayoría será de 15.
Quizás no tengas idea de este número, pero diste un ejemplo sencillo. Por ejemplo, si no puede obtener un préstamo de un banco ahora, puede buscar un intermediario. El intermediario le pedirá que busque un informe crediticio, negocie sus condiciones y luego haga un plan para usted. Más adelante te diré que se puede hacer, pero se cobrará una tarifa de gestión de 6 RMB.
¿Qué concepto? En otras palabras, si pides prestados 300.000 yuanes, tendrás que pagar una tarifa de gestión de 18.000 yuanes. No lo olvide, los intereses siguen siendo intereses y la tarifa de gestión se paga al personal de servicio intermediario. Si la tasa de interés es de 1,8 centavos, entonces el interés mensual por 300.000 yuanes es de 5.400 yuanes. Si se divide entre los tres años más largos, el interés por 540.036 meses es de 194.400 yuanes. Además del coste del servicio de 18.000 yuanes, con un préstamo de 300.000 yuanes, el interés total en tres años es de 212.400 yuanes.
¿Qué sabes?
¿Por qué los préstamos siempre se acumulan? ¿Por qué siempre desaconsejamos el uso de préstamos para financiar préstamos? Después de comprender estos datos, comprenderá por qué, en caso de incumplimiento, debe actuar de acuerdo con sus capacidades y no utilizar préstamos para respaldar préstamos.
Muchos préstamos son iguales en capital e intereses, no en intereses primero, ni en capital promedio. Por lo tanto, no importa cuántas cuotas pagues, aunque sea la última cuota, tu interés seguirá siendo el mismo. ¿Te imaginas cuáles eran tus intereses reales en el tema final? La respuesta es 64,8, lo que significa que el capital del último período es de aproximadamente 83.334 yuanes y el interés es de 5.400 yuanes, que es más que esta cantidad.
Los intermediarios financieros le cobran una tarifa única por servicio. Si estás de acuerdo, hazlo; si no estás de acuerdo, no lo hagas. Si no cumple su palabra y no paga por los servicios, entonces encontrarán otras formas de hacerle sufrir aún más.
En el apogeo de los préstamos en línea en 2017, muchas instituciones de préstamos en línea cobraban entre 15 y 30 RMB, y he visto que la más alta cobraba 80 RMB. Realmente no sé qué clase de dios es. Calculando en base a 15, si pides prestados 654,38 millones, entonces se acabarán 15.000. De hecho, esos préstamos en línea pueden ser gestionados por uno mismo y a muchos clientes les preocupa que no funcionen bien. Por supuesto, también tendrán un poco de experiencia, por lo que vale la pena ganarla para otros.
En resumen, muchos intermediarios cobran una tarifa de servicio de aproximadamente 8. Solía llamarse tarifa de intermediario, pero luego se unificó, por eso se llama tarifa de servicio. El banco entrega un producto a una empresa financiera, y el banco cobra una tarifa de servicio de 0,5 para designar a la empresa financiera y no lo emite a través de ningún mostrador; el negocio de la empresa financiera entrega este producto al servicio intermediario, y este se lo entrega; 3 puntos cuando reciben el pedido, y el intermediario le cobra al cliente 6 -8. Esta es la tarifa de servicio que ganan. El jefe de la financiera le da 0,5 al gerente, la empresa gana 0,5 y le da 2 del precio base al vendedor. Acude a las propias agencias.
Este es un producto bancario que puedes ver en las empresas de servicios de intermediación. Los bancos no disponen de este producto. Por supuesto, hay otra forma en que la compañía financiera confía sus propios fondos al banco, y luego el banco los libera como garantía de respaldo, y las ganancias se comparten por igual entre ambas partes.
De cualquier manera, pagas por este servicio. Algunas tarifas de servicio son solo diferencias de información y otras son una combinación de bancos e intermediarios. Las finanzas tienen que ver con la información, por lo que si desea ahorrar dinero con su propio préstamo, necesita saber más sobre esta información.
En los préstamos, si el servicio supera el 8, casi siempre está sucio. Para aquellos que pueden negociar el precio por sí mismos, la mayoría estará entre 4 y 6. Después de todo, el negocio del intermediario está para servirle, para ayudarle a planificar productos rápidamente y resolver problemas de financiación. Quiere que otros ganen lo que usted debe dar.
3. Ampliar productos o servicios
Cuando vas a una empresa financiera, además de tomar té y hablar de atención al cliente, sólo tienes que charlar. Diferentes pares llegan a su puerta todos los días y las condiciones del producto de cada empresa son diferentes, es decir, los clientes de la misma industria abandonarán el pedido cuando no puedan hacerlo ellos mismos. Este tipo de orden de venta puede generar menos dinero, pero en términos relativos, será más fácil para usted.
Por ejemplo, una empresa financiera se fija un precio base de 3 y el precio base negociado con un cliente es 6. Después de recibir la oferta de dicho cliente, puede obtener una ganancia de 3 en el medio. Si un cliente pide prestado 500.000 yuanes, entonces un solo préstamo puede generar 15.000 yuanes y un solo préstamo puede superar los 10.000 yuanes al mes.
Cada empresa financiera tendrá mucho personal comercial y habrá varias o docenas de facturas todos los días. Es fácil ganar más de 10.000 yuanes al día. Incluso una empresa financiera con sólo una docena de personas puede lograr fácilmente este objetivo.
Además de los pedidos de venta, existen otros productos ampliados. Por ejemplo, si solicita una tarjeta de crédito con seguro de préstamo, el cliente le ayudará con la planificación del seguro, el mantenimiento de la tarjeta, el pago, el reembolso, la investigación de crédito, la planificación de activos, la valoración, la pignoración y la reventa del préstamo. Las finanzas no son un aspecto independiente mientras estén relacionadas con el dinero, pueden estar relacionadas.
Por ejemplo, un amigo de antes ayudó a cada cliente a solicitar de tres a cinco tarjetas de crédito adicionales además de un préstamo, y luego instaló una máquina de tarjetas de crédito. Si solicita una tarjeta de crédito, probablemente pueda obtener entre 200 y 500 yuanes. Un cliente pasa su tarjeta en la máquina de tarjetas de crédito todos los meses. Si son 654,38 millones de yuanes, entonces un cliente puede ganar alrededor de 100 yuanes al mes.
Algunos son más siniestros. Además de estos, también cobrarán extra en las tarjetas de crédito. El llamado canal exclusivo es simplemente un enlace aleatorio en Internet.
He hablado antes de casos sobre cargos de tarjetas de crédito. Los amigos que quieran saber más pueden leer mi artículo.
Muchas personas tienen la costumbre de pedir dinero prestado por primera vez y luego pedirlo prestado por segunda vez al poco tiempo. La falta de dinero es un ciclo y poca gente sale del armario. A esto se le llama refinanciación. En otras palabras, si acude a un intermediario por primera vez, puede volver a acudir a él por segunda vez. El intermediario también puede ganar una segunda tarifa por el segundo servicio.
La industria crediticia genera dinero y hay mucha gente perezosa, pero mucha gente no puede ganar dinero. ¿Por qué? Es posible que muchas personas no entiendan esto, porque muchos prestamistas ganan dinero con demasiada facilidad, por lo que nunca consideran gastar dinero. Come y bebe todos los días, anda en bicicleta durante el día y ve a bares por la noche.
Ahora muchos clientes de préstamos también lo saben, por lo que negociarán con el intermediario para conseguir parte del reembolso. Mucha gente piensa que esta industria es muy rentable. Este año, las empresas de préstamos en línea desaparecieron repentinamente, lo que obligó a muchas empresas intermediarias a retirarse del mercado. Para aquellos productos que cooperan con bancos, los clientes solicitarán reembolsos o reducción de puntos.
Además de la competencia de pares financieros, también habrá competencia del personal comercial de la misma empresa. Por lo tanto, para completar las tareas de la empresa y conservar sus puestos de trabajo, muchos miembros del personal empresarial pueden incluso realizar pedidos sin beneficio alguno y subsidiar todos los beneficios a los clientes. Parece que hago muchos pedidos cada mes, pero no gano dinero.
Si prometes subsidiar al cliente, pero si no lo haces, el cliente expondrá sus reglas comerciales y será difícil para esta persona sobrevivir en la industria. Al mismo tiempo, esta también es una norma prohibida por la empresa y provocará una competencia poco saludable.
Después de leer esto, ¿qué opinas de los préstamos? ¿Aún te atreves a buscar esos intermediarios de préstamos en el futuro?
Para conseguir clientes, muchos intermediarios adoptarán diversos medios anormales y preferirán no conseguirlos ellos mismos antes que dejar que otras empresas los consigan. Por lo tanto, las calificaciones de muchos clientes no son malas y la mayoría de ellos han dañado sus calificaciones porque encontraron intermediarios egoístas.
Un cliente tiene una casa y un coche. Como no entendió, encontró un intermediario y terminó pidiendo prestado menos de 100.000 yuanes. Vino a verme y le pedí que hiciera una verificación de crédito. El intermediario le dio siete u ocho tarjetas de crédito y más de una docena de préstamos en línea fueron cancelados directamente.
¿Cómo ganar dinero como intermediario de préstamos?
En primer lugar, debes entender que ninguna industria puede ganar dinero desde el principio. A los intermediarios de préstamos les resulta aún más difícil lidiar con el dinero. Se necesita tiempo para acumular experiencia y clientes antes de poder empezar a ganar dinero. Además, conseguir un préstamo ya no es tan fácil como antes, no sólo por las noticias negativas de los últimos años, que han dado al público una mala impresión de los profesionales de este sector, sino también porque el umbral de empleo es alto. Es bajo y puedes ganar más dinero después de familiarizarte con él, por lo que llegó una gran cantidad de personas y la competencia se volvió cada vez más feroz.
Si solo confía en las prácticas intermediarias tradicionales, es posible que solo pueda mantenerse usted mismo. Si todavía tienes familia, puede resultar un poco difícil. Así que cámbialo. O puede hacerlo siendo su propio jefe, o puede mejorar sus métodos de adquisición de clientes (ahora que el país se ha vuelto cada vez más estricto con las ventas electrónicas, el efecto definitivamente se reducirá considerablemente), o puede cambiar de carrera.
Esta es mi opinión personal, por favor téngala en cuenta.
¿Cómo funcionan los intermediarios de préstamos online?
En pocas palabras, el trabajo de los intermediarios de préstamos en línea y de los oficiales de préstamos es el mismo: ayudar a los clientes a realizar pagos y obtener comisiones. La diferencia es que el oficial de préstamos trabaja en su empresa y gana un salario mensual de 8.000 a 12.000 de la empresa. Los intermediarios de préstamos en línea hacen su propio negocio y sus ingresos pueden utilizarse libremente.
El funcionamiento de esta industria es muy sencillo. Cuando dos personas inician un negocio, si necesitan capital inicial, puede ser de cuatro o cinco mil. Alquila una habitación, imprime folletos como pequeños anuncios y no escatimes en publicidad. Más adelante, los clientes acudirán automáticamente a usted para solicitar préstamos relacionados. Siempre que puedas presumir, pase lo que pase, puedes enviar algunos mensajes de incentivo en Momentos, pero debes tener claro qué tipo de personas pueden postularse.
En el extremo superior, las personas inteligentes están empezando a utilizar la actual plataforma de Internet para publicidad. Algunas personas capaces han creado una vacante especialmente para otras, es decir, cómo retirar una tarjeta de crédito, cómo solicitarla y quién puede recomendarles personas con diferentes calificaciones. Cree un sitio web, dedique diez o veinte minutos al día a compartir algunas publicaciones y, si alguien se postula, ganará dinero.
Atributos de los préstamos en línea
Los préstamos en línea son una inversión en bonos con rendimientos claros y el prestamista recibe ingresos por intereses; sin embargo, el público a menudo los confunde con el crowdfunding de acciones; El crowdfunding de acciones es una inversión de capital con rendimientos flexibles. Los inversores obtienen ingresos futuros invirtiendo en empresas, como Beijing Northern Crowdfunding, 36Kr, etc., que son todas plataformas de crowdfunding de acciones.
Ya sea que se trate de inversión en bonos o en acciones, existen ciertos riesgos. Los inversores deben comprender plenamente los riesgos, estar suficientemente conscientes y preparados mentalmente para asumir sus propios riesgos y juzgar y asumir los riesgos del proyecto sobre esta premisa.
¿Qué hace un agente hipotecario?
El intermediario de Jiejiabao desarrolla una base fija de clientes y luego se desconecta. Por ejemplo, Jidaibao, como empresa de préstamos en línea, está dispuesta a prestar dinero a los clientes y luego el intermediario gana tarifas de información o diferencias de precios. .
Los intermediarios de préstamos en línea de Jiejiabao, como los oficiales de préstamos, ayudan a los clientes a realizar pagos y obtener comisiones. La diferencia es que el oficial de préstamos trabaja para la empresa. Si lo hace él mismo, trabaja para sí mismo. Los ingresos los determina él y también puede utilizar múltiples canales. De hecho, los intermediarios de préstamos en línea no ganan dinero basándose en la llamada tecnología. Más bien, se basan en información deficiente.
Hoy en día, la información es dinero. Para decirlo sin rodeos, hay muchos préstamos online disponibles. Como los intermediarios están en el círculo, están bien informados y saben mucho, por lo que, naturalmente, tienen muchas formas de ayudar a las personas a pedir dinero prestado. Afectados por el aumento de los préstamos en línea, muchos agentes de préstamos tradicionales fuera de línea se confundieron y buscaron una transformación. Pero los préstamos en línea son definitivamente una buena manera. Porque el objetivo del préstamo online en sí es enfrentarse directamente al cliente final. Gigantes del crédito como Ping An y CreditEase han comenzado a transformarse en préstamos en línea porque los préstamos en línea son más eficientes y el costo de ampliar los clientes es menor. El propósito de los préstamos en línea es eliminar el vínculo intermedio entre los oficiales de crédito y los intermediarios. No hay duda de que el modelo de préstamos en línea se convertirá en el modelo principal en el futuro.
1. Muchos amigos esperan que cuanto mayor sea el monto del préstamo, mejor. Pero lo que no saben es que el préstamo está sujeto a sus propios términos. Después de que la institución crediticia acepte la solicitud de préstamo, revisará los materiales que usted envió, evaluará su crédito, edad, ocupación, activos, ingresos, matrimonio, hipoteca, etc., y finalmente determinará el monto del préstamo. Entre ellos, el flujo de cuentas, el crédito, el trabajo y los activos tienen un mayor impacto en el monto final. Debido a las diferencias en el control de riesgos, las políticas, los productos y los tiempos de procesamiento de cada institución crediticia, los montos evaluados por diferentes instituciones en las mismas circunstancias pueden variar mucho o menos. Al igual que cuando solicitamos una tarjeta de crédito, la solicitamos en cinco o seis bancos. Algunos bancos tienen más, otros tienen menos y algunos ni siquiera aprueban tarjetas de crédito. Por lo tanto, muchos intermediarios profesionales pueden hacer planes relevantes basados en los diferentes mecanismos de estas instituciones crediticias para garantizar que se maximice el monto de su préstamo. Pero tenga cuidado con algunos intermediarios sin escrúpulos que engañan a los prestamistas con el pretexto de imponer límites elevados.
2. Plazo del préstamo. El plazo del préstamo está determinado principalmente por el producto. Por ejemplo, el plazo máximo de un préstamo del fondo de previsión para la vivienda es de 30 años y no se puede solicitar después de 35 años. Por supuesto, usted puede decidir el tiempo de aplicación dentro del alcance de cumplir con los requisitos del producto, como 1 año, 2 años, 10 años, etc. Para un préstamo de monto fijo, cuanto más largo sea el período del préstamo, menor será el monto de reembolso correspondiente en cada período y menor será la presión relativa. Hay un principio básico en la selección del plazo del préstamo, que es controlar el alcance de la economía. Para pagar por adelantado sus préstamos hipotecarios y de automóviles, algunos amigos tienen un período de pago muy corto, lo que les supone demasiada presión. Por lo tanto, debe elegir un plazo de préstamo adecuado para usted en lugar de obedecer ciegamente a los demás.
¿Cuánto tiempo estará disponible la agencia de préstamos Lujiazui?
No hay un momento exacto para las perspectivas de los intermediarios de préstamos de Lujiazui. Dado que la economía de China se está recuperando gradualmente, todavía no es tan amigable con los intermediarios crediticios.
1. ¿Cuánto tiempo puede desarrollarse la industria de intermediación de préstamos?
Donde hay demanda, hay mercado. Cuando nos falta dinero y necesitamos un préstamo, no queremos tener problemas, o no estamos lo suficientemente calificados, o no sabemos qué tipo de producto financiero es el adecuado para nosotros, por eso necesitamos un intermediario de préstamos profesional. para ayudarnos a completarlo y guiarnos sobre cómo obtener un préstamo. El negocio de préstamos tiene las características de bajos costos de inversión, bajas barreras de entrada, gran escala de mercado y rápidos rendimientos, lo que lo convierte en la primera opción para los proyectos empresariales de todos. En casi todos los edificios de oficinas de las ciudades suele encontrarse el mayor número de intermediarios de préstamos. Se puede decir que los intermediarios de préstamos se han convertido en los clientes más importantes para el arrendamiento de edificios de oficinas, e incluso se han convertido en la columna vertebral del desarrollo urbano.
Esos primeros intermediarios de préstamos debieron haber ganado mucho dinero, y los clientes pidieron prestados 10.000. Si se toma la tarifa de gestión promedio de la industria de 5, se puede obtener una tarifa de gestión de 50.000 yuanes, sin mencionar los reembolsos internos de los bancos y otras instituciones financieras. Las personas que trabajan como intermediarios de préstamos pueden ganar 654,38 millones al mes, y las personas que compran automóviles y casas al año se pueden ver en todas partes. Después de todo, el mercado es competitivo. A medida que más y más actores actúan como intermediarios de préstamos, las instituciones financieras como los bancos y los pequeños préstamos imponen requisitos cada vez más altos a los clientes, lo que hace cada vez más difícil para los intermediarios de préstamos hacer negocios.
2. Puntos débiles de los préstamos tradicionales
Los procedimientos son complicados, el tiempo de aprobación es largo, el límite de tiempo es difícil de ajustar, las solicitudes repetidas son agotadoras y la carga de pago es alta. pesado. Mire el problema desde los aspectos de las instituciones crediticias, la selección de productos, el procesamiento de préstamos, etc. En el futuro, los intermediarios de préstamos encontrarán clientes en Internet y utilizarán diversos sistemas inteligentes para la gestión de clientes, el seguimiento, los productos y los empleados. Gracias a la adopción de este sistema, el seguimiento del cliente será más preciso y oportuno, ¡y la experiencia del cliente será mejor! Más tecnología de inteligencia artificial y un servicio al cliente inteligente ingresarán al mercado de servicios de préstamos. Los clientes saben que es cómodo y rápido encontrar un intermediario para préstamos, pero aún así no pueden dejarlo pasar. Lo que más necesita es profesionalidad y confianza. Por lo tanto, las empresas intermediarias con buen pensamiento en Internet son las que finalmente ganan.
En resumen, si un intermediario de préstamos quiere ser grande y a largo plazo, debe cumplir con las reglas en términos de captación de clientes, visitas a clientes, cooperación con la administración y celebración de acuerdos con los clientes.
Esto finaliza la introducción sobre cómo los intermediarios de préstamos ganan dinero y cómo los intermediarios de préstamos ganan dinero. Me pregunto si ha encontrado la información que necesita.