¿Comprar una casa y conseguir un BMW y un 40% de descuento en el precio de la vivienda? No se deje engañar por estos trucos de marketing
Comprar una casa y conseguir un coche, una plaza de aparcamiento, decoración y tarifas de propiedad compiten en el mercado inmobiliario durante los períodos "Golden Nine y Silver Ten". 40% de descuento. Esto da a los compradores de viviendas la ilusión de que los descuentos son enormes y los precios significativamente más bajos.
Sin embargo, una visita al cliente chino-singapurense Jingwei descubrió que en septiembre y octubre, aunque las promociones preferenciales de las empresas inmobiliarias han aumentado, no ha habido cambios significativos en su intensidad en comparación con años anteriores. Los llamados "precios de fractura" y regalar BMW son en su mayoría trucos de marketing. Las grandes reducciones de precios sólo aparecen en proyectos individuales al final del mercado o en ventas extremadamente bajas.
El caso se ha magnificado y las propiedades con precios significativamente reducidos se encuentran principalmente en los suburbios.
Antes de entrar en el "Nueve de Oro", una empresa inmobiliaria líder ha lanzado promociones preferenciales en todo En todo el país, muchos agentes inmobiliarios han difundido el lema en su círculo de amigos con el lema "Precios inmobiliarios con tan solo un 60% de descuento". De hecho, la mayoría de los proyectos que disfrutan de un 40% de descuento son apartamentos y edificios de oficinas. Para quienes lo necesitan con urgencia, este tipo de proyectos no son adecuados para ellos. Aun así, se ha difundido ampliamente el hecho de que la inmobiliaria ha mejorado mucho las ventas.
Recientemente, hay noticias de que las empresas inmobiliarias antes mencionadas han lanzado una estrategia de ventas más agresiva: "En el tercer y cuarto nivel, básicamente todo estará finamente decorado y se venderá a precios aproximados (se espera que). aproximadamente un 30% de descuento)" "Once 7 60 mil millones por día (ventas)" y así sucesivamente. Sin embargo, según el cliente chino-singapurense de Jingwei, este evento es solo una política de precios especiales para algunos edificios de Qingwei, con descuentos que oscilan entre el 20 y el 10%, y no está dirigido a todas las propiedades del país.
El 28 de septiembre, Lin Feng (seudónimo), un agente de una gran agencia de bienes raíces en la ciudad de Zhengzhou, provincia de Henan, publicó un mensaje en WeChat Moments diciendo que la compañía lanzó una venta especial de compra grupal y lanzó 5 conjuntos de ofertas especiales todos los días Los compradores de vivienda pueden disfrutar de descuentos de hasta el 30%. Sin embargo, después de conocer más al respecto, Lin Feng le dijo al cliente chino-singapurense de Jingwei que el proyecto con un descuento del 30% ya no pertenece a la ciudad de Zhengzhou, sino que se encuentra en el nuevo distrito de Pingyuan de la ciudad de Xinxiang, al norte de la ciudad de Xinxiang. Es una ciudad entre el tercer y cuarto nivel.
Del mismo modo, Lin Feng también afirmó en su círculo de amigos el 27 de septiembre que una propiedad en el tercer anillo sur de la zona de desarrollo económico de Zhengzhou había lanzado un descuento de liquidación, y el precio de una residencia que anteriormente costaba 12.000 yuanes/metro cuadrado se redujeron a 9.500 yuanes/metro cuadrado. En venta, si agrega 20.000 yuanes adicionales por un apartamento de más de 126 metros cuadrados, obtendrá una plaza de aparcamiento gratuita. Se entiende que dentro de la tercera carretera de circunvalación de Zhengzhou, los precios de la vivienda están básicamente por encima de los 15.000 yuanes por metro cuadrado. El precio de Lin Feng de menos de 10.000 yuanes por metro cuadrado es sospechoso. La situación real es que la ubicación de esta propiedad todavía está lejos del área urbana de Zhengzhou. La "Tercera circunvalación sur" mencionada por el agente es la "Extensión de la Tercera circunvalación sur".
Lin Feng dijo con franqueza que, aunque las actividades de promoción y reducción de precios han aumentado durante este período, los proyectos con reducciones de precios significativas están básicamente lejos de la ciudad de Zhengzhou, y algunos de ellos ya ni siquiera pertenecen a Zhengzhou. Algunas empresas de bienes raíces tienen proyectos en Xingyang y Xinxiang. Algunos proyectos tienen grandes descuentos, pero varias propiedades en áreas urbanas básicamente han caído alrededor de 1.000 yuanes por metro cuadrado, y las fluctuaciones generales no son grandes”.
La información sobre grandes descuentos y promociones para propiedades individuales se ha ampliado o incluso malinterpretado. Los casos denunciados también han aparecido en muchas ciudades del país. Yangxi, un proyecto residencial en el distrito de Baoshan, Shanghai, lanzó recientemente una campaña promocional que ofrece un automóvil BMW gratis al comprar una casa. Las imágenes que circulan en línea muestran un BMW negro nuevo estacionado frente al departamento de ventas de Yangxi, con las palabras " ". Compra una casa y consigue un BMW en un solo paso", son las grandes palabras. Sin embargo, un consultor inmobiliario de Yangxi le dijo al cliente chino-singapurense de Jingwei que el automóvil BMW donado tiene sólo una vida útil de 10 años y que aún no se ha determinado qué se hará con él después de 10 años.
Ya en agosto de 2018, China Merchants Yonghefu Project, ubicado en una ubicación más remota en el distrito de Baoshan, lanzó una estrategia de marketing de "Compre una casa y obtenga un BMW gratis". Recientemente, el personal de ventas de China Merchants Yonghe Mansion le dijo al cliente chino-singapurense de Jingwei que el evento de obsequio de BMW ha sido cancelado y que el precio de la casa es más bajo que cuando se inauguró. El precio total de un apartamento de tres habitaciones de 89. Los metros cuadrados son unos 2,7 millones de yuanes, una disminución de unos 300.000 yuanes.
Se han renovado los estilos de marketing, pero los descuentos aún son limitados
Es innegable que en los últimos dos meses, el número de actividades preferenciales y promocionales en el mercado ha ido aumentando paulatinamente. Y no sólo se han sumado un gran número de empresas inmobiliarias de renombre, sino que también hay muchos trucos de marketing diferentes. Por ejemplo, Gemdale tomó la iniciativa al disparar el primer tiro de los "Nueve de Oro" en Beijing en septiembre, llevar a cabo la "operación disco rojo de 30 días" y lanzar "100 conjuntos de casas de precio especial y 10.000 conjuntos de casas de calidad". ", de los cuales el descuento máximo alcanzará los 4,5 millones; se lanza Chongqing Longfor The Autumn Easy House Festival, y los antiguos propietarios pueden disfrutar del descuento exclusivo de "reemplazo de casas de segunda mano".
El cliente chino-singapurense Jingwei se enteró recientemente en la mansión Xincheng·Wutong en el distrito de Wuqing, Tianjin, de que el proyecto ha entrado en la etapa de liquidación y que algunos primeros pisos y pisos superiores todavía están a la venta. Para promover el reembolso del proyecto, el consultor inmobiliario ha proporcionado métodos de marketing deslumbrantes. Además de un descuento directo de 80.000 yuanes, también ofrece un descuento de 20.000 yuanes para el pago inicial dentro de 7 días, un descuento de 40.000. yuanes para el pago completo dentro de 5 días, y un descuento de 40.000 yuanes para el pago completo dentro de 3 días y otras actividades, el descuento más alto puede exceder los 300.000 yuanes.
El Centro de Investigación de Kerrey concluyó que, desde la perspectiva de la escala y los métodos de marketing, el mercado inmobiliario muestra varias características:
Las iniciativas de marketing están diversificadas, de lo tradicional a lo nuevo, de lo convencional. métodos como el marketing de vinculación y los obsequios físicos con el marketing de festivales y el marketing de compras grupales, el marketing de compras grupales ha aumentado desde el tercer trimestre de este año, apareciendo métodos de marketing como el pago inicial del 10%, el alcance del marketing se ha expandido gradualmente y las actividades de marketing; antes y después del Festival de Primavera se concentran principalmente en las ciudades de tercer y cuarto nivel, y luego se expanden gradualmente a ciudades de primer y segundo nivel. La comercialización de viviendas de precio especial también se ha expandido gradualmente desde el tercer y cuarto nivel. áreas que son difíciles de trasladar a los suburbios de primer y segundo nivel; los esfuerzos generales de comercialización son estables, pero los descuentos en la comercialización de viviendas a precios especiales han aumentado y los descuentos de productos específicos a pequeña escala han comenzado a aumentar, y los descuentos en Productos específicos de algunos proyectos, como grandes apartamentos, han alcanzado alrededor del 36% de descuento.
Sin embargo, el Centro de Investigación Kerui también señaló que debido a políticas como "la vivienda es para vivir, no para especular", "los bienes raíces no se utilizan como medio de estimulación económica a corto plazo" y Las políticas de límite de precios en las ciudades calientes de primer y segundo nivel, los precios de la vivienda se han comprimido. El margen de beneficio de las empresas inmobiliarias, por lo tanto, el descuento más alto en septiembre es de alrededor del 90% y el descuento de comercialización es relativamente estable.
Según la observación de Xie Yifeng, presidente del Instituto de Investigación de Bienes Raíces Urbanos de China, aunque las actividades preferenciales y promocionales en el mercado inmobiliario aumentaron en septiembre y octubre, la intensidad de la promoción no fue muy diferente de la anterior. en 2014 y 2015, e incluso en comparación con 2018 no hay mucha diferencia con respecto al mismo período del año pasado.
Zhang Bo, director de la sucursal del 58 Anju Guest House Research Institute, analizó al cliente chino-singapurense Jingwei que las reducciones generales de precios y las promociones son el tema principal durante los "Golden Nine y Silver Ten" de este año, pero son diferentes. Para las casas de marcas a gran escala, los lugares tienen diferentes intensidades y métodos, y las asociaciones empresariales planifican actividades de "promoción de descuentos" a nivel nacional, y el desempeño será significativamente diferente en diferentes regiones. Algunas ciudades populares de segundo nivel con límites de precios estrictos tienen un espacio relativamente limitado; reducciones de precios; pero algunas ciudades de tercer y cuarto nivel e inferiores tienen un espacio relativamente limitado para viviendas nuevas y la reducción de precios de viviendas de segunda mano puede aumentar nuevamente y el agotamiento del mercado se desacelerará simultáneamente.
Los expertos dicen que "los precios de la vivienda altos y equilibrados" siguen siendo de sentido común
Con la profundización de la regulación del mercado inmobiliario, el mercado inmobiliario ha entrado gradualmente en un período estable, y en algunos lugares y las regiones incluso han experimentado caídas de precios.
El "Informe de análisis mensual sobre el desarrollo del mercado inmobiliario de China" publicado recientemente por el Instituto de Estrategia Financiera de la Academia China de Ciencias Sociales señaló que a partir de la tendencia general de los precios de la vivienda en el último año, excluyendo las temporadas fluctuaciones, las 24 ciudades centrales que monitorearon Los precios de la vivienda generalmente tienen una tendencia a la baja. En comparación con 102,52 puntos en enero de 2019, los precios de la vivienda en las ciudades centrales aumentaron un 3,65% en agosto de 2019; en comparación con 108,84 puntos en el mismo mes del año anterior, los precios de la vivienda en las ciudades centrales cayeron un 2,4% en agosto de 2019.
En cuanto a los datos de transacciones de septiembre, el Centro de Investigación Kerrey dijo que el área de transacciones de nuevos edificios residenciales comerciales en las 29 ciudades clave que monitoreó fue de 24,22 millones de metros cuadrados, una disminución del 6% mensual. Intermensual y una disminución del 2% interanual. Menos que el promedio mensual en 2019, la calidad de "Golden Nine" es obviamente insuficiente.
Kerrie Research Center predice que para el cuarto trimestre de este año, aunque el número de empresas inmobiliarias que participan en el marketing y la escala de actividades seguirán expandiéndose, la fuerza general del descuento seguirá siendo limitada. El endurecimiento de las políticas y del entorno financiero ha restringido en cierta medida la inversión empresarial y también ha llevado a las empresas a acelerar la desinversión y cobrar activamente los reembolsos.
“La política limita directamente los descuentos excesivos y los crecientes costos provocados por el ajuste de la financiación han comprimido los márgenes de beneficio de las empresas. En general, los descuentos de las empresas inmobiliarias son relativamente limitados, pero algunas empresas pueden proporcionarlos. mayores descuentos para lograr un mejor rendimiento”, dijo el Centro de Investigación Kerrey.
Li Yujia, investigador jefe del Centro de Investigación de Políticas de Vivienda de la provincia de Guangdong, dijo en una entrevista con Sino-Singapore Jingwei Client que, a juzgar por la actitud del gobierno hacia el mercado inmobiliario, la posibilidad de que los precios de las viviendas se disparen en el futuro es pequeño, pero "los precios de la vivienda son altos". El "equilibrio" sigue siendo el sentido común. A largo plazo, los proyectos en las zonas centrales de las ciudades centrales todavía tienen cierto valor.