¿Qué son las ventas? ¿marketing? ¿Es usted optimista sobre las ventas en la situación actual? La diferencia entre marketing y ventas. En pocas palabras, el marketing tiene dos direcciones: marketing y ventas. El marketing se refiere principalmente a la planificación del mercado de productos y la gestión de marca, y las ventas se refieren principalmente a las ventas de productos y el desarrollo empresarial. La distribución es parte de las ventas. Es cómo elegir el canal o método adecuado para vender los productos de la empresa. Ventas es una palabra de ventas. Simplemente vende productos a los clientes. Además de las ventas, también están las operaciones, lo que significa pensar en cómo vender. El marketing requiere planificación, gestión y estrategia. Un gerente general de marketing debe tener mucho conocimiento y experiencia. Ventas vende productos a los compradores. Los vendedores rara vez consideran el desarrollo de productos y solo consideran cómo vender los productos actuales. La distribución define las ventas al enfatizar los canales de venta; y las ventas son un concepto amplio, al igual que lo que es "muebles". Ambos definen las ventas de diferentes maneras. El marketing es una disciplina aplicada que engloba una gama de conocimientos derivados de cuestiones como el producto, el precio, el canal, la promoción, etc. El marketing es un concepto además de una estrategia. Si se compara a una persona con una empresa, el marketing equivale a la sangre de la persona. Está claro que el marketing es importante. En pocas palabras, el marketing es cómo vender bien tus cosas. El marketing es cómo hacer que tus cosas se vendan bien. El marketing está más enfocado al largo plazo. La estrategia y el macromarketing están en todas partes. Puedes decir que estás en marketing cuando te comunicas con los clientes (casi como un seguro), pero las ventas generalmente están integradas con el producto. Se puede decir que ventas es una palabra obsoleta ahora, pero la diferencia entre ambas no parece tan obvia. El marketing superficial significa mejores y más duraderas ventas, logrando el mayor nivel de satisfacción. Según nuestra predicción de las tendencias de desarrollo del marketing nacional en los últimos tres meses y los resultados de las encuestas de campo en la mayoría de las provincias y regiones de la Universidad de Pekín y el río Yangtze, el informe sobre "Situación actual de ventas y tareas" es el siguiente: (1) Oportunidades : 1, el entorno externo general es favorable: 1, el entorno industrial general se está recuperando: después de 2006. Según las estadísticas oficiales de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, los ingresos por ventas de la industria farmacéutica de China aumentaron un 28% en 2007, y se espera que el crecimiento se mantenga por encima del 20% en 2008. Por lo tanto, los expertos de la industria consideran que el ambiente general de desarrollo de la industria farmacéutica será bueno y relativamente relajado en los próximos 2 o 3 años, pero esto no significa que todas las compañías farmacéuticas lleguen a la primavera; Las políticas industriales nacionales promoverán aún más las fusiones y reorganizaciones de las empresas farmacéuticas, y una serie de "bases de producción de medicamentos esenciales" a gran escala y pequeñas empresas farmacéuticas de "alta precisión" se convertirán en los actores dominantes de la futura industria. En el futuro, la escala de las empresas farmacéuticas de mi país se ampliará gradualmente, pero el número disminuirá aún más. Como empresa farmacéutica nacional con una historia de más de 40 años y dedicada a la investigación y el desarrollo, producción y comercialización de "medicinas naturales", enfrentaremos desafíos y oportunidades de desarrollo poco comunes. Si la industria farmacéutica puede avanzar rápidamente hacia una vía de gestión "estandarizada y científica" en el "período ventana" de los próximos 2 o 3 años será la clave para el ascenso y la caída de las empresas. 1-2 El entorno de precios tiene ventajas sobresalientes: Del "Borrador interno de comentarios sobre la reforma del mecanismo de formación de precios de medicamentos" emitido por el Centro de Evaluación de Precios de Medicamentos de la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo, sabemos que para satisfacer las necesidades. de la reforma del sistema médico, el país definitivamente implementará el "Sistema de Uso" de "medicamentos esenciales", para más de 400 "medicamentos esenciales nacionales" (determinados preliminarmente), el gobierno ya no diferenciará entre niveles de medicamentos, sino que implementará precios unificados, producción unificada, adquisición unificada y uso unificado. La mayoría de nuestros más de 60 medicamentos genéricos entran en esta categoría. Si puede obtener la calificación de producción de medicamentos esenciales nacionales en la provincia de Hubei, revitalizará la línea de producción de medicamentos genéricos que ha experimentado ventas lentas en el pasado, sentando así una buena base de ventas para el desarrollo futuro de la empresa. Como nuestro producto estrella, la serie "Jabón de escina" puede no estar incluida en la Lista de medicamentos esenciales, pero debido a que somos parte de una "investigación original nacional" y de "alta calidad y buen precio", podemos disfrutar de un tratamiento de "precios diferenciales" según a la nueva política. Por lo tanto, en el futuro, cuanto más baje nuestro país el precio de los medicamentos de nivel GMP, más evidentes serán nuestro precio y nuestras ventajas terminales. Esto nos proporciona una rara "división competitiva del trabajo" y nos coloca en una posición ventajosa. tanto de licitación como de inversión. 1-3. El entorno competitivo es relativamente relajado: nuestro jabón de escina es actualmente uno de los dos únicos "productos con precio gubernamental" entre productos similares en China. Esta ventaja de precio ha provocado que decenas de otros productos competidores se arrojen al mercado periférico fuera de la tercera terminal. El mercado de alta gama más importante y el mercado secundario del jabón Aescin se han convertido en una situación en la que competimos con Shandong Luye Pharmaceutical.

Del análisis del crecimiento real del mercado desde que obtuvimos "precios independientes" en 2007, no es difícil ver que nuestro crecimiento es solo la participación de competidores como "Heilongjiang Zhenbaodao Pharmaceutical" después de que salieron de la lista. La ventaja de precio nos permite. escapar fácilmente de la tendencia de "precios bajos" de "Competencia de precios" del Océano Rojo. En la actualidad, el mercado principal de Aesculus Soap ha formado un patrón de confrontación con Green Leaf. Por otro lado, Shandong Luye Pharmaceutical Co., Ltd. ha cambiado su enfoque de desarrollo hacia la expansión de capital y los medicamentos contra el cáncer desde que cotizó en Singapur en 2004. El jabón Aesculus ya no es un producto habitual en su empresa, ya sea por la política de ventas o por el entusiasmo de los especialistas en marketing, su competencia con nosotros no ha ocupado una posición más importante. A juzgar por la competencia actual en Shanghai, Shenzhen, Beijing, Sichuan y otros lugares, Luye no lanzó un contraataque feroz después de perder la apuesta. Por lo tanto, se puede juzgar que en los próximos 2 o 3 años, en ausencia de ajustes importantes en la política industrial y cambios en el mercado, el entorno competitivo para nuestros productos de jabón de castaño de indias seguirá siendo relativamente flojo en comparación con otros productos nacionales similares y tendencias del mercado. . 2. El ambiente interno general ha mejorado: 2-1. El efecto de la rectificación del mercado es significativo: mucha gente sabe que antes de 2006, nuestro mercado era relativamente caótico. El fenómeno de "venta cruzada, precios desordenados, ofertas a bajo precio y atrasos en los pagos" era muy común. y la terminal carecía de credibilidad. Nuestro jabón Aesculus se ubica sólo en el nivel medio a bajo entre productos similares en el mercado, y su participación de mercado es mucho menor que la de Luye, Treasure Island, Dongtian y Di. Después de la drástica rectificación del mercado en 2006-2007, el actual orden de inversión del mercado se ha estandarizado básicamente y se ha formado inicialmente una red de comercialización de "fabricantes-oficinas-agentes-hospitales". Los canales comerciales y de promoción se han ido aclarando gradualmente, se ha ido creando un ambiente académico y se han establecido gradualmente mecanismos de recopilación de información y retroalimentación sobre el mercado. Actualmente, se han establecido 26 oficinas provinciales en todo el país y el equipo de marketing ha comenzado a tomar forma. Ahora avanza hacia "Terminal de servicio y Terminal de control" 2-2. La cultura corporativa ha mejorado enormemente: aunque todavía tenemos muchos hábitos de trabajo de las antiguas empresas estatales, después de casi dos años de rectificación e integración de sangre nueva, especialmente la audaz práctica de abogar por la construcción de una empresa de aprendizaje desde 2007, la La calidad de los empleados ha mejorado en general. "Más profesional, más rendimiento" se ha convertido en tendencia. A juzgar por la formación de equipos y la evaluación del desempeño de los empleados existentes del centro de marketing, la mayoría de los gerentes provinciales están dispuestos a trabajar con nosotros en la segunda empresa de la empresa. Todos tienen plena confianza en el desarrollo futuro de la empresa y de ellos mismos. El aprendizaje se ha convertido en una forma de vida para el equipo de marketing y esta cultura corporativa proactiva es un recurso valioso para futuros esfuerzos de marketing. (ii) Crisis: 1. Conflicto entre el modelo de ventas a precio mínimo y las políticas y regulaciones: en la actualidad, la empresa todavía adopta el modelo original de "ventas a precio mínimo", que tiene las siguientes desventajas que son difíciles de resolver: 1-1. por encima del precio mínimo, y las empresas no pueden controlar de forma independiente los fondos y recursos del mercado, por lo que el terminal no puede controlarse de manera efectiva 1-2 En el mecanismo de conversión de precios de los productos vendidos a precios bajos, existe inevitablemente el fenómeno de la "facturación falsa". y las empresas no pueden gestionar y monitorear el comportamiento de facturación falsa de los agentes. Esto en realidad pertenece a "facturas falsas y facturas de IVA emitidas en nombre de otros" y es un objetivo clave de la próxima rectificación del mercado del país. Por lo tanto, si este fenómeno no se resuelve lo antes posible, nuestro riesgo de mercado y riesgo legal serán igualmente prominentes 1-3, si se emite una factura de precio mínimo para ventas a bajo precio, existe el riesgo de que el producto sea cancelado; por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma. Las ventas sin factura no solo violan las GMP, sino que también violan la ley 1-4, el monto de las ventas a bajo precio es muy pequeño y la empresa no puede lograr un rápido crecimiento en las ventas, lo que no solo obliga a "altas ventas y bajos rendimientos"; provoca una gran presión financiera, pero también altos riesgos legales. 1-5 Cuando se trata de ventas a bajo precio, muchas ventas no se pueden reflejar, por lo que ya sea en una inspección fiscal o en una inspección de GMP, cómo equilibrar las cuentas y garantizar que los registros de producción sean consistentes con los comprobantes de ventas es una cuestión. gran carga de trabajo y alto riesgo legal "problema". 2. Conflicto entre el sistema de ventas de la agencia y la terminal de control: 2-1. Los agentes pueden permitir a las empresas entrar en el mercado con costes mínimos de desarrollo del mercado, pero al mismo tiempo, las empresas también sacrifican el control del mercado de terminales; es difícil para las empresas farmacéuticas sin un mercado de terminales obtener la victoria final en la competencia futura; En la actualidad, a excepción de algunos hospitales de Hubei que son promovidos por sus propios equipos de marketing, la mayoría de los demás mercados todavía se encuentran bajo el sistema de agencia. 2-2 En el proceso de transformación de un sistema de agencia a un sistema puro de ventas, el juego entre fabricantes es un tema eterno. Cómo manejar adecuadamente las disputas históricas y la distribución de intereses es una prueba para el equipo de marketing. Si no se maneja adecuadamente, pueden surgir conflictos.