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上篇: ¿Cómo demandar a una empresa por impago de un préstamo? 下篇: ¿Qué son las ventas? ¿marketing? ¿Es usted optimista sobre las ventas en la situación actual? La diferencia entre marketing y ventas. En pocas palabras, el marketing tiene dos direcciones: marketing y ventas. El marketing se refiere principalmente a la planificación del mercado de productos y la gestión de marca, y las ventas se refieren principalmente a las ventas de productos y el desarrollo empresarial. La distribución es parte de las ventas. Es cómo elegir el canal o método adecuado para vender los productos de la empresa. Ventas es una palabra de ventas. Simplemente vende productos a los clientes. Además de las ventas, también están las operaciones, lo que significa pensar en cómo vender. El marketing requiere planificación, gestión y estrategia. Un gerente general de marketing debe tener mucho conocimiento y experiencia. Ventas vende productos a los compradores. Los vendedores rara vez consideran el desarrollo de productos y solo consideran cómo vender los productos actuales. La distribución define las ventas al enfatizar los canales de venta; y las ventas son un concepto amplio, al igual que lo que es "muebles". Ambos definen las ventas de diferentes maneras. El marketing es una disciplina aplicada que engloba una gama de conocimientos derivados de cuestiones como el producto, el precio, el canal, la promoción, etc. El marketing es un concepto además de una estrategia. Si se compara a una persona con una empresa, el marketing equivale a la sangre de la persona. Está claro que el marketing es importante. En pocas palabras, el marketing es cómo vender bien tus cosas. El marketing es cómo hacer que tus cosas se vendan bien. El marketing está más enfocado al largo plazo. La estrategia y el macromarketing están en todas partes. Puedes decir que estás en marketing cuando te comunicas con los clientes (casi como un seguro), pero las ventas generalmente están integradas con el producto. Se puede decir que ventas es una palabra obsoleta ahora, pero la diferencia entre ambas no parece tan obvia. El marketing superficial significa mejores y más duraderas ventas, logrando el mayor nivel de satisfacción. Según nuestra predicción de las tendencias de desarrollo del marketing nacional en los últimos tres meses y los resultados de las encuestas de campo en la mayoría de las provincias y regiones de la Universidad de Pekín y el río Yangtze, el informe sobre "Situación actual de ventas y tareas" es el siguiente: (1) Oportunidades : 1, el entorno externo general es favorable: 1, el entorno industrial general se está recuperando: después de 2006. Según las estadísticas oficiales de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, los ingresos por ventas de la industria farmacéutica de China aumentaron un 28% en 2007, y se espera que el crecimiento se mantenga por encima del 20% en 2008. Por lo tanto, los expertos de la industria consideran que el ambiente general de desarrollo de la industria farmacéutica será bueno y relativamente relajado en los próximos 2 o 3 años, pero esto no significa que todas las compañías farmacéuticas lleguen a la primavera; Las políticas industriales nacionales promoverán aún más las fusiones y reorganizaciones de las empresas farmacéuticas, y una serie de "bases de producción de medicamentos esenciales" a gran escala y pequeñas empresas farmacéuticas de "alta precisión" se convertirán en los actores dominantes de la futura industria. En el futuro, la escala de las empresas farmacéuticas de mi país se ampliará gradualmente, pero el número disminuirá aún más. Como empresa farmacéutica nacional con una historia de más de 40 años y dedicada a la investigación y el desarrollo, producción y comercialización de "medicinas naturales", enfrentaremos desafíos y oportunidades de desarrollo poco comunes. Si la industria farmacéutica puede avanzar rápidamente hacia una vía de gestión "estandarizada y científica" en el "período ventana" de los próximos 2 o 3 años será la clave para el ascenso y la caída de las empresas. 1-2 El entorno de precios tiene ventajas sobresalientes: Del "Borrador interno de comentarios sobre la reforma del mecanismo de formación de precios de medicamentos" emitido por el Centro de Evaluación de Precios de Medicamentos de la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo, sabemos que para satisfacer las necesidades. de la reforma del sistema médico, el país definitivamente implementará el "Sistema de Uso" de "medicamentos esenciales", para más de 400 "medicamentos esenciales nacionales" (determinados preliminarmente), el gobierno ya no diferenciará entre niveles de medicamentos, sino que implementará precios unificados, producción unificada, adquisición unificada y uso unificado. La mayoría de nuestros más de 60 medicamentos genéricos entran en esta categoría. Si puede obtener la calificación de producción de medicamentos esenciales nacionales en la provincia de Hubei, revitalizará la línea de producción de medicamentos genéricos que ha experimentado ventas lentas en el pasado, sentando así una buena base de ventas para el desarrollo futuro de la empresa. Como nuestro producto estrella, la serie "Jabón de escina" puede no estar incluida en la Lista de medicamentos esenciales, pero debido a que somos parte de una "investigación original nacional" y de "alta calidad y buen precio", podemos disfrutar de un tratamiento de "precios diferenciales" según a la nueva política. Por lo tanto, en el futuro, cuanto más baje nuestro país el precio de los medicamentos de nivel GMP, más evidentes serán nuestro precio y nuestras ventajas terminales. Esto nos proporciona una rara "división competitiva del trabajo" y nos coloca en una posición ventajosa. tanto de licitación como de inversión. 1-3. El entorno competitivo es relativamente relajado: nuestro jabón de escina es actualmente uno de los dos únicos "productos con precio gubernamental" entre productos similares en China. Esta ventaja de precio ha provocado que decenas de otros productos competidores se arrojen al mercado periférico fuera de la tercera terminal. El mercado de alta gama más importante y el mercado secundario del jabón Aescin se han convertido en una situación en la que competimos con Shandong Luye Pharmaceutical.