¿Cuáles son los seis fosos de una empresa?

1. Una alta cuota de mercado tiene una ventaja competitiva, pero no es un foso para una empresa. Por ejemplo, China Building Materials tiene una alta participación de mercado en la industria del cemento, pero sus costos de fabricación también son altos y no tiene el poder de fijación de precios de sus productos. También está China Coal Energy, que ocupa el segundo lugar en participación de mercado, tiene altos costos de fabricación y carece de foso.

2. Los productos de alta calidad no tienen foso. Debido a su falta de conocimiento del cliente, es difícil formar poder de fijación de precios. Sólo mejorando aún más el efecto de marca los productos de alta calidad pueden tener cierto poder de fijación de precios. Por ejemplo, en las industrias de televisores y refrigeradores, hay muchos productos de alta calidad, pero ninguno de ellos tiene poder de fijación de precios. En la industria del aire acondicionado, Midea y Gree han formado un efecto de marca y tienen poder de fijación de precios, por lo que tienen un foso.

3. La ejecución eficiente y las excelentes capacidades de gestión no pueden formar un foso. Los dos son más una gestión de procesos y los resultados son la clave para analizar el foso. En términos generales, las empresas con fosos tienen una alta capacidad de ejecución y una excelente capacidad de gestión, pero lo contrario no es necesariamente cierto. Por ejemplo, las capacidades de gestión de Sanquan Food son bastante buenas, pero no ha formado un foso corporativo.

4. La ventaja del canal es una ventaja competitiva, pero no es un foso. Muchas empresas tienen ventajas de canal, pero si pueden convertirse en ventajas de bajo costo y de escala es la clave para formar un foso. Por ejemplo, Bright Dairy, Dynasty Liquor, Zhonghua Food y Yurun Food tienen sólidas capacidades de canal. Desafortunadamente, al final no generaron ventajas de bajo costo ni ventajas de escala total, y solo podían sentirse tristes.

5. Las capacidades de innovación de productos no pueden constituir un foso. Que las capacidades de innovación de productos puedan formar un foso depende de sus capacidades de comercialización y de diseño de modelos de negocio.

6. Por ejemplo, las capacidades superiores de RD de las compañías farmacéuticas pueden generar patentes de medicamentos, las capacidades técnicas superiores de RD de Huawei han formado estándares de la industria 5G y las capacidades superiores de RD de Intel han dominado la industria informática.