La razón por la que es difícil conseguir un seguro

1. Se originó tarde; el marketing de seguros entró en China en 1996 y, en comparación con el trabajo de ventas tradicional, los seguros siguen siendo una industria nueva y los clientes y especialistas en marketing no saben lo suficiente sobre ella. tener miedo de cosas desconocidas. Hay otros factores que discutiremos a continuación.

2. Método de transacción no tradicional, transacción no física; el modelo de venta tradicional es el trueque, las transacciones en el sitio, el dinero y los bienes se liquidan de un vistazo; , y se puede ver y probar en el acto. Este no es el caso del seguro. No se puede utilizar en el sitio y el efecto no se puede ver en el acto; debe esperar hasta que ocurra un evento determinado en un momento determinado antes de poder ver el efecto. Este también es un efecto secundario de algo nuevo.

3. Gestión fuera del sitio; todo el mundo sabe que el trabajo de seguros requiere visitas o reuniones de ventas, a diferencia de otras industrias de ventas, esperar a que los clientes vengan a los centros comerciales, tiendas o vayan a una empresa específica para promocionar. Hay ciertos líderes que evalúan su tiempo y posición, y qué resultados deben lograrse en qué período de tiempo. Este no es el caso con los seguros. Hay que decidir cuándo y dónde reunirse con los clientes. Los líderes no pueden controlarlo, por lo que si pierden el control, es difícil hacerlo bien sin autocontrol. control, mucha gente siente que en la superficie. Al ver que llevo un mes trabajando pero no tengo ingresos, siento que es difícil trabajar.

La próxima vez hablemos de los siguientes tres elementos.

4. Sistema de formación imperfecto

5. Transacción única, décadas o incluso pago de por vida

6. Gestión flexible de la contratación de personal