Informe semestral de análisis operativo de la compañía de seguros
En 2012, de acuerdo con la división del trabajo entre los líderes del departamento comercial, fui el principal responsable de la promoción comercial del departamento de marketing y del departamento interno. y coordinación externa de la empresa. Con el fuerte apoyo de los líderes de todos los niveles y departamentos relevantes, cumplí concienzudamente mis funciones, trabajé arduamente para coordinar el sano desarrollo de las diversas tareas a cargo y logré ciertos resultados. A finales de 2012, octubre y 2018, el monto de la prima era de 3 millones de yuanes, lo que representa el 30% del plan anual, superando el objetivo en 30 millones de yuanes. Está previsto completar la prima de 3xxxx millones de yuanes para finales de 2012, y el plan es superar los xx millones de yuanes.
Hoy, de acuerdo con el despliegue unificado y los requisitos de la evaluación anual del equipo de xx sucursal, hice el siguiente resumen a los líderes sobre el desempeño de mis funciones de este año. Si hay algo inapropiado, critíquelo y corríjalo.
(1) Aprender activamente y mejorar continuamente para convertirte en un gestor de seguros cualificado.
En la primera mitad del año, la sucursal organizó capacitación en conocimientos profesionales para líderes de instituciones de cuatro niveles en toda la provincia (escribí sobre China y escribí varios manuscritos originales). Coopere activamente durante el período de estudio, sea bueno en comunicación, respeto y cuidado por los demás, y conviértase en un excelente miembro del equipo después del estudio. A finales de octubre, participó en la capacitación para altos ejecutivos de instituciones de cuatro niveles en la provincia de Shandong organizada por la Asociación de la Industria de Seguros de Shandong. Estudia duro y con humildad como siempre y obtén un certificado de estudiante sobresaliente después de la capacitación. A través de estos estudios, tengo una comprensión integral de las teorías básicas de los seguros, el conocimiento básico de los seguros, el negocio básico de los seguros y el modelo operativo básico del mercado de seguros. Después de estudiar y capacitarme, tengo una comprensión macroeconómica del papel especial de la industria de seguros en la economía de mercado y la economía financiera, y una comprensión y comprensión relativamente sistemática de los procesos comerciales específicos y las operaciones de mercado de varias empresas de seguros específicas.
(2) Realizar activamente una labor integral de promoción empresarial.
De acuerdo con la división del trabajo entre los miembros del Comité del Partido y la Dirección General, me concentré activamente en las tareas centrales determinadas en la reunión de trabajo de la empresa a principios de año y me centré en el desarrollo Entorno y situación del mercado que enfrentan los distintos negocios aseguradores de la compañía Aspectos de trabajo:
En primer lugar, prestar mucha atención al negocio de renovación. Debido al impacto del entorno general del mercado, la economía continuó débil en 2012 y el desarrollo de nuevos negocios fue relativamente lento. Por lo tanto, el número de renovaciones de seguros se convirtió en un punto brillante en el crecimiento comercial general. Nuestro departamento realiza análisis estadísticos basados en el estado de renovación del año anterior y los clasifica uno por uno. Ordénalo con dos meses de antelación y envíalo a cada empresario, para que conozca bien cada negocio y avise con antelación de la renovación. Después de este movimiento, la tasa de renovación ha aumentado considerablemente y el efecto es ideal.
El segundo es llevar a cabo enérgicamente la construcción de negocios de canales. En respuesta a la política de apoyo de la empresa al negocio del canal, firmé un acuerdo con Yutai Penghua Automobile Trading en la primera mitad del año. Desde entonces, el departamento de marketing de Yutai ha tenido su primer equipo de canal de concesionarios de automóviles. Hoy en día, la producción comercial mensual del canal de concesionarios de automóviles es de aproximadamente 100.000 vehículos, lo que ha contribuido de manera destacada al desarrollo comercial de nuestra empresa. En esta etapa (escribiendo sobre China y escribiendo varios manuscritos originales), estoy visitando activamente la tienda Hyundai Yutai de Beijing, FAW Morinaga Shinyumi Jiabao de China y otros concesionarios de automóviles para mejorar los intercambios, fortalecer los contactos y discutir asuntos de cooperación este año y el próximo. Básicamente llegaron a un entendimiento. Se espera que pronto se generen resultados comerciales.
(3) Enderezar las ideas de desarrollo empresarial y sentar una base sólida para el pleno lanzamiento del negocio el próximo año.
Por un lado, debemos fortalecer la construcción interna, investigar activamente e introducir políticas de gestión interna y medidas de trabajo correspondientes, e implementar una gestión humana mientras se aplica estrictamente la disciplina laboral. Comuníquese con cada empresario todos los días y ayúdelos activamente a coordinar la comunicación cuando encuentren obstáculos en el desarrollo empresarial cada vez que celebren su cumpleaños, envíeles una flor y una bendición;
El segundo aspecto es la coordinación activa, el lanzamiento integral de una comunicación multinivel con los grandes estacionamientos locales, las empresas de transporte y los concesionarios de automóviles, la coordinación activa del personal empresarial con su cooperación comercial y el desarrollo activo y constante del negocio de seguros de automóviles. , al tiempo que se logra un desarrollo constante en el desarrollo del seguro de accidentes.
El tercer aspecto es incrementar la publicidad de la empresa. No basta con confiar únicamente en la publicidad existente en la sede central. Nuestro departamento planea contactar compañías de publicidad locales el próximo año para profundizar la influencia de la marca de nuestro departamento en el área local (copias de China, redacción original de varios artículos) y establecer una buena imagen de Continental Insurance en los corazones de la gente de Yutai. Condado.
(4) Problemas y carencias existentes.
Durante este año, aunque nuestro trabajo ha logrado algunos nuevos avances y logros, todavía existen muchas deficiencias para cumplir con los requisitos de la empresa superior. Las principales manifestaciones son: en primer lugar, la mejora de la calidad profesional no puede seguir el rápido desarrollo de la empresa y es necesario mejorar aún más los conceptos ideológicos; en segundo lugar, se ignora la relación entre los negocios y el aprendizaje;
La mayor parte del tiempo entre semana está ocupado con trabajos comerciales y profesionales, y se dedica menos tiempo a aprender conocimientos comerciales. A veces hay desviaciones en el trabajo. En respuesta a los problemas anteriores, los superaré y corregiré en trabajos futuros.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.