Amazon AWS recorta los precios 12 veces al año. ¿Cómo "corta el camino financiero de las personas"?
Pero al estudiar el desarrollo de la industria de la computación en la nube catalizada por la epidemia, descubrimos que la computación en la nube de alta gama, como la guerra de subsidios al comercio electrónico de 10 mil millones, se ha prolongado durante muchos años. ¿Guerra de precios? .
Entre ellos, ¿rebaja de precio? ¿Más activo? ¿Es él el jefe de la industria de la computación en la nube? AmazonAWS. En mayo de 2020, Amazon AWS ha reducido los precios 82 veces y se espera que continúe reduciendo los precios en el futuro.
Nota: Amazon AWS ha reducido los precios 12 veces al año durante tres años consecutivos y ahora los reduce 6 veces al año.
Aunque el director ejecutivo de AWS Greater China dijo: Los ajustes de precios nunca son para guerras de precios. Pero, de hecho, el rendimiento de la mayoría de los proveedores de IaaS no es el ideal. Por ejemplo, Alibaba Cloud no ha sido rentable desde su lanzamiento oficial en 2013.
Mientras tanto, los proveedores de la nube siguen invirtiendo miles de millones de dólares en infraestructura.
El gasto de Amazon en compra de activos fijos en el tercer trimestre de 2020 fue de 1.106,3 millones de dólares, un aumento interanual del 48,32%. Alibaba Cloud invertirá otros 200 mil millones de yuanes en los próximos tres años; Tencent Cloud espera invertir 500 mil millones de yuanes en nueva infraestructura en los próximos cinco años.
¿Te resulta familiar buscar juegos de bajo precio mientras quemas y pierdes dinero al mismo tiempo?
De hecho, esto está en línea con las compras anteriores de grupos comunitarios, que invirtieron mucho en la cadena de frío, mientras quemaban dinero en subsidios e incluso en peleas de bicicletas anteriores. ¿Para decirlo sin rodeos? ¿Lógica de compra? .
Pero ¿qué podría significar comprar a precio reducido? ¿Cuanto más vendes, más pierdes? ¿Es esta realmente una buena opción para un proveedor de servicios en la nube con muchos activos?
Una guerra de precios no puede ser competitiva, ¿pero? ¿Delicado? competidores.
Una vez involucrado en una guerra de precios, a menudo significa que el entorno competitivo en la industria se ha vuelto muy malo, y los métodos comunes son desordenados, irrazonables e independientemente de los costos.
Es innegable que debe haber tal caos en el mercado en el campo de los servicios en la nube, pero ¿las características del producto y la etapa de desarrollo actual de los principales productos de servicios en la nube determinan la reducción de precios? ¿Es imperativo? . A continuación, analizaremos productos, empresas e industrias, y exploraremos la lógica de reducción de precios de los servidores en la nube.
Los productos IaaS son muy homogéneos y no pueden venderse sin reducción de precio.
En pocas palabras, la computación en la nube es el término general para servicios integrales. Actualmente existen tres tipos de servicios comunes: IaaS (infraestructura como servicio), PaaS (plataforma como servicio) y SaaS (software). como Servicio).
Tomemos como ejemplo el agua y la electricidad que utilizamos a diario. ¿La computación en la nube desempeña el papel de las plantas de agua y de energía? Las centrales hidroeléctricas construyen instalaciones de suministro de agua y generación de energía (servicio IaaS), los promotores inmobiliarios diseñan y construyen líneas de agua y electricidad (servicio PaaS) y las empresas de decoración instalan enchufes y grifos (servicio SaaS). Cuando utilizamos la computación en la nube, equivale a tener agua y electricidad siempre que paguemos.
En la actualidad, los proveedores nacionales de nube y AWS de Amazon se centran principalmente en el negocio IaaS, mientras que otros proveedores importantes de nube, como Azure de Microsoft y GCP de Google, se desarrollan de manera equilibrada.
¿Los servicios IaaS son en realidad servidores? ¿alquilar? Negocio.
En el pasado, las empresas o los individuos necesitaban comprar e implementar servidores localmente. Los costos de compra, las tarifas del sitio y los costos posteriores a la operación y el mantenimiento a menudo causan dolores de cabeza a los usuarios.
¿Y usar productos IaaS es equivalente a hacerlo ahora? ¿alquilar? Los servidores de proveedores de nube no sólo pueden reducir los costos de adquisición y del sitio, sino que también reciben soporte operativo flexible.
Sin embargo, la innovación de los servicios de los proveedores de nube se refleja en el software, y sus equipos de hardware de servidor también deben comprarse a proveedores ascendentes.
En lo que respecta al mercado interno, los cinco principales fabricantes de servidores representan más del 80% de la cuota de mercado. El hardware de servidor de todos los proveedores de nube proviene básicamente de estas cinco empresas.
Tomemos como ejemplo Inspur Information, el proveedor de servidores con la mayor cuota de mercado nacional. Mencionó en su conferencia telefónica de 2018 que las ventas de hardware de la compañía a Alibaba, Tencent y Baidu representaron el 50%, el 30% y el 20% de su demanda total, respectivamente.
Se remonta la cadena industrial y se reduce aún más la concentración industrial. La CPU, uno de los tres componentes principales del servidor (que representa alrededor del 50% del costo total), tiene más del 90% de la participación de mercado suministrada por Intel.
Dado que la capa IaaS proporciona las funciones de servicio más básicas, el alto grado de homogeneidad de los recursos de hardware subyacentes determina el alto grado de homogeneidad del producto IaaS a partir de los atributos objetivos.
Dado que los productos tienen funciones similares, el precio se convierte en un factor que preocupa a los clientes a la hora de comprar. Los fabricantes de IaaS deben hacer concesiones en el precio para retener a los clientes.
Pero los recortes de precios inevitablemente reducirán las ganancias. Los proveedores de servicios en la nube han reducido los precios en repetidas ocasiones, ¿sólo por el bien de? ¿Pagar dinero para llamar a alguien? ?
Bajo el efecto de escala, ¿cuánto se beneficia vendiendo más? ¿Invertir a? ¿Cuanto más vendes, más ganas?
Las ganancias son tan irresistibles para las empresas como el polen lo es para las abejas. Es sólo que a veces el polen está en todas partes, pero a veces hay que viajar un largo camino para conseguirlo.
El último informe trimestral de Alibaba Cloud muestra que la pérdida de EBITA ajustada (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) en el tercer trimestre de 2020 fue de 65,438+56 millones (RMB), mientras que la pérdida del tercer trimestre de 2065,438+09 fue de 52,65438+ 008 millones. La reducción de las pérdidas se debió principalmente a las economías de escala logradas.
Las economías de escala mencionadas anteriormente son también los efectos de escala en economía. La esencia de las empresas no productivas que se benefician de las economías de escala es distribuir los costos fijos a través de mayores ventas.
Por ejemplo, si la inversión en I+D de un software es de 1 millón y al final se vende a un solo cliente, el precio unitario del producto será muy alto, porque el coste de I+D de 1 millones se transferirán a este cliente; si hay 100 clientes, el costo después de distribuirse entre cada cliente, el precio unitario del producto será relativamente bajo.
Cuando las economías de escala reducen los costos, siempre que la reducción de precios sea menor que la reducción de costos, la empresa no perderá dinero. Cuanto más vende, más gana.
Pero, de hecho, lograr economías de escala no es una tarea fácil. Para aquellas empresas que no pueden permitirse pérdidas continuas, ¿equivale esto a recortes constantes de precios? ¿suicidio? .
¿Pequeño fabricante? ¿Accidente? La historia de los logros de la industria de servicios en la nube
En la actualidad, la computación en la nube sigue siendo un producto relativamente nuevo en China, con un enorme espacio de mercado y escenarios de desarrollo. ¿Los datos muestran que el número de empresas nacionales en 2018? ¿Tasa de nube? Sólo el 40%, muy por debajo del 85% de las empresas estadounidenses y el 70% de las empresas de la UE.
Originalmente, muchas empresas ingresaron a este mercado y todos contaban historias de alta tecnología y alto crecimiento en la industria de servicios en la nube. Sin embargo, frente a la competencia de la guerra de precios, algunos proveedores de servicios pequeños y medianos no son tan grandes como otros y no pueden reducir los precios. Constantemente hay proveedores de servicios que se encuentran por debajo del punto de equilibrio y no pueden permitírselo.
Como se muestra en la siguiente figura, la cuota de mercado de los pequeños y medianos proveedores de servicios en la nube cayó del 31% en 2015 al 26,1% en 2018.
En cambio, los recursos se concentran en los grandes fabricantes. A partir del tercer trimestre de 2019, más del 80% de la cuota de mercado global de IAAS se concentra en los cuatro principales proveedores de servicios de nube pública.
La concentración de la cuota de mercado ha impulsado aún más las economías de escala de los proveedores de nube de cabecera, lo que ha dado lugar a reducciones de costes, seguidas de la siguiente ronda de recortes de precios.
Para el mercado interno, ¿un precio lo suficientemente bajo significa que es lo suficientemente atractivo? Dado que el umbral para la computación en la nube es bajo, los usuarios suelen estar dispuestos a probarla. Esto ha promovido hasta cierto punto el rápido crecimiento de la industria nacional de computación en la nube.
Sin embargo, a pesar de la influencia de la industria, no he oído hablar de ninguna empresa cuya principal competitividad sea la guerra de precios. Entonces, ¿rebaja de precios para ganar usuarios? ¿Etapa de compra? La competencia en la industria de la computación en la nube todavía tiene que volver a la construcción de sus propias ventajas diferenciadas.
Conseguir clientes a precios bajos, diferenciarse y aportar valor, ¿te suena esto? ¿fórmula?
Un servidor es como un ordenador que puede proporcionar servicios informáticos o de aplicaciones a otros terminales de la red. Como todos sabemos, aunque las funciones básicas que proporcionan las computadoras son las mismas, los requisitos de rendimiento serán diferentes según cómo se utilicen.
Por ejemplo, ¿un ordenador para los amantes de los juegos? ¿Pantalla grande, alta configuración, alta velocidad de Internet? Es estándar; la computadora de un escritor debe ser lo suficientemente liviana como para llevarla en un bolso.
Del mismo modo, para los usuarios reales de la computación en la nube, ¿el precio no es una opción? ¿Shang Yun? El único factor.
Clientes de la industria bancaria y financiera, ¿consideran? ¿Shang Yun? El primer elemento es la seguridad, por lo que los requisitos de infraestructura para los proveedores de servicios en la nube son muy altos.
Algunas empresas esperan que los proveedores de servicios en la nube respondan rápidamente a sus necesidades. Generalmente eligen ser grandes clientes de proveedores de servicios en la nube no líderes en lugar de pequeños clientes de proveedores de servicios líderes. Porque las necesidades de los grandes clientes suelen recibir respuesta más rápidamente.
Además, con el mayor desarrollo de la computación en la nube, incluso los clientes que eligen los servicios en la nube simplemente para ahorrar costos de hardware desarrollarán necesidades diversificadas.
En otras palabras, cuando la nube y la industria converjan, los clientes utilizarán la nube por completo. Por ejemplo, al proporcionar servicios IAAS, una empresa puede comprar productos PAAS y SAAS adicionales.
Esto demuestra desde el punto de vista que proporcionar servicios de valor añadido o servicios de soporte puede ser la clave para que los proveedores de servicios en la nube obtengan una ventaja diferenciada.
¿Por qué dices eso? Veamos los ingresos de Alibaba Cloud.
¿Alibaba Cloud también ha reducido los precios en el ámbito de los servicios en la nube en los últimos años? ¿activista? Hubo una decisión loca de recortar los precios 17 veces en más de un año. Sin embargo, sus ingresos han ido creciendo rápidamente. Como se muestra en la siguiente tabla, la tasa de crecimiento desde el primer trimestre de 2015 hasta el tercer trimestre de 2020 siempre se ha mantenido por encima del 60%.
Desmantelar los factores que influyen en los ingresos de la computación en la nube: Ingresos de la computación en la nube = número de usuarios de pago * ARPU.
¿Según la rebaja de precio anterior? ¿Lógica de compra? El análisis muestra que la razón por la que los ingresos de Alibaba Cloud pueden crecer rápidamente es que la tasa de crecimiento de los usuarios de pago es mayor que la disminución del ARPU.
Sin embargo, a juzgar por los datos del informe financiero, el número de usuarios pagos y el valor ARPU de Alibaba Cloud aumentaron simultáneamente del cuarto trimestre de 2016 al primer trimestre de 2018 este trimestre.
La reducción de precio no sólo no redujo el ingreso medio de un solo cliente, sino que también lo mejoró en cierta medida. Quizás la clave esté en generar ingresos a partir de productos o servicios auxiliares de valor agregado, como la virtualización de redes y los servicios de bases de datos.
Según el informe financiero del tercer trimestre de 2020 de Alibaba Cloud, clientes de todos los tamaños e industrias continúan disfrutando de nuestros productos y servicios. Al 30 de septiembre de 2020, alrededor del 60% de las empresas que cotizan en acciones A eran clientes de Alibaba Cloud y, en septiembre de 2020, su gasto promedio aumentó un 45% interanual. ?
Sin embargo, ¿esto todavía te resulta familiar después de todo? ¿fórmula? Después de todo, atraer usuarios a través de precios bajos y agregar valor a través de otros productos sigue siendo el juego de Internet de ToC.
Sin embargo, después de todo, esta es un área con barreras técnicas. En lugar de copiar experiencias exitosas del pasado, los inversores están más interesados en qué tipo de historias diversificadas pueden contar los gigantes de Internet en el mercado de servicios en la nube.
Tras la guerra de precios, se formará un nuevo patrón en el campo de la computación en la nube. Para los gigantes involucrados, la competencia futura ya no será quién puede ser un 20% más barato que otros, ni quién tiene mejores capacidades de almacenamiento de datos, sino qué negocio puede satisfacer mejor a los usuarios después de combinar sus propias ventajas integrales.
Por ejemplo, cómo Amazon Cloud y Alibaba Cloud aprovechan las ventajas del comercio electrónico del grupo, cómo Tencent Cloud ayuda a las empresas del lado B a conectarse con el lado C a través de WeChat y cómo el negocio de búsqueda y los servicios en la nube de Google están conectados.
Se puede ver que la dirección del desarrollo de la computación en la nube se está volviendo cada vez más clara y puede comenzar una guerra industrial que combine genes empresariales con la computación en la nube.