Grupo Chino
En primer lugar, esta pregunta es errónea. ¡Coca-Cola no fue vendida a COFCO! ¡Esto debe quedar claro y no engañar a todos! En cuanto al modelo de cooperación actual entre Coca-Cola y COFCO, creo que es un método de operación comercial muy exitoso para la expansión internacional de marcas internacionales exitosas. COFCO es uno de los socios de producción y ventas de productos de Coca-Cola en China. Cola Company ha autorizado a COFCO a vender ciertos productos en China. El derecho a producir y vender sus productos de marca en la región, para explicarlo en lengua vernácula, es uno de los tres trabajadores más grandes de Coca-Cola en el mercado chino. Traen sus propias herramientas (construyen sus propias fábricas) y fabrican sus propios productos. ¡Coca-Cola proporciona tecnología de productos, marketing, publicidad de marca y apoyo de promoción! Coca-Cola minimiza el riesgo de sus propios activos y, al mismo tiempo, puede controlar firmemente la marca y el mercado, ¡y hace que los trabajadores estén dispuestos a trabajar duro para que ella logre su desempeño! Vale la pena aprenderlo y pensarlo.
Con respecto a su pregunta, para ser precisos, Coca-Cola no vendió a COFCO. Solo concedió la franquicia del negocio de embotellado a COFCO. De hecho, la marca Coca-Cola nunca se puede vender.
Coca-Cola es una marca de bebidas muy conocida en el mundo. Su negocio se extiende por todo el mundo y, a juzgar por los datos del informe financiero de Coca-Cola, el margen de beneficio de Coca-Cola es realmente muy alto. en 2019, su beneficio bruto alcanzó más del 60%.
China es el tercer mercado más grande para Coca-Cola. Muchas bebidas de Coca-Cola que se encuentran actualmente en el mercado no son producidas por Coca-Cola en sí, sino por COFCO y Swire Group. Responsable del envasado. La fábrica embotelladora fabrica, promueve y distribuye productos de Coca-Cola, y estos negocios de embotellado están controlados básicamente por COFCO y Swire Group. La mayoría de los fabricantes tienen una proporción de participación superior al 70%.
Al ver esto, probablemente mucha gente se pregunte si Coca-Cola es tan rentable, ¿por qué sigue vendiendo estos negocios a COFCO y Swire Group?
En realidad, esto es muy sencillo, porque el negocio del embotellado no es rentable para Coca-Cola y es una tarea ingrata.
Coca-Cola entró en China a principios del siglo XX. Después de entrar en China, no produjo su propia Coca-Cola, sino que confió la producción a COFCO, Swire Group y Kerry.
Sólo más tarde, Coca-Cola excluyó a Kerry de las filas de los fabricantes, y luego la embotelladora más grande del mundo de Coca-Cola se hizo cargo de esta parte del negocio de producción. Luego, en 2017, Coca-Cola hizo ajustes. al negocio de embotellado de China, Coca-Cola dividió su propio negocio de embotellado en China National Cereals and Oils y Swire Group. Al mismo tiempo, Swire Group y COFCO también realizaron algunos reemplazos comerciales.
Después del ajuste, el negocio de embotellado de Coca-Cola actualmente solo lo producen el Grupo COFCO y el Grupo Swire. Después del ajuste, el Grupo COFCO es principalmente responsable de Heilongjiang, Jilin, Liaoning, Mongolia Interior, Beijing, Tianjin, Hebei, Shandong, empresas embotelladoras de Coca-Cola en Shanxi, Shaanxi, Ningxia, Gansu, Xinjiang, Qinghai, Tíbet, Sichuan, Chongqing, Hubei, Guizhou, Hunan y otras provincias.
El Grupo Swire es el principal responsable del negocio de embotellado en Jiangsu, Anhui, Henan, Hubei, Shanghai, Zhejiang, Fujian, Jiangxi, Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hainan, Hong Kong, Macao y Taiwán.
Aunque el territorio comercial del Grupo COFCO es más grande, la mayoría de ellos están en el norte, donde la economía no está muy desarrollada, mientras que la economía del sur donde se encuentra el Grupo Swire está relativamente desarrollada, por lo que el volumen de negocios de ambos es en realidad. Todos son iguales.
La razón por la que Coca-Cola quiere franquiciar su negocio embotellador a COFCO y Swire Group es simple porque el margen de beneficio del negocio embotellador es muy bajo.
Por ejemplo, según los datos del informe financiero de 2019 de COFCO Foods, COFCO Foods logró unos ingresos operativos de 17.172 millones de yuanes en 2019, de los cuales el margen de beneficio bruto fue del 36,5. Este margen de beneficio bruto se compara con el de Coca. -El margen de beneficio bruto de Cola de 60 es relativamente bajo.
En concreto, el margen de beneficio neto es aún menor.
Por ejemplo, en 2019, Swire Coca-Cola vendió 1.786 millones de TEU de cola, y sus ingresos operativos (incluidos los ingresos de empresas conjuntas, excluidas las ventas a otros embotelladores) fueron de 44.719 millones de dólares de Hong Kong, de los cuales el beneficio operativo Fue de 1.584 millones de dólares de Hong Kong, el margen de beneficio es de sólo 3,5, lo que es muy bajo.
Precisamente porque el margen de beneficio del negocio embotellador es muy bajo, el negocio embotellador de Coca-Cola básicamente tiene licencias para que algunos fabricantes locales produzcan no sólo en China sino también en todo el mundo.
Coca-Cola se centra más en dos negocios con altos márgenes de beneficio, uno es la gestión y promoción de marcas y el otro es la producción y operación de concentrados. Los márgenes de beneficio de estos dos negocios son todos muy altos. .
Además, según el plan de Coca-Cola, en el futuro promoverán 100 refranquicias de todas las empresas embotelladoras a nivel mundial. En el futuro, el modelo de negocio de Coca-Cola será la globalización de la marca y la localización del negocio.
Después de esta operación, Coca-Cola puede entrar en batalla, lo que no solo puede reducir los gastos, sino también los riesgos potenciales que conllevan los activos pesados, mejorando así en gran medida su rentabilidad.
#Buscando el Verdadero Conocimiento Pai# Las bebidas carbonatadas de Coca-Cola, incluidas Coca-Cola y PepsiCo, se dividen en dos partes. Una parte es una planta de concentrado de puré y la otra es una planta embotelladora. La fábrica embotelladora compra el concentrado a la fábrica de concentrado, lo mezcla con azúcar y agua y lo vierte en botellas para su venta.
Aunque la fábrica de latas y botellas es la principal fuente de ingresos, todavía no es fácil obtener ganancias. La fuerza de ventas de marketing es enorme, los gastos de marketing (publicidad y actividades de marketing) son enormes, el costo del concentrado es enorme, el costo del azúcar es enorme y los costos de almacenamiento y transporte son enormes. Esto da como resultado que la fábrica de botellas no obtenga muchas ganancias. Ésta es la razón por la que Sichuan Pepsi entabló una demanda con Pepsi-Cola y finalmente se separó.
Coca-Cola vende los altos gastos de marketing y costos del producto a COFCO y otros. De hecho, COFCO y otros trabajan para Coca-Cola, realizando trabajos manuales pesados sin obtener muchas ganancias. La fábrica de concentrado de Coca-Cola no vende a China. Una pequeña cantidad de concentrado se vende a un precio muy alto y la ganancia se obtiene vendiendo el concentrado. Los concentrados básicamente absorben las ganancias de las bebidas carbonatadas. Para evitar que las fábricas de enlatados y embotelladores se rebelen o se rindan porque en realidad no son rentables, las fábricas de concentrados darán a las fábricas de enlatados y embotellamientos una cierta "tarifa de mercado" y subsidiarán el enlatado. y fábricas embotelladoras. De hecho, el dinero se retira primero y luego se devuelve.
Existe un estándar sobre cuántas bebidas preparar por cada unidad de concentrado. Sin embargo, algunas fábricas chinas de enlatados y botellas utilizarán técnicas técnicas para utilizar menos concentrado para preparar más bebidas, reduciendo así el costo del concentrado. Pero la fábrica de concentrado no es estúpida. Usted compró 10.000 cajas de concentrado, pero produjo 15.000 cajas de producto terminado. Esto es lógicamente incorrecto y pedimos una rectificación.
Vender bienes de consumo de rápida rotación es muy agotador y básicamente trabajo como transportista para la fábrica de concentrados. Wahaha quiere romper con este patrón, pero la propia marca Coca-Cola no es suficiente para sostenerlo.