Investigación sobre estrategias de desarrollo corporativo
Con la reforma del sistema económico de mi país, la economía de mercado se ha desarrollado, la economía social y la cultura han progresado día a día, y la forma en que opera la economía también sufrido cambios cualitativos. La filosofía empresarial y el propósito de las empresas comerciales también han cambiado. En consecuencia, las empresas deben ajustar su ideología rectora y sus estrategias comerciales de acuerdo con los cambios profundos en el entorno comercial interno y externo. Cuando las empresas comerciales utilizan diversas estrategias comerciales para participar en la gestión empresarial y el marketing, gradualmente forman una nueva ideología rectora, a saber, la estrategia de marca.
En primer lugar, la estrategia de marca es una elección inevitable para que las empresas comerciales participen en la competencia del mercado y busquen la supervivencia y el desarrollo corporativo.
1. El cambio en la filosofía empresarial y el propósito de las empresas comerciales requiere que las empresas tengan una conciencia empresarial independiente. En la era de la economía planificada, el objetivo comercial de las empresas comerciales es satisfacer la oferta y su tarea es suministrar productos industriales a los consumidores, lo cual está orientado al producto. Las empresas no tienen elección en cuanto a qué producen las empresas industriales y qué empresas comerciales operan. Los productos básicos son bastante escasos y es un mercado de vendedores. Después de la implementación de la economía de mercado, la producción industrial se desarrolló enormemente, los productos del mercado se enriquecieron enormemente, la estructura del mercado experimentó cambios fundamentales, se formó el mercado de compradores y se fue estableciendo gradualmente la filosofía empresarial orientada al mercado. Gestionar lo que el mercado necesita, por lo que las empresas deben confiar en el mercado y los consumidores. Las empresas deben determinar sus propias estrategias comerciales en función del entorno objetivo y las condiciones en las que operan, y hacer ajustes de acuerdo con las circunstancias cambiantes.
2. La competencia entre empresas promueve el desarrollo de estrategias corporativas. Con el desarrollo de la economía de mercado, la competencia entre las empresas por el mercado y los consumidores se vuelve extremadamente feroz. Muchas empresas toman las estrategias comerciales de operación a escala, gestión de precios y gestión de relaciones públicas como su ideología rectora y anteponen la competencia, pero olvidan los objetivos básicos de la operación empresarial comercial y olvidan que para expandir la circulación, deben desarrollarse y cultivarse continuamente. el mercado de consumo, lo que condujo a una guerra empresarial costosa y sin precedentes. Como resultado, todos resultaron heridos. En este caso, para sobrevivir y desarrollarse, las empresas deben resumir cuidadosamente las experiencias y lecciones, explorar nuevas ideas orientadoras de negocios y establecer nuevas estrategias comerciales.
3. Tras la transformación del sistema de distribución nacional, las operaciones empresariales deben estar orientadas a la obtención de beneficios. Después de la Tercera Sesión Plenaria del XI Comité Central del Partido Comunista de China, el país implementó la política de reforma y apertura y transformó el sistema económico planificado en un sistema económico de mercado. La relación de distribución entre el Estado y las empresas ha cambiado de entregar ganancias y recaudar apoyo a pagar impuestos. Las empresas se han convertido en contribuyentes y las empresas se han convertido en entidades legales que participan de forma independiente en la competencia del mercado, son responsables de sus propias ganancias y pérdidas y tienen. contabilidad independiente. Los empleados son empleados de la empresa y los intereses son los intereses de la empresa y de los empleados. Las ganancias, las pérdidas y la quiebra son asunto suyo. Por lo tanto, la supervivencia y el desarrollo de una empresa y el aumento de los ingresos de los empleados dependen de la rentabilidad de la gestión empresarial, lo que requiere que la gestión empresarial apunte al beneficio y persiga la maximización de éste.
4. Los cambios en el entorno objetivo de las operaciones comerciales obligan a las empresas a prestar atención a la estrategia de marca. La transformación del entorno objetivo interno y externo en el que operan las empresas se manifiesta principalmente en la transformación de un mercado único a un mercado diversificado, del consumo relativamente estático al consumo dinámico, del consumo simple al consumo complejo, y del consumo material simple al consumo igual. énfasis en la transformación del consumo material y espiritual, de una sola marca (marca famosa) a un mercado compartido multimarca. Estos cambios requieren que las empresas comerciales presten atención a la investigación de los productos que se necesitan en el tiempo relativo y en las regiones relativas, es decir, las marcas.
En resumen, desde la perspectiva de la tendencia de desarrollo de la competencia en el mercado, la dirección del mercado de consumo y la realización de los objetivos comerciales, la estrategia de marca desempeña un papel en su naturaleza, coordinación y pertinencia generales únicas. y adaptabilidad.
2. El concepto y las características de la estrategia de marca:
(1) Concepto: la llamada estrategia de marca es que una empresa comercial utiliza métodos comerciales efectivos para lograr el consumo en función de su Se obtienen las demandas reales y potenciales de los consumidores de muchas marcas de productos de alta calidad, con el fin de obtener la ideología rectora de maximizar el desempeño comercial de las empresas.
(2) Características:
1. Objetividad: se refiere a la implementación de la estrategia de marca por parte de empresas comerciales bajo sus propias condiciones objetivas, refiriéndose principalmente al entorno regional objetivo, incluido el natural. medio ambiente, humanidades Condiciones objetivas como el entorno geográfico, el entorno socioeconómico, el nivel de ingresos regional, etc.
Y tienen sus propias diferencias, como las instalaciones operativas, las instalaciones de servicio, las instalaciones de hardware, el estado del personal, el estado de la calidad y el estado de la estructura del personal, la marca operada por la empresa y la marca inherente en el mercado.
Las características de la objetividad se mantienen inalteradas durante un determinado periodo de tiempo y son estables y realistas.
2. Iniciativa: La premisa de la iniciativa es que el consumo real y el consumo potencial del mercado deben coexistir, pueden transformarse bajo ciertas condiciones y sus necesidades de consumo son relevantes. En particular, la demanda de consumo potencial del mercado sólo puede transformarse en demanda de consumo real mediante la implementación de una estrategia de marca, y la demanda implícita se volverá explícita.
3. Variabilidad de los objetos: se refiere a que las marcas, los consumidores, los mercados y los competidores son diferentes en diferentes momentos y espacios. Los consumidores de diferentes regiones tienen diferentes necesidades de consumo. para el mismo bien en diferentes momentos. Los productos en el mercado están cambiando y la demanda real y la demanda potencial cambian entre sí.
4. Desempeño: El propósito de la estrategia de marca es maximizar las ganancias, ocupar el mercado y mejorar la competitividad del mercado. Para implementar la estrategia de marca, debemos centrarnos en los resultados y el buen desempeño. Sus señas de identidad son las ventas, la cuota de mercado y la maximización de beneficios.
5. Situación general: como nueva ideología rectora, la estrategia de marca se centra en empresas comerciales que participan de forma independiente en la competencia del mercado en un estado de competencia total. En términos de región y tiempo, no está dirigido a la estrategia de marca, sino que actúa sobre todo el proceso de gestión empresarial de las empresas comerciales, y sobre toda la operación y gestión de las empresas.
En tercer lugar, la diferencia entre la estrategia de marca y otras estrategias comerciales
1. Diferencia con la estrategia de marca famosa:
(1) Diferencia conceptual:
Marca es el nombre de un producto, también conocido como marca comercial, como cigarrillos Maben, zapatos de cuero Senda, refrigeradores Haier, etc. Las marcas famosas se refieren a marcas de productos conocidas y de alta calidad y son marcas comerciales famosas.
(2) Diferencias en los propósitos de implementación:
El propósito de la implementación de la estrategia de marca es promover las ventas de una determinada marca y aumentar la participación de mercado, que pertenece a la categoría de estrategia de marketing. . La estrategia de marca se puede implementar siempre que a los consumidores les gusten los productos confiables y rentables. El propósito de implementar la famosa estrategia de marca es establecer la imagen del producto, aumentar la visibilidad y ampliar la influencia. Es un reflejo de la cultura corporativa y un activo intangible.
2. La diferencia con la estrategia de relaciones públicas:
(1) El objeto de la estrategia de relaciones públicas de imagen es el público objetivo, y el contenido central de su estrategia es establecer un buen reputación entre los consumidores y grupos de consumidores Mejorar la imagen corporativa general, mejorar la visibilidad y la reputación y comunicar las emociones de los consumidores o públicos objetivo. Es una estrategia general de imagen corporativa que mejora, cultiva y promueve la imagen corporativa general, en lugar de la venta de un solo producto. Su objetivo de marketing son los consumidores de todas las regiones, en lugar de los consumidores únicos después de la segmentación del mercado. La estrategia de relaciones públicas juega un papel indirecto en la estrategia de marca. La estrategia de marca es la estrategia de ventas de una determinada marca y desempeña directamente su función, mientras que la estrategia de relaciones públicas está adjunta y sirve a la estrategia de marca.
3. Diferencias con la estrategia competitiva:
(1) La estrategia de marca se basa en el principio de irremplazabilidad, mientras que la estrategia competitiva se basa, por el contrario, en el principio de sustituibilidad. El objetivo de la estrategia de marca es el mercado. El poder adquisitivo real y el poder adquisitivo potencial se cultivan y logran principalmente mediante métodos de promoción eficaces. Los objetivos e indicadores no pueden ser reemplazados por otros. La estrategia competitiva, por otra parte, tiene como objetivo desplazar a los rivales mediante la competencia, dado cualquiera de los dos.
(2) La estrategia competitiva se ha vuelto gradualmente inadecuada para la situación competitiva actual y el desarrollo empresarial, especialmente cuando la competencia en el mercado es cada vez más feroz, los competidores del mercado están diversificados, las fortalezas operativas son casi las mismas y los productos son básicamente lo mismo. Reemplazar competidores a través de estrategias competitivas se ha vuelto seriamente fuera de contacto con la realidad, o la era de dominar el mundo ya no existe. Su única estrategia es ganarse muchos seguidores, y la tasa de apoyo depende del grado en que el mercado objetivo esté desarrollado, cultivado y satisfecho con el servicio.
(3) El objetivo de la implementación de la estrategia de marca son las necesidades reales y potenciales de los consumidores, mientras que el objetivo de la estrategia competitiva son los competidores.
La estrategia de marca identifica el mercado objetivo en mercados diferenciados a través de la segmentación del mercado, y apunta a este objetivo específico para hacer realidad de manera proactiva las demandas potenciales del mercado a través del consumo, la promoción, el cultivo y otros medios, haciendo que el mercado implícito. demanda explícita. La atención se centra en estudiar el mercado, estudiar la psicología del consumidor y estudiar el comportamiento del consumidor. El objetivo de la estrategia competitiva es estudiar las debilidades de los competidores y formular las contramedidas correspondientes para derrotarlos y reemplazarlos.
4. Diferencia con la estrategia de precios:
⑴La estrategia de precios es el método más utilizado, más simple y el efecto más directo a corto plazo en las empresas comerciales modernas. Su objetivo principal es derrotar. al oponente a través de medios de precio. La estrategia de precios es la estrategia de precios adoptada por una determinada marca o marcas. La diferencia sustancial entre estrategia de marca y estrategia de marca es que la estrategia de marca se centra en la investigación y el desarrollo de la demanda de los consumidores del mercado, mientras que la estrategia de precios se centra en el estudio de los precios de los productos básicos de la competencia. La estrategia de marca es una estrategia integral de alto nivel, mientras que la estrategia de precios es una estrategia única de bajo nivel.
Cuatro. El contenido y los pasos de implementación de la estrategia de marca:
(1) El contenido central de la estrategia de marca es que las empresas comerciales utilizan sus propias ventajas objetivas para cultivar y promover las marcas que muchos consumidores exigen, de modo que puedan formarse. en el tiempo y la geografía marcas relativamente conocidas, para satisfacer las mayores necesidades de los consumidores y generar el mayor beneficio posible para la empresa. El paso de implementación es planificar la cantidad de categorías de productos y marcas necesarias para completar el plan de ventas según el plan de ventas. Incluye principalmente qué categoría de producto y número de marca usar para completar un plan de unidad de negocios, y qué variedades específicas usar para completar la misma categoría de productos.
En segundo lugar, investigar y estudiar las marcas para determinar el alcance y los objetivos de la marca principal.
A. Método de analogía (dividido por el contenido de comparación):
A. Ventas de marca: compare las ventas en un mes, un trimestre y medio año.
B. Frecuencia de ventas de la marca: Es la relación entre el volumen de ventas y el tiempo.
Frecuencia de ventas = volumen de ventas/tiempo de ventas × 100
C. Velocidad de desarrollo de la frecuencia de ventas del producto: Este es un indicador simbólico del potencial de ventas del producto de una marca y del ciclo de mercado.
Velocidad de desarrollo de la frecuencia de ventas = frecuencia de ventas en el período del informe/frecuencia de ventas en el período base × 100.
Por ejemplo, se compró una determinada marca de productos en enero. El informe de febrero refleja que la cantidad de ventas es de 60 unidades y la frecuencia de ventas en julio es de 180 unidades. Entonces, la velocidad de desarrollo de la frecuencia de ventas = ventas. frecuencia en el período del informe/ventas en el período base Frecuencia×100=180 piezas/60.
D. Rentabilidad del producto: El indicador de la rentabilidad de los productos básicos de las empresas comerciales es la tasa de diferencial o margen de beneficio bruto. Cuanto mayor sea el margen de beneficio bruto, mayor será el nivel de rentabilidad. A un cierto nivel de ventas y gastos, mayor será la ganancia. Una característica importante de la estrategia de marca es el desempeño, y el nivel de ganancias determinado por el margen de utilidad bruta es el desempeño.
Según el alcance de la comparación, se divide en:
A Comparación de ventas de productos similares y diferentes marcas operados por la misma unidad de negocio
B. Diferentes productos en la misma categoría Comparación de ventas de diferentes especificaciones y modelos
Método de comparación calidad-precio:
(1) Comparación del equilibrio calidad-precio: el principio es que. la calidad es directamente proporcional o positivamente relacionada con el precio, y los bienes de alta calidad El precio es apropiadamente más alto y el precio de los bienes ordinarios es más bajo. El principio de los requisitos de fijación de precios está en consonancia con las necesidades psicológicas de los consumidores.
⑵ Comparación de marcas con básicamente la misma connotación de calidad en términos de valor y precio. Hoy en día, muchos productos tienen una calidad similar, especialmente en términos de nivel de equipamiento técnico, rendimiento, garantía de calidad y uso del producto en sí. La única diferencia es el precio, que se refleja principalmente en la diferencia entre los precios de compra y venta. Muchos fabricantes tienen estrategias de precios relativamente efectivas, adoptando una estrategia de precios bajos para la misma calidad o fijando diferentes precios de venta en función de diferentes volúmenes de ventas. En cuanto al precio de venta, las empresas tienen diferentes precios de venta según los diferentes canales de compra, cantidades de compra y formularios de agencia comercial.
⑶ Comparación de indicadores de calidad de diferentes marcas al mismo precio o nivel.
Para productos similares, como televisores, frigoríficos, zapatos de piel, etc. , en lo que respecta a los televisores, hay situaciones en las que los precios de productos de diferentes marcas son consistentes. Al mismo precio, como consumidor, te preocupas mucho por tu calidad.
Cuando el precio es el mismo, la marca y la calidad del producto son especialmente importantes.
C. Cómo determinar el ciclo de vida del mercado de productos:
En términos generales, cualquier marca de producto, al igual que el proceso de desarrollo del ser humano, debe pasar por el nacimiento, el crecimiento, la madurez, y envejecimiento. El ciclo de vida del mercado de marcas también se divide en: período de introducción al mercado, período de crecimiento, período de madurez y período de declive.
Estos cuatro periodos se pueden representar gráficamente como:
Ventas
Tiempo
Pocas personas compran cognición y exploración.
Ii comprensión básica: una gran cantidad de personas comenzaron a cotizar y comprar.
Tres. Entiendo perfectamente que la oferta de vivienda se está saturando y el número de compradores es estable.
ⅳEl volumen de cotización disminuyó gradualmente y el precio y el volumen de ventas disminuyeron.
En la clasificación, todos los productos de una misma unidad de negocio se completan en cuatro etapas y se eliminan los productos pertenecientes a la cuarta etapa. Mantenga las señales de las Fases 1, 2 y 3. Luego se clasifica y compara la misma marca por etapas.
D. Método de comparación de costos de promoción:
Una de las características de la estrategia de marca es el desempeño, y el logro del desempeño depende de tres factores: primero, el volumen de ventas, segundo, el beneficio bruto. margen, y en tercer lugar está el coste. Cuando el volumen de ventas y el margen de utilidad bruta son fijos, los gastos y las ganancias son inversamente proporcionales. Por lo tanto, debemos comparar los costos de promoción de manera científica y precisa.
(2) Calcule los gastos de promoción en detalle y organícelos según la tasa de gastos. Al calcular las tarifas, se deben incluir todos los costos relacionados con el producto. Por supuesto, a la hora de planificar se deben excluir los costes a cargo del fabricante o proveedor.
E. Adaptabilidad de las instalaciones operativas:
(1) Las instalaciones internas de la empresa incluyen instalaciones comerciales e instalaciones de gestión, que incluyen principalmente herramientas publicitarias, transporte, instalaciones de servicio posventa e instalaciones de comunicación.
En sexto lugar, determina la marca principal.
Sobre la base de la investigación y la investigación, de acuerdo con la planificación específica del plan de ventas, la categoría de producto, el número de marca y el número específico requerido para completar el plan de ventas, un determinado plan de ventas se descompondrá en marcas específicas. Al asignar planes de ventas a marcas específicas, debemos respetar el principio de buscar la verdad en los hechos y garantizar proporciones razonables y estructuras adecuadas. La marca responsable del plan de ventas es la marca principal y es necesario reorganizar la marca principal. Tome la marca con el mayor volumen de ventas como marca de enfoque principal. Al organizar el plan de marca, se debe dejar suficiente espacio. Las ventas planificadas de la marca deben ser mayores que el plan de ventas.
En cuarto lugar, segmentar el mercado y determinar el mercado objetivo de la marca principal.
Bajo la premisa de que se ha determinado la marca principal, es necesario dividir el mercado y determinar el mercado objetivo, mercado real y mercado potencial de la marca principal, para determinar el cultivo y promoción específicos. estrategias y métodos.
A. Divida el mercado objetivo por edad: determine la edad objetivo y el grupo de edad para las ventas de la marca.
B. Determinar el nivel de la marca principal en función del nivel cultural.
C. Según la división del entorno geográfico humano, determinar el área geográfica humana de la marca principal, en ocasiones puede ser un área administrativa o un área natural.
D. Determinar el nivel de ingresos de la marca en función de la segmentación del mercado por nivel de ingresos.
E. Segmentar el mercado por tiempo y determinar el período de ventas de la marca.
F. Según la ocupación y división industrial, determinar la ocupación y naturaleza industrial de la marca.
Al segmentar el mercado y determinar el mercado objetivo de la marca principal, se deben considerar plenamente los atributos naturales (como funciones, rendimiento) y los atributos sociales de la propia marca.
En quinto lugar, cultivar y promocionar la marca.
A. Estrategia de estimulación:
A. Estimulación material: se refiere principalmente a utilizar determinados medios económicos y lucrativos para estimular la atención y el reconocimiento de los consumidores hacia una determinada marca. para comprar. Se utilizan habitualmente medidas de incentivo como premios de venta, reducción de precios y compre uno y llévese otro gratis.
B. Estimulación espiritual: Algunos grupos de consumidores compran una determinada marca de bienes no para satisfacer sus necesidades materiales, sino como símbolo de estatus y estatus, es decir, una especie de satisfacción espiritual. Los métodos comúnmente utilizados incluyen el embalaje de regalos, la entrega de recuerdos simbólicos y la creación de entornos especiales para las compras.
C. Estimulación psicológica: La clave es dar satisfacción psicológica al consumidor mediante la compra de una determinada marca de producto. El método principal es eliminar al máximo las barreras psicológicas a la hora de comprar, para que sientan que los productos que compran valen la pena y no tengan preocupaciones.
B. Estrategia publicitaria:
Casi todas las empresas están utilizando estrategias publicitarias para hacer que los consumidores comprendan, perciban e identifiquen con un determinado producto y promocionen su compra.
La estrategia publicitaria incluye principalmente la selección de medios, selección de tiempo, selección de forma, evaluación de costos, evaluación de efectos, disposición de contenidos, etc.
A. Analizar la situación, naturaleza, características y atención de los consumidores hacia la marca.
B. Analizar y determinar qué medios son adecuados para el cultivo y promoción de la marca (es decir, adaptabilidad de los medios).
c
C. Realizar investigaciones y análisis cuidadosos sobre diversos medios publicitarios.
D. Forma de la investigación, contenido, tiempo, extensión, coste de las partidas, etc. Anuncio de este producto.
C. Estrategia de precios:
En la actualidad, la estrategia de precios es la estrategia más utilizada, de mayor efecto directo y de menor costo en muchas empresas comerciales. En términos generales, la estrategia de precios incluye tres aspectos:
A. Ventas con reducción de precios: hay reducciones de precios generales y reducciones de precios parciales, hay reducciones de precios a largo plazo y reducciones de precios por etapas;
B. Precios al por mayor: precios flexibles basados en el volumen de ventas (volumen de compra única);
C estrategia de precios bajos: durante el período de introducción, los productos reemplazarán a los productos maduros o en declive y utilizarán precios bajos. para mejorar rápidamente la marca.
D. Estrategia de precios altos: para algunos productos de alta calidad, cuando otros operadores reducen los precios, esta estrategia puede mejorar la confianza de los consumidores en la calidad de dichos productos.
Ley de E. Pareto: el economista estadounidense Pareto dividió los bienes operados por las unidades de negocios en dos categorías según la proporción de 20:80, es decir, el 20% de los bienes convencionales son bienes de bajo precio y bienes generales. El 80% son bienes de precio normal y el 20% de los bienes de precio bajo impulsan las ventas del 80% de bienes de precio normal.
D.
Estrategia de monopolio relativo de marca:
El monopolio relativo en la gestión de marca se refiere principalmente a la implementación de la estrategia comercial del agente general en una determinada región dentro de un cierto periodo de tiempo. Hay dos tipos: uno es el agente general incondicional. Si un fabricante quiere expandir su negocio en un área determinada, al menos debería encontrar un agente general. Las mercancías de esta zona son suministradas por revendedores de confianza, únicamente al agente general y no al segundo. El otro es un agente general condicional. Monopolio significa que un centro comercial solicita activamente ser el agente general de un área determinada, pero no puede manejarlo hasta que cumpla con los estándares de ventas aprobados de un área determinada.
La implementación de un monopolio relativo en el cultivo y promoción de marcas traerá muchas ventajas operativas a los distribuidores, incluidos precios de suministro bajos, puntos de deducción altos y una determinada tarifa de desarrollo del mercado, que incluye principalmente tarifas de publicidad, tarifas de publicidad. , operación por orden de llegada, etc.
Sexto, evaluar y ajustar la marca.
La evaluación y el ajuste de la marca son los principales vínculos para probar el efecto de la implementación de la estrategia de marca y realizar ajustes científicos para producir buenos resultados.
A. Evaluar los efectos escalonados, incluidos los costos de insumos (costos directos y costos indirectos), el volumen de ventas, la rentabilidad, la tasa de crecimiento de las ventas y la comparación de insumos y productos. Después de la evaluación, habrá dos resultados: primero, si el efecto es bueno, continuar implementándolo de acuerdo con el plan original; segundo, si el efecto no es bueno o promedio, es necesario analizar las razones y encontrar las medidas correspondientes.
B. Análisis de motivos: si el efecto de implementación no es ideal, los motivos deben analizarse desde los siguientes aspectos: (1) si la marca principal determinada es correcta (2) si los métodos de capacitación y promoción; son correctos; (3) ) ¿El costo de inversión es suficiente? (4) Si el trabajo es sólido o no, ¿cuáles son los requisitos de tiempo?
C. Ajuste activo: basándose en el análisis de las razones anteriores, descubra las razones principales y directas que afectan el efecto y realice ajustes específicos.
Finalmente, desarrollar nuevas marcas
Como empresa comercial, debido a la variabilidad de la demanda de los consumidores y la gestión de la marca, las empresas comerciales deben desarrollar activamente nuevos productos manteniendo la gestión de los productos existentes. Marcas para satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores y la necesidad de cultivar y promover marcas.
Existen dos formas principales de desarrollar una marca:
La primera: desarrollo de información. Desarrollar nuevas marcas recopilando, filtrando y procesando información sobre varias marcas. Desde la perspectiva de las fuentes de información, se encuentran principalmente retransmisiones televisivas, periódicos y revistas, información especial, ferias de pedidos, información online, etc. Estos canales tienen las características de fuentes directas, gran cantidad de información y amplia variedad de opciones.
El segundo tipo: investigación y desarrollo. Obtenga información comercial de competidores y pares mediante la emisión de cuestionarios y encuestas en centros comerciales, y establezca un registro de demanda de los clientes.
El papel y la perspectiva del verbo (abreviatura de verbo) en la implementación de la estrategia de marca
1. Puede mejorar el nivel de gestión científica y estandarizada de las empresas.
En todo el proceso de implementación de la estrategia de marca, basado en la investigación de mercado y la segmentación del mercado, nos adherimos a principios científicos desde el contenido hasta los métodos y los pasos, y llevamos a cabo la marca de acuerdo con ciertas reglas. La implementación continua de la estrategia de marca ha mejorado el nivel de gestión científica y estandarizada de las empresas en su implementación.
2. Puede cultivar un equipo de empleados con alta calidad profesional y sólidas capacidades comerciales.
El proceso de implementación de la estrategia de marca es un proceso de combinación de la teoría y la práctica de la teoría económica del mercado y la estrategia empresarial corporativa, un proceso de combinación de la teoría y la práctica, y un proceso de aplicación de la teoría a la práctica. Mediante la implementación de la estrategia de marca, no sólo se mejora la capacidad de aplicación, la visión de mercado, el conocimiento y la capacidad de los empleados para controlar el mercado en la práctica laboral, sino que también se mejora la calidad profesional de los empleados, se cultivan las capacidades de gestión de los empleados y se acumula experiencia de gestión. Para que la estrategia de marca desempeñe el papel que le corresponde, es necesario aprender y practicar continuamente, y luego mejorar continuamente la calidad profesional en la práctica.
3. Puede mejorar la competitividad general de la empresa y maximizar su potencial.
La estrategia de marca consiste en utilizar todos los medios eficaces para promover las ventas de productos basándose en una investigación completa de los productos existentes de la empresa. Utilizar los recursos básicos y los recursos humanos de la empresa. A través de la práctica de la estrategia de marca, el alcance de ventas de los productos de marca ha aumentado considerablemente, el plan de ventas se ha realizado con éxito y los objetivos y beneficios corporativos se han obtenido de manera constante. La obtención de beneficios mejora la competitividad de las empresas y mejora su capacidad para resistir riesgos.
4. Coordinación global y local, y optimización de las estrategias relacionadas.
La estrategia de marca no es sólo la ideología rectora para la gestión de una determinada marca, sino que también implica aspectos relacionados de la gestión corporativa. Todas las estrategias relacionadas que involucren al conjunto deben tomar la estrategia de marca como núcleo y desempeñar un papel. Sólo implementando una estrategia de marca pueden desempeñar un papel otras estrategias, como la estrategia de talento, la estrategia de relaciones públicas y la estrategia de precios.
5. La estrategia de marca puede permitir a las empresas comerciales tomar la iniciativa en las operaciones.
La premisa para la implementación de la estrategia de marca es la diversidad del mercado y la variabilidad de las necesidades del consumidor. A juzgar por los cuatro pasos de la implementación de la estrategia de marca, a saber, investigación de marca, cultivo y promoción de marca, evaluación y ajuste de marca y desarrollo de marca, hay una cosa en común: las empresas investigan activamente las marcas, analizan el mercado, cultivan activamente y promover marcas, evaluar y ajustar el trabajo por fases refleja plenamente su iniciativa. Los recursos organizacionales no son ciegos sino que están determinados por las necesidades. Lo que se necesita, cuánto se necesita, cuándo realizar el pedido, dónde realizar el pedido y las ventas planificadas tienen un determinado propósito e iniciativa.
Cuestiones a las que se debe prestar atención al implementar la estrategia de marca
1. Prevenir malentendidos sobre la estrategia de marca.
Algunas personas ahora piensan que la estrategia de marca es estrategia de marca, lo cual es incorrecto. Es necesario comprender verdaderamente el significado y la diferencia esencial entre marca y marca famosa, y evitar confusiones, para no afectar la implementación de la marca.
2. La implementación de la marca debe estar orientada a las personas.
En la implementación de la estrategia de marca, ya sea investigando la marca, cultivando y promocionando la marca, o desarrollando la marca, todo es trabajo de las personas y no puede separarse del papel de las personas. El efecto de implementación se ve afectado por la calidad y el nivel de negocios de las personas y las capacidades de gestión. Adherirse a una estrategia de marca orientada a las personas e implementarla. En primer lugar, es necesario mejorar la comprensión de los participantes sobre la estrategia de marca y mejorar su conciencia y entusiasmo por implementar la estrategia de marca. En segundo lugar, es necesario fortalecer el estudio y el estudio teórico, mejorar la capacidad integral de controlar el mercado y realmente implementarla; la estrategia de marca, en tercer lugar, movilizar plenamente a todos los empleados iniciativa subjetiva en la aplicación de la estrategia de marca.