¿Cómo pujan los proveedores? ¡Es necesario dominar las siguientes habilidades!
En primer lugar, asegúrese de comprender la información de ofertas más reciente y rápida.
¿Cuándo se convocará la licitación? ¿Dónde se publica el anuncio de licitación? El tiempo de oferta es una parte importante de todo el control del proyecto. Además del anuncio de licitación, durante el proceso de licitación, también es necesario realizar un seguimiento de la información durante todo el proceso de licitación, recopilar y analizar todos los aspectos de la información sobre el proyecto de licitación, a fin de captar la tendencia de desarrollo de la competencia de licitación, comprender el situación de competidores y compradores, y seguir la dinámica de licitación del proyecto, interviniendo en la competencia del proyecto desde el origen.
Al mismo tiempo, debemos realizar activamente intercambios técnicos con los compradores. Por un lado, entendemos las ideas generales del comprador sobre la licitación, el alcance del suministro, las especificaciones técnicas y los requisitos de desempeño, por el otro, presentamos y promovemos nuestra propia escala, nivel técnico, desempeño del producto y reputación comercial;
En segundo lugar, hacer un buen trabajo al licitar proyectos de investigación científica.
Los proveedores deben leer atentamente y comprender todos los términos de los documentos de licitación, y enumerar contenidos importantes que respondan sustancialmente a los requisitos de los documentos de licitación, especialmente son las calificaciones, las condiciones comerciales y los parámetros técnicos.
En primer lugar, debemos responder a las condiciones de calificación y condiciones comerciales según sea necesario, luego, de acuerdo con la situación del producto, responder activamente a los requisitos de los documentos de licitación en términos de parámetros técnicos y calidad de desempeño; Por último, debemos prestar atención a áreas que fácilmente se pasan por alto, como el sellado, la firma, el sello, etc.
En la competencia de licitación, los proveedores deben adoptar estrategias flexibles para responder a las ofertas basadas en el análisis y la comparación de las condiciones del proyecto. En primer lugar, pueden mejorar las especificaciones y el rendimiento de sus productos manteniendo el mismo precio. En segundo lugar, podrá ofrecer condiciones preferenciales en el momento adecuado. La práctica ha demostrado que aclarar las condiciones preferenciales de los proveedores es un medio eficaz para aumentar la probabilidad de ganar la licitación. En tercer lugar, el período de garantía se puede ampliar y los proveedores pueden ampliarlo adecuadamente sin aumentar los costos y sin mejorar el atractivo. Por último, se pueden ofrecer condiciones de pago flexibles para aumentar la competitividad de los proveedores.
3. El enlace de cotización presta atención a las estrategias y técnicas de cotización.
El precio de oferta es un indicador importante para la evaluación de ofertas. Aunque el precio de oferta más bajo no es la única base y peso para ganar una oferta, es la condición principal para ganarla. Antes de utilizar diferentes estrategias y técnicas de oferta, primero debe calcular tres conjuntos de precios alto, medio y bajo. El precio de oferta básico, es decir, el precio de nivel medio, es el precio de oferta obtenido mediante métodos de cálculo convencionales; el precio de equilibrio es el precio de nivel bajo, que es el punto de equilibrio sin ninguna ganancia; El precio es el precio de alto nivel y los gastos imprevistos se calculan al valor más alto. Estime, agregue la ganancia más satisfactoria y calcule el precio máximo. Los licitadores deben elegir una estrategia de cotización basada en las diferentes características del proyecto.
En cuarto lugar, evitar errores de bajo nivel
En las actividades de contratación pública, la competencia entre empresas es principalmente una competencia de fuerza integral. Sin embargo, algunas empresas grandes y competitivas han sido eliminadas tempranamente debido a errores de bajo nivel, como conocimientos de licitación desconocidos y documentos de licitación irregulares. En una actividad de licitación, * * * 60 empresas presentaron ofertas, pero 37 empresas se negaron a hacerlo debido a errores de bajo nivel, lo que representa el 62% de las empresas licitadoras. Por ejemplo, en una licitación de muebles de oficina organizada por el Centro de Contratación Pública, se exigió al proveedor que entregara los bienes dentro de los 30 días siguientes a la fecha de la firma del contrato y que completara la instalación dentro de los 15 días siguientes a la entrega. Muchos proveedores no respondieron positivamente. Algunos prometieron entregar los productos en un plazo de 40 días y otros prometieron completar el suministro y la instalación en un plazo de 45 días. Todas estas son manifestaciones de falta de respuesta correcta a los requisitos de la licitación. Para otro ejemplo, la licitación requiere el certificado de crédito bancario original válido dentro de los 3 meses siguientes a la fecha de apertura de la oferta. Algunos proveedores proporcionan copias, mientras que otros proporcionan certificados vencidos, otros no proporcionan los informes de inspección del producto como se requiere y algunos La garantía de cumplimiento es. insuficiente, y algunas licencias comerciales no tienen sellos de inspección anual.
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