¿Cómo hacen las empresas un buen marketing?
Partimos principalmente de los siguientes tres puntos:
En primer lugar, tenemos conceptos e ideas de marketing avanzados
1.
A menudo hablo con especialistas en marketing sobre la idea de que el trabajo de ventas se concibe, no se realiza. Esto suena como una falacia. El trabajo depende del trabajo duro y el mercado está cerrado. ¿Cómo puedo quedar embarazada? Pero desde otra perspectiva, debes tener planes e ideas detalladas al hacer trabajo de marketing, de lo contrario, al desarrollar el mercado o trabajar, puedes quedarte sin rumbo, ser golpeado por error, afectar tus oportunidades de combate y perder más de lo que ganas. Cuando estábamos formando el equipo de marketing de nuestra empresa, enfrentamos muchas dificultades. Para ello, he enfatizado repetidamente tres temas: "Confianza, Paciencia y Perseverancia".
Antes que nada, tener confianza. Tenga confianza en su propio negocio y productos. Si no tiene confianza en su negocio y sus productos, ¿cómo puede presentar tranquilamente su negocio y sus productos frente a los clientes? En mi opinión, cultivar y ejercitar la confianza en uno mismo es el comienzo y la base de un marketing exitoso. Para una empresa de nueva creación, a la hora de promocionar, es necesario potenciar sus fortalezas y evitar las debilidades, promover sus fortalezas y aumentar la confianza en sí misma.
En segundo lugar, ten paciencia. Cuando hacemos trabajo de marketing, a menudo nos enfrentamos a esperas y rechazos. La perseverancia y la perseverancia son las características esenciales de los especialistas en marketing.
En tercer lugar, debes tener perseverancia. En muchas cosas, siempre que persistas cinco minutos más que otros, tienes posibilidades de éxito. Si un proyecto tiene un 50% de esperanza, se debe invertir el 100%. Si haces lo mejor que puedes, nada es imposible. Hay un dicho: Nada es imposible excepto lo inimaginable.
2. Las ideas de trabajo juegan un papel importante en el marketing. Se deben adoptar diferentes ideas de marketing para el desarrollo de las empresas y los cambios en el mercado.
En segundo lugar, debe existir un mecanismo de marketing que se adapte a los cambios del mercado.
Un buen plan de marketing y un buen método de gestión pueden estandarizar y limitar el comportamiento de mercado del personal de ventas. Hoy vivimos en una economía de mercado. Si no existe un buen mecanismo para movilizar el entusiasmo del personal de ventas, no importa cuán bueno sea su producto, será difícil llevarlo al mercado. Hay un dicho: tener mercado no significa tenerlo todo. Si pierdes el mercado, lo perderás todo. Para que los productos se transformen en beneficios, el marketing es muy importante. Un buen mecanismo de marketing puede aportar motivación a su equipo. Cuando la empresa era originalmente una empresa estatal, cuando enviaba personal de marketing a viajes de negocios, muchos de ellos no tenían motivación y solo ganaban dinero con los gastos de viaje. Sin embargo, después de reformas posteriores, la actitud del personal de marketing cambió de "quiero trabajar" a "quiero trabajar", lo que permitió que los intereses de la empresa y del personal de ventas se integraran estrechamente y consideraran las ventas como su propia carrera. Sólo así podrá funcionar el mecanismo de marketing. Por tanto, este mecanismo juega un papel muy importante en la formación de equipos de marketing.
1. El maestro del marketing dijo: El mayor secreto del éxito empresarial es dejar espacio para cualquier cosa. Creo que esta frase tiene sentido. Por ejemplo, cuando estamos en el mercado o fabricando productos, si su producto no es una marca fuerte o no puede ser reemplazado por otros, entonces debe ser estratégico al ofertar por proyectos, ser objetivo, aprender a rendirse y estar dispuesto a hacerlo. abandonar. Si tenemos un gran deseo de conquistar todos los mercados, podemos crear una competencia desleal con otros fabricantes y reducir en gran medida sus márgenes de beneficio, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo de la empresa. Hacer negocios consiste en maximizar las ganancias. Si no hay elección en una oferta o licitación, pueden producirse malos resultados. Nos centramos en estrategias competitivas y estrategias de precios, utilizamos la retirada para avanzar y sacrificamos las fortalezas para perseguir las debilidades, para que podamos actuar más y por más tiempo en este mercado. Por ejemplo, cuando hacemos ofertas y cotizamos, a veces abandonamos conscientemente algunos proyectos en función de la cantidad de variedades y el tamaño del proyecto. Si los hace todos, su proyecto puede tener éxito, pero en términos de todo el mercado, puede haber más competidores en el futuro. Porque los productos de una empresa no pueden ocupar todos los mercados.
2. Para el éxito de un vendedor, el 15% está determinado por el conocimiento profesional y el 85% está determinado por la comunicación personal y las habilidades sociales.
El requisito previo para vender productos es venderse uno mismo primero. Si la otra parte no lo acepta como persona, no le dará la oportunidad de promocionar productos ni presentar la empresa. Personalmente creo que un proceso de marketing exitoso debe pasar por un proceso de comunicación. La comunicación es general, la comunicación es separada y profunda. Siento que para que las cosas tengan éxito, la comunicación por sí sola no es suficiente. Al mismo tiempo, los detalles son muy importantes en cualquier proyecto.
3. La promoción y posicionamiento en el mercado de los productos corporativos es muy importante.
Si utilizamos la fuerza efectiva para promover una empresa y encontrar una empresa representativa en la industria para realizar proyectos y comercializar, este efecto publicitario será mucho mejor que el efecto general del mercado.
En tercer lugar, existe un equipo de marketing que puede unirse y seguir adelante y que es bueno aprendiendo. Una empresa es tan buena como su equipo de marketing.
En el proceso de formación del equipo de marketing, se suele decir que el aprendizaje cambia las ideas, las ideas cambian las acciones y las acciones cambian el destino. Especialmente en marketing, en el mercado, si no aprendes de tus pares o de tus oponentes, definitivamente serás eliminado por el mercado. Al formar el equipo de marketing, también debemos prestar atención a establecer personajes típicos y una atmósfera saludable para que todos puedan aprender. Por ejemplo, aunque algunas personas no son particularmente talentosas y su ubicación geográfica no es buena, trabajan muy duro. El mercado que logran con sus esfuerzos puede no ser mejor que otros, pero son los mejores en este campo, así que me posicionaré. ellos como "recompensa de Dios". Todos debemos aprender de él y alentarlo; algunas personas son buenas en el desarrollo de nuevos productos, y nosotros también las alentamos. Es posible que algunos especialistas en marketing no ganen dinero vendiendo cosas, pero son muy enérgicos. También lo alentamos a que dé un buen ejemplo en el equipo para que todos puedan aprender.
La integridad de la formación de equipos es importante. Hoy en día, la economía de mercado se enfrenta a muchas tentaciones, especialmente la gestión del marketing, que requiere mucho esfuerzo, porque los especialistas en marketing se enfrentan a muchas tentaciones y necesitan algunas reglas para frenarlas, pero también necesitan cierto control mental. Creo que los ejecutivos de marketing deberían estudiar más. Sólo si tu moralidad y armonía pueden superar a estas personas podrás liderar bien este equipo. Si no fortalece su estudio y no tiene una guía de principios en el mercado o en la cima del mercado, entonces no podrá tener un buen desempeño en las ventas. Como gerente eficaz, no sólo queremos hacer las cosas, sino también trabajar juntos para que los empleados se sientan cómodos en el trabajo. Creo que el equipo de marketing puede trabajar a largo plazo.
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