¿Qué beneficios aporta al comercio minorista terminal ser un excelente asesor de ropa?
Cuatro factores de éxito para los vendedores
Con el desarrollo continuo de la economía de mercado, la demanda de talentos de ventas destacados está aumentando en; Vista del empleo de los estudiantes universitarios La situación es cada vez más grave y un gran número de graduados se han unido a las filas del personal de ventas.
Sin embargo, en la industria de las ventas altamente competitiva y desafiante, ¿qué cualidades deben poseer los vendedores para escapar de la mediocridad? Además, ¿qué cualidades debe poseer un vendedor para diferenciarse de sus pares? A la vanguardia del marketing, mis amigos de ventas y yo trabajamos duro para lograr un desempeño sobresaliente y una vida extraordinaria. Después de varios años de estudiar y hacer preguntas, aprendí a ser un buen vendedor. Para que más amigos que sueñan con ingresar a la industria del marketing tengan éxito. Déjame presentarte mis ingresos.
Los vendedores excelentes generalmente tienen buenas cualidades en los siguientes cuatro aspectos: motivación intrínseca, capacidad de marketing y capacidad para establecer buenas relaciones con los clientes. Estos cuatro se complementan y son indispensables.
1. Fortaleza interna
Diferentes personas tienen diferentes motivaciones internas, como la autoestima, la felicidad, el dinero, etc. , pero todos los grandes vendedores tienen una cosa en común: un impulso interminable por llegar a ser grandes. Esta fuerte motivación interior se puede formar mediante la práctica y el entrenamiento, pero no se puede enseñar. Las fuentes de motivación interna de las personas son diferentes: algunas están impulsadas por el dinero, otras desean reconocimiento y otras disfrutan de una amplia comunicación. Según las diferentes fuentes de motivación interna, los vendedores se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro tipos: tipo de logro; tipo de relación de autorrealización;
Específicamente, los vendedores exitosos están particularmente ansiosos por triunfar y harán grandes esfuerzos para lograrlo; los vendedores competitivos no solo quieren tener éxito, sino que también desean derrotar a los competidores (otras empresas u otros vendedores) para ganar. satisfacción. Por lo general, se ponen de pie y les dicen a sus compañeros: "Admito que eres el mejor vendedor este año, pero competiré contigo". A los vendedores autorrealizados a menudo les gusta experimentar la gloria de la victoria y siempre fijan sus metas más altas. La ventaja de burlarse de los vendedores es que puede construir y mantener buenas relaciones con los clientes. Suelen ser generosos, meticulosos y dedicados. Es raro burlarse así de un vendedor. Un gerente de capacitación de Minolta dijo: "Necesitamos vendedores que puedan responder pacientemente a la décima pregunta que un cliente podría hacer, y vendedores que estén dispuestos a permanecer con el cliente". Land
No existen vendedores simples competitivos, exitosos, autorrealizados o relacionales. Los vendedores excelentes tendrán más o menos algunas de las características de los otros tres tipos de vendedores. Además, los vendedores que pertenecen a un tipo de personalidad tendrán más éxito si pueden cultivar conscientemente las características de las personas con otros tipos de personalidad. Por ejemplo, si un vendedor competitivo tiene más conciencia de las relaciones, le irá bien en las relaciones con los clientes y obtendrá más pedidos.
2. Estilo de trabajo riguroso
No importa cuál sea la motivación intrínseca del personal de ventas, si están poco organizados, tienen una cohesión débil y no trabajan duro, será difícil. para que satisfagan cada vez más necesidades de los clientes.
Los vendedores excelentes siempre son buenos formulando planes de trabajo detallados y exhaustivos y pueden implementarlos al pie de la letra en trabajos posteriores. En realidad, no hay nada mágico en el trabajo de ventas, sólo una organización estricta y trabajo duro. Un director ejecutivo exitoso dijo: Dejemos que nuestro excelente personal de ventas nunca se relaje ni se retrase. Si dicen que verán a un cliente en dos días, entonces puedes confiar en que estarán allí en dos días. Tierra
Una de las cualidades más deseables de un vendedor es el trabajo duro, no la suerte ni la habilidad (aunque la suerte y la habilidad a veces son importantes; en otras palabras, los buenos vendedores a veces tienen suerte, porque siempre se van temprano); y volver tarde. A veces trabajan hasta altas horas de la noche en un proyecto o negocian con clientes mientras otros no trabajan.
3. La capacidad de completar ventas
Si el vendedor no puede conseguir el pedido del cliente, por muy buenas que sean sus habilidades, será en vano.
Si no puedes cerrar el trato, no puedes cerrar la venta. En términos generales, los vendedores excelentes siempre harán todo lo posible para llegar a un acuerdo con los clientes para que puedan firmar el pedido sin problemas. ¿Qué se necesita para convertirse en un buen vendedor? Según las investigaciones, es muy importante que los vendedores tengan un espíritu de perseverancia y que la perseverancia tenga tanto miedo al fracaso como los deportistas, incluso en el último minuto.
Los buenos vendedores suelen creer profundamente en sí mismos y en los productos que venden. Suelen tener mucha confianza y creen firmemente que sus decisiones son correctas. Están muy ansiosos por llegar a un acuerdo y, por lo general, utilizarán todos los métodos dentro de los límites legales y éticos para que el acuerdo sea un éxito.
4. La capacidad de construir relaciones
En el entorno actual del marketing relacional, lo más importante para un excelente vendedor es convertirse en un experto en resolver los problemas de los clientes y desarrollar relaciones con ellos ( en el futuro los vendedores ya no serán vendedores sino consultores de los clientes), esforzándose por captar con atención las necesidades reales de los clientes.
Los vendedores excelentes suelen ser así: centrados, pacientes, meticulosos, receptivos, buenos para escuchar y muy sinceros; pueden ponerse en la posición del cliente y ver los problemas desde la perspectiva del cliente.
Hoy en día, los clientes prefieren que los vendedores sean sus socios comerciales en lugar de amigos, y los vendedores deberían ser muy conscientes de ello. Los buenos vendedores no sólo intentan complacer a sus clientes, sino que realmente se preocupan por sus intereses, hacia dónde se dirige su negocio y cómo pueden ayudarlos. Sólo de esta manera podrá promocionarse con éxito a sí mismo y a sus productos y servicios.
Reglas y técnicas para vendedores exitosos
1. El éxito sólo favorece a las personas y lugares con buenos hábitos. Los hábitos son cultura corporativa y los buenos hábitos son productividad.
Haz lo que prometiste, prometiste y firmaste. No hagas promesas vacías, dificulta las cosas simples y dificulta las cosas fáciles. Recuerda tus compromisos, cúmplelos con anticipación y habrá sorpresas frente a ti. Es mejor hacerlo que decirlo, y es mejor hacerlo bien que hacerlo bien.
2. Las "siete habilidades" de los talentos de alto rendimiento
1) Baila con el lobo divertido, primero conviértete en un lobo divertido: la supervivencia del más fuerte.
2) El pájaro estúpido vuela primero, la atención se centra en el aprendizaje: aprendizaje activo. Sigue cargando y aprende rápidamente.
3) Los perros tienen un agudo sentido del olfato. Bueno para capturar información y aprovechar oportunidades.
4) Aprende a comportarte como un loro: sé bueno hablando. Aprende a hablar y presta atención al arte.
5) Tener capacidad de liderazgo y gestión como un perro pastor. Libertad para coordinar el liderazgo y la gestión. Aprende a liderar y a ser guiado por los demás.
6) No partas el maíz como un mono. Aprenda a elegir, aprenda a darse por vencido, sea bueno eligiendo.
7) Telar con forma de araña. Expande la era electrónica y crea nueva magia (era de Internet, desarrollo rápido, era electrónica).
Siete hábitos de talentos eficientes
1) Lucha en el cielo como un águila. Sea espontáneo y agresivo.
2) Tener espíritu de cooperación como el de una hormiga. Colaborar con otros.
3) Un tigre ruge a miles de kilómetros, pero dura sólo un momento. Controla tus emociones y dominate a ti mismo.
4) El tesón de una mula. Persevera y sigue adelante.
5) Diligente como un buey. Diligencia, dedicación y trabajo duro.
6) Sentirse orgulloso y lleno de nuevas ideas. Sea valiente en la innovación.
7) Fija al objetivo como un guepardo y actúa inmediatamente. Primero establezca una meta y luego actúe.
2. Para convertirte en un experto en la industria (pesticidas), debes estudiar mucho y los expertos deben ser populares.
A lo que nos enfrentamos es a un 40% de analfabetismo. Si no somos populares, no podremos arraigarnos en el corazón de la gente. La leche humana no puede alimentarnos. Los pesticidas son una industria especial y altamente técnica. ¡Debemos aprender más y volvernos más iluminados!
La fruta está creciendo bien, ¡por favor utilice bolsas! Lo que estás usando son ácaros, ¡matarlos es lo único que importa!
3. Marketing de integridad: participe personalmente en el uso de los productos (pruebas, demostración, promoción), buscando cosas eternas:
(1) Encuentre un socio fuerte y honesto;
(2) Contacto cercano con el gobierno para compartir recursos gubernamentales y mejorar la confianza;
(3) Crear un valor eterno:
Los antiguos decían que hay Ninguna palabra está lejos. Las empresas deben ser divertidas y también deben ser divertidas. ¡Las burlas de Haier son siempre sinceras! Naturalmente, BBK se burla de que hemos estado trabajando duro para mejorar y detenernos en lo mejor. Las burlas de Philip nos hicieron mejorar. La divertida tecnología de Nokia está orientada a las personas, la divertida tecnología de Konka vuela más allá del infinito...
Zz → Xinyi Pesticides, siempre pensando en tu riqueza. ¡Piensa siempre en la cosecha de la tierra!
Xinyi Pesticide sirve a la agricultura verde del mundo.
Xinyi Pesticide, la tecnología crea productos de alta calidad, ¡la innovación crea clásicos!
4. Desarrollar habilidades lingüísticas: hacer que el idioma sea interesante y agradable para los clientes.
Piensa más y atrévete a hablar. El lenguaje humorístico puede solucionar las barreras psicológicas de los clientes a la hora de comprar. Hace que la gente se sienta muy cómoda e inolvidable. Es un arma mágica para ganar batallas terminales y combates cuerpo a cuerpo.
5. Capte a los clientes y tome la iniciativa.
Se debe cambiar la dirección de vender este producto a encontrar productos para los clientes, porque el volumen de ventas real del producto es la base más convincente para la liquidación. (Pague primero y luego envíe, ¡es más fácil realizar el pedido!)
6. Utilice una presión inteligente para cobrar el pago de manera efectiva.
⑴ Divida las necesidades de compra en partes, con el objetivo de poner a los clientes en un estado de burla y sed.
También es una estrategia para mantener a los niños con hambre y frío. ¡Que quieran seguridad (clientes) y déjenlos con hambre y frío! No seas demasiado proactivo ni entusiasta, ¡cuídate a ti mismo!
(2) Las variedades dominantes estarán agotadas, provocando la pérdida de clientes fuera de línea (presión temporal).
(3) Si no se ha resuelto el párrafo anterior, el los bienes no se entregarán en el futuro;
(4) Realizar visitas abiertas y encubiertas para comprender la situación comercial de los clientes;
5] Siempre preste atención a las deudas incobrables y muertas. para cortarlos de raíz.
7. Establezca firmemente el conocimiento de la marca y resista resueltamente el comportamiento de los ratones molestos.
A. No dañe la imagen corporativa (la imagen corporativa incluye: popularidad y reputación) por pequeñas ganancias; una pequeña pérdida o una gran pérdida superarán la ganancia. Los productos convencionales comparan la marca y el precio; el funcionamiento normal es que hay una marca y el precio es ligeramente más alto que el de los productos de la competencia. El funcionamiento anormal es que hay una marca y el precio es ligeramente más bajo que el de los productos de la competencia (el precio de liquidación es mucho); más bajo que los productos de la competencia, reduciendo artificialmente el contenido principal).
¡El producto son billetes y la marca es la máquina de impresión de billetes!
¡Sin marca, es como un barco solitario a la deriva en el vasto mar! ¿Cuándo podré atracar? ¡Todo lo que veo es confusión! Establecer y operar marcas es como cuidar de nuestros propios ojos. ¡No hay salida para las personas ciegas!
Esté muy atento a quién ha manipulado el queso de la empresa. ¡Mírate!
¡Hervir ranas en agua fría evitará que salten cuando sientan calor! !
B. El marketing del futuro es competencia de marca → ¡competencia de marca!
(1) La marca es una cuestión estratégica para una empresa y un proyecto sistemático a largo plazo.
(2) La marca es una gran cantidad de trabajo efectivo y meticuloso, no un vacío; concepto
⑶La marca es calidad, servicio, credibilidad, compromiso, tranquilidad, riqueza (máquina de imprimir dinero);
⑷La marca es un símbolo de comodidad, confianza, éxito y alto nivel. disfrute espiritual;
5]La marca es un campo blindado y los productos son soldados móviles;
6. La marca es como el amor, que afecta a los consumidores por un lado y a las empresas por el otro. .
Una vez que la marca es propensa a envejecer, es necesario mantenerla → promover la innovación, realizar un seguimiento rápido de nuevos productos e innovar en los servicios.
C. La calidad y el servicio son el corazón y el cerebro de la marca.
Jugamos con la calidad para salvar la fábrica.
⑴La excelente calidad del producto es la base de una marca excelente. La calidad del producto es un factor clave en la formación de una marca corporativa, una extensión del valor intrínseco del producto y un reflejo de la integridad corporativa;
⑵ Japón El gobierno propone burlarse de la calidad para salvar al país, lo que demuestra cuán fuerte es la conciencia sobre la calidad.
(3) Solo garantizar la calidad del producto, la innovación continua y agregar contenido tecnológico a la calidad del producto son los temas eternos del desarrollo empresarial;
(4) La calidad externa (embalaje) de el producto afecta directamente la calidad del producto Está relacionado con la imagen inicial y la imaginación del producto en la mente de los consumidores;
Howler
La apariencia del producto es de. mala calidad y los fabricantes son propensos a cometer errores.
La calidad inherente del producto es mala y las fábricas pequeñas son propensas a la delincuencia;
5] El efecto de la publicidad depende de la calidad del producto. Si la publicidad se hace bien, solo puede resolver el problema de que los consumidores vuelvan a comprar el producto, pero no el problema de devolver el producto y continuar vendiéndolo;
[6] Servicio → Los consumidores maduros siguen el Servicio (todo el proceso Servicio: preventa, venta, posventa), siempre pensando en los clientes, pensando en los clientes de todas partes. ¡Los agricultores son los mismos clientes de los fabricantes y distribuidores! ¡El servicio exquisito es un servicio personalizado emocionante que te hace sentir una sorpresa en lugares inesperados y crea un punto de venta!
D. Resumen - El refinamiento de una marca excelente no se logra de la noche a la mañana, sino que es un proceso a largo plazo de cultivo incondicional. ¡Solo garantizando una sólida calidad del producto, promoviendo productos únicos y brindando servicios meticulosos y atentos puede una empresa destacarse entre muchas empresas, convertirse en una marca con ventajas competitivas y convertirse en el acero del mercado!
F. Hablando de cambios en las marcas de pesticidas
(1) Estado actual del mercado de pesticidas: marcas débiles, fragmentación y confusión;
⑵Grupos y segmentación La diversidad del mercado determina que no existe una marca líder en el mercado de pesticidas, las marcas están en un estado de caos y hay muchas marcas regionales (hacer un buen trabajo en la investigación de mercado regional, modelar mercados y establecer bases de marcas regionales). ¡El método consiste en concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y derrotarlas una por una!
(3) Razones históricas: durante el período de la economía planificada, los pesticidas se compraban y vendían intensivamente como suministros agrícolas, y las empresas no necesitaban tener el concepto de marca. Los productos de las empresas productoras aparecieron en el mercado con nombres comunes y los agricultores aceptaron sitios web con marcas cómicas con regiones administrativas y nombres comunes para los productos. Los agricultores sólo conocen el lugar de origen, no la marca.
Por ejemplo: Pesticida Ningyang, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Diclorvos de Nantong, Fosfato de amonio de Shanghai, Xinyi Carbendazim, Metamidofos de Xinyi Jiatuo...
(4) Economía de mercado: Se pierden las ventajas de los topónimos y los topónimos comunes, y no hay unicidad ni exclusividad. ¡La gente se va a casar, así que no se atreven a publicitarlo! La marca original se erosiona constantemente y ¡nos encontramos en un dilema! ¡El dolor a largo plazo es peor que el dolor a corto plazo! Burlándose de los carbendazim: ¡lindo! ¡Qué lástima! ¡horrible!
Hay muchas luces brillantes después de Tongzhen: Pesticida Kesheng, Pesticida Huayang, Pesticida Dacheng, Wahaha (Hangzhou), Diaopai (Lishui). En cuanto a nosotros... ¡veamos cómo promover la reforma de Tongzhen!
8. ¡Las cosas buenas son mejores para un tercero que se burla de las celebridades! No vendas melones de forma sospechosa.
El precio de avanzar con valentía es no poder retroceder. El precio de la lealtad es desayunar con la misma cara durante décadas, y el precio de la adoración es la obediencia ciega. La gente común perderá el juicio frente a celebridades (marcas famosas) (crea en sus palabras, sígalas ciegamente).
Un fabricante de productos necesita dos distribuidores: uno que le ayude a poner el producto delante de los consumidores y el otro que le ayude a poner el producto en los corazones de los consumidores.
Ejemplo: ¡Zhou Jianwei pidió a las celebridades de Yantai Fruit Tree que se burlaran de la ventaja de Wu Gui de matar a dos! ——Las celebridades obtienen el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Puede ayudarle a difundir sus productos en los corazones de los consumidores.
]
9. Cuando nuevos productos ingresan al mercado, deben ser objeto de burlas de cuatro maneras: cuatro maneras.
(1) Control de calidad: la calidad primero es la clave de cada producto. La prueba in situ de cada producto después de salir del horno debe realizarse con cuidado y debe realizarse nuevamente en un lugar diferente debido a razones locales.
Sólo promocionándolo podrá ser persuasivo y ganarse la confianza de los clientes. (¡Se pueden generar clientes recurrentes y el 80 % de las ganancias provienen del 20 % de las compras repetidas!)
(2) Precio: bajo la premisa de garantizar ganancias, trate de mantener los precios lo más bajos posible. Sólo así podremos asegurarnos de tener ventajas sobre productos similares, ingresar primero al mercado, rentabilizar el entorno de ventas y aumentar el entusiasmo de la red comercial.
(3) Liquidación de envases: la gente compite por una cara y los productos se venden por una piel. Haga lo que quiera, combine la estética local y los hábitos de medicación, establezca especificaciones y materiales, tome la demanda del mercado como criterio y lleve a cabo la personalización hasta el final. Bromear no es ni una falta ni una tontería: ¡cambiable! Tierra
(4) Servicios: gestión del mercado, control del mercado, publicidad,
Los consumidores pueden estar tranquilos
El efecto integral de la publicidad: los distribuidores tienen confianza, Los oponentes Están preocupados por el gobierno, Jiaodong está contento y los empleados se sienten tranquilos.
Proteger los mercados evitando fugas de carga y aumento de precios. ¡El juego tiene reglas, árbitros y penalizaciones! )
, obsequios, reuniones de promoción, orientación técnica de terminales.
10. ¿Por qué existe un mercado para pesticidas falsos e inferiores?
(1). Los canales de venta son confusos.
① Las personas que entienden los pesticidas y las que no entienden los pesticidas están involucradas en el negocio de los pesticidas.
(2) Exceso de oferta, negociando entre sí para apoderarse del mercado;
(2) Engañar a los agricultores con productos de calidad inferior y pretender ser genuinos.
(1) Magnífico por fuera pero inferior por dentro; (2) Bajo precio y altas ganancias; ③Los agricultores carecen de conocimientos sobre medicamentos; ④Los fungicidas son ineficaces, tienen un ciclo largo y son fáciles de falsificar.
(3) Los agricultores están ávidos de ganancias insignificantes y tienen poca conciencia de autoprotección.
(4). No existe aplicación de la ley, no existe un organismo principal y la mayoría de ellas son multas.
Falsificador - una persona que vende productos falsificados - un falsificador - un usuario de productos falsificados
Beneficioso, rentable y generador de pérdidas.
Falsificador: No importa si te multan una vez. Si me castigan dos veces, ganaré menos.
Castígame tres veces y me convertiré en un buen amigo de las fuerzas del orden. Una larga enfermedad hace que un médico.
Mata a un astuto conejo y un lacayo cocina la tierra. ¿A qué le temen más los falsificadores?
Déjame preguntarte: si ni siquiera puedes ganar dinero con los agricultores, ¿quién más puede hacerlo?
12. Cómo visitar a los clientes por primera vez
A. Consejos para conocer a los clientes
(1) Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca lo harás. ser derrotado; (2) Escriba el contenido de la reunión; (3) Vístase elegantemente (4) La primera oración de presentación no debe ser demasiado larga; 5] Al explicar su propósito, aprenda a atraer la atención del cliente; ¡con el pretexto de alguna explicación o cumplido!
B. Consejos para intercambiar tarjetas de presentación → Provoque el intercambio de tarjetas de presentación en lugar de dar y pedir tarjetas de presentación unilateralmente.
(1) Evite decirle a los clientes: ¿Pueden darme una tarjeta de presentación?
2 ╳╳╳╳Gerente, me gustaría intercambiar una tarjeta de presentación con usted y mantenernos en contacto en el futuro.
Gerente, esta es nuestra primera reunión y la intercambiaremos; tarjetas de visita contigo.
C. Cuando nos encontramos por primera vez, hacemos algunos chistes innecesarios, nos burlamos de si comprar el terreno y estamos ansiosos por presentar el producto al cliente. (╳)
Aprende a crear un ambiente de comunicación armonioso.
D. Habilidades de introducción de productos: presentar productos de acuerdo con los intereses y preocupaciones de los clientes. La atención se centra en cómo ganar más dinero para los clientes y cómo ganar dinero a largo plazo. Lo que hay que vender no son sólo los intereses del cliente, ¡que vea la luz, que vea el oro y que su corazón se mueva!
F. Utilice la técnica de provocar un diálogo de dos puntos y no le diga a la otra persona que no es gracioso.
(1) ¿Quieres los productos ahora? .................................(╳)
(2) Ahora ¿tú ¿Quieres una tonelada o dos toneladas? .............................(para clientes)
(3) Coma uno o dos trozos ahora. ................................................ .. ................................................. ............. ................................................. ............................ ............(
╳╳ ╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳ ╳958
Respuesta: Ahora hay 500 gramos que son más fáciles de vender y más rentables. ! (Transferencia de conflicto)
Por ejemplo: Al vender desayuno, pregunte a la gente si quieren barras de gas... (Más del 50%, menos del 50%)
Pregunte al vendedor de desayuno: ¿debería agregar una barra de masa frita o dos... (60% agrega una barra de masa frita, 30% agrega dos barras de masa frita, 10% no agrega ninguna barra de masa)
13. Peligros y contramedidas del contrabando de mercancías
1. Forma de expresión
1 Los comerciantes huyen de las mercancías
1.1 Debido a las diferencias de precios, los distribuidores en algunas zonas penetran. En otras áreas con precios inferiores al precio de venta acordado, el agua fluye hacia abajo (alto → bajo) y los productos se mueven a un precio más alto (bajo → alto). Los precios fijados por los clientes circundantes son diferentes, lo que también puede causar que los productos se muevan. huir.
1.2 Diferentes niveles de ventas provocan que los productos se escapen al mercado de ventas de la marca (mismo precio).
2. Los proveedores de producción juegan con el agua.
(1) La sede pasa por alto a los representantes regionales y proporciona productos directamente a los clientes relevantes, siendo tentada por la entrega en efectivo.
⑵La política de ventas es ciega y arbitraria.
¡En cuanto veas que la tarea no se puede completar, podrás ponerla donde quieras!
(3) Pagar deudas con bienes: los acreedores están ansiosos por cobrar y vender bienes a precios bajos.
(4) Los precios varían mucho en diferentes regiones, lo que hace que los productos fluyan hacia regiones con precios altos.
3.Trueque.
4. Los distribuidores venden productos falsos y de mala calidad.
2. El daño del contrabando de carga
1. No importa cuál sea el método, comienza con el dumping de precios bajos, erosionando el sistema de comercialización en el que la producción y los proveedores han trabajado arduamente. administrar.
2. La omisión de existencias hace que la producción y los proveedores pierdan una gestión efectiva del mercado, lo que genera confusión de precios, dificultades en la liquidación de pagos y concesiones forzadas de ganancias, lo que daña gravemente la reputación de la marca, amenaza gravemente la reputación de la marca y asfixia el mercado de terminales.
3. Los distribuidores pierden la confianza en los fabricantes y sus marcas, pierden antiguos clientes y dirigen su interés hacia productos y proveedores de otras marcas. Si el precio de mercado es caótico y no gana dinero, ¿quién venderá su producto, y mucho menos lo venderá con fuerza? !
4. Los canales de venta y los precios confusos, así como los productos falsificados y de mala calidad que inundan el mercado, reducirán la confianza del consumidor en la marca. Los consumidores están preocupados por comprar productos falsificados y tienen que dejar de comprar productos de marca, lo que afectará la imagen de la marca.
Tres. Solución al problema
1. Obtenga primero los productos del origen
R. Solo un departamento es responsable de las ventas y es más probable que varios departamentos causen confusión en los precios del canal.
B. No importa lo difícil que sea tener fondos, no utilices bienes para pagar deudas (arruina el mercado y derriba el muro tú mismo).
c No No hay diferencias demasiado grandes en los precios entre regiones (intente establecer un precio constante, no un precio alto) Vender).
2. Fortalecer la gestión de los canales de venta
Determinar la zona de venta del concesionario y los precios de los productos en forma de acuerdo para evitar el contrabando de mercancías y reducciones arbitrarias de precios.
3. Implementar un sistema de codificación de productos (para facilitar la determinación de dónde provienen los bienes de contrabando)
4. Implementar un sistema de recompensas y castigos: gestionar el mercado con mano de hierro y disciplina.
Los clientes que maliciosamente se saltan productos y los venden a precios bajos deben detener inmediatamente el suministro y tomar nuevas decisiones para eliminar inmediatamente las manzanas podridas; ¡Proteger el mercado es proteger tus propios intereses! Recompense a los distribuidores que informen (y sigan las reglas).
5. Incrementar los esfuerzos contra la falsificación (patentes, infracciones, análisis de contenido): informar y combatir conjuntamente la falsificación.
6. El posicionamiento en el mercado debe ser científico y tratar de elegir solo un cliente; más de dos clientes se dividen en variedades que deben producirse por separado para evitar la venta cruzada, de lo contrario se agotarán; inmediatamente.
7. El culpable del contrabando de carga suele ser el cliente, pero el mejor vínculo para solucionar el problema es el vendedor. La valoración de un vendedor no sólo depende de cuántas ventas ha completado y cuánto dinero ha reembolsado, sino también de su capacidad para controlar el mercado y gestionar a los clientes.
Recordatorios de comunicación, advertencias, cese de suministro, cancelación de rebajas, comisiones, paros* *
8. Pensamiento positivo y negativo
(1) Edge, Los productos en lotes pequeños son un fenómeno normal.
Malicioso, una gran cantidad de productos son terribles: vender el producto hasta la muerte y vender el mercado hasta la muerte.
(2) Los productos más vendidos son fáciles de vender y fáciles de falsificar.
⑶ Hasta cierto punto, las ventas de productos están en auge.
9. Las personas que se ganan la vida con el contrabando de mercancías no tienen fundamento y sólo pueden avanzar pero no retroceder. Es como caminar sobre un puente de una sola tabla con una base débil y sin una red de clientes incondicionales. ¡Abandonar tu propia tierra, plantar la tierra de otras personas y emprender una expedición definitivamente conducirá al fracaso! Este tipo de oveja negra es menospreciada por sus compañeros traficantes, y esos traficantes deberían haber sido eliminados hace mucho tiempo.
14. La relación entre clientes es muy importante, especialmente en la era de los productos homogéneos → Si la relación es maravillosa, el negocio estará en auge; si la relación es fría, el negocio será pobre.
15. La pantalla de la terminal y la guía de compras son muy importantes → La pantalla es vívida y los productos pueden hablar; si no hay mostradores, ¡los agricultores no elegirán! ¡No tiene sentido elegir!
La guía de compras de la terminal es muy importante → Los premios de oro y plata no son tan buenos como los elogios del personal de ventas. ¿Por qué sólo elogiar su producto? ¿Por qué necesita cargar algunos paquetes más al entregar mercancías? ¡Parece que un poco de sol puede alegrarte! )
16. Venta consultiva: los especialistas en marketing utilizan conceptos de marketing para ayudar a los clientes a lograr cosas que no pueden hacer. Mueva el lugar donde se venden los productos al lugar donde se venden los beneficios de los clientes y ayude a los clientes a ganar dinero.
(1) Analizar el mercado, analizar la aparición de plagas, enfermedades y malezas, y formular oportunidades para que los productos ingresen al mercado.
⑵Analizar la situación de los competidores y construir factores competitivos.
⑶Analizar el posicionamiento del producto de la empresa, encontrar puntos de entrada al mercado y formular un sistema de operación de precios en el mercado local;
⑷Analizar los márgenes de beneficio de los clientes y formular planes de distribución de beneficios (precios en línea);
⑸Analizar la competencia en el mercado y formular métodos de marketing efectivos (servicios técnicos, publicidad televisiva, obsequios, publicidad exterior, publicidad en publicaciones...).
¡Lo que se vende son los intereses de los clientes!
En resumen, capacitar a los especialistas en marketing para que se conviertan en consultores de marketing de los socios, se conviertan en sus invitados y escuchen los planes que los especialistas en marketing diseñan para ellos. Este método surge de la formación en marketing de la empresa y de su conocimiento del mercado.
Transmite sutras y envía tesoros para despedir a los invitados. Los clientes no sólo pueden ganar dinero con usted, sino que también pueden aprender mucho. Se ha cosechado tanto la civilización material como la espiritual. ¿Por qué no ves que los clientes no pueden vivir sin ti (como tomar opio)? Entonces eres el invitado del cliente. Se le entregará el dinero y los bienes se venderán con fuerza. Sea diligente en el aprendizaje y sea bueno resumiendo. ¡Aprender sin pensar es inútil! Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario, debes estar completamente preparado, ¡no te encuentres ciegamente con los clientes si no estás seguro!
Estar completamente preparado antes de visitar a los clientes milagrosamente le dará confianza, lo hará sentir cómodo y en control de la situación general (saber cómo sus productos y servicios satisfacen los requisitos del cliente)
Un poco logrado Las personas mayores tienen una mentalidad complaciente, pero esta mentalidad es difícil de cambiar.
La formación de una mentalidad complaciente es como calentar lentamente una rana con agua fría. Cuando descubres que el agua está caliente, quieres saltar, ¡pero no puedes! ! ~
Cada vez que realices una transacción, recuerda recompensarte primero y, en segundo lugar, advertirte que hay más manzanas esperando que recojas en el huerto de manzanas. ! Land
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17 Chen Anzhi, un maestro de marketing de clase mundial (marketing)
(1) Servicio de preventa ≥ servicio posventa (haga un buen trabajo ¡Solo estando completamente preparado puede ganar! ¡No hay problema en ingresar al mercado y esfuércese por convertirse en un éxito!)
⑵ Asegúrese de que sus productos sean de la mejor calidad. la mejor calidad al mismo precio;
(3) ¡Deje que el desempeño sea lo primero! ¡La capacitación empresarial para un vendedor es de mayor importancia!
(4) Más canales de productos generarán mayores ventas;
⑸Promocionar, publicitar y publicitar nuevamente;
No existe un producto perfecto en el mundo Solo individuos tener un equipo perfecto;
(Una copa de vino alivia a los soldados - Zhao Kuangyin; Burning Qinglou - Zhu Yuanzhang)
Un monje lleva agua para comer, dos monjes llevan agua para comer Los tres monjes no tenían agua para comer. )
Una vez autorizado ≠ abstenerse, se requiere supervisión después de la autorización (supervisión del mercado)
Como líder, debe participar en la gestión ambulante (ir más al mercado);
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Experimentar el mercado personalmente es la única manera de conocer el verdadero significado del marketing.
(9) Sin una gestión y supervisión adecuadas, es un desperdicio de talentos (Mire la formación de nuevos estudiantes universitarios)
⑽Los talentos de primera clase no tienen precio (Empresa =; personas + parada, ¡ninguna empresa de Talento se detendrá! )
⑾Éxito = 1% de progreso diario;
⑿La persistencia es éxito, no hay fracaso, solo el éxito se suspende temporalmente;
[ 13] Ser 100% respetuoso con los clientes y líderes; (Ejemplo)
[14] El secreto del éxito = seriedad + puntualidad;
⒂ Venderse es más importante que vender productos
【14】Los clientes no solo compran productos, sino que también compran su actitud seria (espíritu de servicio, actitud de servicio, intereses del cliente
⒄Trabajar dos o tres veces); más difícil que otros y el secreto del éxito cuádruple ←;
⒅Cada esfuerzo privado se mostrará en público;
⑨Deje que las relaciones interpersonales tomen la iniciativa;
⒇La personalidad de una persona el éxito significa que su conocimiento es más rico que el nuestro, y debemos complementarlo;
(21) El secreto del éxito: estudiar, estudiar y estudiar de nuevo
Ganador; =Todos los lectores de entretenimiento.
(22) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (conexiones interpersonales + inteligencia emocional)
(23) En lugar de competir con otros, es mejor cooperar con otros
(24) Encontrar las mejores personas para cooperar con usted
(25) Encontrar los mejores productos para operar
(26); ) ¿Tienes las mejores? Buenas herramientas (información, transporte);
(27) Resultados instantáneos: en lugar de correr con un caballo y obtener resultados inmediatos, es mejor montar a caballo (todos ganan; )
(28) Es más importante captar la tendencia; previendo el futuro, el 80% de la riqueza mundial está en manos del 20% de las personas, porque el 20% de las personas pueden predecir el futuro.
19. Algunas experiencias sobre la denominación de pesticidas (sin inspiración)
A. Nomenclatura convencional: muy intuitiva (barrer ácaros, matar pasto, embolsar, matar enfermedades), los verbos de uso común incluyen : matar, golpear, matar, etc. (Es la herida principal y no hay espacio sin manos)
B. Nomenclatura orientada al proceso: un método para nombrar productos de reacción según sus funciones y mecanismos de uso, como: red gris, cochinillas; , ácaros, Wanmeiling, etc. ;
C. Nomenclatura orientada a la visión (resultados): el nombre del efecto final del control de cultivos, pensamiento retrospectivo, uso de ╳╳╳╳ medicina, el resultado es ╳╳╳╳╳╳╳. : claro, perla, azada libre, etc.
D. Nomenclatura puramente abstracta (rico, kung fu, matar)
20. ¡La mentalidad determina el desempeño de las ventas (no uses tu criterio para bloquear tu camino) es xx! ¡No tan rápido como xx! ¡Es inútil ir! )
(1) ¿Hasta qué punto podemos burlarnos de nuestras mentes?
¡Mientras esté decidido a tener éxito, el fracaso nunca me derribará! Tierra
(3) Cualidades que deben poseer los mejores especialistas en marketing -
Respuesta rápida, acción inmediata - → Lleno de energía, pasión y entusiasmo - → Sonrisa, alegre, proactiva, sincera, entusiasta , positivo, dedicado, aceptador de retos, optimista...
El amor por la empresa y la lealtad al líder se reflejan primero en la actitud hacia el trabajo: ¡respuesta seria, positiva y proactiva! Tomar la iniciativa de responder al trabajo asignado por el líder y seguir las mismas instrucciones. No dejes que tu jefe te pregunte. El líder lo ha olvidado, pero tú no puedes olvidar. Entusiasmo, dedicación...)
⑷ No son sólo las calificaciones y habilidades académicas las que afectan el desempeño laboral de una persona. La actitud laboral, la profesionalidad, la lealtad a la empresa y el espíritu de trabajo en equipo son a menudo más importantes.
23. Para competir en fuerza, elija ubicaciones para ambos proyectos - → ¡Elegir un buen distribuidor es un paso muy importante y un buen comienzo para el marketing!
A. Fuerza - (1) es el enemigo natural de la trama; (2) es la moneda de cambio
(3) es el primer factor para que el oponente elija un; estrategia.
B. Fortaleza del distribuidor: (1) Integridad (calidad); (2) Conciencia de marketing (concepto);(3) Poseer tecnología fitosanitaria profesional (capacidad de promoción);( 4)Completa