¿Cómo escribir una descripción del desempeño de una empresa?
Pero los requisitos básicos son los siguientes:
Cantidad de la inversión
Ingresos
Tasa de beneficio
Crecimiento de la inversión tasa
p>La tasa de crecimiento de los ingresos penaliza la tasa de crecimiento de las ganancias.
Número de clientes
Tasa de crecimiento del número de clientes
Cuota de mercado
Tasa de crecimiento de la cuota de mercado
etc. .
Si tiene alguna pregunta, continúe la discusión para su referencia.
Pregunta 2: Cómo escribir una descripción del desempeño laboral Primero, una descripción general de la situación básica.
En primer lugar, delinear el contenido del trabajo, las condiciones subjetivas y objetivas, los factores favorables y desfavorables y el ambiente de trabajo. Aunque estos no necesariamente están relacionados con el logro del desempeño, está claro que si estás en un ambiente laboral adverso y las condiciones laborales son muy duras, sin duda puedes hacer brillar tu desempeño. Por ejemplo, si su trabajo consiste en gestionar las quejas de los clientes, el ambiente de trabajo obviamente no es muy bueno. Requiere que los empleados toleren las quejas de los clientes, incluso los abusos y los insultos. La particularidad del entorno en sí es en realidad parte del desempeño, por lo que debemos enunciar el ambiente de trabajo para que nuestro desempeño dependa de él. Por supuesto, cuando usted declara condiciones y circunstancias desfavorables, no debe justificarse. De todos modos, depende de la naturaleza del trabajo. Si acepta este trabajo, debe aceptar el ambiente de trabajo único que brinda.
En segundo lugar, indica tus logros.
La declaración de los propios logros es el centro de un informe de desempeño. El propósito fundamental de redactar un informe de desempeño es afirmar los logros y resaltar las contribuciones personales, proporcionando así una referencia para la evaluación y promoción de la empresa.
Antes de escribir un informe de desempeño, debes pensarlo detenidamente, enumerar todos tus logros tanto como sea posible y luego ordenarlos por importancia. Al hacer una declaración, primero debe indicar claramente qué logros ha logrado, en qué circunstancias, qué importancia es cada logro y cuánto ha contribuido a la empresa. Al hacer una declaración, debes prestar atención a la organización y resaltar los puntos clave. Nunca acumule varios logros y deje que el gerente de recursos humanos elija los que sean beneficiosos para usted. Este enfoque no sólo dificulta el trabajo del director de recursos humanos, sino que también da la impresión de ser descuidado y desorganizado. Imagínese, ¿cómo puede una persona que ni siquiera puede calcular sus propios resultados hacer bien su trabajo de manera ordenada?
Lo que cabe destacar aquí es que aunque la mayoría de los logros son visibles, en ocasiones hay muchos logros o aportaciones desconocidas. En este momento, debe anotar claramente sus logros o contribuciones desconocidos. No te avergüences de decirlo. Esto no dejará ninguna mala impresión. Por el contrario, muchas empresas esperan que los empleados puedan hacer evaluaciones objetivas de sí mismos y no ocultar sus logros ni informar falsamente sobre ellos. Al redactar un informe de desempeño, buscar la verdad a partir de los hechos es el mejor principio.
En tercer lugar, resuma las experiencias y lecciones.
Por cada trabajo que hayas realizado en el pasado, ya sea que lo hayas hecho bien o hayas fracasado, debes resumir tus experiencias y lecciones aprendidas y escribirlas en un informe de desempeño. Hacerlo no sólo beneficiará su trabajo futuro, sino que también permitirá a la empresa comprender su trayectoria de crecimiento. Analizar y resumir el trabajo anterior y resumir una o dos lecciones aprendidas es la señal de un hombre sabio.
Cabe señalar que si bien resumir la experiencia es importante, no se pueden ignorar las debilidades que necesitan mejorar. Muchas personas siempre evitan sus debilidades y defectos en los informes de desempeño porque escribirlos dañará su imagen. Este no es el caso. Confesar las debilidades que necesitan mejorar demuestra que tienes la conciencia y el potencial para la mejora continua. Los supervisores no sólo no lo despreciarán, sino que, por el contrario, prefieren a esas personas y están más dispuestos a confiarles tareas importantes. Cabe señalar que una vez que se detectan las debilidades que necesitan mejora, se deben implementar cuidadosamente en trabajos futuros. Nunca hables de las cosas del informe y haz lo tuyo en el trabajo real. Sin duda, esto es un menosprecio de sus informes de desempeño.
Cuando haya logrado buenos resultados y haya presentado un hermoso informe de desempeño, no se sumerja en el desempeño pasado y no haga ningún progreso. De hecho, el rendimiento siempre pertenece al pasado. Una vez enviado el informe de desempeño, significa que las etapas de trabajo anteriores se han completado y debe comenzar desde cero.
Pregunta 3: ¿Cómo anotar su desempeño laboral en la descripción del desempeño?
Pregunta 4: ¿Cómo escribir sobre las operaciones de la empresa? (Incluyendo qué aspectos) Cuándo se estableció la empresa, a qué negocio se dedica, cuánto capital registrado tiene, cuántos ingresos por ventas actuales, ganancias, pago de impuestos y quiénes son los principales socios comerciales. Analizar el funcionamiento de la empresa:
En primer lugar, debemos proporcionar información interna y externa para su análisis. La información interna más importante es el informe contable financiero de la empresa, que es un documento escrito que refleja el estado financiero y los resultados operativos de la empresa, incluyendo los principales estados contables (balance, cuenta de resultados, estado de flujo de efectivo), cronogramas, notas a la contabilidad. declaraciones, etc. La información externa es información obtenida fuera de la empresa, incluidos datos de la industria y datos de otros competidores.
2. Según informes financieros: Según el propósito del análisis, se divide en: análisis de beneficios financieros, análisis de operación de activos, análisis de solvencia y análisis de capacidad de desarrollo, según diferentes objetos de análisis; en análisis de balance, análisis de estado de ganancias y análisis de estado de flujo de efectivo.
(1) Análisis de contenido en función del propósito del análisis
1. Es decir, la rentabilidad de los activos corporativos.
La rentabilidad de los activos es una cuestión importante que preocupa a los usuarios de la información contable. El análisis de la rentabilidad de los activos proporciona una base para la toma de decisiones a los inversores, acreedores y administradores de empresas. Los indicadores de análisis incluyen principalmente: rendimiento de los activos netos, tasa de preservación y apreciación del capital, margen de beneficio del negocio principal, múltiplo de garantía de excedente de efectivo, margen de beneficio de costos y gastos, etc.
2. El estado de explotación de los activos. Se refiere a la tasa de rotación de los activos de la empresa, que refleja la eficiencia de utilización de los recursos económicos ocupados por la empresa. Los principales indicadores incluyen: tasa de rotación de activos totales, tasa de rotación de activos corrientes, tasa de rotación de inventario, tasa de rotación de cuentas por cobrar, tasa de activos improductivos, etc.
3. Solvencia. La capacidad de una empresa para pagar deudas a corto y largo plazo es un reflejo importante de su fortaleza económica y situación financiera. También es una medida importante de si la empresa está operando de manera constante y del tamaño de sus riesgos financieros. Los principales indicadores analizados son: ratio activo-pasivo, múltiplo de intereses devengados, ratio de flujo de efectivo y pasivo, ratio rápido, etc.
4. Capacidades de desarrollo. Las capacidades de desarrollo están relacionadas con la supervivencia sostenible de las empresas, así como con los rendimientos futuros de los inversores y los riesgos de reclamaciones a largo plazo de los acreedores. Los indicadores para analizar las capacidades de desarrollo empresarial incluyen: tasa de crecimiento de las ventas, tasa de acumulación de capital, tasa de crecimiento del capital promedio de tres años, tasa de crecimiento de las ventas promedio de tres años, índice de inversión en tecnología, etc.
(2) Dependiendo de los objetos de análisis.
1. Análisis del balance. Analizar principalmente desde los aspectos de las partidas de activos, estructura de pasivos, estructura de capital del propietario, etc. Los principales elementos de análisis de los activos incluyen: índice de caja, índice de cuentas por cobrar, índice de inventario, índice de activos intangibles, etc. El análisis de la estructura de la deuda incluye: análisis de solvencia a corto plazo, análisis de solvencia a largo plazo, etc. La estructura del capital de los propietarios es un análisis: la proporción de cada tipo de capital con respecto al capital de los propietarios total representa la preservación y apreciación del capital invertido por los inversores y la composición del capital de los propietarios.
2. Análisis de la cuenta de pérdidas y ganancias. Se analiza principalmente desde aspectos como la rentabilidad y el desempeño operativo. Principales indicadores de análisis: rendimiento sobre activos netos, rendimiento sobre activos totales, margen de beneficio del negocio principal, margen de beneficio de costos y gastos, tasa de crecimiento de las ventas, etc.
3. Análisis del estado de flujo de efectivo. Analizado principalmente desde aspectos como la capacidad de pago de efectivo, el índice de gasto e inversión de capital, el índice de ingresos del flujo de caja, etc. Los indicadores de análisis incluyen principalmente: índice de efectivo, índice de efectivo del pasivo corriente, índice de efectivo de la deuda, índice de efectivo de dividendos, índice de compra de capital, índice de efectivo de ventas, etc.
Pregunta 5: ¿Cómo escribir una descripción del refinamiento del rendimiento? 1. Creo que el personal de ventas debe tener ciertas capacidades de planificación. La mayoría del personal de ventas de los fabricantes en el extranjero realiza trabajos de ventas en mercados regionales designados. El fabricante establece tareas de ventas para los vendedores y proporciona ciertos recursos, como salarios garantizados, gastos de viaje y materiales promocionales. Todo el trabajo de ventas en esta área, incluida la investigación de mercado, la planificación de mercado, el desarrollo de clientes, la gestión de clientes, el manejo de quejas y otros trabajos básicos, deben ser realizados por los propios vendedores. Para hacer todo esto bien y garantizar el desarrollo sostenible y saludable de las ventas en los mercados regionales, el personal de ventas primero debe tener un plan de mercado general para el mercado regional del que son responsables, incluidos objetivos de ventas periódicos, cómo diseñar la red de ventas y qué tipo de de distribuidores elegir, qué tipo de combinación de producto y precio adoptar, qué tipo de métodos de promoción adoptar, etc. En segundo lugar, en el proceso de desarrollo y gestión de distribuidores, los vendedores a menudo encuentran muchos problemas, como que los distribuidores se quejan de los altos precios de los productos, exigen agentes generales regionales, exigen a los fabricantes que proporcionen fondos mínimos, controlan el desarrollo de los fabricantes, accidentes de calidad, etc. Para abordar estos problemas, los vendedores deben utilizar algunas estrategias, y estas estrategias requieren una planificación cuidadosa por parte de los vendedores. En tercer lugar, los vendedores también deben actuar como consultores y ayudantes de los distribuidores, descubrir oportunidades y problemas en el proceso de desarrollo de los distribuidores y brindar soluciones; para las necesidades de los distribuidores proporciona orientación para ayudar a los distribuidores a planificar actividades promocionales y de relaciones públicas. Sólo si un vendedor regional es el planificador jefe puede hacer que el desempeño de las ventas del mercado del que es responsable crezca más rápido y de manera más constante. Sólo ayudando a los distribuidores a cargo a hacer sugerencias pueden los vendedores regionales ganarse la confianza y el reconocimiento de los distribuidores y hacer; Aprovechar plenamente y dar pleno juego a la distribución. La función de distribución de los comerciantes garantiza la salud y la estabilidad de la red de ventas. 2. Escuchar, es decir, los vendedores deben tener la capacidad de escuchar. En el proceso de desarrollo de distribuidores, muchos vendedores hablarán de lo buenos que son sus productos, de lo completos que son, de lo excelente que es su empresa y de lo lucrativos que pueden aportar los distribuidores vendiendo dichos productos, sin importar lo que quieran. para escuchar. Cabe señalar que la mayoría de los vendedores que utilizan este método para promocionar productos son en vano. De hecho, ya sea que se trate de desarrollar distribuidores o atender quejas de clientes, escuchar es más importante que hablar. ¿Por qué? En primer lugar, escuchar puede permitirle comprender la personalidad, los pasatiempos y los intereses de la otra persona; en segundo lugar, escuchar puede permitirle saber qué está pensando la otra persona y cuáles son sus verdaderas intenciones; en tercer lugar, escuchar puede hacer que la otra persona sienta que la respeta; tomarlo en serio y sus ideas le permiten dejar de lado sus cargas y preocupaciones; cuarto, cuando la otra parte tiene muchas quejas sobre el fabricante, escuchar puede permitirle desahogar y eliminar la ira de la otra parte; Escuchar puede darte tiempo suficiente para pensar en cómo responder estratégicamente a la otra persona. ¿Cómo escuchan los vendedores? En primer lugar, elimine las distracciones, concéntrese y escuche las declaraciones del cliente con una actitud abierta y una inversión activa; en segundo lugar, escuche todo el contenido con claridad, resalte los puntos clave y escuche los sentimientos en las palabras de la otra parte; la información que escuchó, registre rápidamente las palabras clave para mejorar el efecto memoria de escuchar; el cuarto es responder con el lenguaje corporal apropiado, hacer las preguntas apropiadas, permanecer en silencio a tiempo y dejar que la conversación continúe; 3. Redacción, es decir, el personal de ventas debe tener la capacidad de redactar documentos generales.
Muchos ejecutivos de marketing pueden tener esta experiencia: un vendedor a menudo lo llama para informarle que este competidor está promoviendo las ventas y que está reduciendo los precios, pidiéndole que le brinde apoyo en materia de políticas. Si le pide que escriba un informe escrito, el vendedor no podrá enviarlo a tiempo o el informe escrito tendrá niveles e intenciones poco claras. ¿Por qué sucede esto? Porque muchos vendedores no saben redactar informes o no saben redactar informes bien. ¿Cómo mejorar las habilidades de redacción de los vendedores? En primer lugar, cuando el personal de ventas informa sobre su trabajo y requiere apoyo político, el gerente de ventas debe pedirles que informen por escrito tanto como sea posible. En segundo lugar, para el personal de ventas, contratar profesionales para la capacitación en redacción de documentos oficiales o comprar libros relevantes para organizar al personal de ventas; estudiar; en tercer lugar, exigir y alentar a los vendedores a escribir más artículos sobre la experiencia en ventas y publicarlos en publicaciones internas o en algunas revistas profesionales. Se otorgarán recompensas adecuadas a quienes publiquen artículos con éxito. 4. Es decir, el personal de ventas debe tener ciertas habilidades de persuasión. El vendedor es el representante permanente del fabricante y la información básica, las características del producto y las políticas de ventas del fabricante se transmiten a los distribuidores a través del vendedor. Cuando el vendedor se comunicó con los distribuidores sobre las políticas del fabricante, algunos distribuidores rápidamente entendieron y entendieron las intenciones del fabricante, y algunos distribuidores tenían intenciones hacia el fabricante...> & gt
Pregunta 6: Cómo escribir una ¿Ejemplo de certificación de desempeño corporativo? El certificado de desempeño empresarial se refiere al contrato del proyecto realizado por la empresa, el certificado honorífico obtenido, el certificado de aceptación de finalización del proyecto, el aviso de adjudicación de la licitación, etc. , la muestra no está disponible.
Pregunta 7: ¿Cómo redactar una descripción comercial de una empresa? Estructura organizativa de la empresa: describe principalmente la naturaleza de la propiedad de la empresa, como la sociedad anónima o sociedad, el lugar de registro de la empresa, el ámbito comercial y el nombre completo de la empresa. Además, también es necesario indicar si esta empresa es una empresa matriz y tiene filiales. En casos complejos en los que una empresa tiene varias subsidiarias o afiliadas, se debe utilizar un diagrama para representar sus relaciones jurídicas, con líneas trazadas entre ellas para determinar las proporciones accionarias. Marketing: Describe principalmente el proceso de venta del producto y los canales de venta personales, es decir, ¿cómo sale el producto de fábrica y llega al consumidor final? ¿La empresa tiene su propio equipo de venta directa o vende a través de agentes? ¿Qué minoristas e intermediarios participan en el proceso de venta de productos empresariales? ¿Cuál es la relación entre las empresas de riesgo y los intermediarios? Debido a que la mayoría de los capitalistas de riesgo no son muy buenos analistas de mercado (aunque ellos mismos no necesariamente lo creen), es posible que los empresarios tengan que explicarles las ventas de productos de su empresa paso a paso para que comprendan todo el proceso de marketing. Además, hay dos puntos a tener en cuenta: si todos los productos de una empresa de riesgo se venden al departamento * * *, los inversores de riesgo generalmente se preocuparán de que la empresa esté controlada por el departamento * * *. el empresario necesita una explicación sólida para eliminar las objeciones de los inversores. Si una empresa de riesgo tiene un solo cliente, es difícil para los capitalistas de riesgo aceptar ese acuerdo de comercialización porque el riesgo es demasiado alto. Proveedores: Introduce principalmente proveedores de materias primas y repuestos necesarios que requiere la empresa. Generalmente, los nombres de los 3 o 4 proveedores más importantes (es posible que sea necesario enumerar todos los proveedores más adelante) y los materiales o piezas que suministran se pueden enumerar en forma de tabla. La primera columna de la tabla enumera el nombre del proveedor, la segunda columna enumera la cantidad total comprada al proveedor y la tercera columna enumera los productos comprados. Los capitalistas de riesgo suelen llamar a algunos o a todos los proveedores de la lista para confirmar la autenticidad de la misma. Socios/Subcontratistas: si hay otros socios/subcontratistas involucrados en la producción y venta de los productos de la empresa, generalmente es necesario explicarlo. La descripción incluye la lista de colaboradores, el monto de la cooperación, etc. , y generalmente requiere el nombre, dirección y número de contacto del colaborador. Patentes y negocios: esta sección detallará las patentes y marcas comerciales que posee o solicita la empresa. Las empresas pueden enfatizar su singularidad describiendo patentes y marcas comerciales. O enumerar las patentes y marcas registradas de la empresa y dejar que los capitalistas de riesgo juzguen ellos mismos su singularidad. Litigio: describe principalmente los casos de litigio en los que la empresa puede estar involucrada actualmente, incluidos los casos en los que otros demandan a la empresa y los casos en los que la empresa demanda a otros. Los capitalistas de riesgo suelen ser reacios a invertir en empresas que están involucradas en litigios extensos. En su opinión, si una empresa de riesgo es demandada por muchas personas, debe haber algún problema con el modelo de producción y operación de la propia empresa; por otro lado, si una empresa de riesgo siempre demanda a otros, entonces los capitalistas de riesgo tienen motivos para preocuparse; la inversión está en vigor Demandada por esta empresa. Por lo tanto, si la empresa está involucrada en muchos casos de litigios históricos, esta sección debe explicar los detalles a los capitalistas de riesgo para que puedan superar su resistencia natural a dichas empresas. * * *Control: Describe principalmente el departamento jurisdiccional de la empresa y la relación entre el departamento y la empresa. En la descripción, los empresarios deben centrarse en cómo cumplir con las normas y reglamentos de los departamentos pertinentes en materia de seguridad laboral y protección del medio ambiente. A muchos capitalistas de riesgo siempre les resulta difícil controlar esto en sus negocios. Algunas empresas en las que se invirtió han sido cerradas por las autoridades competentes durante meses o años, y algunas empresas en las que se invirtió incluso han muerto. Por lo tanto, si la empresa tiene demasiados departamentos, el emprendedor debe proporcionar descripciones adicionales en esta parte para convencer a los inversores de riesgo de que la empresa puede sobrevivir y desarrollarse en este entorno. Conflictos de intereses: Cualesquiera que sean los posibles conflictos de intereses que existan en este negocio, indíquelos en esta sección. Por ejemplo, el presidente de la empresa también es el jefe o presidente de un proveedor de la empresa, o el jefe de una empresa con negocios similares a la empresa. Además, se debe indicar qué transacciones se compraron a un precio irrazonable según lo determinado por la administración. Si estos conflictos de intereses no se señalan en el plan de negocios, una vez descubiertos por los capitalistas de riesgo, se perderá la confianza.
Lo mejor que puede hacer es que la propia empresa aborde este problema desde el principio e informe o explique a los capitalistas de riesgo que le irá mejor con este conflicto de intereses que sin él. Cartera de pedidos: describe principalmente la cantidad y cantidad de pedidos incompletos de los productos de la empresa. Es común enumerar el trabajo pendiente de sus tres o cuatro clientes más importantes. Todo...> & gt
Pregunta 8: Cómo escribir un informe de desempeño de la empresa: tiempo de establecimiento de la empresa, facturación anual actual, tasa de crecimiento, valor tangible, valor intangible, número de empleados, número de clientes, número de distribuidores, participación de mercado, contribución a la industria, valor para los clientes, cobertura mediática, recursos, contribución a la sociedad (como actividades benéficas), premios recibidos, etc.
Pregunta 9: Cómo escribir el desempeño corporativo en el documento de licitación es muy simple: cuatro tablas y una lista de los principales clientes que atenderán o venderán.
1\Número de serie\Nombre del cliente 3\Producto seleccionado 4\Cantidad de suministro 5\Industria del cliente (las empresas conocidas deben indicarlo) 6\Región (opcional)