¿Cómo elegir productos para Amazon?
Basándose en los dos puntos anteriores, combinados con sus propios recursos de productos y las ventajas de los proveedores, inicialmente puede establecer su propia línea principal de productos.
Una vez determinada inicialmente la línea de productos, ¿cómo juzgar si este producto tiene potencial para convertirse en un éxito?
Un método relativamente sencillo es: utilizar la búsqueda de imágenes de productos de Google para ver cuántas tiendas venden el mismo producto. Si vende a consignación, la mayoría de las tiendas deberían tener la misma imagen. Encuentre a sus competidores y compruebe sus estrategias de precios, tráfico y canales de marketing. Tacha los productos que sean extremadamente competitivos.
2. Elija productos de nicho, céntrese en un producto y servicio y cree ventajas en productos y servicios.
¿Qué es un producto "nicho"? En pocas palabras, son productos demandados y rentables en el mercado, pero con un mal servicio. Apuntar a él equivale a apuntar a un segmento de mercado. Las empresas pueden centrarse en un mercado objetivo tan específico y centrarse en un producto y servicio, que puede crear mejor las ventajas de los productos y servicios.
Por ejemplo, la ropa, las joyas y los libros son ya mercados muy maduros. Las estadísticas muestran que en los últimos tres meses, el 80% de los estadounidenses compraron estas tres categorías de productos en línea. La implicación es que ya tienen un vendedor en línea relativamente familiar y confiable. Como vendedor nuevo, sus posibilidades de ingresar son relativamente pequeñas y esta es un área en la que debemos tener cuidado.
El hermano Cen tuvo una vez un amigo que quería trabajar en Amazon después de trabajar como fabricante de proyectores. En aquel momento todos pensábamos que aprovecharía su oferta y utilizaría los proyectores como producto estrella. Como resultado, más tarde se desarrolló un soporte multifuncional para el proyector, que se vendió bien. Este soporte multifuncional es un producto de nicho.
Por supuesto, encontrar productos de nicho pondrá a prueba la visión del vendedor y es posible que no necesariamente obtenga lo que desea. Pero para los vendedores pequeños y medianos, encontrar un producto de nicho significa encontrar un océano azul con relativamente poca competencia.
3. Bajo la premisa de que el producto ha sido finalizado y no hay mejor opción, también podríamos hacer algunas innovaciones.
Si no puedo encontrar productos de nicho, o zapatos para niños que digan, quiero ser Amazon en la fábrica, y no tengo opciones de productos, entonces no puedo ser felizmente un ¿Amazonas? La sugerencia del hermano Ceng es realizar algunas microinnovaciones.
¿Los productos que se venden en Amazon pueden aprovechar mejor los materiales? ¿Puedo abrir un nuevo juego de moldes por separado? Evite esos productos de modelos masculinos en el mercado y ya no compita con ellos en las trincheras. ¿Puede hacer que la apariencia sea más detallada? Especialmente en el caso de la electrónica de consumo, cuando la mayoría de los vendedores utilizan UV o barniz, ¿puedo utilizar pintura de caucho u otras tecnologías? Si esto no es posible, ¿puede el producto ser un poco innovador en la combinación de colores? Por ejemplo, mucha gente sabe que a los europeos y americanos generalmente les gustan las formas negras y cuadradas. ¿Puedo utilizar una combinación de colores más personalizada cuando los productos negros o cuadrados dominan el mercado? O el diseño y estilo del embalaje y las instrucciones siempre pueden tener clase, ¿verdad? ¿Se pueden hacer los accesorios con un poco más de textura?
Intenta prestar atención a estos aspectos, y no creas que es casi suficiente. Porque estos afectan directamente la experiencia del cliente. Sus mejoras y esfuerzos en estas áreas son visibles para los clientes.
El hermano Cen tiene un amigo que hace ropa en Jiaxing, Zhejiang. La ropa de estilos similares cuesta más de 50 yuanes cada una. Puede venderlos en Amazon por casi $90 y venderlos mucho mejor que otros que venden por más de $40. Una vez le pregunté cuál era el truco. Dijo que presta más atención a los detalles y que sus costos serán aproximadamente $6 más que los de sus competidores. El costo de la tela es sólo alrededor de $1 más que los demás, pero se gastan $5 en los detalles de artesanía y el embalaje. Por ejemplo, sus productos requieren que los hilos se coloquen de manera uniforme y ordenada, sin desviaciones visibles a simple vista, incluida la cantidad de puntadas necesarias para cada botón. Para lograr lo último en embalaje, los costos de embalaje y transporte serán casi el doble que los de la competencia. Por ejemplo, utiliza ropa colgada y los clientes pueden estar seguros de que no habrá arrugas al recibir la ropa. Lo que estos aportan es la mejora de la experiencia del cliente. Por tanto, siempre que esté dispuesto, la innovación no es difícil.
4. Recordatorio amistoso: Después de elegir su producto, lo mejor es registrar su propia marca.
A diferencia de los imitadores a gran escala de Moubao, Amazon es un sitio web de compras online que presta especial atención a las marcas. Esto también puede deberse a que Estados Unidos es un país que concede gran importancia a los derechos de propiedad intelectual. Si todavía utilizas las ideas de Taobao y robas las imágenes y palabras clave de los productos de otras personas, no tendrás más remedio que retirarlos de los estantes.
Marca registrada significa protección de marca y propiedad intelectual. Si tienes una marca, puedes registrarla en Amazon. Después de un registro exitoso, podrá tener la protección de marca de Amazon a partir de ahora. Por cierto, también ahorras el precio de comprar un UPC genuino (Amazon requiere que cada artículo tenga un código UPC) porque tienes un código GCID único.
Después de registrarte, también podrás construir tu propia casa. Una vez que alguien vende sus productos, tiene una base para denunciar a estos vendedores con una compra de prueba. Básicamente, en este caso, los productos del vendedor serán retirados por la fuerza de los estantes, incluso si la otra parte es un gran vendedor.
¡La premisa de todo esto es que primero debes tener una marca registrada!
A la hora de elegir un producto, hay un factor que no se puede ignorar y es el peso. El peso mencionado aquí se refiere al peso del envío, incluido el embalaje y la caja de envío. Porque el peso de tu producto juega un papel importante en tus márgenes de beneficio.
Los costos de envío juegan un papel importante en el envío de productos desde China a los almacenes de Amazon. Los cargos por productos de diferentes pesos en el cumplimiento de Amazon también varían mucho.