¿Cuáles son las herramientas de promoción comúnmente utilizadas por las empresas?
La estrategia de promoción es uno de los contenidos centrales de la toma de decisiones y la gestión de la promoción. Las estrategias de promoción de las empresas modernas se dividen en los siguientes tipos:
1. Estrategia de promoción gratuita. La promoción gratuita se refiere a una promoción en la que los consumidores reciben un artículo específico o disfrutan de ciertos beneficios de forma gratuita. En términos generales, las promociones gratuitas son muy estimulantes y atractivas, y son una forma de promoción que los consumidores generalmente están dispuestos a aceptar. El propósito de la promoción gratuita es crear una alta tasa de prueba y una tasa de conversión de marca efectiva, alentar a los usuarios de prueba a convertirse en compradores reales, expandir y establecer el área de ventas de marcas existentes y nuevas, mejorar el desempeño promocional y establecer la imagen de marca del producto. e imagen corporativa. Hay muchas formas de promociones gratuitas y sus características también son diferentes. Las formas comunes incluyen muestras gratuitas, cupones gratuitos y promociones sin aumento de precio por cantidades adicionales.
2. Estrategia de promoción de premios. La promoción de premios es una estrategia promocional que utiliza sustancias específicas como incentivos para estimular a los consumidores a comprar. Las promociones basadas en premios se dirigen a consumidores de estilo de vida. El objetivo principal de la promoción de premios es familiarizar a los consumidores con las marcas y los nombres de los productos hasta cierto punto a través de recompensas materiales, y aumentar la lealtad de los consumidores hacia los productos y la tasa de repetición de compras. Las estrategias de promoción basadas en premios utilizadas habitualmente por las empresas modernas incluyen ventas de lotería, recompensas en hojas de respuestas, recogida de premios y ventas de bonificaciones.
3． Promociones de competencia. La promoción de la competencia también se refiere a la promoción de la competencia de ventas, que se refiere a competencias relacionadas con las ventas entre vendedores corporativos, grupos de ventas y distribuidores de acuerdo con ciertas reglas. La competencia de ventas es una herramienta comúnmente utilizada por las empresas para motivar al personal de ventas. Por lo general, las empresas de producción primero formulan un punto de venta básico para el reconocimiento. Aquellos que superen la tarea recibirán una determinada recompensa. Si hay menos, habrá menos, y si hay más, habrá más Movilizar el entusiasmo y la iniciativa de ventas del personal de ventas, distribuidores, mayoristas y minoristas, mejorando así el desempeño de la empresa en el menor tiempo posible. , aumentando la participación en el mercado de productos y mejorando la fuerza competitiva y la ventaja competitiva a largo plazo de la empresa. Dependiendo de la naturaleza y el tamaño de la empresa, así como del entorno en el que se ubica, los objetivos de ventas de las promociones competitivas no son exactamente los mismos. Algunas empresas hacen esto para fomentar el entusiasmo de los vendedores y las ventas, algunas empresas lo hacen para promover productos que no se pueden vender y algunas empresas lo hacen para ampliar su participación en el mercado. En definitiva, el poder de los concursos de ventas reside en su capacidad para despertar el espíritu competitivo de los vendedores y satisfacer sus necesidades de éxito y reconocimiento social. Las promociones de competencia comúnmente utilizadas por las empresas modernas incluyen principalmente competencias entre vendedores, competencias de ventas entre equipos, competencias entre intermediarios, etc.
4. Promoción de descuento. La promoción de descuentos es una de las estrategias de promoción más utilizadas y efectivas para las empresas modernas. La promoción de descuentos se refiere a una estrategia promocional en la que las empresas reducen el precio básico de los productos dentro de un cierto período de tiempo para inducir a los consumidores a consumir con el fin de alentar y guiar a los consumidores a consumir en condiciones de mercado específicas. En marketing, las estrategias de promoción de descuentos comúnmente utilizadas incluyen principalmente descuentos por pronto pago, descuentos por cantidad, descuentos de temporada, descuentos combinados, descuentos funcionales, etc. En resumen, las promociones de descuento tienen características obvias de puntualidad e incentivo. Al implementarlas, las empresas deben analizar situaciones específicas y adoptar métodos de descuento flexibles para lograr buenos beneficios económicos.
5． Estrategia de promoción conjunta. La estrategia de promoción conjunta se refiere a una estrategia de promoción en la que dos o más empresas llevan a cabo conjuntamente determinadas actividades promocionales en beneficio mutuo para lograr los objetivos esperados. Como exposiciones conjuntas, publicidad conjunta, pedidos conjuntos, etc. La promoción conjunta se basa en el beneficio mutuo entre ambas partes; de lo contrario, no habrá sinceridad en la promoción conjunta. Las promociones conjuntas suelen tener muy buenos resultados. Las promociones conjuntas incluyen principalmente exhibiciones y ventas conjuntas, publicidad conjunta, distribución conjunta, canales conjuntos y otras formas de 6. Estrategia de promoción de membresía. La promoción basada en membresías es una estrategia promocional en la que las empresas utilizan tarjetas de membresía para brindarles a los miembros diversos descuentos y servicios especiales después de establecer una relación de confianza a largo plazo con los consumidores. El sistema de membresía contribuye a mejorar la lealtad de los consumidores y mejorar la competitividad integral de las empresas. El sistema de membresía también ayuda a las empresas a comprender el estado actual, los cambios y las características de consumo de los consumidores objetivo, a fin de formular estrategias de respuesta para atenderlos de manera oportuna. El sistema de membresía brinda a los miembros protección del precio de la tierra para el consumo a largo plazo. Según el sistema de membresía, los miembros generalmente disfrutan de servicios de reserva, servicios de información, derechos de compra designados y el derecho a ser notificados con anticipación de las actividades promocionales. Los miembros disfrutan del derecho de primera compra y consumo de productos especiales, productos escasos, productos nuevos y. servicios especiales.
Cuando se implementa el sistema de membresía, el establecimiento del estado de membresía, es decir, la adquisición de tarjetas de membresía, se puede obtener de cuatro formas: tarjeta de monto de consumo único, tarjeta de monto de consumo acumulado, tarjeta de regalo para el pago de la cuota de membresía y tarjeta regalo para consumo en un periodo específico de
7 ． Estrategia de promoción del festival. La promoción de festivales es una estrategia promocional que utiliza días festivos y festivales festivos para llevar a cabo diversas actividades promocionales específicas para expandir las ventas de productos corporativos y mejorar la imagen corporativa. Hay muchas formas de promocionar festivales y las empresas deben formular con flexibilidad diversas estrategias de promoción según las características de los diferentes festivales. En términos generales, debemos prestar atención a las promociones de los festivales: en primer lugar, debemos desarrollar nuevos productos correspondientes de manera oportuna de acuerdo con las necesidades especiales de los festivales; en segundo lugar, debemos hacer un buen trabajo en las promociones culturales. Cada comerciante debe combinar las características de sus propios productos para lanzar actividades culturales con características festivas y tratar de reflejar los gustos culturales en las actividades; en tercer lugar, las actividades promocionales deben ser emotivas y beneficiosas para la gente; finalmente, los productores poderosos deben proporcionar diseño al consumidor; servicios a los clientes durante el festival y cultivar la psicología del consumo racional y los conceptos de consumo maduro de los consumidores a través de conferencias, consultas con los consumidores y otras actividades.
8． Estrategia de promoción de eventos. La promoción de eventos es una estrategia promocional en la que las empresas utilizan ciertos eventos para mejorar los informes y la publicidad de los medios para convertirlos en un punto de acceso para las audiencias de consumidores y atraer consumidores para mejorar la imagen corporativa y ampliar el rendimiento de las ventas. Según diferentes propósitos y formas, las promociones de eventos incluyen principalmente el tipo de participación en el bienestar público, el tipo de celebración del festival, el tipo de respuesta a emergencias, el tipo de cambio de la mezcla de marketing, etc.
9. Estrategia de promoción de venta especial. La promoción de venta especial es una estrategia promocional para que los fabricantes, mayoristas y minoristas vendan una cantidad específica de productos a los consumidores a un precio específico durante un período específico y en una ubicación específica. En términos generales, los propósitos de las ventas especiales son diferentes. Algunas empresas son conmemorar las celebraciones de las tiendas, para regalar ganancias y recompensar a la sociedad; otras empresas utilizan actividades de ventas especiales para crear un efecto sensacional, atraer a un gran número de clientes y estimular; compras y promoción de ventas de productos de algunas empresas El propósito es fortalecer la publicidad de nuevos productos, despertar el deseo de los consumidores de comprar nuevos productos, alentar a los clientes a aceptar nuevos productos y acelerar el ciclo de lanzamiento de nuevos productos; abordar productos problemáticos, acelerar la rotación de capital y mejorar la utilización del capital. Las promociones de ventas especiales vienen en varias formas y tienen diferentes características. Las empresas deben elegir con flexibilidad según sus propias condiciones reales. Espero que esto pueda ayudarle. . . .