Así es como se convirtió en el rey de paja mundial
En la colección de cuentos, les traigo un rey de paja global, que está hecho así:
“Con cosas pequeñas y grandes, podemos alcanzar otro nivel” es el lema de gestión corporativa "Shuangtong", lo que significa que aunque la gota que colma el vaso es pequeña, es necesario mejorarla con una mente amplia, no comparar ciegamente, no establecer objetivos demasiado altos y continuar enfocándose en construir la "Doble Conexión". una empresa centenaria y alcanzar una altura diferente. Lou, presidente de Yiwu Shuangtong Daily Necessities Co., Ltd., explicó.
"Sucker King" casero
"Dejé la escuela a los 14 años y seguí a mi padre a Jiangxi para 'intercambiar plumas de pollo por azúcar'. En los siguientes quince años , Hice más de 20 trabajos en los que he fracasado innumerables veces en esta industria. En 1992, comencé a involucrarme con las pajitas cuando estaba montando un puesto en el mercado de productos básicos de Yiwu. En ese momento, solo compraba productos de Guangdong. Fujian y otros lugares y los vendió en el mercado de Yiwu. "Dos años más tarde, Lou Zhongping hizo uso de su propia acumulación. Un gran número de clientes de pajitas decidieron producir sus propias pajitas. En 1994, se estableció la fábrica de paja Shuangtong. Después de dos décadas de arduo trabajo, cada pajita, que sólo gana unos pocos centavos, ha alcanzado un valor de producción de cientos de millones, convirtiéndose en el mayor fabricante de pajitas del mundo.
Se puede imaginar que Lou Zhongping, quien comenzó su negocio desde cero, debe haber experimentado muchas dificultades en sus primeros años. Sin embargo, estas penurias, como granos de arena, se convierten en una perla deslumbrante con el paso del tiempo. Hoy en día se le conoce como el "Rey de la pajita" y su Weibo tiene más de 400.000 seguidores. Desde 2012, Shuangtong ha acogido la redacción y formulación de normas internacionales para la paja en nombre de las empresas chinas de paja.
También subvirtió la opinión de la gente sobre las pajitas y las convirtió en obras de arte, incluidas pajitas artísticas de diversas formas, pajitas de juguete con molinos de viento, pajitas jaja para ayudar a los niños a tomar medicamentos y corazones amorosos para que las parejas beber juntos. Las pajitas se pueden encontrar aquí.
En la actualidad, Shuangtong ha logrado grandes logros en innovación, con 5 patentes de invención y más de 100 patentes de modelos de utilidad. Este año, se han aprobado entre 2 y 3 patentes de invención y el número de patentes de pajitas válidas ha alcanzado más de dos tercios de las patentes de pajitas del mundo. Lou Zhongping dijo: "El secreto para hacer que las pajitas pequeñas sean más grandes es la innovación constante, y la idea de la innovación es injertar pajitas comunes con diversión, funcionalidad y entretenimiento, dando así nueva vida a las pajitas pequeñas y humildes".
En 1995, la marca "Shuangtong" se registró como marca propia. En ese momento, los propietarios de Yiwu Small Commodity Market tenían poco conocimiento de marca. Lou Zhongping descubrió que hay dos logotipos de niños en los envases de pajitas producidas en todo el país (que ahora son los patrones característicos de estas dos pajitas para niños). Un día, por capricho, tomó un paquete de pajitas y fue a la Oficina Industrial y Comercial de Yiwu para preguntar. Aunque el personal desconocía el origen de este logo, le dijeron que nadie había registrado esta marca. Lou se fue inmediatamente a casa y tomó 2.000 yuanes para registrar la marca. Dos años más tarde, a finales de 1997, Lou obtuvo el certificado de marca "Shuangtong" aprobado por la Oficina Nacional de Marcas, tomó como propia la marca "Shuangtong" utilizada por todas las fábricas de paja del país y publicó un artículo sobre la marca. derechos en un periódico local.
Después de eso, tomó la delantera en las exportaciones de comercio exterior y ocupó el 20% del mercado mundial en 2003. En 2005, la capacidad de producción diaria de Shuangtong alcanzó los 654,38 mil millones de pajitas.
Este período no estuvo exento de giros y vueltas. En 2005, Lou Zhongping se dio cuenta de que, aunque los clientes europeos y estadounidenses hacían grandes pedidos, mantenían los precios demasiado bajos, lo que provocaba que el "segundo hijo" permaneciera en la producción en masa de gama baja y fuera demasiado vago para innovar. Entonces comenzó a trasladar conscientemente las ventas de los mercados extranjeros al mercado interno. Reservar más de la mitad del espacio de producción para desarrollar pequeños clientes nacionales de alta calidad, centrarse en cultivar el mercado de consumo nacional de pajitas de alta gama y aumentar el efecto marginal de la marca "Twin". Un gran número de pajitas "gemelas" de alta calidad han comenzado a ingresar a los supermercados chinos y al consumo de catering de alta gama, y la competitividad central de la empresa ha mejorado efectivamente. El patrón de control del mercado empresarial ha cambiado por completo, desde los grandes clientes originales hasta las pequeñas empresas actuales, captando firmemente la voz y la iniciativa en el desarrollo de la industria.
El primer contacto íntimo con los ordenadores
Lou Zhongping empezó a entrar en contacto con los ordenadores en 1995. En aquella época, algunas empresas sólo utilizaban ordenadores para lucir su apariencia, pero él estudió meticulosamente esta máquina mágica que podía "cambiar el mundo". Primero aprendió a escribir a máquina y luego empezó a conectarse a Internet en la segunda mitad de 1997. Fue otro viaje para él.
“Antes de esto, Internet todavía era relativamente desconocido para nuestra generación, especialmente para nosotros en ciudades de tercer y cuarto nivel como Yiwu, dijo que en ese momento, los clientes extranjeros trajimos algo”. información sobre Internet En ese momento, China ya tenía algunas aplicaciones preliminares de Internet. Así que se sumaron a la tendencia e intentaron gastar 10.000 yuanes para contratar a alguien que creara un sitio web sencillo y utilizara Internet para encontrar clientes extranjeros. "Cuando Jack Ma trabajaba en las Páginas Amarillas de China, comenzamos a trabajar en sitios web corporativos". Lu Zhongping sonrió.
También fue a través del comercio electrónico que entró en contacto con una persona que tuvo una profunda influencia en él. El empresario japonés Michaki Kuwahara, de 70 años, vio la URL de los "niños gemelos" en la red y conectó así esta amistad transfronteriza. Impartió muchos conceptos empresariales y experiencia en gestión a otros, lo que fue de gran ayuda para Lou Zhongping en su carrera posterior. Cuando Sangyuan Daozhao falleció en 2012, Lou publicó ocho publicaciones en Weibo para llorar al veterano de los negocios que influyó en su vida.
Toma decisiones a nivel corporativo y también se compromete con la ejecución de los pequeños detalles.
Una vez que vio que la imagen de la empresa de la tienda insignia de Shuangtong Tmall no era "de alta gama", Lou Zhongping permaneció en el estudio durante más de un mes. Las fotografías que tomó resaltaron el color y la forma, se centraron en la textura y presentaron pajitas de colores. . Incisiva y vívidamente. Lou Zhongping enfatizó repetidamente que "Soy la persona que mejor sabe sobre pajitas en el mundo, y los mejores expertos en pajitas del mundo deben estar entre los gemelos".
Debe mencionarse que Lou Zhongping aprendió por sí mismo software de dibujo de ingeniería profesional, participó personalmente en el diseño de los dibujos y diseñó personalmente el edificio de la fábrica de la empresa. Su extraordinaria capacidad de aprendizaje sería increíble si no hubiera visto los dibujos de diseño en la computadora con sus propios ojos. Lou Zhongping dijo pacientemente: "La parte inferior del edificio es un depósito, el techo es un huerto y las paredes del edificio de la fábrica están cubiertas con varias tuberías".
Además, también es un maestro de Weibo y WeChat. Hasta ahora, tiene más de 400.000 seguidores en Weibo y más de 14.000 publicaciones en Weibo. Ahora, @楼, @双通straw y docenas de empleados de Weibo han formado un efecto de "matriz de Weibo", vinculándose entre sí y, a menudo, reenviándose entre sí. Con frecuencia publica actividades corporativas y experiencias de gestión en su cuenta personal de WeChat. El hombre de paja en Shuangtong Weibo y la chica de paja en Shuangtong Straw en WeChat público publican información conjuntamente. Con muchos años de familiaridad con Internet, tiene un conocimiento extraordinario de los nuevos medios.
Algunas personas pueden preguntar: si sus activos son tan grandes, ¿por qué no invierte en otras industrias, como otras empresas de comercio electrónico? Todavía mantiene su actitud humilde: "No me dejaré engañar por el débil calor que tengo delante. Sólo espero que esta pajita sea perfecta en esta vida".
La perseverancia puede tallar oro y piedra. Fue este espíritu el que le permitió llevar la pajita a otro nivel.
Sé un jefe feliz.
Es un jefe "tacaño" y "extravagante", pero su índice de felicidad es muy alto porque ha establecido un "reino feliz".
Le llevó varios años diseñar y construir una fábrica de reciclaje ecológico en un área de menos de 20 acres, lo que la convirtió en la empresa con la mayor tasa de utilización de la tierra en China. Es una de las pocas empresas privadas en China que diseña sistemas de tratamiento de aguas grises y recolección de agua de lluvia. La fábrica se ha convertido en una auténtica "fábrica de jardín" respetuosa con el medio ambiente y con bajas emisiones de carbono. Aplicó los conceptos de ahorro de energía y reducción del consumo que aprendió en Japón a las operaciones diarias de la empresa, ahorrando 2 millones de yuanes en costos de agua y electricidad cada año.
Las instalaciones internas del edificio administrativo de Shuangtong están construidas de acuerdo con los estándares de hardware de los hoteles de tres estrellas. El primer y segundo piso son áreas de oficinas y el tercer y octavo piso son dormitorios para el personal. Construir una fábrica ecológica y respetuosa con el medio ambiente costó más de 70 millones, y casi 30 millones se gastaron sólo en la construcción y decoración del edificio de dormitorios del personal. Los grifos, puertas y camas son todos de primeras marcas. El ambiente interior está muy limpio y los grifos no han sido reemplazados en nueve años. Es difícil incluso para su propia casa mantenerlo en tan buenas condiciones. "Estas camas están hechas de acero inoxidable y soldadas a la habitación. Una vez instaladas, no se pueden sacar, por lo que se considera que duran toda la vida. Cuando las diseñé, lo pensé durante mucho tiempo. Si la empresa quiere para retener talentos, debe permitirles. No se puede vivir una vida cómoda y estable sin ahorrar este dinero”, dijo Lu Zhongping con firmeza.
Hay un sky garden de dos pisos en el techo de la empresa, donde se plantan de manera ordenada más de 20 tipos de verduras y frutas como pimientos, tomates, pepinos, caña de azúcar y uvas. . "En el extranjero, estos jardines en los tejados existen desde hace mucho tiempo. El uso eficiente del espacio también puede permitir a los empleados relajarse, aprovechar los recursos y mejorar el medio ambiente. Además, las hortalizas cultivadas en los tejados no contienen pesticidas y son seguras y protegidas. y puedes comerlos todos tú mismo. Agrega comida a la cantimplora", dijo Lu Zhongping con una sonrisa.
En el noveno piso de Shuangtong, también hay una sala multifuncional llamada "Nine Pavilions", que se utiliza especialmente para realizar actividades de aprendizaje y entretenimiento de los empleados. También hay una pequeña biblioteca al lado. para almacenar varios libros para que los empleados los tomen prestados. Lu Zhongping es una persona a la que le encanta aprender. Le gusta seguir aprendiendo y aceptando cosas nuevas. La empresa también celebra una reunión de estudio semanal para que toda la dirección aprenda, comparta y se comunique una vez por semana. Las reuniones de estudio también tienen sus propias reglas para la disposición de los asientos. En cada reunión de estudio, las personas de distintos departamentos deben sentarse uno frente al otro y por separado. Dijo que esto era para fortalecer la comunicación entre departamentos y estimular nuevas ideas y creatividad.
Abajo, en la entrada del edificio administrativo, hay miles de metros cuadrados de jardines de la empresa e instalaciones deportivas para los empleados, en cuya construcción Lou Zhongping gastó enormes sumas de dinero. Hay un estanque de lotos claro frente a la empresa, y hubo una escena en la que "Xiao He solo mostró sus esquinas afiladas". Para aquellos que no lo saben, este es el depósito de agua regenerada del famoso sistema de recogida de aguas residuales. Al lado hay un viejo alcanforero de más de 200 años y una hilera de caquis, nísperos y pomelos, todos cubiertos de diversas frutas. Lu Zhongping nos dijo: "Este lugar solía estar lleno de piedras. Para plantar árboles, las piedras se cavaban a más de cinco metros de profundidad y luego se llenaban con tierra del exterior, por lo que los árboles crecían mucho más vigorosamente que fuera de la fábrica. "
Los detalles determinan el éxito o el fracaso. La perseverancia de Lou Zhongping en cada pequeño eslabón seguramente impulsará este negocio hacia un futuro mejor y más lejano. "Las empresas que obtienen buenos resultados en el extranjero se han heredado durante cientos de años y nosotros seguiremos siendo la gota que colma el vaso". Él tiene tanta confianza en el futuro de los gemelos como hace veinte años.
De esto se trata Global Straw King.
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Rey Global