¿Qué productos son aptos para el comercio electrónico?
1. Es fácil de promocionar, como cierto teléfono móvil de Nokia y cierto televisor de Konka. Estas cosas se pueden estandarizar. Después de una publicidad a largo plazo, nuestros propios fabricantes han acumulado una buena reputación. Estos productos también son bien conocidos entre los consumidores. No es necesario educar a los consumidores y les ahorra muchos problemas. ?
2. Adecuado para estándares y baja tasa de retorno. La ropa es un ejemplo típico de no estandarización y la tasa de retorno de la ropa llega al 10%. Muchos usuarios siempre se sentirán insatisfechos después de comprarlo, pero las imágenes que realmente lo llevan en el cuerpo no son cómodas. Es una desconexión entre las expectativas del cliente y el valor real. Los productos estandarizados, por el contrario, son diferentes. El usuario medio tendrá una comprensión clara del producto antes de comprarlo y sus expectativas sobre el producto estarán más en línea con el valor real. No habrá ningún fenómeno en el que el producto no cumpla con las expectativas porque sea demasiado alto. Esto reduce la tasa de retorno. ?
3. La estandarización es adecuada para el comercio electrónico. De hecho, este es un tema controvertido. La estandarización tiene los beneficios de la estandarización, pero si bien disfruta de los beneficios que aporta, también paga un alto precio. Uno de los costos más directos es que la estandarización conduce a una competencia demasiado feroz y demasiado transparente. Dado que la estandarización es tan beneficiosa, llegaron JD.COM y Taobao y utilizaron tarifas de publicidad más altas para robar todo el tráfico. Incluso si uno o dos peces escapan de la red, descubrimos que, en comparación con Taobao de JD.COM, sus productos no tienen ventajas en términos de precio, crédito y logística. Todavía te dejaré. Por lo tanto, las grandes empresas luchan por la estandarización, mientras que las pequeñas empresas todavía buscan la individualidad. 2. Entre las reglas de marketing para productos con altas tasas de repetición de compra, existe una regla muy importante, que es la regla de posicionamiento en escalera. Para los productos que se compran con poca frecuencia y que a menudo se asocian con experiencias desagradables, la escalera de productos suele tener sólo unos pocos pasos. No existe una escalera de productos para los productos que se utilizan permanentemente, se compran con la frecuencia más baja o incluso se compran sólo una vez en la vida. ¿Has oído hablar del joyero de la marca Bettersville? Probablemente no, aunque esta marca tiene casi el 50% de cuota de mercado.
Uno de los ejemplos más sencillos son los teléfonos móviles. En términos generales, el teléfono móvil de una persona media dura un año y medio. En Internet, en el comercio electrónico, pasan muchas cosas en un año y medio. ¿Tiene que esperar un año y medio antes de que los consumidores vuelvan a visitar su tienda? Me temo que mucha gente te ha olvidado. Obviamente, debe seguir recomendándoles otros productos con altas tasas de repetición de compra en el proceso. Como un protector de pantalla de teléfono móvil o algo así.
3. Se han verificado productos con un rango de precios razonable y los productos en el rango de precios de 50 a 500 son los más adecuados para el comercio electrónico. Si el precio es demasiado bajo, no es necesario comprar online. Me temo que la mayoría de la gente no está dispuesta a hacer nada por unos pocos dólares o decenas de dólares en gastos de envío. Si el precio del producto es demasiado alto, los consumidores tendrán cierta desconfianza, o acudirán a tiendas físicas a comprar, o elegirán varios comerciantes online bien establecidos en lugar de aquellos que acaban de iniciar un negocio.
4. Los productos deben ser aptos para la logística La logística siempre ha sido un cuello de botella para el comercio electrónico. No importa qué tan bueno sea su producto, nunca funcionará si no funciona.
En primer lugar, los artículos valiosos no son aptos para la logística. Los artículos valiosos siempre han sido un defecto de la logística en la industria del comercio electrónico. Los artículos valiosos requieren primas de seguro elevadas, y la tasa de pérdida de paquetes llegó alguna vez al 57%, lo que es inasequible para la mayoría de las empresas y consumidores. Aunque en algunas regiones varias grandes empresas de logística también están intentando experimentar con objetos de valor, la mayoría de las empresas de mensajería regionales no transportan objetos de valor.
Los licores y productos finos no son aptos para la logística. Inevitablemente habrá golpes durante el transporte y algunos artículos, como relojes y alcohol, se dañarán cuando lleguen.