Reclutamiento de vino Fenggu
Perfil del personaje Wang Jie, estudiante de maestría en bioingeniería en la Universidad de Sichuan, es un gerente profesional, planificador de negocios y fundador del "método de gestión de primera mano" de las empresas. Actualmente es el director honorario. del Instituto de Investigación Biológica de Tecnología Huosu (Chengdu), ingeniero biológico e investigador, dedicado a la investigación y el desarrollo de tecnología de elaboración de cerveza biológica y equipos de producción. Tiene muchos años de experiencia en la industria del alcohol. Tiene conocimientos únicos en la creatividad de las marcas de vino. , diseño de envases, planificación de marketing, etc., y es conocido por sus resultados rápidos. Se ha establecido un equipo de élite de "Creatividad rápida de marca" que ha unido fuerzas con expertos y académicos de la industria nacional para servir a la industria del alcohol durante mucho tiempo. Actualmente se desempeña como director de la Asociación de Empresarios de China, instructor de biología en la Academia de Ciencias de China y más de diez cargos sociales.
Asociado con el vino en su época de estudiante
En 1993, Wang Jie, como el único estudiante universitario de la ciudad en ese momento, fue a la Universidad de Sichuan con las expectativas de toda su familia y todo el pueblo. Después de inscribirse, cuando el maestro preguntó a todos si sabían sobre la especialización en bioingeniería, toda la clase respondió tácitamente que no sabían y, por supuesto, Wang Jie no fue la excepción.
Al ver las expresiones de duda en los rostros de los alumnos, la maestra no dijo nada más y les dijo a todos con una sonrisa que si no hacían nada más esta noche, solo beberían los que bebieran. De ahora en adelante, pesadamente me sentaré al frente de la clase. En ese momento, los mejores estudiantes eran básicamente los mejores estudiantes de la clase, por lo que ninguno de los estudiantes estaba dispuesto a quedarse atrás y bebía con todas sus fuerzas.
“El 70% de la gente estaba borracha ese día y no supieron hasta el día siguiente que la especialidad estaba relacionada con la elaboración del vino”, recordó Wang Jie.
Cuando su padre se enteró de que el estudiante universitario por el que su familia había trabajado tan duro en realidad estudiaba una especialización relacionada con la elaboración de cerveza en la universidad, lo encontró increíble y luego, enojado, le pidió a Wang Jie que se tomara un descanso de la escuela. y vete a casa. Pero Wang Jie apretó los dientes y persistió, y esta perseverancia duró 7 años.
En 1999, Wang Jie se graduó de la escuela de posgrado. Ese año, obtuvo el título de ingeniero cervecero nacional y entró en Wuliangye.
Nunca dar marcha atrás en el trabajo duro
El 28 de diciembre de 2002, después de trabajar en Wuliangye durante tres años, Wang Jie fue seleccionado y capacitado por el gobierno provincial para Luzhou Laojiao y participó en Guojiao. Diseño de cuerpo de vino de 1573.
A finales de 2006, Wang Jie renunció resueltamente a su trabajo que todos envidiaban en ese momento y comenzó un negocio junto con los líderes jubilados del Departamento de Recursos Humanos de Luzhou Laojiao. La dificultad para comenzar estaba más allá de la imaginación. Wang Jie tuvo que hacer todo por sí mismo, como encontrar oficinas y laboratorios, comprar equipos, suministros, socializar, etc. No podía regresar a casa hasta temprano en la mañana casi todas las noches. Estaba agotado tanto física como mentalmente. En ese momento, tuvo más de una idea de arrepentimiento.
"Aun así persistí. Después de todo, cuando elegí iniciar un negocio, creí que tendría éxito. Si retrocedía, significaría un fracaso", dijo Wang Jie. Precisamente gracias a esta perseverancia nació la conocida empresa actual en la cadena de la industria del embalaje: el Instituto de Investigación Biológica Huosu Technology (Chengdu).
El 12 de marzo de 2007, se estableció oficialmente Huosu Technology y Wang Jie comenzó su sueño empresarial. Gracias a sus esfuerzos, la empresa poco a poco fue encaminándose por el camino correcto. Wang Jie, que está acostumbrado a jugar solo, no se da cuenta de la importancia del equipo en este momento.
No fue hasta 2008 que uno de los clientes de Wang Jie le recordó: “¿Por qué siempre trabajas tan duro solo? Es un trabajo duro y los beneficios no son grandes. Solo hay una persona sobresaliente. Sólo un buen equipo puede aportar mayor éxito a su empresa”.
Reclutamiento para ampliar la escala
Como resultado, Wang Jie comenzó a darse cuenta de la importancia del equipo y del trabajo en equipo. En 2008, publicó un aviso de contratación en el West China Metropolis Daily, pero debido a que las condiciones eran demasiado difíciles, todos los primeros solicitantes se marcharon poco después.
"Hasta que conocí a Yang Guochao, el actual director de nuestra tecnología Husu", dijo Wang Jie, "es una persona sencilla, honesta, trabajadora y trabajadora". Sucedió que poco después del terremoto de Wenchuan del 5.12 La ubicación de la oficina no era segura y Wang Jie y Yang Guochao pasaron un mes en su automóvil.
Los muertos han fallecido, pero los vivos persisten. Después de que pasó el dolor del terremoto, Wang Jie continuó ampliando el personal de acuerdo con su plan original. En la actualidad, Huosu Technology cuenta con 756 empleados, incluidos 7 ingenieros superiores, incluidos 2 profesores; 42 empleados técnicos, incluidos 15 técnicos superiores y 72 empleados de instalación;
El exitoso establecimiento y expansión del equipo le ha dado a la empresa de Wang Jie una tecnología más madura y una experiencia de producción más rica. En la actualidad, Huosu Technology está comprometida con la investigación y el desarrollo de disciplinas de vanguardia como la ingeniería cervecera biológica, la industria de reproducción ecológica, el diseño de envases de vino y la cerámica para jardines, y ocupa una posición de liderazgo en la industria.
Encontrar obstáculos y embarcarse en la transformación
En 2010, Wang Jie ganó el título nacional de sumiller de primera clase; en 2011, Huosu Technology marcó el comienzo de un punto de inflexión.
“Sólo técnica, no marketing” es la evaluación que hace Wang Jie de su antiguo yo. Wang Jie explicó: "Para decirlo sin rodeos, yo era una persona muy 'cuadrada' en ese momento, no lo suficientemente 'tranquilo'. Pensaba en las cosas y las hacía con demasiada sencillez, lo que hacía que el desarrollo de la empresa fuera difícil y lento".
Después de descubrir el problema, Wang Jie comenzó a reflexionar. Se dio cuenta de la importancia del marketing, pero también descubrió que fácilmente podía meterse en problemas con la tecnología y discutir con los clientes. El motivo de este problema es que Huosu Technology solo brinda servicios técnicos a los clientes y no tiene otros servicios de soporte.
Wang Jie agregó: "En ese momento, los clientes tenían que comprar todo por sí mismos. No solo les resultaba problemático, sino que tampoco sabían dónde comprar muchos materiales. Cuando nos encontramos con clientes que Acabábamos de unirnos a la industria, ambos estábamos abrumados, así que pensé que era hora de mantenernos al día con los servicios de soporte”.
Entonces, después de algunos preparativos, Huosu Technology comenzó a brindar servicios de soporte y adquisición de materias primas. , materiales de embalaje, etc., y sus recursos y clientes también estaban aumentando. Pero las consideraciones de Wang Jie fueron mucho más allá, porque en ese momento a Huosu Technology todavía le faltaba algo muy importante, y era el posicionamiento.
Encuentre el posicionamiento correcto y transforme con éxito
“El posicionamiento corporativo es muy importante, es el posicionamiento lo que me cambió. Al comienzo del ajuste de la industria, Wang Jie puso su mirada en ello”. Al mismo tiempo, ha ampliado su alcance comercial, ya no limitándose a brindar servicios técnicos y materiales de empaque, sino también brindando estrategias de marketing de productos a dichas empresas vitivinícolas.
En 2014, Wang Jie comenzó a construir una plataforma integral que proporcionaba equipos de embalaje (cajas, botellas, tapas, cerraduras, bolsos, cajas exteriores y VI, etc.), I+D, producción, promoción y Planificación de marca y servicio creativo todo en uno.
De hecho, antes de la transformación, Huosu Technology también prestaba servicios a conocidas empresas vitivinícolas nacionales como Xifeng, Fenggu y Shuijingfang. Sin embargo, en el punto de inflexión de la industria, Wang Jie abandonó voluntariamente el negocio de suministro de bodegas famosas, que se consideraban "gordas" en la industria, y dirigió su atención a aquellas empresas con una facturación anual de no más de 100 millones de yuanes.
Al respecto, Wang Jie dijo: "Por un lado, cada acuerdo comercial de una famosa compañía vinícola parece ser muy 'gordo', pero requiere mucho tiempo para dedicarlo a las relaciones públicas en todos los niveles de la empresa cliente, y también requiere entretenimiento continuo para mantener las relaciones con los clientes. Además, el ciclo de rotación de capital es largo y los riesgos son relativamente altos, cuando se atiende a pequeñas, medianas y microempresas; El número de cada pedido es pequeño e incluso hay algunos que enfrentan una crisis de supervivencia, la rotación de capital es rápida y la relación de cooperación es estable y a largo plazo ”
Se basa precisamente en este posicionamiento estratégico y. transformación que Huosu Technology ha pasado de ser un simple proveedor de material de embalaje a un proveedor de servicios empresariales, y se ha vuelto bastante famosa entre las pequeñas, medianas y microempresas vitivinícolas nacionales. Hasta ahora, Huosu Technology ha prestado servicios a más de 2.700 pequeñas, medianas y microempresas vitivinícolas, cubriendo todo el país, entre ellas, la región suroeste es la principal, como Sichuan, Chongqing, Yunnan y otros lugares; Ha cooperado con pequeñas, medianas y microempresas en Xinjiang, Mongolia Interior, Gansu y el noreste de China. También hay muchas empresas vitivinícolas.
Es algo natural y es hora de expandirse en el extranjero
Ya en 2008, Wang Jie dirigió a Huosu Technology para ingresar a los mercados extranjeros. Considera que se trata de un proceso natural: "Hay demanda en los mercados extranjeros, por lo que empezamos a exportar tecnología y equipos al extranjero a través de una empresa de importación y exportación en Chengdu. Al principio, era Toronto y los países africanos, exportando principalmente vino de frutas". tecnología y equipos de elaboración de cerveza. De hecho, las tecnologías y servicios que Huosu Technology puede proporcionar en esta etapa incluyen licor, vino, vino medicinal, vino de arroz, vino de arroz, cerveza y otras categorías.
En 2014, Wang Jie estableció oficialmente un departamento de comercio exterior para Huosu Technology, que exporta principalmente tecnología y equipos a países europeos y americanos a través de plataformas como Alibaba, Google y Amazon. Este es el verdadero sentido de. ingresar a los mercados extranjeros.
Cabe mencionar que el vino de regalo nacional de Fiji está empaquetado y diseñado por Rush Technology. No solo eso, el 18 de diciembre de 2016, el embajador de Fiji en China realizó un viaje especial a Huosu Technology para inspección, intercambio y cooperación. Al final, las dos partes alcanzaron una cooperación estratégica y firmaron un contrato de tres años.
Wang Jie posicionó a Huosu Technology como un "fabricante global especializado en el diseño y producción de botellas de vino de alta gama". Le reveló a un periodista de Liquor.com que el volumen de exportación de Huosu Technology en 2016 fue Aproximadamente 10 millones de yuanes en 2017, aumentará constantemente.
Permanece fiel a tu intención original y siempre tendrás éxito
Wang Jie resumió su experiencia y dijo: "Si estás seguro, debes perseverar. Es muy difícil". conformarse con no tener una posición ni un objetivo." Es difícil tener éxito".
En opinión de Wang Jie, posicionar la empresa para servir a pequeñas, medianas y microempresas vitivinícolas es la clave de su éxito. En primer lugar, debido a que la base de las pequeñas, medianas y microempresas es grande, no hay necesidad de preocuparse por encontrar recursos para los clientes y concentrarse en cultivar, incluso si se eliminan algunas micro y pequeñas empresas vitivinícolas, las que sobreviven. se convertirán en clientes principales.
La segunda razón es que las pequeñas, medianas y microempresas no necesitan mucho suelo y espacio para sobrevivir, siempre que puedan atenerse y cultivar profundamente unos pocos mercados a nivel de condado o incluso municipales. ser suficiente para sobrevivir.
La tercera razón es que debido a la pequeña base de ventas anual de las pequeñas, medianas y microempresas vitivinícolas, es mucho más fácil abrirse paso y las empresas crecen más rápido.
Los hechos han demostrado que la idea de Wang Jie es correcta. En 2007, las ventas de Huosu Technology fueron de solo 175.000 yuanes; en 2016, las ventas alcanzaron los 278 millones de yuanes, de los cuales los servicios y la tecnología representaron aproximadamente un tercio. En 8 años, las ventas aumentaron aproximadamente 1.588 veces; en 2017, Wang Jie planea alcanzar un objetivo de ventas de 370 millones de yuanes.
Por estos logros, Wang Jie está agradecido. Dijo: "Creo que debería compararme con un parásito de la industria vitivinícola china. Estoy agradecido a la industria vitivinícola por proporcionarme sangre también. como este gran trasfondo y panorama general." El entorno me brinda oportunidades".
Wang Jie siempre se anima a sí mismo con 24 palabras: estar agradecido por el pasado, amar aprender, estar dispuesto a compartir, ser dedicado. , esfuérzate por crecer, solo haz cosas, no te preocupes por el futuro. Dijo con franqueza: "En el futuro, continuaremos sirviendo a las pequeñas, medianas y microempresas vitivinícolas, ayudándolas a salir de diversas dificultades, dejando que la economía real tradicional y el espíritu artesanal trabajen duro para hacer realidad el gran sueño chino y dejar que Made en China, ¡conviértete en Creado en China!"