Estrategia integral de desarrollo corporativo
Con una comprensión completa de los recursos empresariales, los gerentes también deben reunir recursos empresariales. La ventaja competitiva del mercado empresarial se refleja principalmente en la competencia por las ventajas de los recursos empresariales. Por lo tanto, para recolectar recursos ventajosos, las empresas deben definir claramente los objetivos de recolectar recursos ventajosos. En términos generales, las empresas reúnen recursos ventajosos para los siguientes objetivos principales: satisfacer las necesidades de las empresas para operaciones diferenciadas y poseer diversos recursos para ampliar la cantidad de recursos y consolidar la base de la competencia empresarial y aumentar la vida útil de la empresa; recursos efectivos. En términos generales, a nivel de estrategia de desarrollo, los recursos corporativos se pueden obtener principalmente de los siguientes aspectos: primero, ajustar los recursos, que es una estrategia de contracción estable para el desarrollo y crecimiento de una empresa, en segundo lugar, aumentar los recursos complementarios o complementarios; es la clave para el desarrollo y crecimiento de una empresa. La estrategia de integración es la expansión de la distribución geográfica de los recursos, que es una estrategia internacional para el desarrollo y el crecimiento de las empresas. El cuarto es aumentar la cantidad y tipo de recursos, que es una estrategia empresarial diversificada para el desarrollo y crecimiento de las empresas;
1. En términos generales, podemos dividir las estrategias de integración en los siguientes tres tipos:
(1) Integración directa. La llamada integración directa se refiere a la obtención de la propiedad de distribuidores o minoristas, o también puede referirse a fortalecer el control sobre los mismos. Esta estrategia se aplica principalmente a los fabricantes. Los directivos de la empresa entienden que si los eslabones iniciales de la cadena de valor de la empresa son de gran importancia para la supervivencia y el desarrollo de la empresa, deben fortalecer el control de los eslabones iniciales. The Coca-Cola Company, por ejemplo, ha aprovechado al máximo esta estrategia. Cuando descubrió que no eran sólo los minoristas y los consumidores finales quienes determinaban las ventas de Coca-Cola de 12 litros, sino también los distribuidores, adquirió distribuidores nacionales y extranjeros para ayudarlos a mejorar la eficiencia de la producción y las ventas. De esta manera, cada vez más fabricantes venden productos directamente con la ayuda de Internet y equipos de ventas directas, formando así una integración progresiva.
(2) Integración hacia atrás. Se refiere a tomar posesión o aumentar el control sobre un proveedor. Los fabricantes y vendedores suelen adoptar esta estrategia para obtener materias primas o bienes de los proveedores. Si los proveedores actuales de la empresa no son confiables, los costos de suministro son demasiado altos o no pueden satisfacer el desarrollo de la empresa, entonces la estrategia de integración hacia atrás jugará un papel muy importante. Hoy en día, con el desarrollo gradual de soluciones de remarketing, las empresas reducirán sistemáticamente el número de proveedores en la competencia global, al tiempo que reforzarán los requisitos y controles sobre la calidad de sus productos y servicios. En comparación con la integración hacia adelante y la integración hacia atrás, la integración hacia atrás puede ser más rentable que la integración hacia adelante, pero la desventaja es que reduce la flexibilidad estratégica de la empresa.
(3) Integración horizontal. Se refiere a tomar posesión de un competidor o aumentar el control sobre él. Con el desarrollo de la globalización, cada vez más empresas han comenzado a utilizar la integración horizontal como su principal medida estratégica para la expansión global.
2. Criterios de selección
Qué estrategia de integración es más ventajosa depende de la propia situación de la empresa y de las necesidades de desarrollo. Pero, en general, todavía hay ciertos principios a seguir al elegir una estrategia de integración.
En primer lugar, si los vendedores de la empresa tienen costos elevados, son inestables o no pueden cumplir con los objetivos de ventas de la empresa, si no hay muchos fabricantes de alta calidad disponibles para la empresa, adoptar una estrategia de integración directa puede hacer que la empresa tenga éxito. una empresa se destaca en la competencia. Obtener una ventaja si una empresa tiene el capital y los recursos humanos necesarios para vender sus propios productos y, para estabilizar la producción prediciendo mejor la demanda del mercado de sus propios productos, puede adoptar un desarrollo integrado hacia adelante. estrategia para desarrollar su propia fuerza.
La segunda es cuando los proveedores o los costos de suministro de la empresa son inestables y no pueden satisfacer las necesidades de desarrollo de la empresa, cuando el número de proveedores es pequeño pero hay muchos competidores por el lado de la demanda, para mantener los precios; De estas materias primas estables, las empresas generalmente pueden optar por adoptar una estrategia de desarrollo de integración hacia atrás para desarrollar y fortalecer su propia fuerza.
En tercer lugar, cuando una empresa no será acusada por el gobierno de ser un monopolio; cuando la empresa está ubicada en una industria emergente; cuando la expansión de la escala de la empresa puede proporcionarle una enorme ventaja competitiva; Cuando la empresa carece de experiencia en gestión o no se pueden desarrollar recursos específicos, puede elegir la estrategia de desarrollo de integración horizontal para desarrollar y fortalecer su propia fortaleza.
3. Principios de implementación
En términos generales, las empresas pueden seguir los siguientes principios al implementar estrategias de desarrollo integradas:
(1) Adoptar una estrategia de expansión de bajo costo. Desde la perspectiva del desarrollo corporativo a largo plazo, las empresas deben tratar con cautela a las pequeñas y medianas empresas que deseen unirse.
(2) Centrarse en la inversión sistemática en empresas de nueva incorporación.
Para garantizar que las nuevas empresas puedan aportar beneficios a la empresa, es necesario aprovechar al máximo los recursos originales de la nueva empresa y, al mismo tiempo, proporcionar apoyo específico para los fondos iniciales, establecer un director financiero, establecer un sistema eficaz de alerta temprana financiera y monitorear el desempeño financiero de las empresas recién incorporadas Monitorear todas las operaciones de la nueva empresa brindar apoyo específico en términos de equipos técnicos o servicios de ventas basados en el desarrollo de la nueva empresa, como el envío de ventas; director para introducir tecnología y procesos de producción avanzados en la nueva empresa transformar el modelo de gestión de la empresa recién incorporada para que esté vinculado al modelo de gestión de la sede, introduciendo nuevos modelos de gestión, transformando el antiguo sistema de gestión e inyectando nuevas ideas; .
(3) Aprovechar al máximo los recursos humanos de la empresa original. Para la empresa fusionada, el equipo original será básicamente responsable del trabajo preliminar después de la rectificación, dando plena confianza y movilizando el entusiasmo de los empleados originales de la empresa.
(4) Prestar atención a la integración de la cultura corporativa. En el proceso de fusiones y adquisiciones corporativas, los gerentes deben ser conscientes de las diferencias entre las diferentes culturas corporativas. Al inculcar una nueva cultura corporativa en la empresa fusionada, la excelente cultura corporativa de la empresa recién agregada debe tratarse de manera igualitaria de acuerdo con las necesidades reales, bajo la premisa de garantizar que sea consistente con la cultura corporativa general y la cultura corporativa de la recién agregada. La empresa debe ser seriamente heredada y llevada adelante para lograr la integración cultural.
(5) Seguir las leyes de la economía de mercado. Seguir las leyes de la economía de mercado es el principio básico de las fusiones y adquisiciones corporativas. En el proceso de expansión, las empresas deben considerar los hechos objetivamente y no ser demasiado subjetivos. La empresa fusionada debe decidir con quién fusionarse, cómo fusionarse y cuánto invertir en función de las condiciones reales del mercado.
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