Compartir los puntos de referencia de las compañías de seguros
2. Las personas en la organización deben comprender la relación entre los intereses a corto plazo y los intereses a largo plazo. Deben comprender claramente que no se trata de cuántas personas se agregan, sino de cuántos cuadros se agregan. Ésta es la base para el funcionamiento y el desarrollo a largo plazo de un equipo de marketing. Por lo tanto, agregar más personas es más costoso que agregar más cuadros. Agregar más cuadros realmente aumenta el mercado en lugar de aumentar la carga. Entonces, ¿cómo podemos realmente aumentar la cantidad de talento que queremos?
Primero, conéctate con un entusiasmo ilimitado. Es aborigen de la tribu Amis y actualmente es instructora en la escuela secundaria del Colegio Normal. Sin embargo, no olvida sus raíces y preside un "Proyecto de Exposición Especial Amis". Compartirá los mapas de más de 200 vegetales silvestres naturales que ha recolectado y clasificado diligentemente con todos los ámbitos de la vida. Se involucró en este campo hace dos años cuando la invitaron a tomar fotografías de vegetales silvestres para una revista. Aunque crecí comiendo bocadillos y vegetales silvestres, no sabía sus nombres y nunca había sostenido una cámara, así que no pude evitar sentirme decepcionado. Así que subió a la montaña todos los días para recolectar vegetales silvestres y tomar fotografías, y luego fue a varias bibliotecas en busca de información y mapas. Debido a su falta de experiencia en el campo y al no ser botánico, se encontró con numerosos reveses y dificultades. Una vez tuvo la idea de rendirse y retirarse, pero un ideal involuntario y una pasión por la búsqueda la apoyaron en todo momento. En los mercados y campos, busque cuidadosamente variedades relevantes de vegetales silvestres y pregunte a otros por sus nombres. Después de cada decepción, siempre hay nueva información que una vez más enciende el rayo de esperanza en mi corazón. Seguí comprando libros y herramientas, comparando y clasificando el texto según los nombres de las variedades, y dediqué mi infinito entusiasmo una y otra vez. Estudió cuidadosamente la pronunciación tradicional de la lengua nativa Ami y comenzó a incorporar el pinyin romano. Con un entusiasmo ilimitado, contribuyó al nombre de las hortalizas silvestres y finalmente se convirtió en una experta en hortalizas silvestres de fama mundial. ¿Qué quieres expresar a través de este caso real? Si tienes suficiente pasión por el marketing es la clave de tu éxito o fracaso. No es difícil para nosotros saber dónde están las nuevas personas adecuadas, pero una vez que encontramos a los candidatos adecuados, debemos tener suficiente entusiasmo para apoyarlos y poder establecer conexiones con ellos. Todas estas etapas son necesarias. Debes encontrar una manera de hacer que los reclutas te acepten, te agraden e incluso que te aprecien y te respeten. Esto requiere que puedas explicar verdaderamente las características de esta industria a las personas que se agregan. Por un lado, déjeles ver sus cambios y crecimiento en la industria de seguros de vida. Desde la conversación hasta los ingresos, desde la ropa hasta la vivienda, desde el transporte hasta el estilo de vida, sólo si eres lo suficientemente bueno podrás atraer realmente a buenas personas. No tengas miedo de perder el tiempo y esforzarte mucho. Esto facilita la retención de talentos mejorados y facilita aún más el coaching.
En segundo lugar, establecer una buena impresión del conjunto de los socios de la empresa. Debemos traer a nuestros compañeros de trabajo, y cabe destacar que frente a él deben aparecer diferentes personas, y todos son personas destacadas en esta industria, pueden ser un poco mejores que las personas que se suman, pero por supuesto no demasiado. muchos, de lo contrario, causará estrés a quienes se unan. La reunión no debe ser demasiado larga y es recomendable no interferir con la persona que se agrega y darle la oportunidad de elogiar las cualidades que nuestro supervisor, equipo y empresa deben apreciar. Utilice el papel de evaluación comparativa de los socios para presentar la cultura de la empresa y del equipo de manera oportuna para atraer mejor a los empleados, porque a través del poder que los rodea, los empleados sienten que nuestros colegas son un espejo y podemos ver la belleza de nuestro trabajo, amigos, y la empresa en nuestros colegas, y esa sombra es un reflejo que refleja el futuro y el mañana de los empleados. No necesitamos que nuestros colegas ni nosotros mismos hablemos frente a él. El silencio a menudo habla más que las palabras. Sin saberlo, se infectaron entre sí, lo que les permitió participar feliz y activamente en esta industria.
Además, introduzca Baoshan. En momentos apropiados, como el día del salario, el día de la presentación comercial, la fiesta de la empresa, la cena de miembros del equipo, la reunión familiar, en momentos tan específicos, invite a algunos de sus empleados favoritos a participar en las actividades de nuestra empresa para sentir la atmósfera y la cultura de la empresa. Al mismo tiempo, hágale saber más sobre el futuro de la empresa y la industria, y mantenga una comunicación e intercambios profundos y adecuados. Por ejemplo, cuando los empleados están en su oficina y sus subordinados entran, todos los socios se preocuparán cordialmente por él. Todos lo saludaron y todos tenían una tarjeta de presentación. Es sincero, entusiasta y proactivo, sin excesivo lobby ni persuasión. Todo en el equipo, todo en la empresa, todo en los empleados le dice indirectamente que esto es un tesoro, una montaña dorada de amistad y creación de riqueza, esperando su llegada y una mayor explotación.
Finalmente, la persistencia es el arma más poderosa. De hecho, independientemente de las ventas o la contratación, hay que reconocer una cosa: el marketing de seguros de vida no es una industria impulsada por la tecnología.
Hubo un hombre que fue privado de su libertad de movimiento debido a un accidente automovilístico cuando era joven. Estuvo en silla de ruedas y trabajó duro toda su vida. Él y su leal perro compañero Carlos II dependían el uno del otro y corrían por la ciudad para el bienestar de los discapacitados. Es una celebridad en Penang, Walnut State, EE. UU. - Danza. Un día pidió el deseo de recaudar dinero para el gimnasio para discapacitados de la ciudad. Él y Carlos II navegarían el barco modificado 1.000 kilómetros a lo largo del río con ambas manos. Dijo: "Carlos II es el capitán y yo el marinero". Hizo girar el eje de la rueda con firmeza y seriedad y condujo el barco hacia adelante. El barco se dirigió a un lugar llamado Shuijiao Town. Carlos II se asustó por el sonido de los petardos de los niños. Corrió hacia la calle y fue atropellado accidentalmente por un coche. Dancy estaba desconsolado y perdió a su compañero más cercano, lo que le hizo perder todo pensamiento de supervivencia. En la ruinosa ciudad de Carlos II, se encontraba decadente y frustrado porque recordaba al fiel perro que lo había acompañado durante 12 años y no quería cumplir su ambición de cruzar el río. Fue al hospital y todos los médicos y enfermeras que lo conocían le preguntaron con ojos expectantes sobre su determinación. De repente se dio cuenta de que la tristeza no podía deprimirlo y que no podía seguir inundando su conciencia con la tristeza que ya había sucedido. Finalmente, salí de las sombras, tomé medidas, persistí en la creencia de no rendirme y completé mi negocio. Dijo: "Aquellos que se dan por vencidos nunca ganarán; aquellos que ganan nunca se darán por vencidos. Sólo queremos usar una historia tan real para contársela a todos los gerentes que tienen grandes sueños, grandes equipos, un gran marketing y quieren llegar a ser grandes". organizaciones. Insisten en dejar atrás toda tecnología y sinceramente dejar su corazón abierto a todo rechazo.
3. Requisitos de distribución del lugar: serio, solemne y entusiasta.
2. Disposición del podio:
1 Logotipo: “La Primera Reunión del Congreso de los Trabajadores”. El logotipo está escrito en letras mayúsculas, con caracteres amarillos sobre fondo rojo, y está colgado a lo largo de las cortinas del balcón.
2. La bandera nacional tiene 10 lados, cinco a la izquierda y cinco a la derecha. Se colocan detrás del escenario y delante del telón.
3. Coloca una plataforma en el lado derecho de la plataforma con flores y un micrófono encima.
4. La fila de asientos en la tribuna requiere el uso de 2 filas de mesas largas, manteles rojos y varias sillas. Organizar los asientos según las posiciones de liderazgo.
5. Plantas verdes: más de 30 tipos, colocadas delante de la tribuna.
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6.
3. Diseño de la galería de audiencia
1. >2. Símbolos
3. Identidad del grupo
4. Pancartas: 2. Colgar a ambos lados del recinto.
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Cuarto, otros arreglos
1. Canastas de flores: dos en la entrada de las seis sedes principales, y 1 a ambos lados de la tribuna...
2. La oficina de informes requiere tres mesas y ocho sillas...
3. Un sistema de sonido, que incluye grabadora, parlantes, mezclador, etc. , colocado en...
4. Una grabadora de vídeo, colocado en...
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Lectura ampliada: Cómo comprar un seguro, que uno es mejor, le enseñará cómo evitar estos “escollos” de los seguros.