¿Qué aspectos incluye un foso corporativo?
El foso de una empresa se refiere a una barrera sólida y estable que puede resistir la invasión de competidores.
Hay varias categorías:
1. Ventaja de costos
La ventaja de costos se refiere a la ventaja de disminuir los costos de los productos a medida que se expande la escala de producción y se desarrollan nuevos desarrollos. Si los jugadores quieren entrar, sus márgenes de ganancia no son tan buenos como los de los primeros con ventajas de costos. Una vez que la competencia se vuelva intensa y comiencen las guerras de precios, será difícil para las empresas sin ventajas de costos mantenerse.
En los primeros años de la industria de los electrodomésticos, el crecimiento de la industria se desaceleró y comenzó una guerra de precios. Los estados financieros de Gree eran bastante feos y los márgenes de beneficio cayeron seriamente después de la difícil etapa. En el tumulto entre los héroes, la concentración de la industria aumentó. Sin embargo, a Gree le está yendo muy bien y ha recuperado sus márgenes de beneficio. Se puede ver que la guerra de precios es de corto plazo, y la industria de electrodomésticos ha creado una situación a corto plazo. Situación de competencia ordenada en la que coexisten los tres oligarcas de Gree, Mei y Haier. Ya nadie librará una guerra de precios. La industria Todos los oligarcas tienen enormes márgenes de beneficio, pero los nuevos jugadores no tienen ventajas de costo, marca o escala. morirán si se unen. Ésta es la barrera competitiva generada por la ventaja de costos.
En cuanto al foso de la ventaja de costos, es fácil tener un malentendido, confundiendo el desempeño de costos con un foso. La esencia de la ventaja de costos es tener costos más bajos, aumentando así los márgenes de ganancias. Sin embargo, por ejemplo, Xiaomi se centra en la rentabilidad. El Sr. Lei afirma haber aprendido el modelo de Costco y adoptado un modelo de baja rentabilidad y alta rotación. Sin embargo, Costco solo obtiene pequeñas ganancias pero una rápida rotación en el sector minorista, y las ganancias están garantizadas en la producción y otros sectores. Los precios de Xiaomi cubren todos los aspectos de la producción, la fabricación, el marketing, etc. Sin suficientes ganancias, significa que es difícil hacerlo rápidamente. actualice en otros módulos, como servicios, y Costco cobra cuotas de membresía. Por lo tanto, la relación precio-rendimiento de Xiaomi no puede considerarse un foso. La razón es que no ha integrado profundamente la cadena industrial y tiene una ventaja de costos significativamente mayor que sus competidores. Solo sacrifica sus propios beneficios para beneficiar a los consumidores. un modelo de negocio saludable a largo plazo.
En los primeros días, Xiaomi utilizó una estrategia rentable para crear productos fenomenales en Internet y cosechó los dividendos de Internet. La estrategia de bajo costo y alta rotación de los canales de comercio electrónico. De hecho, pudo lograr pequeños beneficios pero una rápida facturación.
Pero una vez que el crecimiento en línea alcanza un cuello de botella y comienza la expansión fuera de línea, marcas como OV se pondrán al día. Uno de los factores centrales es en realidad la estrategia de precios. La marca OV tiene la ventaja de los canales fuera de línea y puede hacerlo rápidamente. expandirse en tres, cuatro y cinco años. Los productos se distribuyen en ciudades de primer nivel, pero el requisito previo para adoptar el modelo de distribuidor es una alta ganancia bruta y una excelente calidad del producto. Xiaomi no tiene suficientes márgenes de beneficio para ofrecer a los distribuidores. Los distribuidores no pueden tener la motivación para vender teléfonos móviles Xiaomi. Por lo tanto, aunque la eficiencia en metros cuadrados de Xiaomi Zhijia es alta, sus puntos son muy pocos y se queda atrás en la competencia fuera de línea. El foso y la relación precio/rendimiento sin un alto beneficio bruto es incluso un gran defecto de la empresa.
2. Activos intangibles
Dentro de los activos intangibles, el más importante es la ventaja de marca. Por ejemplo, "Bebe Wonglaoji por miedo a enojarte" de Wanglaoji, "no hay intermediarios marca la diferencia" de Guazi, "solo somos porteadores de la naturaleza" de Nongfu Spring, cuando una marca ocupa un lugar en el corazón de los consumidores, tiene Con cierto grado de confianza en el espacio Premium, Nongfu Spring ha ocupado el posicionamiento mental de "manantial de montaña", ya no es un agua mineral ordinaria, pero ha dejado la impresión de "manantial de montaña es claro y dulce" en la mente de los consumidores. Del mismo modo, cuando sientas calor y quieras tomar una copa, tal vez te venga a la mente Wong Lo Kat.
Estos son los valores de la marca, que requieren un marketing a largo plazo y una cultura histórica para acumularse. La marca nacional con la prima más alta es probablemente Moutai. Con una ganancia bruta de más de 90, el costo es extremadamente bajo y el producto también tiene propiedades de inversión. El licor se vuelve cada vez más fragante con el tiempo. Precios altos durante décadas. Este es el encanto de la propiedad de una marca corporativa.
Además de las marcas, las tecnologías patentadas y las licencias de acceso a la industria también son activos intangibles. Por ejemplo, las licencias de seguros son licencias industriales extremadamente difíciles. Obtenerlas ya significa barreras industriales extremadamente altas. Otro ejemplo es el desarrollo de chips de Qualcomm. La tecnología patentada en este campo ha permitido a Qualcomm obtener enormes beneficios de la cadena de la industria de la telefonía móvil.
3. Costos de cambio
En la industria de Internet en la que el ganador se lo lleva todo, ¿es un buen camino? "En el artículo, se menciona específicamente el fuerte foso de Tencent: la cadena de relaciones de conocimiento.
Para los usuarios, el costo de la migración es demasiado alto. Cambiar una herramienta social significa migrar toda la cadena de relaciones de conocidos al mismo tiempo. Incluso si está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo a migrar, no es realista esperar que sus conocidos y amigos migren. juntos.
Este foso de Tencent es difícil de revertir. Incluso si WeChat y QQ se vuelven obsoletos y surgen nuevas herramientas sociales, como la comunicación futura a través de proyección virtual, Tencent, con su cadena de relaciones de conocidos, seguirá teniendo una posición fuerte. ventaja competitiva, porque lleva mucho tiempo reconstruir la cadena social de conocidos, lo que le da a Tencent tiempo suficiente para desarrollar una forma social que se adapte a la nueva era. También podríamos revisar los primeros días de Internet móvil. Cosas nuevas como Mi Chat representaron una amenaza para las barreras sociales de Tencent. Sin embargo, con el lanzamiento de WeChat, especialmente cuando WeChat puede importar amigos QQ, Tencent ha vuelto a entrar en lo social. campo de Internet móvil. Obtener una posición de monopolio.
4. Efecto red
Efecto red significa que a medida que aumenta la escala de usuarios, también aumenta el valor del producto. El más representativo es el efecto de plataforma de Internet. Cuando el número de usuarios de empresas líderes como BAT alcanza un cierto nivel, se convierte en la infraestructura de Internet, al igual que el agua y la electricidad, no se puede abandonar. por lo que Internet es la puerta de entrada para los ganadores. En la industria alimentaria, cuando se construye una plataforma, se puede cobrar la "tarifa de protección" de la plataforma.
5. Ventaja del canal
La ventaja del canal es un foso único en China. A diferencia de los países desarrollados de Europa y Estados Unidos, China tiene un territorio vasto, una alta densidad de población y un complejo. distribución de red de tres, cuatro y cinco industrias en las ciudades que se están hundiendo fuera de línea, será difícil que Internet llegue completamente a ellas en unos pocos años durante al menos diez años, las ventajas del canal también crearán fuertes barreras a la competencia. El ejemplo de Xiaomi mencionado anteriormente entró en el mercado justo cuando los dividendos de Internet estaban casi agotados. Cuando luchaban por la bayoneta fuera de línea, empresas con ventajas de canal como OV se pusieron al día. El núcleo de la ventaja del canal radica en el control de los distribuidores, pero la premisa es tener productos de alto margen y excelente calidad de producto. Después de todo, garantizar que los distribuidores tengan suficientes márgenes de beneficio puede estimular su iniciativa. El control de los distribuidores se refleja en si pueden evitar la venta cruzada de productos por parte de distribuidores en diferentes regiones y evitar el daño a la marca causado por los aumentos arbitrarios de precios de los distribuidores. Los canales de distribución tardan en funcionar y es difícil establecer una red de canales que se extienda en todas direcciones en unos pocos años.
Por ejemplo, en el modelo 1+1 de Yanghe y el modelo de tienda especializada de Gree, una vez que se establecen las ventajas del canal y se forma una cultura única, es difícil para sus pares copiarlos.
Sin embargo, en la era de Internet, con la mejora del sistema logístico, las ventajas del canal se han desvanecido gradualmente, pero es difícil reemplazarlas por completo. La integración es la dirección futura.
6. Falsos fosos
También existen algunos falsos fosos que confunden fácilmente a los inversores. Se refiere a aquellas ventajas competitivas que pertenecen a la empresa, pero estas ventajas son inestables a largo plazo. Por ejemplo, productos de alta calidad, equipos de gestión sólidos y una participación de mercado extremadamente alta a menudo son solo ventajas temporales a las que no se puede resistir. competencia a largo plazo. El oponente ataca.
Lo anterior es mi comprensión del foso. A largo plazo, la tasa de retorno de las empresas con foso es mucho mayor que la de aquellas que no lo tienen.
Debido a que las empresas con fosos a menudo ganan dinero fácilmente, como Maotai, incluso los "idiotas" pueden administrarlo bien, mientras que las empresas sin fosos solo pueden ganar algo de dinero, o simplemente dependen del clima, y aún más. Es más, trabajar duro no genera dinero.
Si inviertes en una empresa con foso, puedes tumbarte con los ojos cerrados y ganar dinero. Por el contrario, es posible que tengas que prestar atención a los cambios en los fundamentos de la empresa todo el tiempo, y. no podrás dormir bien.
Fuente: Bola de Nieve