Excelente muestra de informe de investigación de mercado de productos

* *En 2016, P&G estableció su primera empresa conjunta en China, Guangzhou Procter & Gamble Co., Ltd., en Guangzhou. Desde entonces, P&G ha ocupado el mercado de necesidades diarias de China con. Sus rápidas ventajas de desarrollo, su rápido ritmo definitivamente han tomado por sorpresa a algunas antiguas marcas chinas de artículos de primera necesidad y las han obligado a desaparecer del mercado. Actualmente, no hay más de tres empresas de materias primas que representen una amenaza cierta para Procter & Gamble, 1 y Unilever. 2. Johnson. En la medida en que los productos de estas dos empresas puedan competir por la cuota de mercado de P&G en el mercado, el impacto que otras empresas de artículos de primera necesidad puedan tener sobre ellos es insignificante.

Aquí intento analizar las razones del éxito de P&G:

1. Es hora de entrar en el mercado chino.

* *El año 2018 resultó ser la etapa inicial de reforma y apertura, y también la etapa inicial del desarrollo urbano. El rápido desarrollo de la industria y las ciudades comenzó en la década de 1990, lo que trajo enormes oportunidades comerciales a P&G. P&G apunta a ingresar a China en este momento, lo que también es una oportunidad para que el gobierno chino le brinde el máximo apoyo y la mínima resistencia.

En segundo lugar, ventajas tecnológicas y de talento.

La sede de P&G se estableció en 1837, hace 169 años. Tiene grandes ventajas en tecnología, historial de productos, experiencia en ventas, grupo de talentos, etc. P&G tiene sus propias instituciones de investigación científica en todo el mundo, lo que atrae talentos de investigación científica de todo el mundo. Los centros comparten información, compiten entre sí por los resultados de la investigación científica y mejoran el nivel general. Y contrate expertos profesionales como consultores técnicos para brindar orientación. Los investigadores son responsables de estudiar diferentes fórmulas que se adapten al clima local, el tipo de piel de una persona, su poder adquisitivo y sus aromas preferidos. En lugar de utilizar una fórmula a nivel mundial. Incluso ocasionalmente otras empresas desarrollan nuevos productos y tecnologías. P&G también podría clonar la misma fórmula y lanzar un nuevo producto en un mes o menos para evitar que los competidores pierdan ventas. La empresa posee más de 29.000 patentes. Esto demuestra la fuerza del equipo de investigación científica.

En tercer lugar, planificación de mercado profesional

Actualmente, las universidades nacionales no tienen una especialización en planificación de marketing y el marketing solo incluye la planificación de marketing. Además, algunas empresas nacionales no cuentan con departamentos de planificación de marketing. Generalmente es el director o director de departamento quien decide la dirección del desarrollo de la empresa. En el extranjero, el departamento de planificación de marketing es un departamento extremadamente importante. El Departamento de Planificación de Marketing es responsable de recopilar diversa información, analizarla y orientar la dirección de desarrollo futuro de la empresa, los objetivos de desarrollo y los precios de mercado anuales de varios productos presupuestados. , lo que equivale a controlar el alma de la empresa.

En cuarto lugar, promoción del embalaje del producto

El gasto en publicidad de P&G no está claro, pero al menos se calcula a partir de 100 millones de yuanes. Los comerciales de televisión en diferentes momentos del día están diseñados para promover las ventas para que los consumidores puedan comprar sus nuevos productos. Además, los anuncios de Baofa Company no son en modo alguno el tipo de propaganda que bombardea la fatiga. Controlarán y agarrarán una balanza para evitar que los consumidores se resistan. Además, los anuncios emitidos son saludables, frescos, claros en significado y concisos en lenguaje, dando a las personas una sensación de elegancia y facilitándoles la aceptación de nuevos productos. La publicidad de P&G también es muy distintiva. En algunos anuncios televisivos u otros medios de Procter & Gamble, se agrega una frase al final del anuncio: Procter & Gamble crea una belleza infinita en la vida. Aunque ningún P&g pertenece a P&G, todos sabrán una cosa: estos productos pertenecen a P&G. Compañía P&g.

Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, las personas tienen una mentalidad independiente y les gusta probar cosas nuevas. Después de que las personas han usado un producto durante mucho tiempo, a menudo quieren usar otras marcas de productos para ver el efecto. Cambie en lugar de quedarse con la misma marca durante mucho tiempo. P&G es consciente de esto y no aumentará la promoción corporativa del producto en publicidad futura. Solo enfatiza el contenido tecnológico y el efecto de la fórmula del producto. El empaque utiliza colores claros y brillantes y líneas simples, lo cual no es complicado. Los productos se dividen en modelos grandes, medianos y pequeños, que pueden ser adecuados para personas con diferentes familias. condiciones.

Otra característica de los productos P&G es que el embalaje se cambia con frecuencia. Sus productos se envasan dos veces al día, lo que tiene la ventaja de que los consumidores sienten que el producto es nuevo. Otro beneficio: acortar el ciclo de vida del producto en el mercado y mantenerse joven para siempre.

Verbo (abreviatura de verbo) buena cultura corporativa

La cultura de una empresa no se desarrolla de la noche a la mañana, sino que se forma con el tiempo: los productos de P&G son diversos y livianos. Hay varios tipos de lociones para el cabello, pero todos son productos de P&G. Tienen nombres diferentes y no existe una diferencia obvia en los efectos de su uso. Este producto tiene efectos hidratantes o anticaspa, y otros modelos también tendrán esta función. Los productos con diferentes nombres compiten de manera justa, pero también tienen sus propias ventajas únicas. Head & Shoulders elimina la caspa de forma profesional, Sassoon es brillante e hidratante, suave y refrescante...pero en ocasiones tienen la misma función, lo que aumenta la competencia entre ellos. Procter & Gamble fomenta la competencia entre departamentos, pero ocasionalmente la detiene para evitar una competencia despiadada.

Otra característica de los productos P&G es que el embalaje se cambia con frecuencia. Sus productos se envasan dos veces al día, lo que tiene la ventaja de que los consumidores sienten que el producto es nuevo. Otro beneficio: acortar el ciclo de vida del producto en el mercado y mantenerse joven para siempre.

P&G tiene una variedad de productos, incluidos varios champús, pero los nombres son diferentes. De hecho, todos son productos de P&G y no existe una diferencia obvia en los efectos de su uso. Este producto tiene efectos hidratantes o anticaspa, y otros modelos también tendrán esta función.

Los productos con diferentes nombres compiten de manera justa, pero también tienen sus propias ventajas únicas. Head & Shoulders es profesional para eliminar la caspa, Sassoon es brillante e hidratante, suave y refrescante...pero en ocasiones tienen la misma función, lo que aumenta la competencia entre ellos. Procter & Gamble fomenta la competencia entre departamentos, pero ocasionalmente la detiene para evitar una competencia despiadada. No está claro cuánto gasta P&G en publicidad, pero al menos se calcula a partir de 100 millones de yuanes. Los comerciales de televisión en diferentes momentos del día están diseñados para promover las ventas para que los consumidores puedan comprar sus nuevos productos. Además, los anuncios de Baofa Company no son en modo alguno el tipo de propaganda que bombardea la fatiga. Controlarán y agarrarán una balanza para evitar que los consumidores se resistan. Además, los anuncios emitidos son saludables, frescos, claros en significado y concisos en lenguaje, dando a las personas una sensación de elegancia y facilitándoles la aceptación de nuevos productos.

Alégrate: en términos de combinación de promoción, se trata principalmente de actividades publicitarias; sus anuncios enfatizan la combinación de champú y cuidado del cabello para dejar el cabello elegante y suave. "Rejoice", por la marca, la gente puede entender las características de este producto para suavizar el cabello, y el empaque verde hierba le da a la gente una sensación de juventud y belleza. El eslogan "Contiene acondicionador sedoso, champú y acondicionamiento de una sola vez, haciendo que el cabello sea elegante y suave", junto con una imagen de una niña sacudiendo el cabello sedoso, profundiza aún más la comprensión de los consumidores sobre la impresión del efecto de "regocijo". En Guangzhou, se han llevado a cabo dos actividades "Happy Star", invitando a muchas celebridades a aparecer y generar impulso para su entrada al mercado, lo que ha logrado excelentes resultados.

6. Múltiples marcas ocupan el mercado

En cuanto a las marcas, el principio de P&G es: si hay espacio para un determinado tipo de mercado, esas son las mejores otras marcas también son P&G; productos. Por tanto, la estrategia multimarca de P&G le permite tener una cuota de mercado muy alta en diversas industrias. Por ejemplo, en el mercado estadounidense, P&G tiene 8 marcas de detergente para ropa, 6 marcas de jabón, 4 marcas de champú y 3 marcas de pasta de dientes, cada una con necesidades diferentes. Cuando Procter & Gamble lanzó Bangbao, era adecuado para pañales. Debido a su alta calidad, el precio era más alto que el de otras marcas. Procter & Gamble esperaba que la alta calidad hiciera que la gente estuviera dispuesta a pagar más por ella, pero ese no fue el caso. P&G sabía que tenía que reducir los precios para atender a los consumidores, por lo que adoptó diferentes estrategias para lograr recortes de precios: tratar de mejorar la eficiencia de la producción y cambiar las estrategias de distribución. Los pañales suelen guardarse en las farmacias. Bangbaoshi redujo sus ganancias y bajó los precios para ingresar a los supermercados. Debido al gran volumen de ventas, los supermercados están dispuestos a venderlo; debido al gran volumen de ventas, el costo unitario de producción se reduce, creando así un buen ciclo, lo que convierte a Bangbaoshi en un producto exitoso.

7. Fórmula del éxito publicitario

En publicidad, especialmente en publicidad televisiva, P&G tiene una fórmula de éxito. Primero, P&G le llamará la atención sobre un problema al que se enfrenta. Luego, los anuncios le dirán rápidamente que hay una solución: los productos de P&G. Este producto suele aparecer varias veces a lo largo del anuncio. El objetivo del anuncio es enfatizar claramente los beneficios que P&G puede brindarle.

8. Capacitar estrictamente a los gerentes de marca.

La mayoría de la gente solo ve el marketing y la publicidad de P&G. De hecho, es el desarrollo continuo de nuevos productos lo que respalda a los productos de P&G para mantener una alta participación de mercado. P&G gasta aproximadamente 654.380 millones de dólares en investigación y desarrollo cada año. Más de 7.000 científicos desarrollan nuevos productos en centros de investigación de todo el mundo, por lo que P&G posee 2.500 patentes cada año.

La gestión de marca de P&G se refleja principalmente en una estricta formación del talento. La competencia por los gerentes de marca es feroz, el trabajo es estresante y la promoción es rápida, pero es extremadamente fácil si no tienes éxito, definitivamente morirás; Desde 1931, toda la alta dirección de la empresa proviene de la gestión de marca, y el 90% del nivel directivo también proviene de la gestión de marca. Se puede ver que la gestión de marca es el área central de P&G.

9. El responsable de la marca es totalmente responsable.

Los brand managers deben conocer su marca mejor que nadie en la empresa, y la gente desafiará constantemente sus conocimientos en esta área. Por ejemplo, una vez un alto ejecutivo preguntó a un gerente a cargo de champús en Estados Unidos cuál era la composición de la caspa china.

10. Memorando de formación estricto

P&G nunca mirará hacia afuera; adopta una política de promoción 100% interna, por lo que el sistema de formación interna es muy importante. Ponen un fuerte énfasis en capacitar a los empleados para resolver problemas, realizar pedidos, tomar medidas, realizar un seguimiento de la calidad, liderar y colaborar. La empresa ofrece diversos cursos y seminarios en cualquier momento para ayudar a los empleados a mejorar.

En el sistema de formación de P&G, la práctica del memo es famosa. Los empleados deben desarrollar el hábito de proporcionar información a sus superiores de forma clara y sencilla. Los memorandos se pueden dividir a grandes rasgos en dos tipos. Memorando de Información y Memorando de Asesoramiento. ;El memorando de información incluye investigación y análisis, informe de estado, situación comercial, análisis competitivo y resumen de participación de mercado;;El memorando de propuesta es un documento persuasivo que se centra en: el propósito de la propuesta, información de antecedentes, discusión de la propuesta, la lógica. detrás de él y Siguiente paso. La mayoría de los memorandos no tendrán más de 4 páginas. Si un gerente de marca quiere ser ascendido, será mejor que aprenda a escribir memorandos.

En Procter & Gamble, la redacción de memorandos se utiliza incluso como herramienta de formación. Es común que el personal subalterno reescriba un memorando 10 veces; una vez que te conviertes en gerente de marca, es posible que aún te pidan que lo reescribas cinco o seis veces. Al reescribir memorandos constantemente, P&G espera capacitar a sus empleados para que piensen con más cuidado.

Cuando muchas empresas esperan captar el gusto de los consumidores y atacar con éxito el mercado, P&G debería prestar atención a una sólida formación en marketing, que debería ser una referencia importante.

Muestra de informe de estudio de mercado de productos (2)

La tasa de crecimiento del comercio de productos mecánicos y eléctricos es ligeramente inferior a la tasa de crecimiento del comercio general. El valor total de las importaciones y exportaciones de junio a junio fue de 857.790 millones de dólares EE.UU., lo que representa el 50,3% del comercio total de mercancías, un aumento interanual del 19,2% y 6,6 puntos porcentuales menos que el comercio total de mercancías. Entre ellas, las exportaciones ascendieron a 498.160 millones de dólares EE.UU., lo que representó el 57 por ciento de las exportaciones totales de mercancías, un aumento interanual del 1,9 por ciento, 4,5 puntos porcentuales menos que las exportaciones totales de mercancías, que ascendieron a 359.630 millones de dólares EE.UU., lo que representó el 43,4 por ciento del total; Las importaciones de mercancías, un aumento interanual del 18,9%, inferior a las exportaciones de mercancías. El volumen total de importaciones fue de 8,7 puntos porcentuales. El excedente de productos mecánicos y eléctricos fue de 654,38+038,53 mil millones de dólares, un aumento interanual de 2654,38+0,2%.

(1) La demanda del mercado internacional no se ha recuperado significativamente. En el período actual existen incertidumbres sobre las perspectivas de recuperación económica en Europa y Estados Unidos, y son frecuentes las noticias adversas en el mercado internacional. La demanda real y la confianza han disminuido en comparación con el período anterior.

Y a medida que el ciclo de reabastecimiento de inventarios en los mercados europeo y americano llega gradualmente a su fin, los compradores pueden entrar en la siguiente ronda de digestión de inventarios en medio de una perspectiva incierta, y la demanda de adquisiciones caerá significativamente. Durante la Feria de Cantón, mi encuesta mostró que los pedidos de la mayoría de las empresas aumentaron aproximadamente un 20%. Sin embargo, a partir de junio y julio, los pedidos de algunas empresas disminuyeron significativamente y el estado de ánimo de esperar y ver qué pasó con los compradores aumentó.

(2) El fuerte aumento de los precios de las materias primas y los cambios en el tipo de cambio del RMB tienen un mayor impacto en las empresas mecánicas y eléctricas.

En la primera mitad del año, el aumento de los precios del cobre y las telas de fibra de vidrio hizo que los precios de los circuitos impresos siguieran aumentando y los precios de la mayoría de los componentes de los productos de información electrónica aumentaron. El aumento del precio de las pantallas LCD y del acero ha provocado un aumento del coste de producción de los electrodomésticos. Desde el segundo semestre de 2007 hasta el primer semestre de 2007, el RMB ha seguido una tendencia de apreciación unilateral, con una tasa de apreciación de más del 5%. El ciclo de construcción de conjuntos completos de proyectos es generalmente largo y la apreciación del RMB provocará grandes pérdidas cambiarias en los proyectos en curso en el extranjero. Al mismo tiempo, la apreciación del RMB también ha llevado a un aumento en el nivel de cotización de los nuevos proyectos de nuestra empresa en el extranjero, y la diferencia de precios con nuestros competidores europeos y americanos se está reduciendo constantemente.

(3) No se puede subestimar el impacto del aumento de los costos laborales en las empresas exportadoras de maquinaria y electricidad.

En 20**, 30 provincias de todo el país aumentaron sus estándares de salario mínimo y 18 provincias aumentaron sus salarios este año. Según nuestra investigación, desde principios de año, los costos laborales de primera línea de la mayoría de las empresas han aumentado entre un 10% y un 20%, y los costos integrales de personal de la empresa, incluido el personal de gestión, el personal de marketing, el personal de I+D, los diseñadores, etc. ., también han aumentado. Además, las empresas todavía tienen dificultades para contratar trabajadores, especialmente algunas empresas de la región oriental, que tienen líneas de producción insuficientes debido a la escasez de mano de obra.

(4) Los problemas de financiación tienen un gran impacto en las empresas.

Desde finales del año pasado, el banco central ha aumentado continuamente las tasas de interés para controlar la inflación, aumentando aún más los costos de financiamiento de las empresas, y las dificultades financieras de las pequeñas y medianas empresas exportadoras se han vuelto más prominentes. . La dificultad de los préstamos bancarios ha promovido el rápido desarrollo de bancos clandestinos en Jiangsu y Zhejiang, pero sus tasas de interés son muy altas, lo que ejerce una gran presión sobre las pequeñas y medianas empresas. El aumento de los costos de financiación tiene un impacto particularmente obvio en grandes conjuntos completos de empresas. Las tasas de interés de los préstamos bancarios nacionales en dólares estadounidenses y RMB han aumentado marcadamente en comparación con la crisis financiera, y los costos de financiación empresarial siguen siendo elevados. En algunos proyectos, aunque la compañía de seguro de crédito que contrató el crédito a la exportación asumió el riesgo, los propietarios no estaban dispuestos a asumirlo porque las primas eran demasiado altas.

(5) La contradicción entre oferta y demanda de energía es prominente.

El prolongado problema de suministro de energía no se ha aliviado. Algunas empresas no pueden iniciar operaciones y tienen dificultades para completar los pedidos debido a la falta de energía. Al mismo tiempo, el aumento de los precios de la electricidad ha generado enormes costos. presión de las exportaciones corporativas.

(6) La logística y el almacenamiento se han convertido gradualmente en factores importantes que afectan los costos corporativos.

Por ejemplo, para nuestra industria automovilística, el impacto de los costes logísticos es especialmente evidente. Los costos de logística del automóvil representan aproximadamente el 10% del costo total del vehículo, mientras que el nivel avanzado internacional es del 4% al 5%. Muchas empresas también han informado que los costos de almacenamiento han aumentado recientemente. Además, el fuerte terremoto en Japón provocó un aumento del precio de algunas piezas de precisión, lo que también aumentó la presión de costes sobre las empresas de electrónica de automoción.

(7) Los productos mecánicos y eléctricos de mi país todavía experimentan frecuentes fricciones comerciales internacionales.

Dado que la situación económica de varios países no ha mejorado fundamentalmente y la situación financiera internacional no es optimista, la competencia en el campo del comercio internacional seguirá siendo feroz. Para proteger los intereses de las industrias nacionales relacionadas, es probable que los países inicien más investigaciones sobre medidas comerciales correctivas en mi contra en la segunda mitad del año 20** seguirá siendo el año del peor desastre para mis productos mecánicos y eléctricos.

Organización: zhl201701