¿Qué tipo de negocio puede crecer de 1.000 pedidos al día a 100.000 pedidos al día?
¿Qué tipo de negocio puede crecer de 1.000 pedidos al día a 100.000 pedidos al día?
Zhang Zujun, gerente general de la marca australiana de atención médica Blackmores China, dijo que si bien Blackmores está desarrollando vigorosamente el comercio electrónico transfronterizo, no abandonará el comercio general.
“Lo promocionaremos a través de modelos en línea y fuera de línea. El modelo fuera de línea no solo se refiere al negocio electrónico transfronterizo, sino que también incluye 200.000 farmacias en China que venden un gran número de personas de mediana edad. y los compradores de edad avanzada quieren conocer a farmacéuticos y consultores de salud”, dijo Zhang Zujun.
Según Zhang Zujun, Blackmores estableció una empresa de propiedad absoluta en Beijing en la etapa más temprana de su entrada en China (2013). Con el desarrollo del comercio transfronterizo, Blackmores estableció una empresa de propiedad absoluta en la Zona de Libre Comercio de Shanghai en enero de 2015. Actualmente cuenta con equipos de ventas, mercados y logística profesionales en Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Sun Wei: Los productos no maternos e infantiles han representado el 17% de las ventas totales de MiYa.
Sun Wei, director financiero de MiYa, mencionó en su discurso que MiYa está mejorando constantemente. Proporción de productos no maternos e infantiles. Según sus palabras, en marzo de 2014 los productos no maternos e infantiles representaban sólo el 1% de las ventas totales de Miya, pero ahora esta proporción ha alcanzado el 17%.
“Se pueden ver los cambios en la estructura de categorías de Miya, que es diferente de lo que la gente tradicionalmente considera productos de comercio electrónico maternos e infantiles”, dijo Sun Wei. Se informa que los productos que se venden actualmente en la plataforma Miya y que no tienen ninguna relación con la madre y el bebé incluyen alimentos para adultos, pequeños artículos para el hogar, pequeños electrodomésticos, etc.
Sun Wei dijo que en el futuro, el camino de desarrollo de Miya en categorías será: productos maternos e infantiles – bienes de consumo familiar de rápido movimiento – productos virtuales.
Tao Yuan, director general de comercio electrónico de Metro China, afirmó que Metro cuenta actualmente con 2.200 centros comerciales y 760.000 productos. En esta etapa, no es posible introducir todos los productos en China a gran escala. , pero con el comercio electrónico transfronterizo todo esto ya no es un sueño.
Además, Tao Yuan dijo que Metro abrirá rápidamente salas de exposiciones fuera de línea en el comercio electrónico transfronterizo. Planea abrir más de 2.000 salas de exposición el próximo año y se esforzará por abrir 5.000 salas de exposición.
Finalmente, Tao Yuan dijo que Metro todavía está penetrando en los supermercados comunitarios y cooperando con empresas nacionales de O2O. Este negocio puede cubrir a muchas personas mayores.
Wu Di: 100.000 pedidos al día en sólo diez meses
Wu Di, director general adjunto de Vipshop Logistics Development Co., Ltd., reveló que Vipshop no sólo tiene que "En Además del negocio de "comprar el mundo", también debemos hacer el negocio de "vender el mundo".
Wu Di señaló que Vipshop inició el comercio electrónico de importación transfronteriza en septiembre del año pasado. Durante el proceso de desarrollo, Vipshop pasó de 1.000 pedidos por día a 100.000 pedidos por día en sólo diez meses. Además, también dijo que para mejorar la experiencia de compra, Vipshop abrió su primer almacén en Zhengzhou el 18 de marzo de este año. Actualmente, el volumen de pedidos diarios de este almacén ha alcanzado los 80.000, lo que representa el 80% de las ventas de Vipshop.
Vale la pena señalar que Wu Di también reveló que Vipshop establecerá una base logística operativa en Urumqi para apoyar la exportación de productos nacionales de Vipshop a Asia Central y Europa a través de trenes China-Europa. Esto indica que Vipshop lo hará oficialmente. ingrese al campo de exportación transfronteriza.
Xu Qingfei, director de compras globales de JD.com, dijo que la historia de las compras en el extranjero demuestra que se pueden dar forma a los artículos populares y que las llamas son altas cuando todos echan leña al fuego a través de la propagación. De las celebridades y el impulso de los propietarios de tiendas Taobao, los artículos populares pueden volverse populares.
Xu Qingfei también admitió que, como minorista, JD.com en realidad no tiene los genes para crear productos populares, pero también está tratando de crear productos estrella a través de algunas cuentas de servicio y buscando portavoces (la hija del ex Primer Ministro australiano). "Porque cuando todas las plataformas compitan por un determinado producto, habrá una guerra de precios y la ganancia en este momento será cero".
Xu Qingfei dijo que el "Círculo Mi Ya" de Mi Ya está funcionando bien. El trabajo en este sentido es excelente y su éxito radica en el uso de productos no estándar para impulsar productos estándar. Al mismo tiempo, reflexionó que dado que los productos populares pueden reemplazarse, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo deberían centrarse en la selección de productos y la larga cola. “En realidad, sólo estamos tratando de guiar el consumo. Las actualizaciones del consumo también se pueden mostrar de manera más intuitiva, y los grupos de consumidores del comercio electrónico transfronterizo también se están expandiendo.
”
Zheng Changqing: el comercio minorista transfronterizo representa el 22% del volumen total de transacciones de eBay
El director general de negocios de eBay en la Gran China, Zheng Changqing, reveló que el volumen de transacciones globales de eBay alcanzó los 83 mil millones de dólares en 2014, que abarca 220 países de todo el mundo, el 22% de los cuales es comercio minorista transfronterizo y sigue creciendo a un ritmo de dos dígitos.
Además, Zheng Changqing también dijo que eBay también. creciendo muy rápidamente en el lado móvil. Según él, el volumen de transacciones de eBay generadas a través de terminales móviles ha superado el 50%.
Zheng Changqing predice que el negocio de comercio electrónico minorista transfronterizo de eBay se triplicará nuevamente para 2018. El volumen de ventas alcanzará los 307 mil millones de dólares, el número de consumidores transfronterizos alcanzará los 130 millones y la gran mayoría de los consumidores obtendrán información y comprarán a través de terminales móviles. Concluyó que los vendedores chinos quieren vender sus productos a nivel mundial. Hay tres puntos clave, el primero es la logística, el segundo es el flujo de caja y el tercero es la integridad.
Ma La, gerente global de precompra de Taobao, dijo que en los últimos 10 años, los chinos. La gente ha comprado el 47% de las compras mundiales. La demanda de artículos de lujo del extranjero es particularmente grande.
Sin embargo, el consumo de China no ha cambiado realmente el estilo de vida. “Hemos comprado artículos de lujo, pero viviremos. ?” Ella cree que el consumo en el extranjero realmente no ha cambiado el estilo de vida. Las oportunidades que brindan las compras transfronterizas son particularmente buenas. Los chinos tienen más opciones, y la elección es el progreso de la civilización. empresas de comercio para aprender a elegir marcas extranjeras, como las de Japón, Corea, Australia, Estados Unidos y Europa, que representan diferentes conceptos de estilo de vida.
Además, Ma La también habló sobre. experiencia operativa resumida en Taobao Global Shopping “Pero las operaciones de plataforma son diferentes de las operaciones B2C independientes. Todas deberían enfatizar el poder de las operaciones y una serie de actividades de marketing como Double Eleven y Double Twelve al final del año. De hecho, el punto más crítico no es cómo librar la guerra de precios este año, sino el diseño futuro, cómo cultivar profundamente el mercado de usuarios. El mayor cambio provocado por Internet es el énfasis en las personas. El llamado diseño y conceptos humanizados son las cosas más importantes que Internet ha aportado al pueblo chino. ”
Zhang Zhendong: venta de ollas arroceras japonesas usando el modo de video en vivo
Zhang Zhendong, director ejecutivo de la plataforma de comercio electrónico transfronterizo Jackfruit Global Shopping, presentó el exclusivo “video en vivo” de Jackfruit. modelo de compra en el extranjero.
Zhang Zhendong introdujo varias características de la yaca: sin precio (precio original en el extranjero), operación autónoma, adquisición 100% en el extranjero, fabricación de artículos populares "no convencionales" y empleo de empleados para Tomo fotos y videos en el extranjero. También me encanta ser presentador de videos. Una vez vendí 300 ollas arroceras japonesas en 10 minutos.
Según Zhang Zhendong, Jackfruit actualmente tiene 50 empleados en Japón. empleados en Corea del Sur el próximo año, Jackfruit se venderá oficialmente en los mercados europeo y americano. También reveló que a través de la transmisión de video en vivo, la tasa de conversión de la plataforma Boromi es mucho mayor que la del 20%. otras plataformas nacionales de comercio electrónico transfronterizo.
Sun Jianwei, director ejecutivo de Huitong Tianxia, habló sobre el desarrollo futuro del comercio electrónico de importación transfronteriza con 27 años de experiencia en la industria de la logística transfronteriza. Señaló que desde la perspectiva del negocio de Huitong Tianxia, la proporción de exportaciones transfronterizas está disminuyendo gradualmente, mientras que la proporción de importaciones transfronterizas ha ido aumentando. Sin embargo, cree que el comercio electrónico de importaciones transfronterizas puede. seguir siendo popular es un tema incierto.
Sun Jianwei señaló que hay dos actores particularmente importantes en la toma de decisiones del mercado, uno es el gobierno y el otro es una empresa estatal. muy importante para el comercio electrónico transfronterizo.
Dijo que a juzgar por el reciente Documento Aduanero No. 58, podemos encontrar que las políticas del país se han ido endureciendo: “En el pasado, Documento No. 56. se ha endurecido. La palabra clave del Documento N° 57 es "apoyo", pero ahora la palabra clave del Documento N° 58 es "estándar". Por tanto, la futura política de importaciones transfronterizas es incierta. ”
Qiao Jingliang: La mejora de la eficiencia de la fabricación es particularmente urgente
El director ejecutivo de World Factory Network, Qiao Jingliang, analizó los desafíos actuales que enfrenta la fabricación tradicional y propuso que la fabricación de China debería transformarse.
Qiao Jingliang señaló que en la industria manufacturera mundial, China ha perdido gradualmente su ventaja. Los países desarrollados la están persiguiendo y los países en desarrollo se están poniendo al día con sus modelos y tradiciones comerciales tradicionales. Los productos se ven constantemente alterados y, para la industria manufacturera, las mejoras en la eficiencia son particularmente urgentes.
Señaló que la situación actual de toda la industria manufacturera es muy desafiante. En primer lugar, las demandas de los clientes aumentan constantemente, se destacan las necesidades de personalización y los nuevos conceptos, estándares y planes se ven abrumados, lo que lo hace difícil. Es difícil de digerir para las empresas y es aún más difícil de digerir para las empresas. En segundo lugar, las ventajas de la industria manufacturera china ya no existen. Las ventajas en materia de recursos, las ventajas en los costos laborales y los menores requisitos ambientales de la industria manufacturera de China ya no están restringidos, los salarios están aumentando y las restricciones a las emisiones contaminantes son cambios. Las ventajas de la industria manufacturera china se van perdiendo gradualmente.
En estos momentos, para las empresas manufactureras de exportación B2B, la Industria 4.0 es la salida.
Señaló que a partir de esta situación, el comercio electrónico de comercio exterior se ha convertido en la última oportunidad para la manufactura tradicional, porque el comercio electrónico transfronterizo es la globalización bajo simetría de información. Sin embargo, el comercio electrónico de exportación transfronterizo también tiene nuevas características, como cadenas de suministro planas, pedidos pequeños, lotes grandes y personalización.
Shen Danping, fundador de Gegejia, analizó la experiencia de Gegejia a la hora de identificar grupos de usuarios y seleccionar productos.
Shen Danping dijo que Gegejia actualmente se centra en el campo del comercio electrónico transfronterizo de alimentos importados. Aunque Gegejia solo ha estado en línea durante 4 meses, sus ventas ya han superado el millón. Shen Danping señaló que Gegejia seleccionará algunas mujeres de entre 25 y 40 años al seleccionar grupos de usuarios. Actualmente, las usuarias de Gegejia representan el 90% y los usuarios de entre 25 y 40 años representan el 75%.
Dijo que el principal motivo para elegir a este grupo de personas es que las chicas jóvenes no tienen esta necesidad, mientras que las mayores de 40 años no tienen la costumbre de realizar pedidos en la App. Además, Shen Danping también señaló que este grupo de personas es más exigente, tiene un mayor poder adquisitivo y una alta fidelidad al cliente. Sin embargo, este grupo de personas tiene criterio y no consumirá ciegamente, y su enfoque en la vida se ha desplazado gradualmente hacia el nivel medio-alto.
Después de determinar los atributos del grupo de usuarios, Shen Danping cree que la selección de productos se ha convertido en una máxima prioridad, por lo que Gegejia tendrá un estricto control de selección de productos antes de que se lancen en línea, y también tiene su propia selección de productos. equipo. . Además, dijo que Gegejia también realizará la personalización C2B de acuerdo con las necesidades del cliente para cumplir con sus requisitos.
Ke Zunyao: Beibei.com apoyará marcas maternas e infantiles pequeñas y medianas
El cofundador de Beibei.com, Ke Zunyao, reveló que Beibei.com se centrará en apoyar a pequeñas y medianas empresas. Marcas nacionales maternas e infantiles de tamaño mediano.
Ke Zunyao dijo que a través de la cooperación con Beibei, algunas marcas pequeñas y medianas de ropa, zapatos y juguetes para niños maternos e infantiles en Henan, Zhejiang, Huzhou, Hunan y otras regiones han logrado ventas de decenas de millones de yuanes en un año. En el futuro, Beibei.com intentará apoyar a los expertos C2C de China, crear marcas y promover el crecimiento de más pedidos comerciales.
En 2016, Beibei.com promoverá un "Plan Mil Beibei" para apoyar a mil pequeños y medianos proveedores con un volumen de transacciones mensual de más de un millón y ayudarlos a crecer.
Zhong Weiguo, cofundador de Ant City, dijo que el modelo de correo directo puede convertirse en uno de los principales modelos de importación en el futuro y que la atmósfera del mercado no será muy grande en el campo del comercio transfronterizo. comercio electrónico.
Zhong Weiguo dijo que para el modelo de medias, muchos de ellos son productos estándar y en realidad no pueden generar dinero. El correo directo está dirigido principalmente a productos con baja demanda. Algunos productos extranjeros con características culturales son muy atractivos para los correspondientes grupos de consumidores nacionales.
Además, Zhong Weiguo también señaló que la promoción del consumo de comercio electrónico transfronterizo no depende del tamaño de la plataforma, porque las grandes plataformas como JD.com y Jumei que realizan transacciones transfronterizas Las empresas son sólo una de las fuerzas transfronterizas. En el ámbito del medio ambiente se pueden encontrar muchos nuevos actores, y las cuotas de mercado de estos actores también son muy altas.
Xiezi: ¿Cómo se puede combinar el microcomercio transfronterizo con estilo?
El cofundador de Youzan, Xiezi, analizó el estado actual de los vendedores transfronterizos de Youzan y resumió el ¿Cómo funcionan los vendedores transfronterizos de Me gusta? Xiezi señaló que actualmente los vendedores transfronterizos de Youzan tienen cuatro formatos comerciales diferentes, que incluyen compra, distribución, correo directo y entrega en depósito aduanero. Para los comerciantes de Youzan, el mayor problema al que se enfrentan es la puntualidad. Deben estar disponibles todas las capacidades de logística y despacho de aduanas, y también deben resolver problemas de ganancias y marketing.
En base a esto, Scorpion analizó la jugabilidad de los vendedores con diferentes modelos de venta en la plataforma Youzan:
Primero, el automarketing. En el automarketing, se debe precipitar el tráfico para permitir a los usuarios realizar compras repetidas.
Agregue una variedad de métodos de juego a su marketing en línea y deje que estos antiguos clientes lo ayuden a compartir, atrayendo así más clientes nuevos.
En segundo lugar, la distribución. Deje que los comerciantes sean sus propios proveedores y deje que todos los canales le ayuden a distribuir y vender productos. Después de eso, debe establecer su propio sistema de análisis, administrar sus propios productos y establecer un sistema de almacenamiento y distribución. En base a esto, llevamos a cabo capacitación y gestión de canales, unificamos los servicios posventa y les informamos qué tipo de productos deben enviarse a qué tipo de personas. Cuando los vendedores de distribución bajo el sistema de distribución del comerciante pueden vender productos, las ventas del comerciante. aumentará.
En tercer lugar, abrir la tienda con todos los empleados. Se trata de una solución desarrollada por Youzan basada en la combinación de proveedores y microtiendas para ayudar a las personas con tiendas fuera de línea a hacer su parte en la planificación de la apertura de tiendas. Originalmente, los productos entre personas se intercambiaban fuera de línea, lo que se ha transformado en un punto de conexión entre el personal de ventas y los consumidores.
Ren Xiaoyu: ¿Puede O2O transfronterizo realmente seguir funcionando?
Ren Xiaoyu, Fengqu Haitao, una plataforma de comercio electrónico transfronterizo propiedad de SF Express, dijo que O2O ha dos elementos clave: despedir a los clientes (drenaje) y retener a los clientes (retención de clientes, rigidez).
Cree que muchos O2O transfronterizos están jugando actualmente con conceptos y no pueden seguir jugando. ;