¿Por qué exponer un hecho sorprendente?
"Hoy en día, nuestros jóvenes tienen pocas posibilidades de encontrar la felicidad en el matrimonio. Nuestra tasa de divorcios ha aumentado alarmantemente. En 1930, 1 de cada 5 o 6 matrimonios estaría arruinado; para 1940, esperamos que subirá a 4 pilas
"Si este símbolo dura mucho tiempo, entonces 1950 es 2 a 1. "
Mike Lew, fundador de una importante revista, dijo: "Un buen artículo de revista es sólo una serie de sustos. ”
Estos artículos crean una sensación de alarma en nuestro corazón. Quieren recordarnos esto y llamar nuestra atención. Mire los siguientes ejemplos:
Uno es un paño. En Baltimore, Rand pronunció un discurso titulado "El milagro de la radio". Comenzó diciendo: "¿Sabías que el sutil sonido de una mosca caminando sobre una ventana de vidrio en Nueva York se puede transmitir a través de la radio? Viajar a África Central podría transmitirse". también hacen que suene tan mágico como las Cataratas del Niágara. "
El Sr. Harry Jones, Presidente de Harry Jones Company en Nueva York, hizo las siguientes palabras de apertura en un discurso sobre "Situación del crimen":
"Ex Presidente del Tribunal Supremo del Tribunal Supremo El Tribunal de Justicia de los Estados Unidos, Taaffe Tuo, declaró una vez: "Nuestra administración del derecho penal es una vergüenza para la civilización". '"
Hay dos puntos brillantes en su declaración: no es sólo una declaración inicial impactante; es una declaración impactante citada por una autoridad judicial.
Optimismo de Filadelfia Paul Gibbons, el ex presidente del Club Comunista, hizo las siguientes declaraciones asombrosas cuando habló sobre el tema "Mal":
"Los estadounidenses son la nación más criminal de la civilización humana. Esta afirmación es chocante, pero igualmente chocante es el hecho de que sea cierta. Cleveland, Ohio, tiene seis veces más asesinos que Londres. Por población, tiene 170 veces más robos que Londres. Cada año, gánsteres o empresas roban a más personas en Cleveland que en Inglaterra, Escocia y Gales juntas. Cada año son asesinadas más personas en St. Louis que en Inglaterra y Gales. Nueva York tiene un mayor número de asesinatos que Francia, Alemania, Italia y el Reino Unido. Aquí hay un hecho triste: los criminales quedan impunes. Si asesinas a alguien, la probabilidad de que te ejecuten por ello es inferior al 1%. Todos aquí son buenos ciudadanos que buscan la paz, pero la probabilidad de morir de cáncer es 10 veces mayor que la posibilidad de ser ahorcado después de dispararle a alguien. ”
Esta declaración de apertura fue exitosa porque las palabras de Gibbons revelaron un gran poder y pasión. Su discurso estuvo lleno de energía. Sin embargo, también escuché a otros estudiantes usar ejemplos similares como declaraciones de apertura cuando hablan sobre el crimen. Pero sus primeras líneas son insulsas. ¿Por qué? Sus habilidades de construcción son impecables, pero su actitud socava y socava todo lo que dicen. Varios ejemplos también comienzan con "acontecimientos sorprendentes":
"Predicciones de guerra, eso en el. La primera noche de una guerra atómica, 20 millones de estadounidenses morirían. "
"Hace varios años, SCULLY HOWARD gastó 176.000 dólares realizando una encuesta en un periódico para descubrir qué no les gustaba a los clientes de las tiendas minoristas. Se trata de la investigación más costosa, científica y exhaustiva sobre un problema del comercio minorista hasta la fecha. Se enviaron cuestionarios a 45.047 hogares en 16 ciudades diferentes. Una de las preguntas decía: "¿Qué es lo que no te gusta de las tiendas de esta ciudad?"
"Casi dos de cada cinco respuestas a esta pregunta son iguales: ¡empleados groseros!"
>Hay palabras sorprendentes al comienzo del discurso. La razón por la que puede establecer comunicación con la audiencia es que tiene un choque ideológico. Se trata de una "técnica de choque" que utiliza formas inesperadas para llamar la atención de la audiencia sobre el tema del discurso.
Un estudiante de mi clase de Washington utilizó este método para despertar la curiosidad. Su apodo es Meg Hill. La siguiente es su declaración inicial:
“Estuve prisionera durante 10 años. No en una prisión común, sino en una prisión donde me preocupaba sentir lástima y tenía miedo de ser criticada.
”
¿No quieres conocer a esta persona real?
Existe un peligro que conviene evitar al principio de la sorpresa, que es ser demasiado dramático y jugar. trucos. Recuerdo que un tipo comenzó disparando un arma al aire. Estaba tratando de llamar la atención de la gente, pero terminó volándole los oídos a su audiencia.
Hay una manera muy efectiva de conocerte. ser accesible. Si sus comentarios de apertura son realmente como una conversación normal, inténtelo en la mesa. Si no habla de manera agradable y no puede llegar a la mesa, entonces me temo que no es lo suficientemente amigable como para hacerlo.
Sin embargo, es común. Desafortunadamente, la apertura que se supone debe interesar a la audiencia es a menudo la parte más aburrida del discurso. Por ejemplo, recientemente escuché a un orador comenzar con: "Confía". en Dios y confía en tus propias habilidades..." Esto es demasiado sermoneador. ¡Era como agua hervida! Pero después de escuchar su segunda frase, gradualmente se volvió interesante, y había un poder que hizo que mi corazón latiera rápido. "En 1918, mi madre acababa de enviudar y tenía tres hijos que educar, pero no tenía un centavo... …”¿Por qué el orador no contó en la primera frase de un discurso la historia de mi madre viuda que guió a tres niños hambrientos a sobrevivir? , si quieres despertar el interés de la audiencia, no empieces con un aforismo, sino con Saltar al corazón de la historia.
Eso es lo que hace Frank Bigger, autor de Cómo tuve éxito en ventas. Es un maestro del suspense y lo conozco porque, bajo el patrocinio de la Cámara Estadounidense de Comercio e Industria, él y yo dimos conferencias por todo Estados Unidos, hablando sobre los secretos de las ventas. Su discurso fue muy "entusiasta". , y su método de apertura fue aún más emocionante, lo cual siempre he admirado.
Va directo al corazón del tema y escuche cómo comienza a hablar de “pasión”:
. “Poco después de comenzar a ser jugador de béisbol profesional, sucedió lo más impactante de toda mi vida. ”
¿Sabes qué efecto tiene esta apertura en la audiencia? Vi su reacción allí: inmediatamente atrajo la atención de todos y todos estaban ansiosos por saber por qué lo hizo. Sorprendidos, ¿qué pasará después?
Lo que más le gusta al público al escuchar el discurso es que el orador cuenta historias de su propia experiencia de vida. Russell Conwill pronunció un famoso discurso "Cómo encontrar oportunidades" (Cómo encontrar oportunidades) sobre 6.000. veces, ganando millones de dólares. ¿Sabes cómo comenzó su discurso más famoso? Ver:
"En 1870, viajamos al río Tigris. Contratamos a un guía turístico en Bagdad y le pedimos que nos mostrara Persépolis, Nínive y Babilonia.
Esta es su declaración inicial: una historia. Este enfoque capta la atención del público de inmediato. Una apertura así es casi infalible y rara vez fracasa. Te insta a seguir adelante con él y nosotros, como audiencia, prestamos mucha atención y nos preguntamos qué sucederá pronto.
En el "Saturday Evening Post", aparecen dos obras que comienzan con relatos, cuyos extractos son los siguientes:
"Un disparo certero rompió el silencio".
“En la primera semana de julio, algo sucedió en el Hotel Mountain View en Brahma Buddha City. En términos del asunto en sí, fue solo un asunto menor, pero en términos de las posibles consecuencias, fue grave. El incidente despertó la gran curiosidad del gerente del hotel Gabel, según le dijo a Steve Ferrari, el propietario del hotel Mountain View. Unos días después, cuando el Sr. Ferrari visitó varios de sus hoteles, mencionó el incidente al personal de otros seis. Se informó a los hoteles."
Tenga en cuenta que hay acción en ambos párrafos. Tienen efecto desde el principio y despiertan la curiosidad. Quieres leerlo. ¿Quieres saber más; quieres descubrir de qué se tratan realmente estas dos obras?
Siempre que domines el método de utilizar esta técnica de narración para despertar la curiosidad de tu audiencia, incluso un principiante sin experiencia puede crear con éxito una buena apertura.