El viaje empresarial de Qiu Jianping
En 1992, aunque Qiu Jianping ya era la columna vertebral del negocio de la empresa, decidió iniciar un negocio en el extranjero. Esta iniciativa empresarial le permitió crear la empresa de fabricación y venta de herramientas manuales más grande de Asia y la sexta más grande del mundo: Hangzhou Superstar Technology Co., Ltd., con un valor de mercado de casi 7 mil millones de yuanes cuando salió a bolsa en julio de 2010.
Aunque me especializo en ingeniería, mi negocio de comercio exterior en mi unidad original ya ha demostrado las capacidades de ventas de Qiu Jianping. En el primer año después de su renuncia, logró ventas por 2 millones de dólares por su cuenta; en 1993, Qiu Jianping fundó Chaoxing Tools (una subsidiaria de propiedad total de Chaoxing Technology), con ventas que alcanzaron los 100.000 dólares. En 2007, el volumen de exportaciones de comercio exterior de Chaoxing Company ocupaba el "segundo lugar" entre las empresas de Hangzhou. Es un milagro empresarial que una empresa de herramientas pueda estar a la vanguardia de las empresas exportadoras de comercio exterior de Hangzhou. Las ventas son el poderoso "puño" de Qiu Jianping en la lucha contra el mercado; hasta el día de hoy, aunque Qiu Jianping es el presidente de la empresa, sigue siendo el vendedor número uno de la empresa. También concede gran importancia a los vendedores de comercio exterior y estableció un mecanismo eficaz de incentivos al desempeño. El empleado con mejor desempeño en comercio exterior alguna vez tuvo un salario anual de 6,5438 millones de yuanes + 4,7 millones de yuanes.
Otro "puño" del milagro de Qiu Jianping es la innovación. Las herramientas de Chaoxing son siempre únicas, como un par de alicates con más de 10 funciones y más de 10 patentes. "Sin innovación independiente, siempre seremos la planta de procesamiento o el taller de ensamblaje de otra persona", afirmó Qiu Jianping. Star Company ha establecido un equipo de I+D de alta calidad de más de 200 personas y ha creado una serie de sistemas de incentivos, lo que le permite a la empresa desarrollar, poner en producción y vender de forma independiente más de 400 nuevos productos cada año, y posee 367 patentes nacionales y extranjeras. . Las sólidas capacidades de I+D permiten a las superestrellas ocupar la cima de la cadena industrial y obtener enormes ganancias.
Después de ampliar la I+D y las ventas, Qiu Jianping subcontrató la mayoría de los enlaces de producción a otras empresas. En su opinión, el coste de construcción de una fábrica es muy alto y consume mucha energía, y hay muchas empresas nacionales de producción y procesamiento. Por lo tanto, el modelo de negocio con mancuernas también es un factor importante en el rápido crecimiento de las superestrellas.