¿Cuáles son las ventajas para las pequeñas y medianas empresas de elegir el comercio electrónico?
¿Cuáles son las ventajas para las pequeñas y medianas empresas de optar por el comercio electrónico?
¡Ahorre costos, haga negocios semiautomáticos todos los días, más rápido que ejecutar negocios! Describe brevemente las ventajas de implementar el comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas
En términos más simples:
Antes, solo te enfrentabas a unos pocos clientes. Después del comercio electrónico, te enfrentas. Clientes de todo el país e incluso del extranjero.
En segundo lugar, es la cuestión de la imagen y la marca de su empresa en Internet.
En tercer lugar, un solo producto es el mejor medio para un rápido desarrollo
Por ejemplo, Xiaomi solo tardó 3 años en crear la tercera empresa de telefonía móvil más grande del mundo. -comercio para pequeñas y medianas empresas ? Gracias
Ampliar los canales comerciales de la empresa. ..
Las pequeñas y medianas empresas todavía hacen todo lo posible para encontrar empresas de comercio electrónico para subcontratar.
El comercio electrónico simplificado es bueno. Puedes probar a ver qué ventajas tiene el comercio electrónico para las pequeñas y medianas empresas.
Las ventajas del comercio electrónico para las pequeñas y medianas empresas. Las empresas de tamaño son las siguientes:
Bajo costo: su costo es inferior a una cuarta parte del VAN. Esta ventaja hace que muchas empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas, estén muy interesadas en él. p>
Amplia cobertura: Internet está en casi todo el mundo.
Funciones más completas: logra diferentes niveles de objetivos comerciales, como publicar información comercial electrónica en línea. negociaciones, establecimiento de centros comerciales virtuales o banca en línea, etc.
Uso más flexible: no está sujeto a las restricciones de acuerdos especiales de intercambio de información. Cualquier expediente o documento comercial debe completarse con el documento vigente. formato de documento. No se requiere traducción y se pueden entender o utilizar directamente. ¿Cuáles son las formas que tienen las pequeñas y medianas empresas de realizar comercio electrónico?
Problemas y contramedidas en la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas como principales consumidores de productos de comunicación, el nivel de construcción de información, el nivel de desarrollo del comercio electrónico y las capacidades de aplicación de tecnología de la información de las pequeñas y medianas. Las empresas de tamaño afectan directamente al negocio de las empresas de telecomunicaciones. El nivel de ingresos. En la actualidad, existen muchos problemas en la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Por lo tanto, la investigación sobre la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas es un tema muy importante y necesario. Problemas existentes en la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas 1. Cuestiones conceptuales. Muchos empresarios creen que con los métodos comerciales y de gestión existentes, las pequeñas y medianas empresas han prosperado y no es necesario seguir la "moda" de la tecnología de la información. También hay algunos gerentes de negocios que sólo entienden la construcción de información como operaciones informáticas y no se dan cuenta de que la construcción de información es un proyecto sistemático y complejo. En estas empresas, la gente suele pensar que la configuración del software y hardware de la computadora significa completar la construcción de la informatización, o que el establecimiento de un sitio web corporativo significa que se ha logrado la informatización de la empresa. Esta comprensión restringe el sano desarrollo de la informatización empresarial. 2. Problemas de talento. Debido a su escala de pequeñas empresas y tipos de negocios únicos, las pequeñas y medianas empresas rara vez pueden establecer sus propios equipos de TI como algunas grandes empresas multinacionales. Su atracción por los talentos es limitada y es raro encontrar personas que comprendan ambas TI. La tecnología y la gestión dentro de la empresa utilizan principalmente la subcontratación para entregar sistemas de información a empresas de software de gestión externas. Debido a que los desarrolladores no conocen la situación específica dentro de la empresa, las dificultades de comunicación provocan una pérdida continua de oportunidades para la empresa. 3. Cuestiones de financiación. El costo de mantenimiento anual de los sistemas de información empresarial generalmente representa entre el 10% y el 20% del costo total de construcción del sistema. Debido a las deficiencias de fuerza débil, bajo nivel de gestión y mala reputación, las pequeñas y medianas empresas siempre han tenido dificultades de financiación, por lo que muchas empresas simplemente no pueden permitirse costos de construcción de información tan enormes, y muchas empresas han causado problemas indirectamente debido a a fondos insuficientes posteriores. 4. Cuestiones de gestión. Algunas pequeñas y medianas empresas aún no han establecido un sistema de gestión científica y muchas reglas comerciales son sumamente artificiales y arbitrarias. Muchas estructuras organizativas empresariales se basan en la división profesional del trabajo, los procesos comerciales no son claros y los modelos de gestión y las formas organizativas no pueden adaptarse a las necesidades de la gestión moderna. Algunas pequeñas y medianas empresas carecen de una planificación general y varios departamentos fragmentan la información, formando "islas de información" una tras otra. 5. El problema del desajuste entre los procedimientos de informatización y el desarrollo empresarial. Diferentes empresas tienen necesidades completamente diferentes de tecnología de la información. Muchas pequeñas y medianas empresas están muy ciegas en el proceso de implementación de la informatización y no logran captar con precisión sus propias necesidades, y han pagado un precio enorme por ello. La razón principal es que el posicionamiento no es exacto y no se persigue el objetivo de una informatización moderada.
6. Problema de solución del “paquete” de tecnología de la información. La fuerza económica de las pequeñas y medianas empresas es limitada. No pueden invertir tanto dinero en la construcción de información como las grandes empresas, pero no pueden desviarse de la tecnología de la información, por lo que a menudo encuentran dificultades para encontrar soluciones de información que les convengan. Ante tecnologías de la información tan ricas y en constante cambio, diversos distribuidores y muchas opciones para elegir, algunas pequeñas y medianas empresas han tomado muchos desvíos en su construcción de información. Por lo tanto, están muy interesados en las soluciones de "paquetes" de hardware y software proporcionadas por los operadores. 7. Cuestiones ambientales. La informatización empresarial debe estar respaldada y garantizada por la base de todo el entorno social. Aunque el país ha trabajado mucho en la construcción de infraestructura de información y en el intercambio de información en los últimos años, la situación general sigue siendo muy débil. Al mismo tiempo, el país necesita mejorar su protección legal para las transacciones electrónicas, el crédito de pago, la distribución de bienes y la seguridad de las redes. Por ejemplo, todavía falta una prevención legal y técnica efectiva de los delitos en las redes informáticas. A algunas empresas les preocupa que se filtren secretos comerciales y que sus sistemas sean atacados e infectados por virus, lo que provocará pérdida y daño de datos o incluso la parálisis del sistema, lo que afectará las actividades normales de producción y operación de la empresa. Sugerencias y contramedidas para la informatización de las pequeñas y medianas empresas. La construcción de información empresarial es un proyecto sistemático. Las empresas deben tener muy claro el propósito de la construcción de información y deben basarse en la situación real de la empresa (como los fondos y la realidad). necesidades, etc.) y la construcción de información propia de la empresa. Según las normas, debe realizarse por etapas y niveles, con planificación científica y ejecución constante. 1. Fortalecer aún más la orientación de la visión macro, la garantía organizacional y el apoyo político para el trabajo de información empresarial. Implementar la estrategia de "promover la industrialización a través de la informatización", implementar las instrucciones de los líderes del Partido y del Estado sobre la informatización y fortalecer aún más el liderazgo organizacional y la planificación general del trabajo de informatización empresarial. Aprovechar plenamente el papel del grupo líder de trabajo de información empresarial nacional y de los grupos líderes de trabajo de información empresarial local, formular planes, estudiar políticas, fortalecer la publicidad, movilizar aún más el poder de todos los aspectos de la sociedad y adherirse a los principios de "** * Política de promoción, orientación de mercado y entidades empresariales ", avances de la industria, desarrollo regional", aumentar la implementación de proyectos de información empresarial y proporcionar una orientación de visión macro, garantías organizativas y apoyo de políticas más efectivas y poderosas para acelerar el avance de la empresa. informatización. ¿Cuáles son las oportunidades externas para que las pequeñas y medianas empresas implementen el comercio electrónico?
En la era de la economía industrial, en comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas tienen deficiencias inherentes en la memoria de video. Por ejemplo: mercado estrecho, mala información, escasez de talentos y falta de fondos, etc.
Sin embargo, con la llegada de la era de Internet, estas deficiencias se compensarán en gran medida. El comercio electrónico en la era de Internet brinda nuevas oportunidades a las pequeñas y medianas empresas. Internet permite a las pequeñas y medianas empresas competir en la misma línea de partida que las grandes empresas en pie de igualdad. El comercio electrónico crea nuevas oportunidades para las pequeñas y medianas empresas:
(1) Ampliar la oferta. mercado y obtener nuevas oportunidades de negocio.
Dondequiera que se extienda Internet, el mercado puede ampliar el kit. Al utilizar Internet para hacer negocios, las pequeñas y medianas empresas pueden deshacerse de las limitaciones del estrecho espacio habitable original y expandir su mercado a lugares distantes a los que en el pasado no podían llegar de manera efectiva dependiendo de las ventas personales o la publicidad. Las pequeñas y medianas empresas pueden confiar en un servicio de información de Internet conveniente y económico, pueden contactar con frecuencia a clientes potenciales en el país y en el extranjero, presentarles sus productos, servicios y cultura corporativa y responder a las consultas de los clientes de manera oportuna, descubriendo así más grupos potenciales de clientes objetivo y obtención de nuevas oportunidades de negocio.
(2)*** Compartir información y lograr una competencia justa.
Debido al intercambio ilimitado de información, Internet ha dado a las pequeñas y medianas empresas la posibilidad de competir con las grandes empresas. Al compartir recursos de información en Internet, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener información de mercado que es crucial para las empresas modernas pero que no se puede recopilar de manera convencional, como las tendencias de desarrollo de la industria; varias empresas competidoras Las últimas tendencias de la demanda del mercado nuevas políticas y leyes en varios países o regiones, etc. De esta manera, las pequeñas y medianas empresas pueden comprender de manera más oportuna la situación competitiva de toda la industria, para realizar correctos ajustes estratégicos corporativos, posicionamiento y decisiones tácticas. Por lo tanto, Internet ofrece a las pequeñas y medianas empresas oportunidades relativamente iguales para competir con grandes grupos empresariales y empresas multinacionales, lo que hace que la competencia industrial sea más transparente y justa.
(3) Reducir costes y mejorar la competitividad del producto.
La falta de fondos es un factor importante que restringe el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, si las pequeñas y medianas empresas hacen pleno uso de las herramientas de comunicación de Internet, pueden reducir eficazmente los costos y mejorar la calidad. eficiencia del uso de los fondos.
Las pequeñas y medianas empresas pueden contactar, comprender y negociar negocios con los clientes a través de Internet, lo que puede reducir muchos enlaces intermedios y reducir los costos intermedios, lo que permite a las empresas comprar materias primas directamente desde el origen de las materias primas y vender productos directamente a los usuarios. por lo tanto, reduzca en gran medida los costos de marketing y los costos de adquisición, y obtenga más ganancias. El comercio electrónico también proporciona a las empresas un modelo ideal de "inventario cero". Las empresas pueden producir y vender productos de manera oportuna según los pedidos de los clientes, con inventario cero. Este modelo de inventario cero ahorra a las empresas una gran cantidad de tarifas de materiales, tarifas de almacenamiento y tarifas de gestión, acelera el flujo de fondos y es muy propicio para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. ¿Cuáles son los beneficios del uso del comercio electrónico? para las pequeñas y medianas empresas?
1. Puede reducir ciertos costes. Por ejemplo: costos de tienda.
2. No existen restricciones geográficas para los clientes.
3. Se reducen los costes de marketing de las pequeñas y medianas empresas.
4. Es una oportunidad propicia para promocionar productos y difundir la marca. Somos una pequeña y mediana empresa de comercio electrónico. ¿Necesitamos solicitar 400? ¿Cuáles son sus principales ventajas?
Ventajas demasiadas. . . . .
1. El número nacional unificado mejora de manera integral la imagen corporativa;
2. El empaque de marca, símbolo de una empresa fuerte, mejora la competitividad corporativa;
3. Promueve la confianza de compra de los clientes y atrae más clientes
4. Mejorar los estándares de servicio y mejorar la satisfacción del servicio al cliente;
5. Proteger las llamadas maliciosas y reducir eficazmente las llamadas de acoso empresarial
6. Grabación telefónica, Supervisar eficazmente la actitud de servicio de los empleados;
7. Tarifas de apertura de cuenta gratuitas y tarifas de alquiler mensuales, lo que reduce efectivamente los costos operativos
8. No es necesario cambiar el número cuando la empresa se muda; o cambia de lugar, y es universal en todo el país;
9. La línea nunca está ocupada, 20 personas pueden hablar al mismo tiempo
10. Los clientes solo cobran cargos locales; para llamadas, derrotando fácilmente a los competidores;
11. Dispositivo inteligente 12. Los registros detallados de las llamadas entrantes le permiten controlar fácilmente las ventas nacionales ¿Cuáles son las ventajas comerciales de las pequeñas y medianas empresas?
En la actualidad, las fusiones y adquisiciones corporativas se han convertido en algo común. Cada vez hay más empresas pequeñas y medianas que parecen tener un camino más estrecho para sobrevivir bajo la presión de grandes empresas nacionales e internacionales cada vez más grandes. ¿Cómo podemos encontrar soluciones eficaces? Las estrategias para obtener su propia ventaja competitiva son una cuestión urgente para las pequeñas y medianas empresas.
Generar confianza y buscar ventajas
En primer lugar, como pequeña y mediana empresa, debes tener un conocimiento objetivo de ti mismo. Recuerda el dicho “Cuando Dios cierra una. puerta para ti, inevitablemente te abrirá otra." ventana". Si se pierde la confianza debido a la debilidad de la empresa, será difícil concentrarse en cómo encontrar sus propias ventajas. Muchas pequeñas y medianas empresas no han podido encontrar y desarrollar sus propias ventajas precisamente por su falta de confianza. Confianza Mientras puedan hacer algún procesamiento o sobrevivir temporalmente Parece que ya estoy muy satisfecho. Esto significa que no tengo confianza, no me atrevo a pensar ni a hacerlo, y no hay desarrollo. A Ming Melon Seeds en Shanghai también comenzó friendo semillas de melón en un wok y ahora es una de las principales marcas de snacks. Los cuellos de pato Jingwu Road de Wuhan solían ser solo un puesto de comida, pero ahora tienen ventas anuales de cientos de millones y Se han convertido en la marca de pato más grande de China. Las empresas procesadoras de carne... si no tuvieran confianza, ¿quién hubiera pensado que estas pequeñas y humildes empresas podrían convertirse en una industria tan grande?
Demasiadas pequeñas y medianas empresas en China están preocupadas por su supervivencia, por lo que no pueden verse a sí mismas con claridad. Es cierto que las pequeñas y medianas empresas sólo pueden desarrollarse si sobreviven. Éste es un requisito previo inevitable, pero no podemos perder la confianza por esta preocupación. Precisamente porque esta confianza es una actitud, una determinación y una motivación para hacerlo. Por lo tanto, si nosotros, las pequeñas y medianas empresas, queremos descubrir ventajas, para obtener una ventaja, primero debemos generar confianza.
Usa estrategias para crear ventajas
Las ventajas creadas mediante el uso de estrategias son en realidad "carreras de caballos Tianji". Usa tus propias fortalezas para atacar las debilidades del otro, usa la concentración para atacar la fragmentación y. utilizar la desalineación para atacar las debilidades del oponente. Esto está en consonancia con el viejo dicho de que "el mercado es como un campo de batalla, con las tácticas adecuadas, los débiles pueden derrotar a los fuertes".
La concentración produce ventajas
Aunque los recursos humanos y financieros de las pequeñas y medianas empresas no pueden ser los mismos que los de las grandes, las pequeñas y medianas empresas pueden concentrar sus recursos en un punto y obtener ventajas regionales: Es imposible que las grandes marcas inviertan la misma energía y recursos en todos los mercados, por lo que las pequeñas y medianas empresas aún pueden obtener ventajas regionales.
Una tienda en Tongxiang, Zhejiang, adoptó un método de licitación para subastar los derechos de exhibición y publicidad del área de productos químicos diarios durante un año. Como resultado, la tienda dividió 5 objetivos según diferentes áreas de exhibición. La marca se convirtió en la ganadora con un alto precio de 250.000 Bid King, después de la licitación, solo quedaron 6 marcas en el área de productos químicos diarios. A pesar de que grandes marcas como Procter & Gamble todavía estaban en la tienda, se ajustaron a un precio muy pobre. El área de exhibición y las ventas se redujeron rápidamente. Sin embargo, las empresas que volvieron a ofertar tenían. Aquellos que están calificados para crear guías de compras tienen enormes ventajas en exhibición y publicidad. Por lo tanto, el volumen de ventas diarias de las empresas que se han convertido en los reyes del estándar se ha disparado. desde unos cientos de yuanes hasta unos 3.000 yuanes.
Confiar en las ventajas geográficas
Muchas marcas locales dependen de las ventajas geográficas para obtener ventajas. Las empresas locales tienen enormes ventajas en términos de costos de producción y transporte como marca nacional, a pesar de sus profundas ventajas. bolsillos, pero es difícil para un dragón fuerte derrotar a una serpiente local y es posible que no obtenga ninguna ventaja en una batalla frontal con marcas locales. Sibao tiene su sede en Wuhan. Siempre ha concedido gran importancia a su posición de liderazgo en Wuhan y en el centro de China. Siempre ha mantenido la primera posición en el mercado de detergentes y productos de uso diario. En la guerra de promoción, solo tiene rival P&G. Se puede decir que Sibao responderá con más severidad al lanzar un ataque, porque la base de producción de Sibao está cerca de Wuhan y tiene ventajas totales en costos de almacenamiento y transporte. Si hay guerra, Sibao puede tener una mayor influencia en Wuhan. El espacio de ventaja derrotará a cualquier marca. Esto no incluye una serie de otras ventajas derivadas de políticas localizadas, relaciones de personal, etc.
Encontrar brechas o mercados débiles de los competidores
La mayoría de las grandes marcas ocupan mercados importantes, pero debido a fondos y capacidades limitados, las grandes marcas no pueden tener en cuenta todos los mercados, por lo que su enfoque son todos comenzar desde el mercado más importante y desarrollarse gradualmente hacia los mercados secundarios y terciarios. Como pequeñas y medianas empresas, pueden utilizar los mercados a los que las grandes marcas no prestan especial atención o incluso los mercados en blanco como su principal campo de batalla, evitando los mercados. Enfrentamiento frontal con grandes marcas en los principales mercados, pero también atacar y ocupar los eslabones débiles del oponente, muy El éxito de Coca-Cola al centrarse en el mercado rural y la situación de tres patas de las dos empresas es un ejemplo exitoso.
Transforma las desventajas en ventajas
Un solo producto se vuelve profesional:
Si el producto es único, resalta una palabra especial Solo fabricamos este producto, así somos. Las empresas son más profesionales Para adaptarse a sus propios requisitos de desarrollo y ampliar los grupos de consumidores, las grandes empresas deben optar por la extensión de productos, la variedad múltiple e incluso el desarrollo diversificado. En este momento, sus deficiencias están expuestas. centrarse en un solo producto En este momento, las pequeñas y medianas empresas hacen todo lo posible para disfrazarse de personajes muy especializados. Solo fabricamos este tipo de productos para el desarrollo y crecimiento de Dabao en el feroz mercado de los cosméticos. Durante mucho tiempo, Dabao solo produjo miel de césped. Este tipo de producto lo convierte en un "cosmético especialmente producido para la gente común", por lo que su posición en el mercado no se ve afectada. Además, en términos de solidez financiera de una empresa, es más fácil afianzarse en el mercado centrándose en un producto o servicio.
Una base inestable crea moda:
Como marca con una larga historia, brinda a las personas una sensación de honestidad y confiabilidad, pero también les da la impresión de envejecer, tan pequeñas y Las medianas empresas pueden utilizar una marca con una historia más corta. Transformada en un sentido de la moda y una nueva generación, Pepsi confió en esta "elección de la nueva generación" para afianzarse frente a Coca-Cola. Podemos ver que la mayoría de los recién llegados al mercado están relacionados con las nuevas tendencias y modas, porque las pequeñas y medianas empresas no pueden competir con las grandes empresas establecidas en términos de calificaciones y fortaleza. estas empresas establecidas no son tan obvias o incluso se convierten en desventajas. En este momento, las pequeñas y medianas empresas pueden competir con las grandes empresas en igualdad de condiciones e incluso aprovechar oportunidades debido a su corta historia.
La escala es demasiado pequeña para beneficiarse de la personalización:
La producción de las pequeñas empresas a menudo carece de la ventaja de costos de la adquisición y producción a gran escala, lo que resulta en una situación completamente pasiva en el mercado. Pensándolo a la inversa, si las pequeñas y medianas empresas cambian a productos personalizados y ajustan de manera flexible los productos según las necesidades de los clientes, se perderá la ventaja de escala de las grandes empresas. Es imposible que las grandes empresas lancen una ofensiva para apoderarse de los segmentos del mercado personalizado con las pequeñas y medianas empresas. Sólo pueden permitirles desarrollarse libremente. Las pequeñas empresas han obtenido ventajas en el mercado personalizado y han ganado un valioso espacio vital.
Muy pocas calificaciones para brindar un buen servicio:
Las pequeñas y medianas empresas a menudo se enfrentan a la pregunta "¿A qué clientes ha atendido?". Los clientes esperan demostrar la capacidad, la solidez y la solidez de la empresa. credibilidad En este momento, las pequeñas y medianas empresas deberían evitar las respuestas positivas y explicar desde el lado negativo que precisamente porque actualmente hay menos clientes, el servicio será más atento y el precio será muy competitivo. Por ejemplo, en la industria de la impresión, muchas pequeñas imprentas son muy populares. La razón es que las grandes imprentas tienen muchos pedidos y deben asegurarse de que las tareas de los grandes clientes se completen primero. En este momento, las pequeñas imprentas pueden ofrecer precios razonables. Un servicio rápido y atento ciertamente puede conquistar a clientes medianos y pequeños mejor que las grandes imprentas.
Valor desconocido y alto beneficio:
Los productos producidos por pequeñas y medianas empresas tienen dificultades para ser aceptados por los comerciantes porque no han sido reconocidos por los consumidores. El valor reconocido también es una ventaja en sí mismo. Recuerdo que el propietario de un supermercado dijo una vez que no estaba dispuesto a comprar productos de P&G porque la marca era demasiado grande, por lo que las ganancias otorgadas a los distribuidores eran muy bajas y las políticas de soporte y liquidación. También fueron muy duros, pero si una marca de este tipo no está disponible en los supermercados, los consumidores tendrán dudas sobre el supermercado. Fue Keda quien engañó al propietario, y P&G se atrevió a confiar en su propia fuerza para ser tan duro con los distribuidores intermedios. . Por tanto, las marcas pequeñas y medianas son la verdadera fuente de beneficios de los supermercados. Las grandes marcas son sólo una fachada y sus precios son muy transparentes. Son como una referencia de precios para que los consumidores juzguen qué marca se basa en el precio. La diferencia entre los precios de estos productos conocidos entre los diferentes supermercados es relativamente barata, por lo que algunos supermercados no ganarán ni un centavo con las grandes marcas diarias o ni siquiera las venderán para dar a los consumidores una buena impresión de "alta calidad y bajo precio". Solo se puede ganar dinero confiando en productos desconocidos. Comprenda esto. A través de este ingenio, las pequeñas y medianas empresas pueden generar más ganancias debido a la opacidad del valor, convirtiendo naturalmente las desventajas en ventajas.
Obtener ventajas mediante una gestión inteligente
Personalidad única
Mientras el producto tenga personalidad, tendrá ventajas. Shicaotang era originalmente un pequeño taller de productos de piel de vaca hechos a mano. Procesaba a mano carteras de piel de vaca, bolsos de cuero, etc. Este taller ahora ha abierto muchas cadenas de tiendas en todo el país, y todas tienen un buen desempeño de ventas. . Originalmente, los pequeños talleres no podían compararse con los artículos de cuero de marcas famosas nacionales e internacionales, pero es precisamente por su personalidad única que se han afianzado firmemente en el mercado. En primer lugar, el nombre distintivo "Shicaotang" grabado en la placa de madera hace que la gente se sienta única. En segundo lugar, aunque toda la tienda es pequeña, está cuidadosamente decorada con tallas de madera y cuerdas de paja, y los estantes y muebles están hechos de; La madera y todos los productos de madera han sido quemados y tratados para que parezcan muy viejos. Las personas que pasan por la puerta se sienten atraídas a detenerse y mirar, al final, cada producto está hecho a mano y estampado con la marca "Shicaotang". exquisito y único, y el trabajo hecho a mano también duplica el valor de los productos que salen de este "taller", y el precio no es inferior al de los artículos de cuero de marcas famosas. "Tan Carpenter", que también se especializa en peines de madera, es también un ejemplo. Sólo gracias a su personalidad única pueden obtener tal ventaja competitiva.
Limitar la escala
A diferencia de las grandes empresas, el aumento de la escala de una pequeña empresa no necesariamente traerá ningún beneficio para sí misma. Una vez hubo un pequeño restaurante con solo más de 20 personas. Sin embargo, debido a la singularidad de los platos y el entorno único, los clientes hacen cola todos los días desde el mediodía hasta la noche. Más tarde, el propietario vio que el negocio iba tan bien y decidió ampliarlo a 150 metros cuadrados. que así el negocio sería aún mejor, pero el resultado fue exactamente el mismo. Al contrario, solo había unos pocos clientes aquí y allá, y cerró al poco tiempo. La misma situación suele ocurrir en las pequeñas tiendas de ropa y complementos. Este es el resultado de renunciar a sus propias ventajas. Las pequeñas tiendas a veces dependen de la popularidad de la escasez. Precisamente porque hay gente haciendo cola, vendrá más gente. debido a su reputación, pero una vez que la escala se expanda, no solo aumentarán los costos operativos y de administración, sino que también los clientes ya no la considerarán una pequeña tienda única, y la compararán con otras grandes tiendas y grandes empresas, y la natural Las ventajas se convertirán en desventajas, por lo que las pequeñas empresas pueden desear limitar su tamaño y suministro de productos para obtener la ventaja de la escasez. Si considera el desarrollo, puede abrir dos tiendas pequeñas, lo que puede ser mejor que una tienda grande para mantener sus propias ventajas.
Despierta la curiosidad
Utilizar la curiosidad de las personas para atraer la atención es un método inmediato. Incluso las grandes empresas como Pizza Hut están utilizando este método. Pizza Hut no tenía muchos anuncios cuando llegó por primera vez. China, pero inmediatamente llamó la atención de los consumidores, porque dondequiera que haya un Pizza Hut, siempre habrá gente haciendo cola, es la mejor publicidad. Incluso si nadie te dice lo deliciosa que es su pizza, igualmente. Ten curiosidad. Ve a probarlo. De hecho, Pizza Hut puede agregar algunos asientos para comer o abrir más restaurantes, pero para tener este tipo de efecto de boca en boca y desarrollo a largo plazo, prefieren dejar que "Dios" haga cola en la puerta todos los días. .
BreadTalk de Singapur, basado en el mismo principio, recibió una fuerte respuesta del mercado ya sea que se lanzara en Beijing o Shanghai. Aunque el precio es aproximadamente el doble que el de productos horneados similares, todavía hay “largas colas” todos los días. Es completamente diferente de otras panaderías que utilizan acero inoxidable y vidrio como estructura principal; cada proceso en la cocina completamente abierta se completa bajo la mirada de los consumidores; nombres como "A Bian", "Xianggu Liupo" y "Jiaodian"; autoservicio novedoso y único Varios métodos, como la selección de estilos, hacen que los consumidores no puedan resistir el impulso de la curiosidad... No es de extrañar que la "pequeña empresa" que se estableció en Singapur en 2000 cotizara en Singapur en 2003 y ahora ha abierto. tiendas en todo el mundo.