Tome el mini documental de BMW "Tíbet" como ejemplo para analizar los métodos de marketing utilizados.
"Tibet" adopta métodos de marketing de contenidos, es decir, integra la información de marketing de la marca corporativa en el contenido y luego la entrega a los consumidores objetivo juntos, con la esperanza de aumentar su aceptación. En primer lugar, BMW Mini decidió cooperar con Tudou. Tudou es artístico, joven y creativo, mientras que MINI es joven, de buena marca y creativo. La combinación de ambos hace que el "marketing de contenidos" sea muy emotivo; se trata de un caso de comunicación de marca en un canal de contenidos completamente diferente a la publicidad comercial. Ambas marcas se basan en el tema de la juventud, la vitalidad, la individualidad y la libertad. Las características similares de las marcas hacen que su cooperación sea más tácita. Utilizando big data, aprendí sobre el espíritu de los jóvenes que se atreven a correr riesgos y explorar. la influencia del "Tíbet" en los corazones de la gente, por eso elegí este tema popular para participar en la producción de la película, la intersección de cinco rutas al Tíbet no solo conmovió los corazones de los internautas, sino que también demostró plenamente el rendimiento de los mini productos. y tomó decisiones razonables para la planificación de diferentes grupos de consumidores.
No sólo los altos ejecutivos de las dos principales marcas participaron en debates e intercambios, sino que las celebridades también participaron en actividades promocionales. El documental "Enter Tibet" también coopera con la Plataforma Nacional de Documentales. Con esta garantía, equivale a tener un doble rasero de marca y reputación. El marketing boca a boca es el mejor método de marketing. Luego, aumente adecuadamente la popularidad del tema y un marketing de contenidos exitoso atraerá con éxito la atención del público y logrará el propósito de marketing original.
Ma (un extranjero), Director de Gestión de Marca MINI de BMW (China), hizo un buen resumen de este caso: Dijo que los genes y valores similares de la marca, y el extraordinario viaje al Tíbet hicieron que MINI y Tudou se ha convertido en un buen socio de contenidos y ha entrado en una etapa avanzada de cooperación de marcas. MINI espera ir más allá en la cooperación futura y crear contenidos mejores y más profundos con Tudou. Yang Weidong, presidente de Tudou.com, también expresó su gran esperanza de reunir el contenido que les gusta a los jóvenes en forma de una alianza de marca y presentar más contenido que les guste a los usuarios jóvenes desde el concepto, la comunicación y el mecanismo del programa, para hacer realidad sus sueños juntos.
En primer lugar, la estrategia de precios de alto perfil de BMW
El objetivo de BMW es aplicar una política de precios altos exitosa que tenga un precio más alto que otros Volkswagen. BMW cree que BMW ha formulado una estrategia de precios altos porque los precios altos significan la alta calidad de los automóviles BMW. Los precios altos también significan el estatus y el prestigio de la marca BMW. Los precios altos indican la singularidad y singularidad de la marca BMW en comparación con las marcas competidoras. .
Características, el alto precio muestra los logros sociales del propietario del automóvil. En resumen, la estrategia de precios altos de BMW se basa en los productos de alta calidad de la empresa y en las características de servicio perfecto que son superiores a las marcas de otros fabricantes, así como en el valor simbolizado por la marca BMW. El precio de los coches BMW suele ser entre un 10 y un 20% más alto que el de coches similares.
2. La estrategia del canal de ventas directas de BMW en Asia
Ya en 1985, BMW estableció una sucursal de Asia-Pacífico en Singapur, responsable de las ventas de las sucursales en Singapur, Hong Kong, Asuntos de la provincia de Taiwán y Corea del Sur. En cuanto al método de venta, BMW adopta la venta directa. BMW es una marca única, individual y tecnológicamente avanzada. BMW no se dirige al mercado de masas. Por ello, se deben utilizar medios cuidadosos y personalizados para transmitir información a los clientes de forma directa y eficaz. La venta directa es la mejor manera de satisfacer esta necesidad. BMW tiene más de 3.000 vendedores directos en Asia y ellos crean directamente el milagro de ventas de BMW.
Los dos objetivos principales de BMW para las ventas directas en Asia son: primero, poder enfrentarse a mercados objetivo inciertos y, segundo, entregar información con éxito a los clientes objetivo. Estos objetivos no pueden lograrse únicamente con métodos publicitarios tradicionales.
Otros objetivos que se deben lograr mediante las ventas directas incluyen: fortalecer la comunicación entre BMW y los clientes para hacer de BMW la empresa más exitosa y cercana a los clientes; establecer relaciones estables y a largo plazo con los clientes hablando con los clientes sobre el estado financiero, las ventas y el servicio posventa; el servicio de ventas y las ventas minoristas, etc., deben comunicarse con los clientes y otros comunicadores externos; utilizar la reputación de los clientes existentes de BMW para transmitir la información de BMW y establecer la imagen de marca de BMW; utilizar la información de los clientes existentes para establecer la información de marketing interna de la empresa; sistema.
BMW también centra sus esfuerzos comerciales en dar un buen servicio y asegurar el suministro de repuestos. Para las áreas de marketing recién abiertas, antes de lanzar actividades de ventas, se establecerá una organización de servicios para establecer canales confiables de soporte de ventas, análisis de estrategias de marketing de automóviles BMW y gestión de marca.
3. La estrategia de promoción a largo plazo de BMW para pescar peces gordos
La estrategia de promoción de BMW no tiene como objetivo aumentar las ventas para lograr un éxito rápido, sino que considera que las actividades de promoción deben alcanzar los siguientes objetivos: Integrar con éxito el posicionamiento de la marca BMW en los clientes potenciales; fortalecer la conexión emocional entre los clientes y BMW; mejorar la cartera de productos y servicios de BMW basándose en la imagen general de BMW; Finalmente, a través de varios métodos de promoción, BMW puede contactar directamente con los clientes, intercambiar información entre sí y establecer una buena imagen de marca. Teniendo en cuenta que los consumidores de hoy se enfrentan a innumerables mensajes publicitarios y comerciales, BMW utiliza una variedad de métodos de promoción, incluida la publicidad, el marketing directo y las actividades de relaciones públicas, para transmitir eficazmente el mensaje a los clientes objetivo.