¿Cómo redactar un plan de promoción de producto?
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Cita del contenido abstracto
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, tiempo de establecimiento, área registrada, capital social, accionistas principales, proporción de participación accionaria, negocio principal, ventas en el pasado). tres años Ingresos, beneficio bruto, beneficio neto, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto). )
2. Personal directivo clave (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, escuela de posgrado, perspectiva política, experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial).
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. nivel técnico del equipo, competitividad y cooperación externa, fondos de RD ya invertidos y planes de inversión futuros, mecanismo de incentivo al personal de RD). )
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencias de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, pronóstico de ventas del mercado para los próximos tres años).
6. Estrategia de marketing (estrategias propuestas en materia de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad y eficacia, mecanismo de incentivo al personal de ventas).
7. , garantía de calidad, control de costes.)
8. Gestión (estructura organizativa, propiedad accionaria de los empleados, contrato laboral, gestión de la propiedad intelectual, planificación de personal).
9. necesidades, finalidad, plan de uso, venta de acciones, derechos de los inversores, método de salida). )
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficios, rentabilidad de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años.).
11. ejecución del proyecto y medidas de control a adoptar)
Contenidos
1. Información básica de la empresa
2. >3. , Gestión de la empresa
IV. Análisis de industria y mercado
verbo (abreviatura de verbo) competencia de mercado y estrategia de marketing
verbo intransitivo investigación y desarrollo
VII. Proceso de producción
8. Requisitos de capital y opciones de financiación
9. Avance de la Implementación del Proyecto
X. Plan Financiero
XI. Factores de riesgo
12. Formas de salida del inversor
1. Información básica de la empresa
Momento de constitución de la empresa.
Capital registrado y sus modificaciones (código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible).
La naturaleza de la empresa y el alcance del negocio (si existe una franquicia); accionistas y proporciones de participación, activos corrientes (activos totales, pasivos totales y activos netos, ingresos por ventas y ganancias netas del año anterior); las subsidiarias de la empresa, la situación de las empresas conjuntas y las empresas afiliadas; la industria a la que pertenece la empresa, la estrategia de desarrollo y los objetivos de desarrollo, los objetivos a corto y largo plazo;
En segundo lugar, productos y servicios
Los principales productos de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información); el producto ha ganado o ha recibido honores; si el producto solicita protección de propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor); el estado de producción del equipo de producción existente y los planes de implementación que deben agregarse; desarrollo de otros productos; descripción detallada y control de costos de producción.
En tercer lugar, la dirección de la empresa
La estructura organizativa de la empresa (dibujar un diagrama de estructura), género, edad, lugar de origen, educación, título, escuela de graduación, años de trabajo, industria actual; puesto Años de experiencia, calificaciones, etc.
El principal personal directivo de la empresa; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal directivo clave y el personal técnico; si la empresa emplea personal administrativo externo (contadores, abogados, consultores y expertos); etc. ; Describir los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa, si la empresa tiene instrucciones sobre operaciones relevantes y gestión familiar;
Cuatro. Análisis de la industria y el mercado
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuro de la industria a la que pertenece la empresa; si los productos de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes en la industria; Los productos de la empresa en los segmentos industriales, cada año. Si el volumen de ventas real del mercado alcanza la capacidad del mercado cada año, la demanda aumentará o disminuirá a una tasa de Actualmente, los ingresos por ventas anuales de la empresa representan el 10% de la participación de ventas real del mercado. .
abreviatura del verbo) Competencia de mercado y estrategia de marketing
¿Qué competidores hay en el mercado donde se ubican los productos de la empresa? ¿Cuál es su participación de mercado? En comparación con los productos de la competencia, ¿cuáles son los productos de la empresa? ¿Cuáles son las características únicas y serán útiles para los clientes? Si los competidores pueden imitar la singularidad de los productos de la empresa y si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos, si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, ¿qué medidas se adoptarán? ¿Las medidas efectivas que toma la empresa para competir con los competidores, si la participación de mercado de su producto puede aumentar debido a la competencia y cuánto se espera que aumente después de la competencia? ¿Quiénes son los clientes de los productos de la empresa, su distribución y cómo lo hacen? comprender los productos de su empresa, ¿qué métodos de marketing utiliza (publicidad, ferias comerciales, cursos de formación, venta directa de ordenadores, venta telefónica, venta directa puerta a puerta, red de distribución, red minorista, venta por correo); del proceso de ventas y los pasos; costos de comercialización; preparativos para la expansión a estos nuevos mercados; lanzamiento de nuevos productos; preparación del mercado para varios grandes clientes;
Verbo intransitivo investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; ¿qué equipo de desarrollo tiene la empresa? El nivel técnico de los productos existentes de la empresa (avanzados y líderes en el país y en el extranjero); el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria; tasa de rotación del personal técnico; la empresa ¿Qué medidas se toman para proteger las tecnologías críticas? La inversión anual de la empresa en desarrollo tecnológico representa el 80% de los ingresos por ventas.
Siete. Proceso de producción
Lugar de producción; ya sea producción por encargo o producción propia; ¿se puede garantizar el suministro de materias primas? ¿Cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción? Si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes en las instalaciones de producción; qué sistemas de gestión de producción se adoptan, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba; tasa, tasa de reparación, tasa de desecho, etc.
Ocho. Demanda de capital y plan de financiación
Plan de demanda de capital: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa y la puntualidad del uso de los fondos: (detalla el uso del fondo y enumérelo); : para la empresa Descripción de los inversores deseados y sus participaciones otras fuentes de financiación: como préstamos bancarios.
Nueve. Progreso de la implementación del proyecto
El progreso planificado de la implementación del proyecto y el cronograma de asignación de fondos correspondiente.
X. Plan financiero
Balance actual de activos y pasivos;
Pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; en los datos anteriores, previsión de pagos reales; previsión de gastos de ventas para el mes y año anteriores; previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; previsión de gastos de gestión para el mes y año anteriores;
Estado de flujo de efectivo mensual durante los primeros 12 meses;
Estado de flujo de efectivo a 3 años;
Balance general de 3 a 5 años;
Cálculo del período de recuperación de la inversión;
Cálculo del punto de equilibrio;
Conclusión.
XI.
Factores de riesgo
Describa en detalle los riesgos que pueden surgir durante la implementación de este proyecto y proponga medidas efectivas de control y prevención de riesgos, riesgos técnicos de mercado; .
12. Métodos de salida de los inversores
Recompra de acciones. Con base en el análisis del plan de negocios, la empresa deberá explicar a los inversores la implementación del plan de recompra de acciones.
Repartición de beneficios. Los inversores pueden recuperar su inversión mediante dividendos de las ganancias de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de acciones.
La acción está cotizada. Con base en el análisis del plan de negocios, analice la posibilidad de que la empresa salga a bolsa y explique los requisitos previos para cotizar en bolsa.
Transferencia de patrimonio. Los inversores pueden recuperar su inversión mediante la transferencia de capital. Una descripción de la transferencia del capital social de la empresa a los inversores.
Trece. Otros
Indicar tres recomendadores de inversión ajenos a la empresa.
Números de teléfono y personas de contacto de los mayores proveedores de componentes y materias primas
Números de teléfono y personas de contacto de los mayores distribuidores
Números de teléfono y personas de contacto de el banco liquidador más grande de la empresa Persona
El período de retraso de las cuentas por cobrar de la empresa
La fecha de vencimiento de la empresa
¿Qué cantidad mantiene generalmente la empresa en el inventario de productos?
Reservas de repuestos y materias primas de la empresa
Declaración de IVA e IRPF
Distribución de beneficios de ejercicios anteriores
Currículum detallado de director general de la empresa y cartas de recomendación.
Catorce. Apéndice
Informes de prensa sobre los productos de la empresa;
Muestras, imágenes y descripciones de los productos de la empresa;
Otra información sobre la empresa y los productos.