¿Qué es la prima de marca?
(1) Establecer el valor central de una marca de alta calidad.
El valor central de una marca de alta calidad debe establecer una marca única y altamente diferenciada en la mente del objetivo. consumidores, puede impresionar las asociaciones y cogniciones internas de los consumidores, y esta asociación es escasa. Así como el valor central de la marca de los relojes Longines es la "vida elegante", esta asociación para los consumidores es escasa y es posible que la mayoría de las personas no tengan una vida elegante. Este tipo de asociación es lo que anhelan los consumidores, por lo que puede impresionar su mundo interior. Si una marca de relojes define el valor central de la marca como "vida ordinaria", y esta asociación con los consumidores no es escasa en absoluto, y la mayoría de las personas viven una vida normal, entonces esa marca definitivamente sólo es adecuada para ser una marca de masas. Por ejemplo, el valor central de la marca Tsingtao Beer es "La pasión hace realidad los sueños". Esta asociación para los consumidores también es escasa. La mayoría de la gente vive una vida normal, ¿cuántos sueños pueden realizarse? Cuando esta escasa asociación se inyecta en una cerveza que no es escasa, la asociación de Tsingtao Beer con los consumidores será escasa y valiosa, generando así una prima de marca.
(B) Crear un sistema de identidad de marca para marcas premium
Crear identidad de producto para marcas de alta gama
1.
Por ejemplo, KFC tiene y difunde la etiqueta característica del producto que dice "deseche el pollo frito en cinco minutos para garantizar alimentos frescos", lo que hace que los consumidores asocien la escasez, por lo que los consumidores chinos estarán de acuerdo en que los nuggets de pollo de KFC son caros. Si todo el pollo frito en China tuviera estas características, los consumidores ya no estarían de acuerdo con unos nuggets de pollo tan caros.
2. Calidad escasa del producto
Por ejemplo, las etiquetas de calidad del producto, como los seis estándares de calidad de Sigma difundidos por empresas extranjeras como General Electric y Motorola, también son escasas en la mente de los consumidores. consumidores. ¿Cuántos años atrás, Haier dependía principalmente de la publicidad y la difusión de la calidad del producto para obtener primas, porque la buena calidad era escasa en la industria de electrodomésticos en ese momento, pero ahora Haier ha estado difundiendo servicios a la audiencia, porque ahora los buenos servicios son escaso.
3. Establecer precios altos
Como la identificación a nivel de producto, establecer precios altos de manera proactiva también puede guiar a los consumidores hasta cierto punto, permitiéndoles reconocer directamente la marca como una gran marca. el precio. Por ejemplo, el precio de los electrodomésticos Haier siempre es más alto que el de marcas similares de productos similares; por ejemplo, los cigarrillos Zhonghua de Shanghai siempre aumentan ligeramente su precio cada año y mantienen un precio alto; por ejemplo, la marca de licores Jiannanchun también lo ha tomado; la iniciativa de subir los precios en los últimos años; por el contrario, ha tomado la iniciativa de bajar los precios. La marca perderá gradualmente su capacidad premium de marca e incluso la matará. Por ejemplo, los cigarrillos Yuxi solían estar al mismo nivel que los cigarrillos chinos, pero tomaron la iniciativa de bajar sus precios. Ahora solo cuestan más de 20 yuanes el paquete, lo que los convierte en cigarrillos de gama media; por ejemplo, los bolígrafos Parker lanzaron anteriormente bolígrafos de bajo precio, que inmediatamente rebajaron la calidad de la marca; Al igual que un día Bentley lanza un automóvil de gama baja, creo que la Reina de Inglaterra debe ser la primera persona en cambiar el automóvil, porque Bentley ya no escasea y la Reina de Inglaterra no tiene ninguna asociación con la escasez de Bentley en su mente.
Construir la identidad corporativa de marcas de alto nivel
1. Escasos líderes empresariales e historias de marca
Despedir líderes empresariales y convertirlos en héroes también puede crear marca indirectamente. creación Premium porque los héroes son escasos en este mundo. Así como la gente puede admirar a Wang Shi cuando fue al Monte Everest, no importa si Vanke City Garden paga 500 yuanes adicionales por metro cuadrado; así como la gente puede admirar el coraje de Liu Chuanzhi para vender repollo cuando comenzó su propio negocio; un intelectual, no importa si paga 200 yuanes extra por computadoras Lenovo. Es solo una broma, como cuando sabes que Shi Yuzhu, con cientos de millones de deudas, no quebró y regresó para pagar el dinero. deudas, mientras lo admiras, también tendrás una buena impresión de la melatonina;
2. Filosofía y cultura corporativa de escasez
Un concepto corporativo bueno y atractivo puede atraer los corazones de las personas y hacer que La gente se olvida del precio. Como dicen Rolls-Royce y Les, queremos fabricar los mejores coches del mundo, por eso los coches de lujo Rolls-Royce toman esto como su filosofía corporativa. Como decía el fundador de Volkswagen, queremos que todo ciudadano alemán pueda subirse a un coche, por eso apareció el Escarabajo, y ahora se han vendido más de 301.000 unidades en China aunque ya no se difunden las enseñanzas, la forma de conseguirlo; Al final, la prima más alta es utilizar las enseñanzas para guiar los corazones de los consumidores.
Crear la identidad del temperamento de las marcas de alta calidad
El temperamento de las marcas de alta calidad es un temperamento poco común. Al igual que un BMW, da a la gente una sensación elegante e informal.
En la sociedad actual, la mayoría de la gente común y corriente vive vidas muy cansadas, y el desenfreno y el ocio son una rara asociación y un anhelo. Al igual que Pepsi-Cola le da a la gente la sensación de estar a la moda y ser emocionante, porque la vida elegante y emocionante es en realidad escasa, y la mayoría de la gente sigue siendo normal, la Super Coca-Cola no solo no es extraordinaria, sino que también le da a la gente una sensación muy rústica, por lo que es natural. no tiene marca Premium como Robust y Wahaha; Robust está de moda y es elegante, mientras que Wahaha es rústico, por lo que la capacidad premium de marca de Robust debe ser mayor que la de Wahaha, porque en China el estilo y la elegancia extranjeros son escasos. Si todo el mundo se vuelve al estilo occidental, se podrán vender marcas rústicas a un precio superior, al igual que muchas ciudades ahora tienen restaurantes locales.
Crear la identidad de marcas de alta calidad
Después de todo, el estatus de las grandes marcas y la imagen de los líderes son escasos, y el público en general confiará en los líderes. Por lo tanto, así como la estrategia de internacionalización de Haier de "Primero lo fácil, luego lo difícil" se jacta de que "los productos se venden bien en Alemania y han aterrizado con éxito en los Estados Unidos, los habitantes de Haier en todo el mundo desean al pueblo chino una feliz Fiesta de Primavera", ha establecido efectivamente la imagen de una marca de clase mundial y tiene un precio superior al de otras marcas de electrodomésticos. Incluso si el producto no cubre todo el país, siempre que los recursos financieros puedan respaldarlo, se invertirá en CCTV. Mientras la marca aparezca en CCTV, los espectadores comunes la considerarán inmediatamente una gran marca y rápidamente. establecer una imagen de marca alta, al igual que algunas marcas en Fujian, como Qipai, Li Lang, Ba Jin, Septwolves, Anta, Deyehui, Xtep, etc., utilizan este tipo de tácticas y confían en CCTV para ganar popularidad y establecerse rápidamente. la marca de una marca importante. Según una investigación de mercado, en algunas ciudades pequeñas, la popularidad de Anta es incluso mayor que la de Reebok. Incluso en las ciudades pequeñas, Reebok será considerada una mentirosa porque no hay ningún anuncio de Reebok en CCTV.
Identificación de responsabilidad para construir marcas de alta calidad
Aunque la responsabilidad es la responsabilidad básica de una persona o incluso de una empresa, según el status quo social actual, la buena responsabilidad se ha convertido en una escasez. Por lo tanto, cuando una marca extiende sus buenas responsabilidades a los consumidores o a la sociedad, naturalmente establecerá la imagen de una marca de alta calidad. Por ejemplo, Reebok siempre ha prestado atención a los fabricantes de calzado del tercer mundo. Por ejemplo, McDonald's propuso "reducir el desperdicio, reutilizar y reciclar", y algunas grandes empresas hicieron donaciones caritativas periódicas, como los agricultores. Así como hace algún tiempo algunos medios acusaron a los empresarios exitosos de China de rara vez donar dinero, de hecho, si la marca tiene más responsabilidad social, será más probable que los consumidores acepten la prima de la marca.
Establecer el crecimiento y la identificación de la innovación de marcas de alta calidad
Los tiempos mejoran constantemente. Cualquier producto que hoy sea escaso puede ser popular mañana. Por lo tanto, si desea crear una prima alta para su marca, debe hacer que sus productos y su imagen de marca crezcan, sean nítidos y dinámicos, a menos que sea una marca que venda antigüedades, como Qibao Zhai. Al igual que la marca Apple, las computadoras y los iPod de Apple recuerdan a los consumidores lo mejor y lo más innovador, por lo que el precio de las computadoras Apple es varias veces mayor que el de Lenovo y el precio del iPod es varias veces mayor que el del Patriot MP3. Al igual que un reloj Swatch, un simple reloj de cuarzo de plástico no solo tiene una asociación de moda en la psicología de los consumidores, sino que, lo que es más importante, su diseño se combina constantemente con la tendencia de la época de introducir nuevos relojes, tal como se lanzó el "Jingxian" de Changhong; Inmediatamente atrajo la atención de la gente. Cambió la imagen estereotipada y en declive. Incluso si no hay mucha capacidad de innovación en el producto, los consumidores deben ser conscientes de que la marca está en constante crecimiento e innovando en la comunicación, como "Hemos estado trabajando duro" de Aido VCD y "No hay mejor, solo mejor" de Xinfei Refrigerador. "Bien", así se piensa, sólo así podremos crear una marca premium. Después de todo, el crecimiento y la innovación son cosas que la mayoría de la gente no tiene, son escasas y deseables.
Crear reconocimiento de símbolos para marcas de alta calidad
La planificación exitosa del reconocimiento de símbolos de marca es la base para crear una marca sólida y generar marca premium. Al igual que el televisor en color TCL, que se llamaba Ace cuando se lanzó al mercado, aunque era muy impresionante, todavía no parecía tener un aire internacional o una gran marca. Más tarde, TCL como marca y logotipo inmediatamente dio a la gente la sensación de una marca internacional importante. Konka de Konka también adoptó esta estrategia. Así como Haier rediseñó su etiqueta inglesa haier no hace mucho, también es para brindar a los consumidores una sensación internacional y una asociación con una gran marca.
La identificación de la misma marca de audio también puede desempeñar este papel. Toshiba enseñó al pueblo chino la primera lección en aquel entonces, y ahora Konka también ha aprendido a utilizar el sonido para asociar a los consumidores con una gran marca con "It's Konka" y "Huiyuan-Juice", porque antes el sonido rara vez se utilizaba para transmitir la marca. y ahora también es una asociación escasa para los consumidores. Cuando todo el mundo utiliza el sonido para difundirse, este método es inútil.
Lo mismo ocurre con las marcas, como Honda, Honda, Sony y Panasonic. Por su pronunciación, tendrán una hermosa asociación natural con los consumidores e inmediatamente darán a las personas la sensación de una internacionalidad natural. marca, porque Asociaciones naturales tan hermosas son escasas. Cuando la escasez ya no existe, también debemos buscar nueva escasez. Al igual que hace unos años, a muchas marcas de ropa les gustaba el nombre extranjero, pero cuando todos le dieron un nombre extranjero, un nombre puramente chino se convirtió en escasez, lo que puede atraer a los consumidores. 'Los ojos brillan en la comunicación.
En tercer lugar, persiste
Se necesita mucho tiempo para grabar realmente el valor central de la marca en el cerebro de las personas, por lo que debes persistir siempre y cuando persistas en el valor central de. su marca, deje que las actividades de valor general de la empresa giren en torno a este tema. La perseverancia, la perseverancia y la perseverancia seguramente crearán una marca de alta calidad. Además, la persistencia es también la imagen de una gran marca, y las asociaciones de los consumidores con la persistencia también son escasas. Después de todo, ¿cuántas personas en este mundo pueden perseverar? Cíñete a tus propios ideales y a tus propias creencias. Esto es cierto para las personas y lo mismo ocurre con las marcas corporativas. La perseverancia conducirá al éxito y el mundo confiará y respetará a las personas y marcas que "persisten".
El camino por recorrer es largo y el tiempo puede ser corto o largo. La gente será impetuosa y vacilante debido al costo de oportunidad. Como persona, empresa y marca, siempre que tenga mucha confianza y sea persistente, encuentre la mina de oro de que su marca es escasa en la mente de los consumidores y persista, la mina de oro en su conciencia algún día estará ahí. Conviértete en una verdadera mina de oro en la realidad.