¿Qué es marca, marketing, marketing de marca? ¿Cómo hacer marketing de marca?

Conocimiento de los clásicos del marketing: ¿Qué son las marcas, el marketing y el brand marketing? ¿Cómo hacer marketing de marca? Creo que para reconocer la esencia, debemos comprender los conceptos. Los conceptos promueven el progreso social y los conceptos promueven la mejora de los conceptos. De lo contrario, si no cambiamos nuestra comprensión, nuestros pensamientos y conceptos retrocederán, no lo haremos. saber qué es el marketing de marca, y mucho menos hacer un buen trabajo en marketing de marca. ¿Qué es una marca? Creo que una marca es ante todo una relación; luego una marca es una especie de confianza; en tercer lugar, una marca es una marca y finalmente una marca es el alma de un producto; La marca es una relación. El propósito de una marca es establecer una relación y asociación con los consumidores. La marca es la suma de las relaciones con los consumidores. Por ejemplo, la relación total entre Coca-Cola y los consumidores es la de la auténtica Coca-Cola americana, que representa la cultura y el temperamento espiritual de los Estados Unidos; por ejemplo, la calidez y el espíritu de servicio sincero y eterno de Haier permiten a los consumidores percibir la diferencia con los demás; marcas y productos. La marca es una especie de confianza. La marca reduce la dificultad de elección del consumidor y al mismo tiempo reduce el costo de la elección del consumidor. Desempeña un papel en la reducción del costo de la supervisión social. Por lo tanto, es esencialmente una responsabilidad para con los consumidores y la sociedad, y también es una responsabilidad del consumidor. para los productos y la confianza de las empresas e incluso de la sociedad. Una marca es una huella. Una marca es una huella grabada en la mente de los consumidores. Éste es el origen y significado original de la palabra marca. Desde esta perspectiva, una marca es un símbolo, un tótem y una marca indeleble grabada en el mundo espiritual de los consumidores. La marca es el alma del producto. La marca es el alma de una empresa y de sus productos. Cuando exploramos el valor y encontramos el posicionamiento correcto, necesitamos encontrar un portador para el producto y también necesitamos encontrar el alma del producto. De hecho, lo más importante en la planificación de una marca es potenciar el valor del producto y encontrar el destino final del producto. Comprender los conceptos es para una mejor aplicación y práctica. Entonces, ¿qué elementos incluye un plan de marca completo? El primero es el posicionamiento; el segundo es el valor central; el tercero es la personalidad de la marca; el cuarto es la propuesta de la marca, el quinto es el respaldo de la marca y el nivel más alto debe ser la visión y la creencia en la marca. La relación lógica interna entre ellos es: descubrir el valor central, encontrar una estrategia para expresar el valor central de la marca, difundirlo repetidamente y finalmente formar una asociación de marca uno a uno. ¿Qué es la comercialización? ¡El marketing consiste en hacer que las ventas sean redundantes! Dijo el gurú de la gestión Peter Drucker. Esta visión alguna vez influyó en muchas personas del marketing, especialmente en los estudiantes de marketing de los campus universitarios de la época, incluido yo. El marketing, en pocas palabras, consiste en satisfacer las necesidades de los clientes y alcanzar los objetivos corporativos al mismo tiempo. Al mismo tiempo, el marketing es un proceso en el que las empresas satisfacen sus propias necesidades mediante el intercambio. El valor de la existencia de una empresa radica en el hecho de que los productos que ofrece pueden satisfacer las necesidades de otros y ambas partes están dispuestas a intercambiar. Por tanto, la demanda es la base del marketing y el intercambio es el medio para satisfacer la demanda. Ambos son indispensables. El proceso de gestión del marketing es en realidad el proceso de "gestión de la demanda" (la gestión de las cinco necesidades). ¿Qué es el marketing de marca? Hablando de branding, hablando de marketing y hablando de marketing de marca, me pregunto qué piensa todo el mundo. ¿Cuál es la lógica de esto? Muchos amigos pueden pensar que el marketing de marca es solo marketing de marca, primero construir la marca y luego hacer marketing o ventas. De hecho, este es un malentendido típico. El marketing de marca definitivamente no es tan simple como agregar "marca + marketing". En esencia, el marketing de marca es marketing estratégico corporativo con la marca como núcleo. No se divide en dos partes: marca y marketing. Es un sistema de marketing construido bajo el liderazgo de la marca. El marketing de marca tiene como objetivo hacer que las ventas a corto plazo sean más sostenibles, aumentar la preferencia y la experiencia de los consumidores, formar activos de marca, aumentar la confianza de los consumidores, reducir la dependencia de los consumidores del precio y mejorar su voz y control sobre los canales. En una palabra, el marketing de marca consiste en hacer que los productos se vendan bien, durante mucho tiempo y a un precio elevado. ¿Cómo hacer marketing de marca? Hemos dicho antes que el marketing de marca no es "marca + marketing", entonces, ¿cómo hacer marketing de marca? Primero, determine la estrategia de marca. La máxima prioridad de la estrategia corporativa es la estrategia de marca. Sólo cuando se determine la estrategia de marca, el marketing no se extraviará. Para ilustrar, permítanme dar un ejemplo. Al hacer estrategia, generalmente se utiliza una trilogía de estrategias. El primer paso es: ¿Dónde estoy? El segundo paso es ¿adónde quiero ir? El tercer paso es cómo llego allí. ¿Dónde está, en qué etapa se encuentra ahora el marketing de marca de la empresa? Gracias al entendimiento, esta empresa se encuentra ahora en la "etapa de producto (tecnología) + ventas". En el segundo paso, ¿adónde va? Su objetivo es muy claro y descubrí que es: llegar a la etapa "marca + canal".

Para una empresa que solo necesita enfrentarse a los usuarios finales (principalmente agentes y grandes clientes de terminales) para llegar a la etapa "marca + canal", ya se considera muy buena. ¡Obviamente, esta empresa también necesita desarrollar marcas y canales en esta etapa! Esto es lo mismo que espera su jefe. ¡El tercer paso es cómo lograr el objetivo de llegar allí! En segundo lugar, la planificación general de la marca. Incluyendo posicionamiento, imagen, personalidad, valores fundamentales, eslóganes publicitarios, respaldo de marca, etc., en mi artículo "¿Qué es una marca?" 》Ha sido analizado. En tercer lugar, guiar el desarrollo de productos. De hecho, en todas las cosas solo hay una cosa, que es realizar un trabajo relevante bajo la guía de la estrategia de marca. Lo mismo ocurre con los productos, el desarrollo de productos se lleva a cabo bajo la estrategia de marca. Dices que hablo de teoría, pero ahora te daré otro caso clásico de mi operación. Una empresa de Guangdong que fabrica barandillas de alta gama tenía un posicionamiento de marca vago y productos desorganizados. Las barandillas son el producto líder, pero la alta dirección cree que las barandillas no son tan importantes para los clientes y consumidores como las puertas, por lo que deciden promocionar principalmente villas... barandillas de alta gama. El enfoque del mercado, especialmente el de los agentes, está en. materiales, como el arte del aluminio, Se fijaron en materiales como el arte del hierro y el acero zincado. Después de cuidadosas entrevistas e investigaciones externas, sugerimos que el cliente se centrara en barandillas de alta gama y, combinando las ventajas del cliente, los consumidores y las condiciones de competencia, brindamos el posicionamiento de "diseñadores de barandillas de arte de alta gama". La razón es muy simple: el mercado se encuentra en un período de rápido desarrollo, la concentración de la industria no es alta y no hay muchas empresas grandes. Su principal ventaja puede seguir siendo las barandillas de alta gama en los próximos años, o incluso más. Más de diez años. Sólo porque seas la primera barandilla no significa que no serás el mejor. Luego, el producto se transforma de acuerdo con las dos dimensiones del arte y los diseñadores de alta gama, principalmente planificando según el tipo de estilo artístico arquitectónico. El estilo arquitectónico de las villas se puede dividir en cuatro categorías principales: clásico, estilo chino y nuevo chino. estilo y pastoral. Se combinan el arte, la cultura tradicional y la cultura occidental, y el desarrollo se basa principalmente en la cultura auspiciosa tradicional. La serie de productos principal es la serie Art Master. Cuarto, desarrollo de canales y un conjunto de estrategias, modelos, estrategias, políticas y estandarización. Usemos el caso anterior para ilustrar. En realidad, el marketing de marca solo implica una cosa: una vez determinada la estrategia de la marca, se renueva la tienda de experiencias. El nombre original era XX Home Furnishing Experience Store. De hecho, era muy vago, ambiguo y difícil de entender. Bajo la guía de la estrategia de marca, redefinimos e innovamos la categoría y la definimos como: Railing Art—The Art of. ¡Barandilla! Todas las estrategias, presentaciones, decoraciones y combinación de productos se centran en el arte y el diseño. Quinto, difusión. Dado que se trata de arte y un diseñador de barandillas de arte de alta gama, encontrar una persona extranjera con un temperamento similar al de Steve Jobs, que valora tanto el arte como la sabiduría pero que no es famoso, respaldarlo es un poco como "Mousse "respaldo. La nueva conferencia de estrategia e inversión con el tema "¿El arte inicia el futuro? El mundo del marketing" fue un gran éxito. Tanto los agentes como los medios exclamaron: ¿Se pueden seguir jugando así las barandillas? Sexto, formación de equipos, cambio de pensamiento y conceptos y fortalecimiento de la ejecución. Al final, tengo que hablar del equipo. El equipo de esta red empresarial tiene capacidades de ejecución de primer nivel y también es la clave para garantizar la implementación del proyecto. No siempre digas por qué no se implementa el plan. La implementación debe comenzar desde adentro, con el Partido A como principal organismo de ejecución, mientras la estrategia del Partido B esté vigente, coopera con el Partido A y guía la implementación. Después de todo, la consultoría y la planificación siguen siendo think tanks y consultores. Puede realizarse en nombre de otros, ocupando el lugar del anfitrión. En otras palabras, la Parte A debe tener primero un mecanismo de cooperación correspondiente y una estructura organizativa conectada, y luego un equipo de ejecución fuerte. Siento que este proyecto puede lograr tales resultados y estoy realmente agradecido a un equipo tan fuerte y reflexivo. Todos los planes que hicimos se implementaron a una velocidad más allá de nuestra imaginación. ¡Es tan despiadado que es difícil no tener éxito! Finalmente, me gustaría reiterar: en primer lugar, el marketing de marca no es simplemente "marca + marketing". El marketing de marca es el marketing estratégico general de la empresa con la marca como núcleo después de determinar la estrategia de marca. dos partes: marca y marketing. Es creado por el sistema de marketing general de la empresa bajo el liderazgo de la marca. En segundo lugar, el marketing de marca no es lo que muchos emprendedores piensan: primero hacer la marca, luego hacer el producto y luego diseñar, canales y comunicación... De hecho, el marketing de marca es el pensamiento sistemático mencionado anteriormente bajo la guía de la estrategia de marca. En conjunto, en realidad sólo hicimos una gran cosa. Sin mencionar que una marca es un diseño, un paquete, un CI (MI, BI, VI) o una actividad de promoción.

En tercer lugar, el marketing de marca no solo resuelve el problema del posicionamiento de ventas de productos a corto plazo, sino que también resuelve el problema de las ventas de marcas y productos más vendidos, más vendidos y de alto precio a largo plazo. Punto de vista: Jiang Jun, director ejecutivo de Zhizhi Precision Marketing, ofrece planificación y operaciones de marketing de precisión en Internet, construcción de propiedad intelectual de marca, planificación de productos basada en escenarios, diseño de modelos de negocio de Internet, operaciones de marketing, introducción de recursos e implementación de proyectos para lograr rápidamente la conversión de ventas. Para obtener más opiniones y casos de marketing de marca, preste atención a mis artículos originales sobre Toutiao. El nuevo libro "Internet Precision Marketing" está en preventa. Para obtener más información, siga mi artículo original sobre Toutiao o contácteme por mensaje privado.