El factor más importante para que los pequeños vendedores de Amazon seleccionen productos: el ciclo de vida
El número de vendedores que se unen a Amazon sigue creciendo cada año, incluidos muchos fabricantes de equipos originales, vendedores de Tmall y JD, o empresas tradicionales de comercio exterior, pero la mayoría siguen siendo novatos o empresarios individuales. Se dice que todo en el mundo tiene como objetivo obtener ganancias. Muchos empresarios individuales se sienten atraídos principalmente por varias historias sobre cómo enriquecerse en Amazon, y todos quieren hacer una pequeña fortuna y ganar rápidamente su primera olla de oro.
Existe un entendimiento básico en la industria de Amazon, que son 7 puntos para la selección de productos y 3 puntos para la operación. Elegir el producto adecuado es más de la mitad del éxito. Los profesionales que quieren enriquecerse rápidamente a menudo se centran en productos de gran venta, con la esperanza de que sus productos puedan vender miles de pedidos y alcanzar la cima de sus vidas.
Es cierto que hay muchas personas que crean productos populares y hacen una fortuna, pero para los pequeños vendedores, los productos populares son más un veneno que una oportunidad.
En primer lugar, poder seleccionar productos populares requiere que los vendedores tengan una amplia experiencia en productos y conocimientos del mercado internacional, a excepción de los profesionales experimentados o los genios de la industria, pocas personas tienen esta capacidad e intuición. Nadie tiene esta capacidad e intuición. Me atrevo a decir que puedo seguir desarrollando productos populares por mi cuenta. Incluso si tiene esos talentos comerciales, si no tiene fuentes y proveedores ágiles para cooperar, sus talentos no podrán utilizarse. Para la gran mayoría de los pequeños vendedores, cuando descubren un artículo popular, alguien ya se ha lanzado a él.
En segundo lugar, debemos considerar el problema de atraer la atención. Aunque Amazon es una plataforma de comercio electrónico relativamente completa, inevitablemente tendrá lagunas que permitirán que los malos se aprovechen de ella. a menudo los mismos vendedores chinos. El primer lugar es siempre el más deslumbrante. Casi todo el mundo sabe que el pico más alto del mundo es el Monte Everest, pero pocos saben que el segundo pico más alto del mundo. Incluso si los pequeños vendedores logran vender sus productos, pronto atraerán a los grandes vendedores al mercado. Si se encuentra con un competidor concienzudo, el volumen de ventas se dividirá como máximo. Si se encuentra con un vendedor sospechoso, incluso la página del producto y el número de cuenta pueden ser robados directamente.
Para administrar Amazon, a menudo es necesario almacenar productos en almacenes extranjeros. Los pequeños vendedores a menudo no tienen capacidad para contrarrestar a los vendedores sin escrúpulos y no tienen cuentas de respaldo para protegerse. significa que una gran cantidad de inventario en el extranjero se convertirá en una pérdida, es posible que pierda todo su capital.
Al final, si quieres vender el producto, además del producto en sí, también necesitas operaciones sólidas, enormes costes de marketing y un plan de marketing sistemático. El mayor inconveniente de los productos populares es su corto ciclo de vida. Las ventas calientes tienden a desvanecerse rápidamente debido a posibles riesgos de seguridad, riesgos de la competencia y riesgos del ciclo de tiempo. Por ejemplo, en los primeros años, las bicicletas sin pedales desaparecieron rápidamente debido a accidentes de seguridad, los grandes vendedores "abandonaron" y patentaron los fidget spinners, y muchos productos de temporada quedaron fuera de temporada. Cada vez que un artículo popular desaparece, un gran número de pequeños vendedores gritan.
De hecho, los pequeños vendedores que intentan ganar dinero en Amazon son similares a ganar dinero escribiendo libros. Un escritor puede ganar regalías durante mucho tiempo a través de un libro de alta calidad. En lugar de gastar energía persiguiendo productos populares, los pequeños vendedores de Amazon deberían elegir una subcategoría, comenzar con los productos más representativos, pulir los productos poco a poco y operar durante mucho tiempo. Tal vez su producto deba venderse durante 6 meses para recuperarse, pero si su producto puede venderse durante varios años sin disminuir, entonces el dinero posterior será como regalías. Si puedes calmarte y acumular producto tras producto, un día descubrirás de repente que la riqueza y la libertad no están tan lejos.