Los medicamentos genéricos representan más del 97% de los medicamentos occidentales de mi país. ¿Qué debe hacer al exportar al extranjero? pedir respuestas
En China, haz lo que hacen los romanos.
Cuando las empresas con financiación extranjera venden nuevos medicamentos en China, deben tomar diversas acciones de ventas y marketing para aumentar la popularidad de los nuevos medicamentos durante el período de introducción. El objetivo principal de estas acciones es educar al mercado, educar a los médicos chinos y construir una plataforma para que los médicos receten nuevos medicamentos mediante la promoción de conceptos o planes de diagnóstico y tratamiento.
Los medicamentos genéricos básicamente pueden ahorrar el costo de educar al mercado, porque las compañías extranjeras han construido plataformas en las que las compañías farmacéuticas nacionales pueden operar directamente. Las compañías nacionales de medicamentos genéricos no son las creadoras del escenario, sino sus usuarios. Una ventaja de plagiar productos de otras personas es que puede ahorrar el coste de montar un escenario, que puede utilizarse para el marketing relacional. Ésta es precisamente la deficiencia de las empresas extranjeras, que no sólo se refleja en la concienciación, sino también en los fondos, porque la educación de mercado (es decir, la promoción académica) gasta mucho dinero.
China tiene un terreno fértil y vasto para el marketing relacional, y el mercado objetivo de medicamentos genéricos crece en este suelo. En términos generales, el marketing relacional es una promoción más popular que académica. No sólo los médicos gritarán, sino también los empleados de las fábricas farmacéuticas: "Los médicos entienden las cosas académicas, ¿de qué hay que hablar?" Pero, en teoría, la promoción académica debería ser el punto culminante de las operaciones de medicamentos innovadores, porque los medicamentos no son un consumidor que cambia rápidamente. productos y requieren promoción académica y, como medicamento nuevo, algo que nunca antes se ha visto, si la gente quiere aprender sobre él, necesita promoción académica.
Desde todo el proceso de investigación y desarrollo de medicamentos hasta las operaciones posteriores al lanzamiento, los medicamentos genéricos pueden seguir la tendencia de los medicamentos originales, de adentro hacia afuera, y pueden competir con el precio de la calabaza. Los medicamentos originales también pueden competir con los medicamentos originales en otros lugares. Aunque no puede ocupar el primer lugar detrás de otros, el mercado farmacéutico de China ocupa el segundo lugar en el mundo, después de Estados Unidos y Japón. Los pacientes que no pueden permitirse los medicamentos originales y los médicos con características chinas están proporcionando terreno para el desarrollo de medicamentos genéricos.
La gente está acostumbrada a seguir en lugar de tomar la iniciativa. La mayoría de las personas tienen una mentalidad de rebaño, razón por la cual nació la teoría de la influencia. El "pensamiento independiente" se ha convertido en un lujo en esta era. La mayoría de la gente no puede permitírselo. Lo que pueden permitirse es "hacer lo que hacen los romanos". Los medicamentos genéricos son productos que “funcionan como los romanos”, sólo utilizamos materiales locales. China es el mayor productor de API después de la India. Utiliza sus propios intermediarios químicos para producir API y luego utiliza sus propios API para producir medicamentos genéricos. La mayoría de los medicamentos genéricos producidos son digeridos por los propios chinos. Esto es autosuficiencia. ¿Por qué lucha Occidente?
Nuestras materias primas se suministran no sólo a empresas farmacéuticas nacionales, sino también a empresas farmacéuticas extranjeras. Cuanto más bajo esté el producto en la cadena industrial, mayor será la ganancia; cuanto más arriba esté el producto, menor será la ganancia. Las ganancias de los API son menores que las de los medicamentos genéricos, y las ganancias de los medicamentos genéricos son menores que las de los medicamentos nuevos, lo que parece corresponder a los costos del producto.
La exportación es una salida, tal como Wall Street apareció en los titulares de "Go East" durante la crisis financiera. Las compañías farmacéuticas occidentales consideran a China como un mercado emergente y China es uno de los países BRIC. Las patentes de medicamentos de marca de los gigantes farmacéuticos multinacionales han expirado y han invertido mucho en la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos, pero han logrado poco. Ésta es una de las razones por las que han ingresado a los mercados emergentes. Si no avanza, retrocederá. Esto también se aplica al desarrollo de las empresas farmacéuticas. Si sus ingresos no aumentan, significa que está retirando dinero. Se puede decir que quieren salir, pero acaban de levantarse. Los indios ya han dado muchas vueltas en tierras extranjeras y las compañías farmacéuticas indias todavía ocupan el primer lugar en el mercado de medicamentos genéricos de Estados Unidos.
La exportación de medicamentos genéricos debe cumplir varias condiciones: pasar la revisión de cumplimiento de cGMP, obtener la aprobación de ANDA y tener la capacidad de vender y comercializar en el extranjero. La competitividad central de una empresa debe moldearse y perfeccionarse desde tres niveles: producto, ventas y mercado. Dado que el entorno de producción del producto ha pasado la revisión de cumplimiento de cGMP, el producto en sí no debería ser diferente de productos similares extranjeros. Sin embargo, cuando refinamos el valor de nuestros productos basándonos en la competencia y la orientación del mercado, deberíamos poder encontrar que nuestros competidores y mercados han cambiado: las compañías farmacéuticas extranjeras se han convertido en nuestros competidores, y los médicos y pacientes extranjeros se han convertido en nuestro mercado.