¿Todos colapsaron? ¿Hay algún punto débil detrás del "Recordatorio para disculparse" en el bosque dinámico lleno de rutinas?
Frente al dinero real que siguen proporcionando el mercado de consumo y el mercado de capitales, estas dudas pueden ser realmente insignificantes a los ojos de las marcas y no ser un gran problema.
Pero en el pensamiento con palillos existe otra posibilidad, es decir, que realmente no te atreves a responder, no tienes una buena manera de responder y no tienes forma de realizar cambios reales después de responder.
Como nueva marca de refrescos que se ha vuelto rápidamente popular en los últimos tres o cuatro años, se puede decir que Yuan Qi Forest es la luz de una nueva generación de productos nacionales. Los jugadores en el campo de las bebidas envasadas siguieron su ejemplo, pero también comenzaron a centrarse en la apariencia y la apariencia. El "agua infundida" con "cero azúcar" también ha llevado a la nueva industria del té entre las celebridades de Internet a seguir su ejemplo y comenzó la industria del agua infundida. e incluso promovió las acciones de "azúcar cero": la principal compañía de seguros de acciones que suministra el edulcorante artificial eritritol Lingbao, se disparó durante más de 9 días.
Sin embargo, una marca nacional con tal potencial que debuta al estilo japonés se ha colocado en una posición llamativa pero peligrosa desde el principio. Vibrant Forest, que se ha hecho popular por su "estilo pseudojaponés", no puede quitarse rápidamente su etiqueta japonesa por dudas, porque una vez que pierda esta etiqueta, encontrará su propio punto de apoyo y pronto quedará sumergido en la vasta y suave Competencia de bebidas en el mercado.
Entonces, ¿qué tipo de crisis enfrenta el aparentemente indiferente Bosque Vibrante? ¿Los "tres cuchillos" del marketing de los que se enorgullece el Bosque Yuan Qi pueden eventualmente convertirse en los tres "pecados originales" que son despreciados?
Yuan Qi se convirtió en el “pecado original” de uno de los tres pecados de la comercialización forestal de Yuan Qi: el japonés.
Ya sea en Tmall Mall o en las estanterías de los supermercados, si los consumidores no la distinguen con atención, pueden pensar que "Yuan Qi Forest" es una bebida de marca japonesa.
Los productos de Yuan Qi Forest utilizan el carácter chino japonés "Mian" y lo colocan en la posición más visible de la botella. En el reverso están escritas claramente las palabras "Japón Hara Matsumoto Forestry Manufacturing Co., Ltd." Estas palabras y fuentes están bellamente diseñadas, y cualquiera que tenga un poco de conocimiento del estilo de diseño de productos japoneses sentirá una fuerte "brisa".
El yogur "Beihai Ranch" que ha aparecido con frecuencia en varias plataformas desde el año pasado también es obra de Yuan Mian Forest. Estos cinco productos de yogur tampoco contienen azúcar y el color y la forma de las cajas de yogur son tan fríos como siempre.
Existe una versión japonesa de "Hibiscus Yogurt", otra versión de yogur se llama "Hokkaido 3.1 Sucrose-free Yogurt", que utiliza el topónimo japonés Hokkaido, y también hay una versión llamada "Beihai Yogur japonés Ranch LP28". Está claramente etiquetado que fue desarrollado conjuntamente con el Instituto de Investigación de Plantas Lactobacillus de la Universidad de Hiroshima, Japón.
Los consumidores que saben poco sobre los alimentos importados, especialmente los japoneses, inevitablemente pensarán erróneamente que se trata de una serie de productos importados bajo el ataque de tales palabras e imágenes. De hecho, esta marca es un producto puramente nacional nacido y criado en China.
La información de la investigación corporativa muestra que Yuan Qi Forest (Beijing) Food Technology Group Co., Ltd. se estableció en 2016, con domicilio social en el distrito de Chaoyang, Beijing Beihai Ranch (Beijing) Dairy Co.,. Ltd. es una subsidiaria de propiedad total de las subsidiarias de Yuan Qi Forest.
Pero, de hecho, la empresa registrada de Yuanmian Forest es Beijing Yuanqi Forest Beverage Co., Ltd., y Beijing estableció una empresa llamada "Yuanmian Forest Co., Ltd." Bosque Yuanqi, es decir, produce sus propios productos. Al mismo tiempo, su empresa de Beijing también transfirió las marcas registradas japonesas aplicadas como "EDO SALOO", "けしき" y "" a sus sucursales en Japón para "blanquear" su identidad.
Si, esto es Solo precaución comercial, porque después de todo, los precios de las bebidas importadas de Japón son altos y la cantidad es limitada, lo cual es un vacío en el mercado. Yuan Qi Forest quiere ocupar esta tierra virgen subdesarrollada a través del diseño japonés y luego probar los beneficios. Obviamente, hay un problema al intentar imitar.
Según los comentarios de los consumidores, varios productos de Yuanmian Forest son similares en apariencia a marcas japonesas conocidas
Un nuevo Yuanmian. La caja de regalo de té del bosque "Burning Tea" se vende en la tienda principal de Mao. Internautas cuidadosos descubrieron que este producto de té es muy similar a la conocida marca japonesa de té LUPICIA en términos de diseño de apariencia, combinación de colores y patrón.
Al mismo tiempo, la imagen de dibujos animados de una niña en el empaque de una bebida de té con leche lanzada por Yuanmian Forest también fue cuestionada por plagiar la imagen de la "salsa PEKO para dos muñecas" de dos piruletas.
Esto no es sólo una operación comercial "pseudo-japonesa", sino también una clara sospecha de infracción. Una vez que el público lo reconozca como plagio, la imagen de marca del Bosque Yuanmian estará en peligro de colapsar.
Cualquiera que esté familiarizado con la industria sabe que la industria alimentaria japonesa es de primera categoría. Inventaron los fideos instantáneos y el glutamato monosódico, y están a la vanguardia mundial en la invención de alimentos listos para comer y su transformación. de la industrialización de alimentos El mercado de bebidas de té enlatadas también está por delante de China. El mercado japonés de bebidas sin azúcar ya está muy maduro y el concepto de té o refresco “sin azúcar” ha comenzado a penetrar en China. Sin embargo, las bebidas importadas de Japón se venden a precios más altos en China. Al imitar los estilos japoneses, se pueden aprovechar tanto las "ventajas de las marcas locales japonesas" como las "ventajas de diseño, operación y producción nacionales". Este modelo operativo es sin duda más rentable y puede ocupar rápidamente el mercado.
Sin embargo, el riesgo es ir demasiado lejos en “imitar el estilo japonés” y acabar tropezando.
? Yuan Qi se convirtió en el "pecado original", el segundo de los tres pecados del marketing de Yuan Qi Forest: el concepto de salud de "0 calorías, 0 azúcar"
En la estrategia de marketing para apoderarse del mercado, Yuan Qi El segundo método clave de Forest Estamos trabajando duro para lograr "0 calorías y 0 azúcar", es decir, establecer un nuevo concepto para satisfacer las necesidades de salud, fitness y carga cero de los jóvenes.
Gracias a la bendición de elementos saludables y al nuevo y refrescante concepto de "agua de burbujas", el precio minorista de Yuan Qi Forest en el canal de tiendas de conveniencia llega a los 5 yuanes, y este precio no afecta ventas. Después de gastar dinero en canales de distribución y marketing, las ventas de Yuan Qi Forest se han disparado. En el Tmall 618 del año pasado, las ventas de Yuan Qi Forest superaron a las de Coca-Cola y se convirtió en la primera en la lista de bebidas de agua, con ventas que superaron los 800 millones de yuanes en la primera mitad del año.
El "Ailetame" de 0 calorías y 0 azúcares para el extremo C de Yuan Qi Forest incluye eritritol y sucralosa, de los cuales la sucralosa es un edulcorante común sin azúcar que se encuentra comúnmente en Sprite, Coke y Wahaha. . Otro ingrediente principal es el eritritol. Vibrant Forest coloca al eritritol en una posición destacada en la lista de ingredientes, pero no es el edulcorante más común en la actualidad y su precio y producción son más bajos que los de otros alcoholes de azúcar.
De hecho, los productos sin azúcar y bajos en azúcar existen desde hace mucho tiempo. Coca-Cola y PepsiCo han introducido sus propios edulcorantes artificiales. En China, además de la sacarosa, también se utilizan ampliamente edulcorantes naturales como la fructosa y el azúcar de almidón (maltosa, glucosa).
El eritritol también es un edulcorante sin azúcar. Es un alcohol de azúcar funcional con pocas calorías y no participa en el metabolismo del azúcar ni en los cambios de azúcar en sangre. Pero en comparación con el azúcar natural, la llegada de los edulcorantes a la lengua humana se retrasa, por lo que muchos productos también añaden fructosa para compensar la falta de dulzor al principio.
Por el contrario, la fructosa entra directamente al intestino humano y es digerida y utilizada por el organismo. Al igual que la sacarosa, su ingesta excesiva puede provocar obesidad y diabetes.
Según revisiones relevantes, se agrega una gran cantidad de fructosa al té con leche producido por la celebridad de Internet Yuan Qi Forest. Por lo tanto, Yuan Qi Forest cambió hábilmente "0 azúcar" por "0 sacarosa", haciendo un escándalo por el eritritol bajo en calorías, pero al mismo tiempo agregó fructosa alta en calorías, lo cual es muy engañoso.
Por supuesto, entre el creciente número de alimentos con etiquetas "sin azúcar" o "cero calorías", el "eritritol" ocupa una posición destacada en la lista de ingredientes y se ha convertido en un advenedizo en el campo de la sustitutos del azúcar. Sin embargo, si bien mucha evidencia sugiere que el consumo de eritritol es seguro, algunos estudios han encontrado que el consumo excesivo puede causar diarrea. Especialmente cuando se toma junto con fructosa, la posibilidad de diarrea parece ser mayor.
Nuestra comprensión de los sustitutos del azúcar se limita a los resultados de las investigaciones actuales y todavía existen algunas disputas sobre la seguridad de los sustitutos del azúcar en la industria. Algunos estudios creen que los sustitutos del azúcar tienen una serie de beneficios para el cuerpo humano, pero otros estudios muestran que los edulcorantes pueden afectar el metabolismo del azúcar al acelerar el transporte de glucosa en los intestinos y cambiar la composición de la flora intestinal.
Chopsticks Wan cree que la salud y la seguridad pueden, en última instancia, provenir de un verdadero “azúcar cero” en lugar de un “azúcar pseudo-cero”, pero esto no es realista para el mercado chino. La promoción del azúcar cero del Bosque Yuan Qi también enfrenta desafíos todo el tiempo.
Las mentiras no se pueden ocultar después de todo.
El 10 de abril, Yuan Qi Forest emitió una declaración de disculpa, diciendo que las etiquetas y promociones de sus productos de té con leche no explicaban la diferencia entre "0 azúcar" y "0 sacarosa", lo que fácilmente podría causar malentendidos. El empaque de la mayoría del té con leche producido por Yuan Qi Forest desde el 4 de febrero y de todo el té con leche producido desde marzo de 2018 se cambió de "0 sacarosa y bajo en grasa" a "bajo en azúcar y bajo en grasa". El bosque de Yuan Qi también recordó: El té con leche contiene leche, por lo que contiene azúcar.
? Yuan Qi se convirtió en el "pecado original", el tercero de los tres pecados del marketing forestal de Yuan Qi: la promoción del lavado de cerebro en línea.
Según Chopsticks Thinking, Yuan Qi Forest ha experimentado múltiples rondas de financiación en los cuatro años transcurridos desde su creación, incluidas la ronda ángel, la ronda A y la ronda B. Recientemente ha anunciado una financiación estratégica de aproximadamente 500 millones de dólares, con una valoración de aproximadamente 6 mil millones de dólares, y su tendencia de desarrollo es relativamente rápida. Su fundador, Tang Binsen, afirmó que "la mayor parte de la financiación se invertirá en marketing". Lo que él llama marketing es principalmente online. De hecho, es muy costoso utilizar las rutinas de tráfico de las empresas de Internet para nombrar programas de televisión, pedir a celebridades populares que los respalden y utilizar el marketing boca a boca para captar a Xiaohongshu y KOL en Weibo.
Como resultado, Yuan Qi Forest se ha convertido en una marca de bebidas que se autodenomina una empresa de Internet.
Esto también se debe al propio fundador. Se entiende que Tang Binsen, el controlador real de Yuanqi Forest (Beijing) Food Technology Group Co., Ltd., era el director ejecutivo del desarrollador de juegos sociales "Zhixingtong" y desarrolló el juego Happy Farm. Yuan Qi Forest es una iniciativa empresarial transfronteriza. Pero esta generación es la primera ola de nativos de Internet y están muy familiarizados con el "picazón" de la promoción en línea.
Entonces, en la industria de las bebidas, donde los canales son los reyes, los productos de Yuanmian Forest no compitieron con los gigantes de las bebidas en los canales tradicionales, sino que primero capturaron Internet. El primer paso es abrir tiendas oficiales en Tmall, JD.COM, Xiaohongshu y otras plataformas, y luego realizar un marketing intensivo en las principales plataformas sociales.
Porque estas plataformas mencionadas anteriormente son los lugares más fáciles para reunir audiencias objetivo. Por ejemplo, en Xiaohongshu, si busca palabras clave como "control del azúcar", "dejar de consumir azúcar" y "reducir el azúcar", puede ver más de 6,5438 millones de anotaciones. Hay 360.000 anotaciones para la palabra "calorías". "calorías" Hay 6.543.800 anotaciones para esta palabra. Se puede decir que existen muchos enemigos del azúcar y las calorías.
Además de Xiaohongshu, Yuan Qi Forest tiene una amplia cobertura en Tik Tok, Aauto Quicker y varias salas de transmisión en vivo. También hay celebridades y celebridades de Internet que ofrecen productos en línea. Desde la plantación de contenidos hasta el desmalezado de productos, Yuan Zhonglin Forest "lava el cerebro" a los consumidores mediante una producción de contenidos fragmentada y continua.
Pero cuánto tiempo pueden durar los efectos de la publicidad intensiva de lavado de cerebro es una pregunta, porque el mercado de refrescos tiene dos características: 1) Hay muchos jugadores y muchos gigantes. Muchas marcas entran al campo de batalla "con una espada de tres metros de largo"; 2) La lealtad del consumidor es extremadamente baja, prefieren lo nuevo y no les gusta lo viejo, y otras marcas nuevas pueden absorberlas en cualquier momento. Estos dos puntos son los mayores obstáculos para el rápido crecimiento continuo de varios conceptos de bosques dinámicos.
El año pasado, Coca-Cola lanzó el jugo espumoso "Appletiser", cuyas principales materias primas son jugo de manzana reciclado y dióxido de carbono. Está dirigido principalmente a escenarios de consumo de alto nivel como fiestas, cenas, y barman, una marca nacional famosa por la producción de refresco de jugo de naranja, Arctic Ocean, lanzó una nueva submarca "Arctic Bear" de junio a octubre del año anterior, también con "0 azúcar, 0 grasas y 0 calorías" como ingrediente. principal punto de venta.
En abril del año pasado, la antigua bebida de "marca nacional" Jianlibao también lanzó un nuevo producto "agua de microburbujas", centrándose en los atributos saludables de 0 azúcar y 0 grasa, agregando fibra dietética y cumpliendo las necesidades diarias de los adultos alrededor de los 30 años.
Otros gigantes de los refrescos como Wahaha, Watsons, Nongfu Spring, Laoshan y otras grandes marcas también se han sumado al tumulto en el campo de los refrescos.
La celebridad de Internet "HiTea", una entidad empresarial establecida fuera de línea, también participó en el concurso de agua con burbujas y lanzó el refresco "HiTea" el 12 de julio del año pasado.
Con base en conceptos de salud especializados y diseño de empaques, junto con un intenso bombardeo de publicidad y marketing en Internet, Yuan Qi Forest rápidamente salió del tumulto en el mercado de refrescos y se convirtió en un caballo oscuro. Sin embargo, el marketing de lavado de cerebro requiere mucho apoyo financiero y, al mismo tiempo, no puede provocar un vuelco accidental debido al exceso de marketing y a la superación del resultado final. Yuan Qi Forest necesita buscar constantemente puntos débiles en el consumo y lidiar con el cerco y la represión de los competidores.
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En comparación con los objetos de imitación japoneses, como el agua remojada sin azúcar y el té sin azúcar, el bosque Yuan Qi es todavía un niño. La primera bebida de té enlatada se desarrolló en Itoen en 1981, mientras que la primera bebida de té enlatada se desarrolló en China en 1993.
La industria alimentaria de Japón es bastante sólida. Sólo en la industria de bebidas, existen marcas de bebidas de renombre mundial como Kirin, Asahi, Takara y Suntory. Además, estas marcas son líderes mundiales en desarrollo de productos y marketing de marca. En términos de segmentación del mercado, estas marcas japonesas locales tienen un profundo conocimiento de las necesidades de los consumidores de los jóvenes y han llevado a cabo una meticulosa investigación y desarrollo de productos, atrayendo incluso a gigantes internacionales como Coca-Cola para que sigan su ejemplo.
Como nueva marca de refrescos, Yuan Qi Forest necesita tener más acumulación y estudios e investigaciones en profundidad sobre "ídolo" y realmente realizar innovaciones en investigación y desarrollo de productos, diseño de envases, etc. en lugar de seguir, plagiar e imitar ciegamente a otros. Para el marketing interno, Yuan Qi Forest también necesita encontrar un punto de equilibrio para evitar que el fuerte impulso de desarrollo inicial se convierta en una resistencia abrumadora posterior debido a algunas cuestiones clave.