Cómo discutir el desarrollo organizacional de la industria aseguradora

Para los seguros de vida, el talento es un recurso importante. En palabras de los profesionales de seguros de vida, el trabajo en equipo es la piedra angular de la supervivencia. La "vida" de la gestión de seguros de vida es la organización. El aumento de personal es una prueba de que la organización de seguros de vida está "viva". Sólo el aumento de personal puede hacer que la organización sea dinámica. Sin embargo, la situación actual de muchas compañías de seguros de vida es que el costo de incorporar personal es cada vez mayor cada año y se consume cada vez más energía, pero los resultados son cada vez menores, e incluso existe el fenómeno de " insolvencia". La cantidad de personas nuevas que se agregan a lo largo del año no es igual a la cantidad de personas que se pierden a lo largo del año.

La industria de seguros es conocida como la industria del amanecer del siglo. ¿Por qué es difícil aumentar el número de empleados? Las razones principales son: (1) El personal de ventas no aumentó el personal, su confianza se vio frustrada y no estaban dispuestos a aumentar el personal. Los expertos en desempeño creían que agregar personal aumentaría la carga y se negaron a aumentar el personal para poder competir; la empresa implementó "tácticas colectivas" y redujo el umbral para agregar personal, lo que provocó un aumento en la tasa de rotación. la empresa no ha creado un buen ambiente para la contratación de personal, lo que resultó en una falta de voluntad entre el personal de marketing para agregar personal. personal; capacitación insuficiente en habilidades de reclutamiento de personal para el personal de ventas, lo que resulta en una falta de métodos y habilidades de reclutamiento de personal, lo que ha llevado a una gran brecha psicológica entre los recién llegados, la pérdida tendrá un impacto negativo en el mercado.

Lo más importante en el mundo que afecta el desarrollo de una organización o de una persona no son más que las ideas. La clave para resolver el problema de la "dificultad para aumentar el personal" es establecer un concepto correcto de aumento de personal.

Para establecer un concepto correcto de aumento de personal, debemos partir de tres niveles:

A nivel de operador de la empresa, el aumento de personal se considera la base para el desarrollo sostenible de la empresa. Prestar igual atención y avanzar juntos.

Las empresas deben controlar estrictamente la entrada de personal adicional, evitar implementar "tácticas de multitud" y bajar el umbral para personal adicional. Las tareas principales son: obtener información relevante sobre los solicitantes lo antes posible; tener procedimientos de entrevista sistemáticos, organizar múltiples entrevistas y tener contenidos y métodos de entrevista estandarizados para comprender cuidadosamente los antecedentes de los posibles recién llegados para realizar pruebas de orientación sexual para los recién llegados; , y utilizar los resultados como decisiones de empleo y empleo. No. Una de las condiciones: examinar la capacidad de marketing de los posibles recién llegados antes del empleo. Durante el período de estudio, los posibles recién llegados no necesitan pagar facturas;

A nivel de liderazgo de equipos, tomar el crecimiento organizacional como objetivo profesional y cultivar el hábito de incrementar miembros.

Los supervisores deben hacer que mejorar la disposición de los empleados para aumentar el personal y mejorar las habilidades de los empleados sea parte de su trabajo diario. Específico para el trabajo diario: autopresentación, el uso de los ingresos propios del supervisor proviene principalmente de asignaciones de gestión para motivar a los subordinados a aumentar su disposición a aumentar los empleados en los últimos años, las antiguas élites empresariales de la empresa que no se han involucrado en el desarrollo organizacional han comparado sus; ingresos con aquellos que se han involucrado en el desarrollo organizacional. Deje que los subordinados comprendan que solo la organización puede lograr un alto desempeño y estimule su voluntad de aumentar los empleados. Aumente la proporción de tiempo dedicado a hablar sobre el aumento de empleados en las reuniones matutinas todos los días para crear una buena atmósfera. para aumentar los empleados en el lugar de trabajo; aumentar la proporción de capacitación para empleados adicionales en la capacitación diaria para aumentar el número de empleados Métodos y técnicas de los empleados formular objetivos y planes de desarrollo organizacional para los subordinados, y planificar planes de desarrollo organizacional para los subordinados;

A nivel de potenciales comercializadores, toma el camino del desarrollo organizacional como punto de partida de tu carrera y mejora tus habilidades a través del reclutamiento.

El personal de marketing es quien implementa el aumento de personal directo y debe comprender correctamente la necesidad y la importancia del aumento de personal. Si desea aumentar la plantilla, lo primero que debe abordar es la psicología de que aumentar la plantilla es como redactar una nueva póliza de seguro. Sobre la base de tener las habilidades para encontrar posibles empleados, debe realizar el siguiente trabajo básico: encontrar empleados adecuados cada semana y establecer una tarjeta de aumento durante las visitas diarias, completar el informe de aumento de personal semanal y desarrollar; el hábito de aumentar el personal Continúe visitando a los posibles empleados de manera regular y repetida, dígales con sinceridad qué tipo de trabajo harán, permítales comprender la verdad sobre la industria y hágales saber a los posibles empleados el costo y la dirección de los esfuerzos después de unirse a la empresa; .

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.