¿Por qué debería combatirse el asedio? ¿Cuál es su significado?
Usa tu sabiduría para ganar.
La visión de la ciencia espesa y negra es que las cosas pequeñas pueden ser "gruesas", pero las cosas grandes deben ser "negras". Esta es una especie de "la gran sabiduría es como la necedad". La connotación de "la gran sabiduría es como la necedad" es muy rica. Para todo hombre de negocios, ser "amable" con las pequeñas cosas es una manifestación de gran sabiduría. En el campo de batalla empresarial ferozmente competitivo, la sabiduría es más importante que el desempeño, especialmente cuando te superan en número.
La competencia en el centro comercial no es sólo una competencia de fuerza, sino también una competencia de sabiduría y estrategia. Como dice el refrán, si quieres derrotar a tu oponente, debes idear una estrategia mejor que la de tu oponente y ganar con sabiduría.
Cuando se fundó Taipei Guangxin Life Insurance Company, no había mucha gente, ni siquiera empleados, para diseñar pólizas. El gerente general Wu Jialu tuvo una idea y se le ocurrió una idea ingeniosa. Envió gente a cobrar varias pólizas de otras compañías de seguros de vida en Taipei, realizó un análisis detallado del contenido del seguro y los elementos relacionados de estas pólizas y luego formuló su propia póliza basada en su situación real. En comparación con otras empresas, las primas de su empresa no sólo son más bajas, sino que los siniestros también son varias veces mayores. Además, gracias a esta ventaja de "prima más baja y protección más alta", han ganado una gran cuota de mercado. Después del desarrollo inicial de la empresa, lo siguiente que debe hacer el director general Wu Jialu es ampliar la popularidad de la empresa. Para Guangxin Insurance Company, que no tenía una base económica sólida, los altos costos de publicidad en los medios de Taipei eran inasequibles. Además, los medios de Taipei no eran populares en ese momento y no necesariamente producían buenos beneficios económicos. Para ampliar la popularidad de la empresa, a Wu Jialu se le ocurrió una manera de obtener los mejores resultados con la menor inversión. El Sr. Wu grabó e hizo muchas listas de "Buscándote", que decían que el camarada XXX estaba buscando compañías de seguros de vida, y luego llevaba las listas a los cines más vendidos alrededor de las ocho de la noche todas las noches y las distribuía a todos. presente. De hecho, "buscarlo" es solo un medio. Su verdadera intención es hacer que más personas recuerden el nombre de Guangxin Life Insurance Company, ampliando así la influencia de la empresa. De esta forma, el coste por tiempo no sólo es más barato que la publicidad en los medios, sino también mucho mejor. De esta manera, Wu Jialu logró buenos resultados en las primeras etapas de la empresa gracias a su propia sabiduría y estrategia. En este ejemplo de astucia, el vínculo es relativamente simple, pero no es más que un intercambio inteligente de una cosa por otra. A veces lo que se desea no se puede obtener mediante un simple intercambio, sino que debe pasar por múltiples enlaces. Esto también es una prueba de la inteligencia humana.
Tudela comenzó como vidriero en Estados Unidos y posteriormente se interesó por las industrias del gas natural y el petróleo. Una vez, un amigo le dijo que el gobierno argentino planeaba comprar gas butano en el mercado por 20 millones de dólares. Cuando Tudela escuchó esto pensó que era una buena oportunidad y vino a Argentina. Pero no fue hasta entonces que se encontró frente a poderosos competidores: empresas establecidas como BP. Tudela, que nunca ha estado involucrado en el campo petrolero y no tiene conexiones que explotar en este sentido, obviamente no tiene la fuerza para competir con estos poderosos oponentes. Si ataca con fuerza, simplemente golpea la piedra con un huevo. Tudela siempre estuvo pensando en tácticas inteligentes para conseguir sus objetivos. En ese momento, descubrió que Argentina tenía un excedente de producción de carne vacuna y el gobierno estaba intentando por todos los medios venderla. Piensa Tudela. Le dijo al gobierno argentino: "Planeo comprar 20 millones de dólares de carne vacuna, pero sólo si me compran butano al mismo precio. El gobierno argentino cree que todos compran butano por igual, y es una buena manera de hacerlo". resolver la necesidad urgente, por lo que las dos partes firmaron un contrato de venta. Cuando Tudela consiguió el contrato, se enteró de que un astillero español iba a la quiebra porque no había pedidos, por lo que inmediatamente voló a España y le dijo a su gobierno: "Estoy dispuesto a comprarles un superpetrolero por valor de 20 millones de dólares, pero sólo si me compras carne de igual valor”.
El indefenso gobierno español estuvo de acuerdo y envió gente para transportar la carne de Tudela por valor de 20 millones de dólares desde Argentina a España.
Tudela eventualmente negoció negocios con Sunoco en Filadelfia, y las dos partes llegaron a un acuerdo: alquilaron el superpetrolero construido en España a la compañía, y la compañía se vendió por 20 millones de dólares en gas butano. De esta manera, Tudela confió en su sabiduría y estrategia para finalmente hacer realidad su deseo de ingresar a la industria del gas natural y el petróleo. Se puede observar que el ingenio es muy importante para el desarrollo de una empresa. A veces una buena estrategia puede devolver la vida a una empresa en quiebra. Si los responsables de la toma de decisiones empresariales de hoy quieren afianzarse en el mundo empresarial, necesitan tener una mente inteligente y ser capaces de encontrar maneras de beneficiar su propio desarrollo a partir de las complicadas relaciones comerciales.
Folfar, hacer afirmaciones falsas en el este y atacar en el oeste
Según Houheixue, "liderar del este al oeste" significa que una empresa organiza deliberadamente una serie de dudas. en sus actividades comerciales para dificultar a los competidores distinguir lo falso de lo falso, dejándose engañar o tentado por errores, descuidando así tomar precauciones y relajando la vigilancia, aprovechando un punto débil y derrotando al oponente.
La estrategia de farolear y atacar en el este es crear impulso y posturas para atraer la atención del oponente hacia una dirección en la que no estás preparado para atacar, de modo que puedas dedicar toda tu energía a la defensa en esta área, y luego, cuando el oponente no esté prestando atención y no esté preparado, ataque desde el oponente, derrotándolo así por sorpresa. Un operador en blanco y negro sabe cómo captar la proporción entre "espesura" y "negrura" en las negociaciones. El uso excesivo de tácticas "gruesas", sonreír ciegamente a la otra parte y ser amable hará que la gente piense que quiere obtener algo de él y se sospecha que lo halaga, lo que dificulta tomar ventaja en las negociaciones. Cuando sea necesario, darle al oponente un poco de "color" y usar algunos medios "negros" para atacar al oponente tendrá efectos inesperados.
Lou Weichuan, un agricultor de la ciudad de Tushan, condado de Ye, provincia de Shandong, hizo buen uso de esta estrategia y negoció con éxito la introducción de una línea de producción de bolsas tejidas de plástico.
Del 65438 al 0984, Lou Weichuan se enteró de que una empresa japonesa se estaba preparando para vender una avanzada línea de producción de bolsas tejidas de plástico a China, por lo que fue a una fábrica estatal que había introducido equipos similares para conocer más el rendimiento y funcionamiento del equipo. Un mes después, Lou Weichuan y el empresario japonés Toyoshimura llegaron a un acuerdo verbal formal para comprar la línea de producción y acordaron mantener negociaciones en Qingdao una semana después. En la reunión de negociación, los empresarios japoneses cotizaron un precio con una expresión inequívoca, diciendo que la línea de producción que distribuyeron no sólo tenía buena reputación, sino que también tenía el nivel más avanzado del mundo en la actualidad. El precio total de todo el equipo es de 2,4 millones de dólares, lo que demuestra que el precio que cotizaron no es negociable. Después de un mes de investigación, Lou Weichuan se enteró de que el precio de equipos similares importados de China está entre 6,5438+0,4 millones de dólares y 6,5438+0,8 millones de dólares, por lo que sabe que los empresarios japoneses están mintiendo. Entonces Lou Weichuan dijo con calma: "Hasta donde sabemos, el rendimiento de su equipo es exactamente el mismo que el producido por otra empresa en su país, pero su precio es el doble. Cite nuevamente al empresario japonés. Escuche". sabiendo que su oferta excesiva fue captada por la otra parte, pero no respondió de inmediato y propuso finalizar la negociación temporalmente. Después de la reunión, los empresarios japoneses compararon los precios de equipos similares en el mercado. Durante el segundo día de negociaciones, el precio bajó a 654,38 dólares + 8.000 dólares. Finalmente, tras un intenso debate entre ambas partes, el precio se redujo a 654,38 dólares + 3.000. Los empresarios japoneses dijeron que este era el precio más bajo. Después de 10 días de tira y afloja, no hubo nuevos avances.
Cuando las dos partes estaban en un punto muerto, Lou Weichuan consideró que había bajado el precio durante las negociaciones y siempre estaba en una posición pasiva, como si el empresario japonés sintiera que no podía comprar el equipo excepto para el. Por tanto, a los empresarios japoneses les resulta difícil hacer concesiones. En ese momento, Lou Weichuan tuvo una idea y se le ocurrió una estrategia para engañar y desviar el frente occidental. Fingió renunciar a negociar con Dongyoshimura e hizo un gesto de prepararse para negociar con otro empresario japonés. Tras descubrir este cambio, el empresario japonés inmediatamente tomó la iniciativa de reducir el precio total a 6,5438+0,2 millones de dólares.
Lou Weichuan está bastante satisfecho con el precio, pero escuchó que todavía hay varios empresarios extranjeros preparándose para vender líneas de producción de bolsas tejidas en Qingdao en este momento. Pensé que era una buena oportunidad para bajar aún más el precio, por lo que las dos partes iniciaron otra ronda de negociaciones. Es muy interesante teniendo en cuenta que el empresario japonés redujo continuamente el precio de 2,4 millones de dólares a 65.438+200.000 dólares. No firmar el contrato fue tan falso que, enojados, pusieron la bolsa sobre la mesa.
Para no quedarse atrás, Lou Weichuan fingió estar enojado y deliberadamente arrojó su bolso sobre la mesa. La cadena de la bolsa no se abrió y las fotografías y la información de otros equipos japoneses se tiraron juntas.
Los empresarios japoneses supieron que algo andaba mal a primera vista, e inmediatamente se sonrieron y expresaron su voluntad de seguir discutiendo.
Pídale a Lou Weichuan que no negocie con otros fabricantes por el momento. Efectivamente, el empresario japonés respondió temprano a la mañana siguiente, entretuvo a Lou Weichuan y acordó reducir el precio. Lou Weichuan aprovechó la oportunidad y pidió otra reducción del 5%, pero para evitar el colapso del negocio se ofreció a hacerse cargo del coste del banquete. Lou Weichuan no sabía si su pedido podría realizarse y pensó que si no podía llegar a un acuerdo, pagaría el precio original. Después de una cuidadosa consideración, el empresario japonés finalmente decidió permitir otro 3%, que era sólo más de 30.000 dólares más alto que el precio propuesto por Lou Weichuan. Lou Weichuan creía que esta era la reducción de precio final y que era poco probable que se produjeran más reducciones de precio, por lo que cerró el trato a este precio. Sin embargo, pidió al empresario japonés que se hiciera cargo del coste de instalación del equipo, que era un paso más hacia el suyo. precio de venta.
De esta manera, la estrategia de negociación de Lou Weichuan de fanfarronear y hacer afirmaciones falsas en el este y el oeste trastocó por completo la posición de los empresarios japoneses y sacudió sus dudas. Al final, tuvo que bajar el precio de la línea de producción de más de 2,4 millones de dólares a más de 11 millones de dólares. Los empresarios japoneses admiraron sus magníficas habilidades de negociación.
Sube y ataca la ciudad, baja y ataca la ciudad.
Hay un dicho en El arte de la guerra de Sun Tzu: "Para atacar una ciudad desde arriba, ataca desde abajo". Los que saben luchar usan su cerebro para conquistar a los demás, mientras que sólo los estúpidos pueden ganar. con puños y gritos. Lo mismo ocurre con la competencia empresarial. Desde cierta perspectiva, las empresas sólo tienen dos maneras de ganar en la competencia de mercado: ganar con fuerza y ganar con fuerza. Ganar con fuerza significa ganar confiando en los fondos sólidos de la empresa y otras condiciones materiales, y ganar confiando en la sabiduría y la estrategia. El primero requiere una cierta cantidad de consumo para obtener beneficios. En cambio, el uso de la sabiduría requiere mucho menos trabajo y es menos eficiente, y puede intercambiarse por mayores beneficios con menos inversión. Especialmente cuando una empresa se encuentra en una etapa débil, es más importante utilizar la sabiduría y la estrategia.
El restaurante de comida rápida de fama mundial: el restaurante de comida rápida McDonald's es el restaurante de comida rápida McDonald's. Hay aproximadamente 12.700 cadenas de tiendas en todo el mundo, y las cadenas de tiendas McDonald's también se pueden encontrar en las zonas céntricas de algunas de las principales ciudades de China. McDonald's es conocido como el "Rey de los 100 Restaurantes" en Estados Unidos y también está catalogado como una de las diez empresas con mayor impacto en la sociedad estadounidense. Ray Kroc, fundador del restaurante McDonald's Shaanxi, es bueno utilizando la estrategia y la sabiduría.
En primer lugar, para satisfacer los gustos y la psicología de los consumidores, ray kroc no solo exige que sus productos sean de alta calidad, sino también que el entorno esté limpio y ordenado, brindando a cada cliente una sensación de comodidad tan pronto como ingresan a la comida rápida. Pueden disfrutar de un ambiente limpio, luminoso, limpio e higiénico en la tienda. Ya sea en el país o en el extranjero, adoptamos estándares unificados de calidad de productos y de servicio, e introducimos constantemente alimentos McDonald's adecuados para los residentes locales, con diferentes condimentos según condiciones específicas para atraer clientes, especialmente a los jóvenes. Brindar servicios cálidos y atentos. Aunque la cantidad de personal de servicio es pequeña, debe ser diligente y brindar servicios eficientes y satisfactorios a cada cliente. Lo que es aún más inesperado es que el restaurante de comida rápida McDonald's también creó una imagen vívida de "Ronald McDonald" para atraer la atención de los niños.
Para ahorrarles a los clientes el tiempo de buscar un restaurante de comida rápida McDonald's, Ray Kroc también contrató a alguien para diseñar el logotipo único de un restaurante de comida rápida McDonald's: los arcos dorados en forma de M. Cuando la gente vea este logotipo, naturalmente pensarán en la comida de McDonald's y en el ambiente elegante en el que comen comida rápida.
Hoy en día, los restaurantes de comida rápida McDonald's venden alrededor de 200 millones de hamburguesas cada día, con unas ventas anuales de decenas de miles de millones de dólares. Todos los logros son inseparables de la bien pensada estrategia de desarrollo de Ray Kroc. Logró una inteligente combinación de "conquistar ciudades y conquistar territorios" en su propio centro de ventas de mercancías.
Al observar algunas empresas exitosas en el país y en el extranjero, todas ellas son ejemplos de cómo hacer buen uso de la sabiduría y de ser buenos en estrategia. Aquellos que son buenos usando armas no pueden convertirse en una gran arma. En cierto sentido, la competencia entre empresas es en gran medida una competencia integral y una competencia de sabiduría. Estar familiarizado con estrategias y conocimientos empodera a las personas exitosas.
La fábrica de caucho de Zhangjiakou alguna vez oscilaba entre escasas ganancias y pérdidas, pero el director Ge Chunmao confió en la sabiduría y la estrategia de "buscar la excelencia" para no sólo salir de los problemas, sino también lograr enormes beneficios económicos. .
Durante 1983, el mercado de consumo de calzado nacional experimentó el impulso de mayor venta de zapatos agrícolas, zapatos Jiefang y otros productos. Basándose en su experiencia empresarial pasada, el director de la fábrica, Ge Chunmao, cree que ésta es una buena oportunidad de desarrollo, porque a menudo aparecen ciertas tendencias en la sociedad, como la fiebre del fútbol, la fiebre del voleibol, la fiebre del turismo, etc. mercado del calzado. Tendencias de ventas correspondientes. Entonces decidimos abandonar los productos originales y especializarnos en la producción de calzado de fútbol para atender esta tendencia de consumo del mercado.
Cuando sus pares en la producción de calzado descubrieron que la producción de zapatos de fútbol era enormemente rentable y comenzaron a poner en producción uno tras otro, Zhangjiakou Rubber General Factory estaba muy por delante, y su producto zapatos de fútbol de la marca "Jinbei" ya ocupaba un gran mercado. compartir. Es precisamente gracias a esta estrategia que Zhangjiakou Rubber General Factory está por delante de sus pares, convirtiendo sus zapatos de fútbol en los primeros en convertirse en un producto "superior" de mayor venta.
Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, los zapatos de caucho moldeados por inyección han surgido silenciosamente en el mercado internacional. Después de que el director de la fábrica, Ge Chunmao, aprovechara esta tendencia, dirigió personalmente un equipo de inspección de cuatro personas para realizar inspecciones de mercado en el extranjero y luego introdujo equipos de producción avanzados. Cada turno puede producir 800 pares de zapatos de caucho moldeados por inyección de gama media a alta. , una vez más liderando la industria.
Precisamente apoyándose en la estrategia de "atacar al ejército" y la conciencia estratégica avanzada, los beneficios económicos de Zhangjiakou Rubber Factory han mantenido una tendencia ascendente año tras año, ganando mercado y recursos financieros inagotables. De una ganancia de 509.000 yuanes entre 1983 y 1991, alcanzó un valor de producción anual de 220 millones de yuanes y una ganancia e impuestos de 21.21.000 yuanes. Es uno de los principales contribuyentes del Ministerio de Industria Química, de las provincias y de las ciudades.
La práctica de innumerables empresas de desarrollo empresarial demuestra que el proceso de hacer negocios es el proceso de competencia. Los empresarios contemporáneos deben aprender estrategias de competencia, tener una visión aguda y un pensamiento cuidadoso, dominar y aplicar el arte de la competencia y ser originales y previsores en la toma de decisiones estratégicas.
La muerte es guerra, la salvación es vida.
El famoso estratega militar Sun Tzu dijo: "Lánzate al peligro y luego vive". Esto significa que en el campo de batalla, cuando una persona se encuentra en peligro extremo o en una situación desesperada de muerte, debe tomar una decisión. última resistencia tenaz para sobrevivir. Los centros comerciales son como campos de batalla que enfrentan una competencia de mercado cada vez más feroz. Cuando una empresa o emprendimiento que ha estado perdiendo dinero durante muchos años se encuentra en un estado en el que no se puede sobrevivir, sólo puede volver a la vida movilizando todo su espíritu de lucha y potencial, rompiendo el barco y librando una lucha final. La compañía holandesa Philips Electric Company es un ejemplo típico de batalla decisiva y rescate.
En 1891, dos hermanos, Gerald y Anton, de la familia Philips fundaron la Philips Electrical Company. Cuando se fundó esta empresa sólo producía bombillas y su negocio era muy difícil. En toda la fábrica sólo hay más de 20 empleados, todos ellos compuestos por miembros de la familia Philips. El camino de desarrollo de Philips no ha sido fácil: se ha encontrado en situaciones desesperadas tres veces y se ha enfrentado a pruebas de vida o muerte.
Cuando se fundó la empresa, Gerard, ingeniero eléctrico, no sabía nada de gestión empresarial. El producto se produjo, pero no pudo encontrar un mercado, no pudo venderlo y no pudo recuperar su capital, lo que provocó que la empresa perdiera dinero año tras año y acumulara más y más deuda.
En 1895, la empresa era realmente insostenible. Al enfrentarse a la quiebra, el hermano de Gerard, Anton, se hizo cargo del negocio de marketing de la empresa, y Gerard solo era responsable de la producción y la gestión técnica de la empresa. En comparación con Gerrard, Anton tiene cierta visión y perspicacia económica. Para abrir el mercado de productos, él personalmente realizó mucho trabajo de promoción de productos. Una vez, Anton se enteró a través de un medio de comunicación que Rusia acababa de empezar a popularizar la luz eléctrica. Inmediatamente se dio cuenta de que ésta sería una buena oportunidad y rápidamente se apresuró a viajar a Rusia con muestras de bombillas. Después de mucho trabajo, finalmente recibió un pedido de 50.000 bombillas en San Petersburgo.
Anton telegrafió apresuradamente a su hermano Gerald a los Países Bajos para contarle la noticia y le pidió que preparara rápidamente los materiales para la producción. Se sorprendió cuando recibió el telegrama de Anton. Es difícil creer que esto sea cierto, ya que Philips nunca produjo tantas bombillas al mismo tiempo. Desde que se fundó la empresa, no se fabrican más de 5.000 bombillas al año.
Antes de que Hera creyera que esto era cierto, tuvo que enviar un telegrama a Anton para obtener más confirmación. De esta manera, después de que Philips abriera el mercado ruso, pudo volver a la vida y doblar la esquina. Posteriormente, Anton amplió el mercado a otros países europeos. Desde entonces, Philips ha logrado grandes avances.
En 1912, el negocio de la empresa se expandió aún más y sus áreas de producción se expandieron a otros aparatos eléctricos y equipos de telecomunicaciones. Sin embargo, Philips no está completamente de mala suerte.
Después de la Primera Guerra Mundial, estalló una crisis económica sin precedentes en todo el mundo, y Philips también se vio muy afectada por esta crisis. Esta es la segunda vez que la empresa se encuentra en una situación desesperada. Más tarde, con todos los esfuerzos de rescate de Herard y Anton, Philips pudo superar la dificultad y apenas sobrevivió.
Desafortunadamente, justo cuando Philips Electric Company se estaba recuperando de la crisis, las malvadas olas de la Segunda Guerra Mundial arrasaron los Países Bajos. En mayo de 1940, después de que el ejército alemán ocupara los Países Bajos, fueron bombardeados indiscriminadamente. El equipo de la fábrica de Philips resultó gravemente dañado durante la guerra. El recién nombrado presidente Blease Philips también fue arrestado y encarcelado.
Después de la guerra, Blease recuperó su libertad y decidió reconstruir Philips, que había sufrido graves daños en la guerra. Por un lado, introdujo tecnologías avanzadas de países desarrollados y estableció diferentes departamentos de producción. Por otro lado, estableció una administración para aumentar la investigación sobre nuevos productos y estrategias de marketing.
Gracias a los esfuerzos conjuntos de Blease y todos los empleados de la empresa, en la década de 1950, Philips se había convertido en una de las tres súper empresas de los Países Bajos. En la década de 1970, Philips también dominaba el mercado con productos de alta tecnología, como ordenadores, y sus televisores, grabadoras de vídeo y otros aparatos eléctricos también se encontraban entre los líderes mundiales.
Hoy en día, después de más de 65.438+000 años de altibajos, las ventas de Philips han ocupado el primer lugar entre las empresas europeas de la industria electrónica en los últimos años, alcanzando aproximadamente 27 mil millones de euros. No sólo se ha convertido en el mayor monopolio de la industria electrónica holandesa, sino también en uno de los mayores monopolios de la industria electrónica y eléctrica de todo el mundo capitalista. Hoy en día, Philips ha ido creciendo y expandiéndose en escala, con filiales en 65 países y regiones y más de 654,38+200.000 empleados en todo el mundo.
Es precisamente gracias a las constantes pruebas de desesperación que Philips ha alcanzado la gloria actual. Por lo tanto, una empresa no debe perder su espíritu de lucha ante situaciones desesperadas, sino que debe luchar con valentía cien veces mayor. Sólo sobreviviendo con valentía a una situación desesperada podrá lograr un futuro brillante.