¿Por qué hay que comprar un coche completo en una tienda 4S y por qué el seguro es tan caro?
Permítame analizarle algunos de los principales beneficios de vender automóviles en las tiendas 4S:
1 Creo que mucha gente sabe que el negocio de seguros de las tiendas 4S también es una extensión de. cooperación con otros! ¿Por qué recomiendan encarecidamente que contrates un seguro con ellos? De hecho, ¡todo el mundo sabe que será beneficioso! Las compañías de seguros les darán reembolsos. ¡Generalmente, los reembolsos de seguros oscilan entre el 20% y el 30%! Imagine que el seguro es de 6000 y, según el reembolso del 20%, la tienda 4S tendrá una ganancia adicional de 1200. Entonces, por supuesto, ¡la tienda 4S hará todo lo posible para obtener su seguro con él!
2. ¡El reembolso de tareas otorgado por el fabricante es también el mayor beneficio de la tienda 4S! Generalmente, los fabricantes asignarán tareas a las tiendas 4S. Por lo general, esta es una tarea trimestral. ¿Cuántos coches puede vender una tienda 4S? ¡Después de completar la tarea, el fabricante otorgará reembolsos a la tienda 4S!
3. Generalmente, los fabricantes ofrecen descuentos para obtener ganancias con los precios de los automóviles. Por ejemplo, el precio guía oficial del modelo élite automático 18T 2018 de Yinglang es 133.900, y la política preferencial actual en Chongqing es de aproximadamente 32.000. Si el precio de descuento final de la tienda 4S es 28.000, ¡entonces ha ganado 4.000 gracias a la política preferencial otorgada por el fabricante!
Cuando escuchó por primera vez que todos los automóviles deben estar asegurados en una tienda 4S, la Sra. Yu también se enojó mucho y sintió que había vinculado su automóvil al seguro. Mi intuición me dice que debe haber algo sospechoso aquí. Más tarde, aprendí gradualmente sobre esta industria, por lo que ahora es más una comprensión. Sin embargo, hasta donde la Sra. Yu sabe, en algunos lugares, comprar un automóvil en su totalidad no necesariamente requiere comprar un seguro en la tienda. Sin embargo, no hay margen de negociación a la hora de comprar un coche con préstamo, debiendo adquirirse en una tienda 4S y estar totalmente asegurado.
Como dice el refrán, madrugar no tiene beneficios. Si los empleados de la tienda 4S no tienen beneficios de seguro, no hay mucho que puedas hacer. También lleva tiempo que la gente vaya y venga para realizar los trámites por usted, ¿verdad? Por lo tanto, definitivamente es interesante para usted comprar un seguro en una tienda 4S.
De hecho, las compañías de seguros darán a las tiendas 4S un descuento del 20%, y algunas incluso más. Según la prima general de un automóvil que vale más de 5000 yuanes, el 20% puede brindarle un reembolso de más de 1000 yuanes, lo cual es mucho más rentable que vender un automóvil en una tienda 4S. Algunos vendedores dijeron que cuando venden un automóvil a precio completo, la comisión es de sólo unas pocas docenas de yuanes, menos de 100 yuanes, mientras que la tienda 4S sólo gana unos cientos de yuanes.
Los servicios financieros como seguros y préstamos para automóviles pueden permitir que el personal de ventas de las tiendas 4S gane cientos de comisiones. Dijiste que bajo tal mecanismo de recompensa, por supuesto, el empleado de la tienda 4S te permitirá comprarle un seguro.
No sólo eso, vender MM y GG tampoco es fácil. Tienen tareas de ventas todos los meses. Además del número de coches vendidos, también está el número de seguros y préstamos. Si no pueden ganar unos ingresos bajos, lo único que tienen que hacer es trabajar y sobrevivir.
Como todos sabemos, los seguros tendrán un descuento en el segundo año, y algunos artículos tienen un descuento directo del 10%. Entonces, ¿por qué el seguro es tan alto durante el primer año? La razón principal es que para controlar los riesgos, las compañías de seguros no examinan la calidad técnica y psicológica del conductor antes de solicitar el seguro, pero quién sabe cómo serán sus habilidades de conducción durante el primer año y si habrá muchos accidentes. Todo lo que pueden hacer es aumentar la prima y dejar que el dinero hable por sí solo.
En el segundo y tercer año, si no se proporciona seguro, la compañía de seguros está contenta. Dé la bienvenida a estos clientes, ofrezca algunos incentivos y se descontarán las primas.
Por supuesto, en última instancia, el seguro sólo aporta protección a nuestra vida familiar. En caso de accidente, la economía familiar no se verá perjudicada, de lo contrario perjudicará a la familia, ¡por lo que es mejor no conducir! Este es el objetivo del seguro obligatorio de 950 yuanes.
Curiosamente, según las últimas noticias, las motos y los vehículos eléctricos se están planteando contratar un seguro obligatorio. ¿Crees que esto es un progreso? ¿O es progreso?
Si recoges el coche íntegramente no es necesario asegurarlo en una tienda 4S. Pero muchas veces existen muchas "trampas de precios" en las ventas de las tiendas 4S. Aquí todavía debemos permanecer vigilantes.
Generalmente, los descuentos en el precio del automóvil no son tan grandes como en línea. Por ejemplo, en algunos sitios web de venta de automóviles, a menudo se ven "cotizaciones de concesionarios" que son particularmente locas. Tomemos a Audi como ejemplo:
¿Es realmente tan alto? No, pero ¿cómo salió este monto de descuento?
Este mes debes obtener el certificado, el seguro, la reposición, el préstamo y recoger el coche.
Por ejemplo, si preguntas por el precio de un coche, el concesionario te dirá que ese coche tiene un descuento de 5W.
¿De dónde viene este 5W? Agregue el precio de la matrícula, los reembolsos de seguros y las ganancias por reemplazo de automóviles de segunda mano al descuento por automóvil desnudo, convirtiendo el descuento puro por automóvil desnudo en el llamado "descuento integral". Si compra un automóvil con este descuento integral, equivale a aceptar la sugerencia del concesionario, por lo que, naturalmente, se manejará de acuerdo con los términos del descuento integral.
Así que a la hora de negociar el precio, debes negociar individualmente. Solo hablamos de los descuentos en autos desnudos, y podemos hablar de ellos después de hablar sobre el registro, el seguro, la calidad y otros autos desnudos, o podemos descontar estos descuentos directamente, luego quitar los autos desnudos y obtener la licencia y el seguro. nosotros mismos.
Esta "amenaza" no es realmente una amenaza y debes asegurarte contra ella, de lo contrario "amenazará" tu seguridad. La fecha de vigencia del seguro es de 24 horas, por lo que el vendedor le dirá que si conduce un automóvil desnudo directamente, su automóvil no estará en garantía durante el período en que no compre el seguro. Lo más seguro es comprar un seguro aquí primero y recoger el coche al día siguiente.
No te dejes engañar, puedes pagar dinero, comprar un seguro tú mismo con información relevante y luego recoger el auto una vez que el seguro entre en vigor.
En segundo lugar, el seguro tendrá un determinado porcentaje de rebajas, por lo que el precio no es el precio en papel, sino también el precio después de las rebajas. Cuando compre su propio seguro, asegúrese de preguntar acerca de los reembolsos.
Gracias por leer y bienvenido a seguirnos.
Comprar un coche a precio normal en una tienda 4S se ha convertido en un hecho indiscutible en el sector. Quizás pienses que la principal fuente de beneficios de las tiendas 4S es la venta de coches, pero no es así. La tienda 4S no es un fabricante de automóviles, es sólo un distribuidor, por lo que las ganancias son limitadas. La mayoría de las tiendas 4S dependen de la facturación de los automóviles y luego acuden al fabricante para obtener reembolsos al final del año. Por supuesto, los fabricantes también brindarán cierto apoyo a las tiendas de 4S, pero no permitirán que 4S se venda tanto como quieren. Existe una normativa unificada sobre los precios de los vehículos, así como sobre la intensidad de los descuentos. Por tanto, las tiendas 4S encontrarán cierta cooperación en aspectos relacionados con los coches nuevos, y las compañías de seguros son una de ellas. Muchas compañías de seguros tienen especialistas en seguros en las tiendas 4S y, en general, hay varias compañías de seguros diferentes entre las que los clientes pueden elegir. Definitivamente quieres más ofertas en tu automóvil, además de una ganga. Pero no olvides que la lana proviene de las ovejas y lo que compras no es tan inteligente como lo que vendes. Si solicita un precio de automóvil económico, la tienda 4S tendrá las políticas correspondientes para responderle. Por ejemplo, obligarte a comprar un seguro y una serie de adornos en la tienda. Dado que la tienda 4S coopera con la compañía de seguros, debe haber reembolsos. Si contratas un seguro en una tienda 4S, la compañía de seguros devolverá parte del dinero a la tienda 4S según el contrato. Y, en general, el seguro de un coche nuevo será más caro durante el primer año, por lo que no se puede contratar simplemente un seguro obligatorio. Generalmente se debe tomar junto con el negocio. De hecho, es fácil de entender. El seguro del vehículo viene con el vehículo. Es decir, aunque tengas 10 vehículos, aunque no hayas utilizado mucho el seguro, el resto de vehículos se te descontarán al estar asegurados. Pero cuando compras un auto nuevo y contratas un seguro, se vuelve más caro. Porque la gente no sabe quién puede conducir este automóvil y no sabe qué tan buenas son sus habilidades de conducción. Hay muchos accidentes de tráfico en el camino a casa con autos nuevos. A efectos de seguro, las compañías de seguros definitivamente maximizarán las primas de seguro en el primer año de un auto nuevo. La mayoría de las tiendas 4S tienen dos métodos de venta. Si elige la póliza preferencial proporcionada por el centro comercial 4S, deberá adquirir un seguro en el centro comercial. También hay tiendas 4S que no te obligan a asegurar los autos nuevos en la tienda, pero es posible que no puedas disfrutar de las pólizas preferenciales más bajas. O si no tienes seguro y quieres disfrutar de pólizas preferenciales, puedes decorar en la tienda. En este caso, el tipo de decoración general lo determina la tienda 4S, por lo que puedes elegir varios artículos o paquetes. Pero es básicamente imposible dejar a Iron Rooster sin un centavo.
Punto de vista del hermano Yan: En cuanto a si el coche nuevo debe estar asegurado en una tienda 4S, si no es obligatorio en la tienda 4S, puedes elegir según la situación y las necesidades. Si el precio del seguro que compras fuera no es muy diferente al de la tienda 4S, puedes ir a la tienda 4S a comprarlo si tienes miedo de tener problemas.
Introducción: Yo personalmente trabajé en una tienda 4S durante un tiempo. Creo que es muy apropiado para mí responder a esta pregunta. En cuanto a temas de seguros, muchos fans también me enviaron mensajes privados. Hoy te hablaré de por qué debes asegurar tu coche en una tienda 4S.
Entendamos brevemente que el seguro de automóvil se compone de esas dos piezas. Debes tener un seguro de circulación obligatorio, porque tu coche nuevo debe estar accidentado en el momento de matricularlo en la oficina de gestión de vehículos, y deberás entregar el seguro obligatorio original. En cuanto al seguro comercial, puedes comprarlo o no, pero todos deben comprarlo.
La información está ahora muy desarrollada. Podemos consultar el precio del coche desde cualquier web de coches en nuestro teléfono móvil o llamando a la tienda 4S.
Además de las tiendas 4S, los concesionarios de automóviles también pueden vender coches. Por eso ahora es muy raro que los concesionarios ganen dinero vendiendo automóviles. El reembolso del seguro probablemente sea de más de 2.000 o más de 3.000.
El seguro para un coche nuevo es muy caro durante el primer año. Incluso si no compras un coche en una tienda 4S, el seguro sigue siendo muy caro. Algunas personas pueden decir que las compañías de seguros conocen personas que pueden obtener más de 2000 o 3000 reembolsos. Pero en general, hay relativamente pocas personas así. Debido a que es el primer año que compra un automóvil nuevo, la compañía de seguros no sabe qué tan buenas son sus habilidades para conducir. Por tanto, su primer año de seguro es arriesgado. Para minimizar el riesgo, el seguro es caro durante el primer año. Después del primer año, nunca ha estado asegurado, lo que significa que sus habilidades de conducción siguen siendo muy fiables o que conduce de forma muy constante, por lo que se le descontará el seguro en el segundo año. Sin embargo, si contratas un seguro en el segundo año, el coste del seguro aumentará en el tercer año.
Conclusión: No te preocupes demasiado por el seguro del coche, porque no sólo es caro comprar un coche en el primer año, sino que también es caro comprar un coche nuevo.
Si compras el coche íntegramente, la tienda 4S no tiene derecho a exigirte que compres un seguro en la tienda, siempre y cuando prestes atención a si existen otras condiciones adicionales a la hora de negociar el precio y firma del contrato.
En la actualidad, los precios de los vehículos son relativamente transparentes y algunos vehículos tienen grandes descuentos, lo que hace que el 4S no sea rentable en absoluto. Y algunas personas definitivamente pedirán algunas cosas al negociar el precio con el 4S, como una película completa para el automóvil, una grabadora de conducción, etc. Aunque estas cosas no tienen mucho valor, al menos son dinero. Una vez que se den estas cosas y se den los precios preferenciales, 4S básicamente no tendrá ninguna ganancia excepto obtener reembolsos de los fabricantes. Además, a veces 4S también estipula que se otorguen reembolsos de seguros al personal de ventas. La comisión del automóvil del vendedor es muy baja y depende de algunos reembolsos para llegar a fin de mes. El vendedor definitivamente no estaría contento si no estuviera asegurado allí.
Cuando compré el coche también me pidieron que solicitara el seguro en la tienda, pero lo dijeron bien. En ese momento, el vendedor me dijo: "Hermano, ves que ahora tienes un gran descuento en este auto y también me diste muchas cosas. Si no compras mi seguro, no ganaré dinero". Tienes que dejarme una salida." Por supuesto, sé que lo que dijo definitivamente no es del todo correcto, pero creo que es casi lo mismo. Mantuve la tienda asegurada durante un año como deseaba. Después de todo, la gente está tratando de persuadirlo para que compre un automóvil, ¡así que al menos debemos dejar que los demás piensen un poco!
¡Todos a la mano, dejen un comentario preocupado y apoyen! Gracias
Hola, si compras el coche completo no necesitas comprar el seguro en la tienda 4S, pero si pagas a plazos la tienda 4S te exigirá que compres todo el seguro en su tienda.
¿Por qué es tan caro el seguro adquirido en las tiendas 4S?
Esto se debe a que las tiendas 4S pueden obtener generosos descuentos de los seguros. Aunque a los clientes no les gusta este enfoque, encontrarán varias razones para no venderle algunos tipos populares.
Debes prestar atención a los siguientes puntos a la hora de contratar un seguro de coche:
Primero, el momento de la compra del seguro.
El seguro del vehículo generalmente se puede adquirir después de que el coche nuevo obtenga el certificado. Si está renovando el seguro de su vehículo, puede comprar un seguro dentro de un mes antes de que expire la cobertura del vehículo en el año anterior.
En segundo lugar, los bienes a asegurar.
Si compras un coche nuevo, debes intentar comprar un juego completo. Para los principiantes, preste más atención al seguro contra daños al automóvil, al seguro de vidrios, al seguro triple y a la pintura por separado. Por supuesto, debes elegir la cantidad de seguro de responsabilidad civil que elijas en función de tu situación financiera personal. Pero si el vehículo se ha utilizado durante mucho tiempo y el conductor tiene una experiencia de conducción relativamente alta, puede optar por comprar menos artículos. Generalmente, solo compra un seguro contra daños al automóvil y un seguro de responsabilidad civil.
En tercer lugar, no canceles el seguro de tu vehículo.
El sobreseguro significa que el período de seguro del vehículo ha expirado y usted no ha seguido contratando el seguro. Si se produce una pérdida del seguro, la compañía de seguros deberá comprobar el estado del vehículo al volver a contratar el seguro, y el procedimiento será engorroso.
Por tanto, si compras el coche íntegramente, podrás optar por no contratar el seguro en la tienda 4S.
Si pagas a plazos, por lo general, debes contratar un seguro en una tienda 4S. El coste es relativamente alto, pero será relativamente conveniente para futuras reclamaciones y mantenimiento.
¡Rentable! Si desea comprar un automóvil directamente, debe contratar un seguro para el primer año. Uno es mirar al individuo y el otro es mirar la tienda. Si el precio del seguro del primer año es correcto, es posible la compra obligatoria. La clave es que es muy caro, hay muchos tipos de seguros en desorden y el monto del seguro no es alto.
Si compras un coche en su totalidad, puedes optar por contratar tu propio seguro, pero debes mencionarlo con antelación. Y si elige comprar su propio seguro, 4S definitivamente encontrará formas de compensarlo de otras maneras, como descuentos en el precio del automóvil, obsequios, paquetes, etc. Mi sugerencia es comprar un seguro obligatorio en 4S y discutir el seguro comercial más adelante. El seguro obligatorio no es la clave. La clave es si vale la pena el seguro obligatorio.
Después de todo, los seguros comerciales están disponibles en todas partes. Como todos sabemos, el importe del reembolso en el seguro está descontado. Mientras el tipo de seguro y el monto asegurado permanezcan sin cambios, algunos pueden llegar al 50% o más, lo cual es negociable. Si contratas un seguro, lo importante no es el precio, sino el contenido del seguro (qué tipos de seguros están incluidos, el importe del seguro para cada tipo de seguro y la prima).
Los precios de los coches son ahora muy transparentes. Para obtener ganancias, 4S depende de reembolsos de fabricantes y vendedores. Por ejemplo, si el fabricante le ofrece un descuento de 30 000 y el vendedor puede ofrecerle un descuento de 25 000, entonces no necesita contratar un seguro. Pero si usted es un experto en negociación y le ofrece un descuento de 30.000 o más de 30.000, entonces debe obtener ganancias agrupando el negocio. Así que la lana todavía proviene de las ovejas, pero hay que recortar el precio, hay que recortar el seguro y todo lo que debería gastarse, recortarse.
El seguro 4S es caro porque hay demasiados riesgos y la base de costes sigue siendo muy alta, como el seguro de cristales, el seguro contra arañazos, el seguro contra robo, el seguro de combustión espontánea y el seguro de agua del motor (casi imposible en el norte). China) ), talleres de reparación designados, etc. Y nuestras tres responsabilidades prácticas, daños a vehículos y personal, suelen ser muy bajas, lo que simplemente no es práctico.
Muchas personas tienden a prestar atención solo al precio del automóvil al comprar un automóvil, y el seguro y la instalación del vehículo a menudo se ignoran, y 4s aprovecha estas cosas que usted puede ignorar fácilmente. Por lo tanto, regatear a la hora de comprar un coche no sólo reduce el precio del mismo, sino que también reduce los costes de seguro, instalación y pago a plazos.
¡La razón es sencilla! ¡En las tiendas de seguros 4S tienen comisiones! ¡Y es muy común! Las comisiones de seguros y préstamos para automóviles se han convertido en una importante fuente de ganancias para muchas empresas 4S.
Publique una tabla de ganancias brutas del grupo de distribuidores y lo comprenderá. Guanghui Group es el grupo de distribuidores más grande de China. Son una empresa pública, por lo que la información financiera es pública.
Los comisionistas mencionados en esta imagen se refieren a comisiones de seguros y préstamos de automóviles. ¡Entonces podrá ver que los servicios de reparación también representan una gran parte del beneficio bruto!
En cuanto al tema de tener que contratar un seguro en una tienda 4S al comprar un coche al completo, pertenece a la cláusula de señor. Personalmente, creo que es porque el precio del automóvil genera muchas ganancias, por lo que la tienda 4S tiene que recuperarlas con el seguro.
En cuanto al Grupo Guanghui en la imagen de arriba, su margen de beneficio bruto sobre las ventas de automóviles nuevos es solo del 4,04%, ¡el más bajo de su sector empresarial! No se puede ganar dinero sólo vendiendo coches. Así que ahora ha dado lugar a un fenómeno. Ahora ve a la tienda 4S para negociar el precio. Después de hacer los cálculos, no puedes calcular el precio de la bicicleta desnuda, porque todas se venden en paquetes, así que te daré un precio total. Este precio total, además del coche, también debe incluir algunos accesorios, como control de presión de neumáticos, pantallas táctiles, asientos de cuero, etc., y luego también puede haber gastos de matriculación, seguros, préstamos de coche, etc. para igualarlo. .
En cuanto al alto coste del seguro, depende de lo que compres. Hay motivos para pensar que... el seguro es tu elección, no obligado por la tienda 4S, ¿verdad? Como referencia, un camión de supermercado Toyota costaba menos de 14.000 yuanes y el seguro temporal era de casi 6.000 yuanes, también comprado en una tienda 4S. ¿Es caro?
Este es el motivo. ¿Entiendo?
Para los particulares, la primera vez que contratan un seguro es la misma allá donde vayan. No hay descuento, por lo que eliges cuatro tipos de seguro a todo riesgo (tres, seguro de daños al coche, seguro de robo, sin franquicia), más un seguro obligatorio.
Para las tiendas 4S, si tienen cooperación y relaciones con compañías de seguros, definitivamente recibirán algunos reembolsos, por lo que harán todo lo posible para obtener esta parte del seguro cuando vendan autos nuevos. Por supuesto, usted realmente no quiere pagar en la tienda, así que insiste en salir. Es difícil vender automóviles ahora y no se negarán a vendérselos por este motivo.
A partir del segundo año el seguro tiene un descuento considerable. Mi automóvil personal está asegurado comercialmente con un reembolso del 50 % en efectivo. Por supuesto, los impuestos de viaje son inevitables. La tienda 4S debería darte un acuse de recibo para ayudarte a mantenerlo en su tienda, pero en realidad es mi propio dinero.