¿Por qué un vendedor de seguros siempre recluta a sus amigos para la industria?
La palabra seguro y "Señorita "Lo mismo ha cambiado en boca de los chinos. Un buen amigo mío me dijo una vez que se puede hablar de cualquier cosa en la mesa, excepto de seguros. "Seguros" parece ser una estafa, una estafa. Nunca mientas a un amigo. El desconocimiento sobre seguros es evidente. En los 20 años transcurridos desde la reforma y apertura de China, el gobierno no ha colocado a los seguros comerciales en una posición muy importante. Los "Diez Artículos de la Nación" de este año mencionaron que el seguro debería incluirse en los libros de texto de la escuela primaria, pero no sé cuándo ni cuándo debería incluirse.
¿Por qué la gente tiene miedo a los seguros? Creo que cuando la palabra "seguro" entra en la mente de la gente común, inmediatamente reflejará la imagen de un vendedor de seguros: acoso telefónico constante, visitas puerta a puerta constantes, lucha constante y trabajo duro hasta pagar. Y si pagas el dinero, no habrá llamadas constantes de acoso, ni visitas constantes, ni siquiera noticias tuyas. La conclusión es que la gente odia a los vendedores de seguros y sólo puede comprar seguros a través de vendedores de seguros.
Mucha gente considera los seguros como un esquema piramidal. Debido a que el seguro requiere "atraer a la gente", muchas personas son "atraidas" y salen después de unos días. Desde que AIA lanzó la agencia de marketing de seguros de vida y el sistema de comisiones en China continental en 1992, tres compañías de seguros, incluidas Ping An, China Life y Pacific Insurance, le siguieron rápidamente y la operación de "tirón de cabezas" comenzó a robar a muchas empresas de China continental. utilizó su número de puntos de venta y el vendedor está orgulloso. No hay cifras que muestren cuántos de ellos ingresaron a la industria de seguros entre 1992 y 2006. Los "seguros" pronto llegaron a ser conocidos por el pueblo chino, pero nadie sabía qué era realmente el seguro.
La mayoría de la gente piensa que contratar un seguro significa hacer una “lista de familiares”, que también es la llamada “lista personal”. Cuando inicias este negocio, debes comenzar con amigos y familiares. Después de que familiares y amigos lo dijeran, básicamente significaba que el vendedor de seguros iba a "morir". Algunas personas piensan que las compañías de seguros contratan vendedores sólo para aprovechar los recursos de sus familiares y amigos. Cuando sus recursos se agoten, ya no lo necesitarán. En el verano de 2004, cuando estaba aprendiendo a conducir, mi instructor me preguntó: "¿El seguro significa simplemente hacer una lista de familiares?"
Los recién llegados a la industria de seguros en todo el mundo comienzan escribiendo listas. . A la "dama turca" japonesa Kazuko Shibata se le pidió que escribiera una lista de 300 personas que conocían cuando comenzaron en la industria. Como ama de casa corriente, incluso anotó los nombres de su abuelo fallecido y del hijo por nacer. La compañía de seguros exige que usted anote al menos 100 familiares y amigos y luego los clasifique. Me pregunto cómo se sintieron aquellos profesionales de seguros que han escrito órdenes cuando escribieron los nombres de sus familiares y amigos en el papel. ¿Estás agradecido? Esos "parientes y amigos" familiares pueden haberte abrazado, besado, enseñado a hablar y a caminar cuando eras niño; esos "amigos" pueden haberte guiado en tu vida y haberte consolado emocionalmente. durante el período más difícil; ¿sentido de responsabilidad? ¿De qué manera les pagamos a nuestros padres y a las personas que están relacionadas con nuestros padres en esta vida? ¿De qué manera retribuimos a esos amigos que nos han ayudado en esta vida? En términos generales, los nuevos profesionales de seguros sentirán disgusto por sus pensamientos puros, pero como usted ha hecho este trabajo, escuche las opiniones de sus mayores.
Si una nueva persona aseguradora tiene esta pequeña aversión, puede significar que esta persona no llegará muy lejos en el camino del seguro. Este pequeño disgusto le hará abandonar la industria con un sentimiento de amor y odio. Porque no tiene sentimientos, ni gratitud, ni responsabilidad por esos nombres. El camino correcto hacia un seguro comienza con una profunda gratitud y responsabilidad. Como tengo gratitud y responsabilidad, debo utilizar la mejor manera de pagar. ¿Cuál es el mejor enfoque? ¿Es este un regalo de cumpleaños? ¿Es un vestido? ¿Son saludos y pensión alimenticia? La mejor manera es ser como Dios y salvar a tus amigos y seres queridos del desastre. Y el seguro es una de esas formas. En palabras de Mark Twain, "Los seguros se venden para evitar que amigos y familiares te presten dinero en los momentos más difíciles".
"La amistad es siempre una dulce responsabilidad, no una oportunidad, el poeta libanés Gibran". dicho. ¿Cómo ve la responsabilidad y la oportunidad? Comprar un seguro a familiares y amigos no es una oportunidad, sino una responsabilidad. Porque al ingresar a la industria de seguros, los nuevos profesionales de seguros deben comprender el significado de responsabilidad. Ésta es una comprensión de la vida. A las personas se les dan expectativas y responsabilidades desde el nacimiento. Incluso si son huérfanos, al menos se les dan expectativas y responsabilidades en el cuerpo de su madre.
Pero las responsabilidades de las personas a menudo se ven abrumadas por el mundo, y sólo cuando están profundamente inspiradas en la oscuridad derramarán lágrimas. Esta es una debilidad de la naturaleza humana, al igual que no te sientes dueño cuando lo tienes, sino que sólo sabes apreciarlo cuando lo pierdes. La responsabilidad más directa es con los familiares, seguidos de los amigos, y en tercer lugar "la distancia infinita, innumerables personas, todas relacionadas conmigo" (Lu Xun), porque la era pacífica en la que vivimos está formada por innumerables personas con justicia Construida por personas. de corazón. Así que utilicen el seguro, este gran bien, para crear beneficios y cumplir con las responsabilidades de innumerables personas, desde familiares hasta amigos.
"Un verdadero amigo se alegra por ti cuando tienes éxito, pero no te rinde homenaje. Cuando te encuentres con desgracias o tristezas, te daré apoyo y aliento oportunos. Cuando tengas defectos, él te corregirá. críticas y ayuda cuando pueda cometer errores "Así es como Gorki entiende a sus amigos. El seguro debe empezar por un amigo, porque confías en él, incluso puedes actuar coquetamente delante de él y exponer tus defectos delante de él. Como nuevo asegurador, por supuesto que no eres lo suficientemente profesional, pero si no vas al mercado, nunca serás profesional. Luego busca a uno de tus amigos más cercanos y pídele que te corrija. Escuche sus opiniones de aficionados. Como amigo tuyo, debes comprender tus elecciones y aceptar los bienes y servicios que recomiendas; de lo contrario, él no será un verdadero amigo. Y no fuiste allí en busca de beneficio, porque "la amistad insidiosa te permitió obtener algunos beneficios triviales, pero te privó de tu tesoro: ¡pensamiento independiente y puro amor por la verdad!" (Belinsky)
Queridos amigos, si son nuevos en el mundo de los seguros, primero aprendan a pensar de forma independiente y no sigan lo que dicen los demás. Estoy emocionado de que ingreses a una gran industria y deberías estarlo aún más. Porque ha descubierto el secreto del seguro, que consiste en gastar muy poco dinero para protegerse contra enormes riesgos desconocidos en el futuro. Contratar seguros es ejercer los derechos de los ángeles y hacer este mundo más feliz y menos doloroso. Trabajar en seguros es la encarnación de un ángel: un "misionero" que utiliza su profunda experiencia y su cerebro lavado por Dios para decirle a la gente qué son la responsabilidad y el amor. Porque el seguro es la organización benéfica más grande del mundo. Puede proporcionar a las personas alimentos, dinero para tratamientos médicos, dinero para educación, dinero para gastar en la vejez y permite que las personas que han perdido a sus seres queridos sigan sintiéndose amadas. el mayor valor de la humanidad, el espíritu de ayuda mutua.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.