Cinco planes de trabajo personales para vendedores de seguros
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★Plan de trabajo de la compañía de seguros
★Muestra de plan de trabajo de seguros
★Resumen del trabajo de la compañía de seguros
★Resumen del trabajo del servicio de la industria de seguros
Plan de trabajo personal del vendedor de seguros, primera parte
(1) Fortalecer el estudio teórico, Mejorar la alfabetización teórica personal.
Enriquece continuamente tus conocimientos y utiliza piedras de otras montañas para atacar el jade. Aprenda de las buenas prácticas de sus colegas, comuníquese más y coopere más.
(2) Mejorar la eficiencia en el trabajo.
Fortalecer el aprendizaje empresarial, combinar el fortalecimiento del aprendizaje con la mejora de la capacidad laboral, combinar la proactividad con la búsqueda de la verdad y el pragmatismo, combinar el entusiasmo por el trabajo con la actitud laboral, aplicarlo a la práctica y hacerlo con los pies en la tierra. manera Haga bien su trabajo y mejore continuamente la eficiencia del trabajo.
(3) Establezca la autoimagen, mejore la confianza en uno mismo, mejore las habilidades de coordinación y conquiste a cada cliente con las palabras de marketing más concisas, atractivas, creíbles e incendiarias.
(4) Mantener buenas relaciones de red y mantener una buena comunicación.
Mantener buenas relaciones con los puntos de venta es la condición básica para ser un buen account manager. Sólo haciendo amistad con los banqueros este establecimiento podrá vender nuestros productos.
(5) Motivar eficazmente a los directores y cajeros de las sucursales para que obtengan más información sobre las sucursales de manera oportuna y aumenten la tasa de emisión de pedidos de las sucursales.
(6) A través de la observación, hablar con colegas, escuchar las opiniones de colegas de todos los aspectos, establecer una rica red de información, recargarse de vez en cuando y esforzarse por mejorar.
(7) Completar con seriedad las siguientes tareas y objetivos de trabajo.
Los aspectos anteriores son mi plan de trabajo, o mi plan para el siguiente paso de trabajo. Para no dejar que se conviertan en meras palabras en el papel, siempre tendré presente mis promesas y las utilizaré como principios de trabajo y motivación.
Mientras me diga a mí mismo que nunca me rendiré, tengo la confianza para triunfar. Mientras me diga a mí mismo que siempre tengo un sueño, tengo posibilidades de éxito. Mientras me diga a mí mismo, nunca me rendiré, actuaré, actuaré nuevamente, el éxito está a mi lado.
Plan de trabajo personal para vendedores de seguros (2)
1 Ideología rectora
Girado por las metas de trabajo propuestas por la empresa provincial, enfocadas al desarrollo de negocio de seguros de vida, centrándose en la construcción de puntos de venta urbanos y rurales, promoviendo integralmente el desarrollo sostenible, saludable y rápido del negocio de seguros de vida de la división en términos de solidez interna, imagen externa, promoción de la marca de la empresa, nivel de gestión, etc. , la calidad profesional del equipo comercial trabajó duro y completó con éxito la calificación del departamento de ventas y, al mismo tiempo, también completó con éxito los objetivos de tareas anuales asignados por la empresa superior y trabajó duro.
2. Objetivos del trabajo
1. Establecer y mejorar los puntos de comercialización rural del departamento comercial. Sobre la base del equipo comercial existente, durante el año se capacitarán 3 nuevos directores comerciales, 6 altos directivos comerciales, 65.438+02 gerentes comerciales y 65.438+000 consultores financieros senior (incluidos 45 en el primer semestre del año y 45 en la segunda mitad del año). Completar el establecimiento de dos sucursales de comercialización y cuatro importantes puntos de venta rurales en la ciudad, ampliar activamente los canales, establecer y mejorar el sistema de coaseguro de seguros, aumentar el número de coaseguradores a 200 y esforzarse por ampliar el número de cuasiaccionistas; a 100.
2. El objetivo anual de evaluación del valor de las primas del seguro de vida es de 3,6 millones de yuanes y el objetivo para todo el año es de 4,5 millones de yuanes.
3. Organicé y realicé 10 clases de orientación, más de 20 sesiones informativas comerciales, más de 30 sesiones informativas sobre productos y más de 40 reuniones con clientes.
4. Establecer y mejorar los métodos de gestión de los medios de comercialización, y formular planes y medidas de implementación específicos.
5. Incrementar los esfuerzos publicitarios, implementar publicidad tridimensional de eslóganes, pancartas y folletos en televisión para lanzar rápidamente la marca.
6. Diseñar y producir un conjunto de manuales de exposición y manuales de contratación sencillos y prácticos para proporcionar al personal de ventas algunas herramientas prácticas de marketing.
En tercer lugar, medidas de procedimiento
1. Movilización previa a la guerra: establecer la creencia de victoria, aprovechar las oportunidades y afrontar los desafíos.
A través de diversas reuniones se explicó detalladamente el sistema de agencia colaboradora de la empresa, las ventajas competitivas de la empresa en el mercado y los principios de desarrollo del mercado asegurador. Nuevos conceptos y todo era nuevo, transformando la gestión pasiva en gestión activa; al mismo tiempo, establecer y mejorar las normas y reglamentos específicos de la empresa para proporcionar una buena base para la gestión.
2. Establecer un departamento de servicios de marketing para seleccionar y formar talentos directivos a tiempo completo.
Establecer dos departamentos de servicios de marketing urbano y cuatro departamentos de servicios de redes rurales. Formar un panorama competitivo, cultivar y capacitar talentos en la competencia y formar una columna vertebral de gestión de nivel medio talentosa para el departamento de servicio, proporcionar una buena plataforma de exhibición que cumpla con los estándares comerciales e introducir el plan de gestión del departamento de servicio.
3. Firmar una orden militar: implementar la gestión de objetivos y subdividir las responsabilidades de las tareas entre las personas.
Firmar una carta anual de responsabilidad de gestión de objetivos con cada departamento de gestión para garantizar objetivos claros, recompensas y castigos bien fundamentados y mejorar la confianza de cada supervisor a la hora de liderar el equipo para acelerar el negocio anual; Los objetivos de las tareas se dividen en meses y se presentan en la reunión de lanzamiento del negocio. Asignados a varios departamentos de servicio. Realice un seguimiento del logro de los objetivos del equipo mediante análisis de desempeño en reuniones mensuales de resumen de trabajo, reuniones semanales de supervisores, reuniones matutinas y reuniones de negociación.
4. Reclutamiento - Realizar actividades de los empleados y desarrollar un equipo de seguros a tiempo parcial.
Invierta una pequeña cantidad de capital en la etapa inicial para aumentar efectivamente la cantidad de empleados de tiempo completo y exija que todos los empleados antiguos de tiempo completo y los posibles accionistas reciban capacitación para mejorar la calidad. Sobre esta base, abogamos enérgicamente por el desarrollo de asistentes de seguros a tiempo parcial y creamos una plataforma de desarrollo empresarial para los vendedores. Forme un buen mecanismo de trabajo de "agregar más personal a principios de mes, capacitar a mediados de mes y lograr grandes logros a fin de mes". En 200 aldeas administrativas con una buena base económica en el condado, se seleccionó a 200 empleados reconocidos y reconocidos como asistentes de seguridad a tiempo parcial para ampliar rápidamente el tamaño del personal de la empresa. Desarrolle un buen plan de gestión para su coordinador de seguros.
5. Desarrollar tropas de élite y generales fuertes: fortalecer la gestión básica y cultivar la columna vertebral de las élites empresariales.
Fortalecer la formación gerencial básica en términos de gestión de reuniones matutinas, gestión de asistencia, capacitación de sistemas, gestión del lugar de trabajo, etc. para garantizar que todo el trabajo se realice de manera ordenada, formar hábitos de trabajo regulares y practicar y Explore la "gestión de la tasa de actividad" y la "gestión de la tasa de rendimiento". Establecer un sistema de capacitación específico, que incluya "clases de capacitación para nuevos empleados" y "sesiones informativas comerciales" para nuevos empleados. Hay "clases de capacitación básica y clases de mejora para consultores financieros", "campamentos prácticos de élite" y "clases de planificación profesional" para consultores financieros y supervisores superiores de todos los niveles que tienen "clases de capacitación en conocimientos de gestión y clases de mejora de habilidades de gestión"; han sido certificados como “Clases de preparación para exámenes informativos”.
6. Combinación de estrategias y tácticas: combinado con el plan de promoción comercial de la empresa superior, ejecute concienzudamente las "dos sesiones" y haga un buen trabajo en las relaciones con los clientes.
Esté preparado para cada "informe de producto" y "informe empresarial". Construya una plataforma de ventas ideal para el personal empresarial para garantizar la calidad y eficacia de cada reunión, lo que requiere una preparación cuidadosa antes de cada reunión. Convoque diversas formas de simposios de producción, aproveche al máximo las diversas oportunidades y realice reuniones informativas temáticas del festival con regularidad todos los meses. Al invitar a los clientes a entrar, también debemos salir, aprovechar al máximo las condiciones existentes y llevar a cabo diversas y eclécticas reuniones de clientes, simposios rurales, reuniones comunitarias y diversas conferencias sobre conocimientos financieros.
7. Recompensas basadas en el mérito: lleve a cabo actividades de competencia laboral empresarial, recompense la diligencia y castigue la pereza, y sobreviva al más apto.
Formular un plan de gestión para el departamento de servicios de marketing, formular un plan que vincule intereses y desempeño y formar una atmósfera competitiva saludable.
La tercera parte del plan de trabajo personal del vendedor de seguros
Con el correcto liderazgo y apoyo de la empresa, nos centraremos de cerca en las tareas de "mantener el crecimiento, ajustar la estructura , prevención de riesgos y Con base en la política laboral de "promover la estabilidad", durante el año pasado, todo el personal de back-office estuvo decidido a avanzar y trabajó en conjunto, y logró ciertos resultados en varias tareas importantes. Concéntrese en los objetivos, implemente el plan, preste mucha atención al trabajo comercial, implementelo temprano, divídalo en planes mensuales, inventario mensual e implementación mensual, lo que garantiza de manera efectiva el seguimiento y ajuste oportunos de la ejecución del plan.
El siguiente es el plan de trabajo específico para el back office de la compañía aseguradora en 20_:
Primero, cambiar conceptos, adaptarse activamente al nuevo modelo de gestión y modelo de desarrollo tras la unión -reforma bursátil y seguir fortaleciendo la concienciación sobre la competencia y la educación sobre la crisis, fortaleciendo y aplicando la gestión de datos e introduciendo mecanismos de incentivos.
2. Manejar correctamente la relación entre escala y eficiencia, actual y de largo plazo, y hacerse más grande y más fuerte, fortalecer las relaciones públicas en general, centrarse en la calidad de la suscripción empresarial y seleccionar y ocupar el mercado con mayor rapidez. Rapidez y mejor calidad.
El tercero es continuar fortaleciendo la comunicación con los departamentos de seguridad pública, policía de tránsito, educación, salud y otros, buscar su ayuda y esforzarse por aumentar la tasa de suscripción de Wuxiao Vehicle, Xue Ping Insurance, campus. seguro de responsabilidad civil y seguro de responsabilidad médica.
El cuarto es reforzar los servicios de reclamaciones. Se deben hacer esfuerzos para aumentar la tasa de inspección in situ, adoptar servicios humanizados, tratarlos de manera diferente, acelerar la resolución de reclamaciones, mejorar la calidad del servicio y mejorar el entorno de exhibición externo.
En quinto lugar, en vista de la competencia, prestar mucha atención a las iniciativas de desarrollo de la misma industria, aumentar los esfuerzos de relaciones públicas, adoptar métodos activos y efectivos para participar en la competencia, consolidar la participación de mercado de los productos de seguros originales. expandir activamente nuevos negocios y garantizar nuevas fuentes de clientes.
Para lograr este objetivo estratégico de transformación de la empresa, se han planteado mayores requisitos para cada uno de nuestros empleados. Específicamente para nuestros cajeros integrados, no solo la carga de trabajo ha aumentado considerablemente, sino que nuestro nivel comercial también debe alcanzar un nivel más alto y más completo.
En 20_ se plantean los siguientes requisitos para el personal interno de la empresa:
1 Ser siempre estricto consigo mismo, hacer un buen trabajo en su profesión, cumplir de forma activa y concienzuda con cada uno de ellos. tarea y cumplir estrictamente con la empresa. Seguir las reglas y regulaciones y desempeñar concienzudamente sus responsabilidades laborales.
2. A través de la acumulación de trabajo diario, encuentre sus propias deficiencias, utilice su tiempo libre para estudiar los términos de la empresa, persista en aprender diversos conocimientos sobre seguros y utilícelos para guiar el trabajo real. Mejore continuamente sus habilidades comerciales viendo más, aprendiendo más y practicando más.
3. Participar activamente en todas las actividades de aprendizaje y formación que organice la empresa con el fin de mejorar rápidamente su capacidad y nivel de desempeño profesional.
4. Esfuércese por aprobar el examen de seguro intermedio de la empresa en 20_.
En resumen, en mi trabajo en 20_, estuve expuesto a muchas cosas nuevas, creé muchos problemas nuevos, aprendí muchos conocimientos y experiencias nuevos y mejoré mi comprensión ideológica y mi capacidad laboral. mejorado y mejorado aún más. En el nuevo año de trabajo, seguiremos trabajando duro para brindar mejores servicios a los clientes y contribuir a crear mayores beneficios para la empresa.
Parte 4 del Plan de Trabajo Personal para Vendedores de Seguros
La primera es fortalecer la gestión empresarial y construir un sistema de servicios de suscripción estandarizado y de alta calidad. La suscripción es la fuente de operaciones de las compañías de seguros, una base importante para la gestión y el control de riesgos y la garantía básica para la supervivencia de las compañías de seguros. Por ello, en 20_, la empresa prestará mucha atención a la gestión empresarial y mejorará las capacidades de gestión y control de riesgos.
1. Revisar el negocio de suscripción de manera oportuna, utilizar tecnología de gestión de riesgos y sistemas de fijación de precios para controlar los riesgos de suscripción, determinar las tasas de primas de suscripción y garantizar la calidad de la suscripción. Realizar una revisión preliminar de los negocios de suscripción que exceden la autoridad de la empresa, firmar opiniones y presentarlas para su aprobación para garantizar una suscripción estricta del negocio.
2. Fortalecer la gestión del departamento de tecnología de la información, mejorar diversas plataformas de procesamiento de negocios de seguros, establecer una base de datos básica de suscripción completa mediante la construcción y el uso de sistemas electrónicos de procesamiento de negocios de suscripción y preparar informes y análisis de suscripción relevantes. . Al mismo tiempo, realizamos estudios de mercado y elaboramos periódicamente planes de negocio a medio y largo plazo.
3. Establecer y mejorar el sistema de evaluación de riesgos para negocios de materias importantes y negocios de riesgos especiales para garantizar un control de riesgos razonable. Al mismo tiempo, implementar regulaciones relevantes de reaseguro o gestión de reaseguros basadas en el estado de riesgo del negocio. negocio para asegurar la cobertura de los riesgos de suscripción.
4. Fortalecer las regulaciones de suscripción y suscripción, implementar estrictamente el sistema de tarifas de cláusulas, dominar el funcionamiento del nuevo sistema comercial central, llevar a cabo una capacitación integral y sistemática para el personal de suscripción y suscripción en las sucursales de China y mejorar su integral. Las habilidades y cualidades comerciales constituyen una buena garantía para el desarrollo empresarial de la empresa.
En segundo lugar, mejorar la calidad del servicio al cliente y crear una plataforma de atención al cliente de primera clase. Con el creciente número de competidores en el mercado de seguros, las compañías de seguros han intensificado su competencia por los negocios en el mercado. Sin embargo, las compañías de seguros no se dedican a productos tangibles, sino a servicios que brindan aversión al riesgo o inversiones arriesgadas. Por lo tanto, es extremadamente importante construir una plataforma de servicio al cliente de alta calidad. Cuando el servicio se convierte en el contenido principal y la competencia principal de una compañía de seguros, el servicio al cliente se convierte en una cultura de servicio con un concepto único. Después de 20 años de arduo trabajo, nuestra empresa ha ocupado una cierta cuota de mercado y también cuenta con una enorme base de clientes. A medida que el desarrollo empresarial siga profundizándose, la importancia del servicio al cliente será particularmente destacada. Por lo tanto, en 20_, CIIC estandarizará estrictamente el servicio al cliente y pondrá en uso e implementará una plataforma de gestión de servicio al cliente de primera clase.
1. Establecer y mejorar el sistema de servicio de voz, aumentar la publicidad de la línea directa y promover la línea directa en la sociedad de diversas formas, para que muchos clientes puedan comprender completamente las poderosas funciones de apoyo de la voz de la empresa. sistema de servicio, mejorando así su competitividad en el mercado y la satisfacción del cliente.
2. Fortalecer la capacitación del personal de servicio al cliente, mejorar las habilidades integrales y la calidad del personal de servicio al cliente, seguir estrictamente el principio de servicio de "entusiasta, reflexivo, de alta calidad y eficiente" y cumplir con los principio de principios "activos, rápidos, precisos y razonables", seguir estrictamente las responsabilidades laborales y los procedimientos de operación comercial, y hacer un buen trabajo al recibir informes, realizar evaluaciones de daños, explicar términos y resolver reclamos y quejas.
3. Con la sucursal central como centro, se establecerán sucursales de tiempo completo y parcial para cubrir toda la región. En la etapa inicial, la sucursal de China establecerá tres personal de investigación y determinación de pérdidas a tiempo completo, y cooperará con el personal que no trabaja a tiempo completo en una encuesta conjunta para mejorar la calidad general del personal comercial de la sucursal de China, mejorar efectivamente la calidad del estudio, la determinación de pérdidas y la liquidación de reclamaciones, y lograr un estudio preciso, una determinación de pérdidas razonable y una liquidación rápida de reclamaciones.
4. Completar el trabajo de extensión de las dos organizaciones de servicios del Departamento de Servicios de Marketing y el Departamento de Servicios de Marketing de YY antes del 20 de junio de 2008. En este punto, la construcción de puntos de servicio en la región prácticamente se ha completado, brindando servicios posventa de seguros eficientes y convenientes a los clientes corporativos.
En tercer lugar, acelerar el desarrollo empresarial, aumentar la cuota de mercado y hacer que la marca de seguros de la empresa sea más grande y más fuerte. Calculadas en base a los ingresos por primas de _ _ _ _ millones de yuanes en el transcurso de 20 años, las proporciones de cada tipo de seguro son: seguro de vehículos de motor 85%, seguro no automotor 10% y seguro personal 5%. El plan de trabajo de desarrollo empresarial a 20 años formulado por la sucursal central tiene como objetivo lograr un ingreso por primas anual de _ _ _ _ _ yuanes. Se prevé que la proporción de cada tipo de seguro sea del 75% para los seguros de vehículos de motor y del 65% para los no seguros. seguros de automóviles, 438+05%, y 65% para seguros personales, 438+00%. La implementación del plan se completará desde los siguientes aspectos.
1. El seguro de vehículos de motor es la máxima prioridad de nuestro negocio. Por lo tanto, nuestro enfoque sigue siendo desarrollar vigorosamente el negocio de seguros de vehículos de motor, aprovechar las ventajas de la compañía en seguros de automóviles y abordar con éxito el negocio de seguros de automóviles. En 20 años, el negocio de seguros de automóviles consolidará a los antiguos clientes, ganará nuevos clientes, se centrará en el desarrollo del negocio de flotas y el negocio de suscripción de automóviles nuevos, y llevará el negocio de seguros de automóviles a un nuevo nivel.
2. Haga un buen trabajo en la industria de seguros distintos de los automóviles, elija visitar algunas empresas grandes y medianas, céntrese en las relaciones públicas para empresas con buenos beneficios y bajos riesgos, establezca buenas relaciones con las empresas. Y nos esforzaremos por lograr una cobertura general de propiedad, personal y vehículos. Al mismo tiempo, haremos un buen trabajo en el desarrollo del mercado de beneficios de seguros no relacionados con automóviles y nos esforzaremos por formar un nuevo patrón de desarrollo de negocios no relacionados con seguros de automóviles en 20. años.
3. Realizar activamente negocios de agencia con bancos. Del 5438 de junio al 20 de octubre, nuestra empresa firmó un acuerdo de cooperación de agencia a tiempo parcial con el Banco de China, el Banco de Construcción de China, el Banco Industrial y Comercial de China, el Banco Agrícola de China, el Banco Industrial de Fujian, etc.
En 20 años, debemos concentrarnos en fortalecer la comunicación comercial con los principales bancos, para que los bancos puedan comprender completamente la marca y las ventajas de China Insurance, esforzarnos por aumentar el apoyo bancario y las preferencias de políticas para el negocio de agencia de nuestro banco. y luchar por la agencia bancaria Nuevos avances en los negocios, logrando el objetivo estratégico del ajuste estructural de seguros y sentando una buena base para que la empresa obtenga beneficios.
Plan de Trabajo Personal del Vendedor de Seguros Capítulo 5
Resumen ejecutivo:
1. Análisis del mercado de seguros de vida
2. y desafíos.
3. Idea general del trabajo
4. Fijación de objetivos para el periodo de tiempo
5. Medidas específicas: equipo y negocio.
6. Políticas de apoyo de la matriz
1. Análisis de la situación actual del mercado de seguros de vida
A finales del año 2000, la población era aproximadamente 400.000, de los cuales la población urbana era aproximadamente 654,38 millones, hay 11 pueblos y ciudades, con una población de alrededor de 300.000. Hay cinco empresas profesionales en la industria: Life Insurance, Pacific, Ping An, Taiping y Taikang. Hay seis agentes, entre ellos Winbond, Hengruida, Zhongcheng, Qishun, Jinxin y Zhonglian, para un total de doce;
Entre ellos, en cuanto a equipos, además de la agencia, cinco empresas profesionales Rurales Los equipos básicamente se han reducido. A excepción de China Life, que todavía tiene cuatro puntos de venta con buenas bases en las zonas rurales, todos los demás puntos de venta en el mercado rural han sido cancelados. Entre los equipos de la ciudad, a excepción de China Life, que logró un crecimiento positivo al crear un equipo de exhibición, los equipos de la ciudad de otras empresas profesionales experimentaron un crecimiento negativo.
A nivel de negocio, el número de empresas profesionales ha aumentado respecto al mismo periodo del año pasado. Aunque el efecto no es evidente, podemos ver que el mercado se está recuperando.
2. Oportunidades de mercado y desafíos en la situación actual
La ley del desarrollo de las cosas (período de desarrollo, período de apogeo, período de recesión) nos dice que el mercado de seguros de vida ha experimentado casi cuatro años de desarrollo después de la recesión de 2018, inevitablemente llegará otra ronda de desarrollo;
Nuestras ventajas:
(1) Ventaja de la marca: sus antecedentes históricos y su valor de marca son los. clave para los profesionales de seguros de vida actuales, los clientes de seguros de vida y los clientes potenciales; una de las razones es que China Life puede estar sola en el mercado de seguros de vida.
(2) Ventajas de las políticas: Las ventajas de las políticas se basan en las ventajas de la marca. La construcción del sistema de la Estación de Servicio de Seguros Sannong no solo combina los recursos y la red de los clientes de PICC, sino que también hace pleno uso de los recursos gubernamentales, devolviendo el desarrollo del equipo de seguros de vida al modelo de principios de los años 1990. En los primeros días de su establecimiento, el sistema de gestión de sangre se cambió a un sistema de gestión administrativa, con una cadena de intereses más simple, recomendaciones más coordinadas y una aceptación más fácil por parte de los supervisores.
(3) Ventajas del personal: tengo; gran experiencia con Hongze en términos de negocios urbanos y rurales y desarrollo de equipos. Tenemos un profundo conocimiento y comprensión del mercado de seguros de vida y ciertos recursos de la red;
Nuestras debilidades:
(. 1) Orientación de la empresa: en lo que respecta a la situación actual, el seguro personal está en PICC. La operación comercial actual no es el canal principal y las tendencias políticas de la empresa superior pueden ser obviamente insuficientes en comparación con otras empresas;
(2) Desarrollo desequilibrado: el desarrollo inicial no logró lograr la planificación general o el desarrollo fue insuficiente (solo se refiere a la proporción de desarrollo del equipo urbano y rural), perdiendo una importante excusa comercial para la apertura;
(3) Utilización de la marca: en lo que respecta a PICC Life, su reputación en el mercado es relativamente alta (se puede usar (muy baja para describir), no coincide con la marca PICC;
Tercero , la idea general
Basado en la comprensión y el dominio actuales del espíritu relevante de vida PICC, combinado con la situación actual del mercado de seguros de vida, basado en el presente, mirando hacia el futuro, este plan de trabajo está especialmente formulado.
Aproveche al máximo la marca y las ventajas de recursos de PICC, utilice la estación de servicio de seguros Sannong en un corto período de tiempo durante el desarrollo del equipo y manténgase al día con la presentación de sus pares. Seleccione 6 ciudades y pueblos y solo brinde orientación de seguimiento a las principales entidades de contratación para garantizar que haya 15 mano de obra efectiva durante el período de evaluación.
Comprender firmemente la política de apoyo a gastos de la empresa municipal y cumplir con la principio de aumentar los ingresos y reducir los gastos en el desarrollo empresarial, y lograrlo dentro de los propios medios. La situación de la mano de obra del sujeto se estructura de acuerdo con la Ley Básica y la prima se incrementa mediante la obtención de mano de obra efectiva;
Cuarto, el período de tiempo para el establecimiento de objetivos
Verbo (abreviatura de verbo) Medidas específicas
(1) Equipo
1. presentando personas de la misma industria. Utilice las "Opiniones de implementación sobre la construcción de estaciones de servicio de seguros rurales en ciudades centrales" actuales de la compañía (en lo sucesivo, las "Opiniones de implementación"), confíe en las ventajas de recursos de la marca PICC y combine las licencias comerciales obtenidas por PICC en el original. seis ciudades centrales, de acuerdo con el tratamiento en las "Opiniones de Implementación" y requisitos, buscar entidades para aumentar el personal
2. con los requisitos de la "Ley Básica" y los "Dictamenes de Implementación", aumentar la intensidad del seguimiento y asesoramiento para las entidades incrementales del equipo, el foco está en el nivel de empresa.
Ayudar a los seis sujetos de contratación a realizar trabajos de contratación al mismo tiempo, utilizar sus propias ventajas para aumentar la frecuencia de las reuniones de especialistas en agricultura, zonas rurales y seguros rurales y abrirlas a ciudades, pueblos y ciudades. grupos, usando tres a la vez (uno es para hablar de aumento (el segundo es para discutir negocios y luego descuentos), también puede desempeñar un papel en la promoción de la marca para PICC Life Insurance Company;
3. La reunión apoya la creación de una atmósfera de operaciones regulares, promoción_operación semanal (reuniones de promoción de reclutamiento, reuniones de análisis de negocios), permitiendo que el personal de negocios gane fuerza, cargue y publique el espíritu de la empresa superior, refleje el énfasis de la empresa en las operaciones regulares de el equipo de marketing y crear un sentido de propiedad entre el personal de marketing.
4 Hacer pleno uso de PICC P&C 20 _ _ El espíritu y las opiniones de implementación del Documento No. 322, tomar la iniciativa de informar a la propiedad; compañías de seguros con regularidad, realizar negocios interactivos, aprovechar las ventajas de la población local, coordinar la relación con las compañías de seguros de propiedad, buscar avances en los recursos para clientes de seguros de propiedad y permitir que las entidades de contratación y los siguientes socios comerciales retengan personas para hacer cosas buenas.
(2) Negocio
1. Revitalizar la base sólida existente. El primero es ayudar al Gerente Huang a clasificar la cantidad de personas en la base de código existente, utilizar la gestión de reuniones y entrevistas de seguimiento, aumentar la comunicación y garantizar que el personal existente pase la evaluación y sea promovido;
2. Crecimiento efectivo de nuevos empleados. Recientemente trabajamos en "Bajo la guía de las "Opiniones de implementación", nos enfocamos en presentar empleados de la misma industria, por lo que el personal recién incorporado también es la clave para el crecimiento empresarial.
La Ley Básica es la excusa para el seguimiento y el beneficio es la guía;
3. La innovación mejorará las acciones prácticas. Estamos pensando en qué innovaciones se pueden incluir en las descripciones de los productos de las compañías de seguros de vida. Si no hay avances en la sesión informativa, ¿puede haber cambios repentinos en la estructura del producto?
Es malo, en primer lugar, buscar ciegamente fichajes de alta prima dará como resultado una tasa de recaudación baja y el vendedor será fácilmente atacado. Según nuestra situación actual y el plan de acción para aumentar el personal, abriremos sesiones informativas sobre productos a corto plazo, como descuentos con tarjetas, en ciudades, pueblos y grupos para mejorar la confianza empresarial del personal empresarial y aumentar el interés de todos en participar en la sesión informativa. sesión y garantizar que se completen los cargos por pagos atrasados y otras sesiones informativas sobre el producto. Llevar a cabo actividades para ayudar al personal comercial a acumular recursos de los clientes y aumentar los límites de gastos de las sucursales. Por supuesto, este movimiento no significa que no prestemos atención al crecimiento de las primas pagadas por adelantado, sino que el enfoque es diferente en diferentes períodos de tiempo;
En sexto lugar, esperamos recibir políticas de apoyo de empresas superiores.
(1) La preocupación y el estímulo de los líderes por apoyar a los superiores son los más importantes en el apoyo.
(2) Políticas de apoyo: “Dictamenes de Implementación para la Construcción de Estaciones de Servicio de Seguros Rurales en; Municipios centrales 》¿Se puede ampliar adecuadamente el plan como apoyo?
(3) El hardware respalda el diseño de infraestructura y el equipo de oficina necesarios de la empresa;
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