Marketing de crowdfunding: no es el dinero lo que se recauda, es el mercado
Resumen: 2014 es reconocido como el "primer año del crowdfunding". Con el auge de las finanzas por Internet, en menos de un año, el modelo de "crowdfunding" se ha extendido a varios campos y se ha convertido en un nuevo Varios. También han surgido formas de plataformas de financiación colectiva como hongos después de la lluvia.
2014 es reconocido como el "primer año del crowdfunding". Con el auge de las finanzas por Internet, en menos de un año, el modelo de "crowdfunding" se ha extendido a varios campos y se ha convertido en una financiación completamente nueva. y métodos de negocio, también han surgido diversas formas de plataformas de financiación colectiva.
Con el lanzamiento de la versión 6.0 de WeChat el 1 de octubre, también se lanzó oficialmente el negocio de paquetes de tarjetas WeChat. Se trata de un negocio que ofrece a los comerciantes cupones de descuento para alimentos, bebidas, entretenimiento, vales tradicionales y cupones de descuento. y compras grupales, vales, certificados de regalo, cupones, boletos aéreos, entradas de cine, entradas, tarjetas de membresía y sobres rojos se pueden integrar en una gestión unificada. Se informa que, además de que Gome Electrical Appliances [Weibo] y otros comerciantes se convirtieron en el primer grupo de comerciantes de paquetes de tarjetas, Beijing Franchise Exchange también se convirtió en la primera institución en introducir el crowdfunding en los paquetes de tarjetas WeChat, lo que significa que los consumidores no solo usan WeChat. cards Disfruta de una variedad de experiencias de consumo preferencial, y también puedes invertir a través de crowdfunding.
2014 es reconocido como el "primer año del crowdfunding". Con el auge de las finanzas por Internet, en menos de un año, el modelo de "crowdfunding" se ha extendido a varios campos y se ha convertido en una financiación completamente nueva. y métodos comerciales, también han surgido diversas formas de plataformas de crowdfunding como hongos después de la lluvia. Entonces, ¿el crowdfunding también cambiará y subvertirá la industria del marketing tradicional?
La variación del "crowdfunding" está en curso
p>El 22 de septiembre, Vanke se asoció con Soufun para lanzar el primer crowdfunding inmobiliario. Solo requiere una inversión de 1.000 yuanes y el rendimiento anualizado esperado es nada menos que el 40%. Como primer proyecto de financiación colectiva de bienes raíces, la ciudad de Suzhou Vanke ofrecerá un 40 % de descuento en viviendas para la contratación de fondos de financiación colectiva y la licitación de viviendas. Pronto la casa se vendió con un descuento del 30% y más de 500 inversores participaron en la inversión de crowdfunding y recibieron un retorno de la inversión del 17%.
Se dice que el crowdfunding era originalmente un medio para que los artistas en dificultades recaudaran fondos para la creación artística. Ahora ha evolucionado hasta convertirse en un canal para que nuevas empresas y particulares obtengan fondos para sus proyectos, y también lo es. un proyecto. Un medio eficaz para realizar pruebas de mercado y marketing en las primeras etapas. El crowdfunding moderno se refiere a la publicación de proyectos de recaudación de fondos y a la recaudación de fondos a través de Internet.
“Los departamentos gubernamentales pertinentes apoyan mucho la industria del crowdfunding. Por un lado, esperan regularlo y, por otro, quieren darle espacio para el desarrollo. "La buena era del crowdfunding, la innovación financiera en Internet ha brindado a las pequeñas y microempresas empresas y empresarios nuevas oportunidades empresariales, que es un poco como el período de reforma y apertura de hace 30 años, todo es nuevo", dijo Liu Wenwen, presidente de Beijing. Intercambio de franquicias.
De hecho, debido al rápido desarrollo de las finanzas por Internet en los últimos años, el crowdfunding financiero por Internet también ha impulsado oportunidades en el mercado. Nuevos modelos, estructuras de transacciones y formas organizativas han transformado rápidamente varios aspectos del sector. Por ejemplo: la función de inversión, la función de consumo, la función de ventas, la función de experiencia y la función de compartir se combinan, e incluso la producción y la fabricación se combinan, lo que refleja el intercambio y la interactividad de la producción, el consumo y las ventas en la sociedad de Internet, rompiendo. la producción, venta, distribución y promoción previa, el largo proceso de consumo de 0 a 100.
“Ahora, del 0 al 100 se han conectado entre sí, realizando un ciclo tridimensional de múltiples niveles, diferentes personas pueden participar en diferentes enlaces, algunas participan en la inversión, otras participan en el intercambio, cambiando así El Los métodos de producción, los métodos de venta y los métodos de financiación de la empresa también han cambiado los métodos de consumo e inversión de la gente", dijo Liu Wenwen a un periodista de China Business News.
Con el lanzamiento de la función de paquete de tarjetas en WeChat, la forma en que las personas interactúan y se comunican con la publicidad, el marketing y las promociones también está cambiando. Cuando el contenido del crowdfunding se coloca en la plataforma del paquete de tarjetas de WeChat, el crowdfunding. emitido por empresas Para generar proyectos, puede utilizar el grupo de 600 millones de WeChat para invertir, experimentar y consumir. Por ejemplo, las empresas de catering pueden utilizar paquetes de tarjetas para emitir varios cupones y también pueden emitir proyectos de financiación colectiva. Como primer pionero, Beijing Franchise Exchange lanzará una plataforma de financiación colectiva basada en paquetes de tarjetas WeChat.
Crowdfunding: de la organización benéfica a la empresa
En agosto de 2014, el “Ice Bucket Challenge” arrasó en todo el mundo, con la participación de celebridades de todo el mundo. A finales de agosto, este evento se extendió rápidamente al país y también se unieron celebridades de los círculos de TI y entretenimiento. Las reglas del juego son: Si te niegas a participar en el Ice Bucket Challenge, la persona nombrada debe donar $100 a la Asociación SLS para la prevención y el tratamiento de la esclerosis lateral amiotrófica.
Aunque esto puede parecer una actividad de bienestar público que llama la atención del mundo exterior, su esencia es un proyecto de financiación colectiva, que pertenece a la categoría de bienestar público. Liu Wenwen dijo a los periodistas que actualmente el crowdfunding se divide en crowdfunding de recompensa, crowdfunding de caridad, crowdfunding de deuda y crowdfunding de acciones, mientras que la transacción de derechos de franquicia de Beijing fue pionera en la financiación colectiva de derechos de gestión basada en el concepto de crowdfunding de acciones.
Como una forma temprana de crowdfunding, el crowdfunding de recompensa aparece principalmente en los campos de tecnología, patentes, arte y productos agrícolas (12,12, 0,02,0,17%). Recompensar las ventas. Para recompensar a los primeros inversores, este rendimiento puede no ser dinero, sino la compra de productos y servicios más favorables.
Por ejemplo, el crowdfunding de recompensa se utiliza principalmente en los campos de películas y productos de nueva tecnología. Si es optimista sobre su valor futuro, puede participar en la inversión de crowdfunding.
El crowdfunding de bonos es sin duda el tipo de crowdfunding de más rápido crecimiento. Utiliza bonos para el crowdfunding. Por ejemplo, el modelo P2P es un modelo típico de crowdfunding de bonos. Muchas personas piden prestado dinero y conectan a numerosos prestatarios y prestamistas a través de información de Internet. Actualmente, en el mercado nacional P2P, los fondos de préstamo mensuales ascienden a 12 mil millones de yuanes.
El crowdfunding de capital es el uso de capital para el crowdfunding y tiene funciones típicas de financiación e inversión. Capital Exchange, que se lanzó recién el 19 de septiembre, es una plataforma de este tipo cuyo núcleo es la financiación de acciones. Li Junhua, fundador de Capital Exchange, es un capitalista de riesgo. En su opinión, la escala de inversión y financiación en el mercado de capitales el año pasado fue sólo de 40 a 50 mil millones de yuanes, mientras que las necesidades de financiación de las empresas ascienden a varios billones. yuanes Hay una enorme brecha entre la demanda y la oferta. En el pasado, el umbral para el capital de riesgo era relativamente alto y el mercado de capital de riesgo no podía satisfacer las necesidades de financiación de las empresas. Al ver tales oportunidades de mercado, Li Junhua fundó una plataforma de financiación colectiva: Capital Exchange.
Lo que hace feliz a Li Junhua es que poco más de un mes después del lanzamiento del sitio web, cuatro proyectos han recaudado con éxito más de 20 millones de yuanes. Sin embargo, debido a las diferentes disposiciones de la "Ley de Sociedades" en diferentes países del mundo, el crowdfunding de acciones siempre ha sido controvertido. Por ejemplo, en China, la "Ley de Sociedades" estipula que el número de accionistas de una empresa no puede exceder los 200. lo que significa que el crowdfunding de acciones no existe. Cuestiones como si se puede plantear públicamente, condiciones para los inversores, presentación, etc.
En los proyectos de financiación colectiva de acciones de Capital Exchange, se adopta un enfoque similar al capital de riesgo y, por lo general, hay inversores principales e inversores de seguimiento. El número de inversores generalmente no supera los 10. Como inversor de capital, Puede ver periódicamente los informes financieros de las operaciones del proyecto y la divulgación de información es más transparente, como un intercambio en línea no cotizado. "Por supuesto, el crowdfunding de acciones también es muy complicado. Si la supervisión es inadecuada, surgirán muchos problemas. En la actualidad, el crowdfunding de acciones todavía se está explorando en China", dijo Li Junhua.
Marketing de crowdfunding: la piedra de toque del mercado
Magidian.com es una plataforma de crowdfunding que se lanzó en junio de este año y se centra principalmente en proyectos de crowdfunding en los ámbitos cultural y creativo. Actualmente, en este sitio web hay alrededor de decenas de proyectos que han sido financiados con éxito y que actualmente se encuentran en proceso de financiación colectiva, básicamente en los campos de los juegos, la animación, los dibujos animados y la literatura. Los proyectos de crowdfunding aquí son principalmente proyectos de recompensa, y también hay crowdfunding de bienestar público.
Por ejemplo, la segunda i-League en Modian.com, como el primer modelo nacional de financiación colectiva de deportes electrónicos DOTA2, también utiliza la financiación colectiva para atraer jugadores a participar en la competición. El proyecto ha recibido financiación colectiva de más de 4.400 personas, recaudando fondos por valor de 210.000 yuanes. Los fondos de financiación colectiva también se dividen en 6 niveles, a saber, 10 yuanes, 100 yuanes, 500 yuanes, 1.000 yuanes, 5.000 yuanes y 100.000 yuanes. La recompensa de 10 yuanes es principalmente el boleto de entrada al juego, mientras que la recompensa de financiación colectiva de 100.000 yuanes es la inversión inicial de 100.000 yuanes del organizador ImbaTV como bonificación garantizada de "i League" y se inyecta en el fondo de premios de financiación colectiva. Según los productores del evento, el uso del crowdfunding puede atraer más atención y participación de los jugadores, y el contenido de la recompensa también está estrechamente relacionado con el evento.
Huang Shengli, fundador y director ejecutivo de MagicDian.com, dijo a los periodistas que los proyectos de crowdfunding de MagicDian.com se basan principalmente en crowdfunding de recompensa. Generalmente, los proyectos de crowdfunding envían proyectos de crowdfunding a MagicDian.com y luego los empaquetan. Para realizar crowdfunding en línea, es necesario determinar el objetivo y el tiempo de crowdfunding, así como el nivel del monto del crowdfunding y el rendimiento de cada nivel. Si el crowdfunding no tiene éxito en el tiempo estipulado, la plataforma devolverá el dinero a los inversores.
En opinión de Sun Liang (seudónimo), responsable de Qin Shimingyue, las empresas o proyectos que sí recompensan el crowdfunding generalmente no son por dinero, al igual que la película en 3D Qin Shimingyue que se financió mediante crowdfunding en Magic Point. "Qin Shi Mingyue: Dragon Soaring Ten Thousand Miles", el verdadero propósito del crowdfunding no es recaudar fondos para filmar la película, sino para marketing, para ver qué esperan los fanáticos del juego móvil "Qin Shi Mingyue" de la gran película. y al mismo tiempo como métodos de promoción de marketing temprano.
“Hoy en día, el crowdfunding es más un concepto y un medio de publicidad. En la etapa inicial del proyecto, esperamos crear un fenómeno de fanáticos entusiastas. Sin embargo, si no se logran los resultados esperados. Será vergonzoso y perjudicial para la marca. Tiene un impacto", dijo Sun Liang.
Además, el retorno de la inversión del crowdfunding de recompensa generalmente está relacionado con el contenido del proyecto de inversión: puede ser el producto, puede ser el equipo del juego o puede ser generalmente entradas para juegos. no efectivo.
Huang Shengli cree que debido a los cambios en los métodos de comunicación de los medios, la comunicación de marketing actual ha cambiado de la comunicación unidireccional anterior a la comunicación interactiva. Por lo tanto, cada consumidor puede ser un automedio y un productor de contenido. Para los consumidores, los límites entre participantes, inversores y consumidores se han vuelto más borrosos, y muchas empresas también esperan aumentar los usuarios y la experiencia a través del crowdfunding. Para decirlo más directamente, es utilizar el RMB para votar sobre la reacción temprana del mercado. proyecto.