¿Cómo pueden las empresas ampliar su cuota de mercado?
1. Avanzar y retroceder con los canales descendentes
Ante una competencia empresarial cada vez más feroz, los canales de marketing se han convertido cada vez más en una estrategia que determina si una empresa puede ganar en la guerra empresarial. recursos sexuales. En el proceso de expansión de la participación de mercado, las empresas no solo deben considerar si pueden expandir su participación de mercado abriendo nuevos canales o motivando a los canales originales a desarrollarse en nuevas áreas. Esta es una cuestión de cooperación entre ambas partes. ganancias inesperadas. También debemos considerar la eficiencia del canal. El propósito de administrar un negocio en realidad no es crecer, sino obtener más ganancias. Por lo tanto, a veces debemos mirar hacia atrás para comprobar si desperdicia demasiado. El costo y si es beneficioso para los antiguos clientes. La lealtad no está bien cuidada, especialmente en campos estables y altamente competitivos. La credibilidad del producto es un aspecto, pero el patrocinio de los antiguos clientes y el ahorro de costos son a menudo una cuestión muy importante. dentro de la empresa.
2. Desarrollar junto con las empresas upstream
Las empresas upstream y downstream son interdependientes. Sin las materias primas proporcionadas por las empresas upstream, las empresas downstream son como mujeres ingeniosas que luchan por preparar una comida sin arroz. Sin los productos producidos por las empresas downstream y comercializados, los materiales de las empresas upstream serán inútiles. Las empresas upstream y downstream de diversas industrias deben compartir alegrías y tristezas, ayudarse mutuamente, sobrevivir y desarrollarse juntas. Por lo tanto, si las empresas quieren ampliar la escala de producción y hacerse con una cuota de mercado, deben cooperar con las empresas upstream para desarrollarse juntas. Sólo así podrán obtener suficiente apoyo de recursos de las empresas upstream en el proceso de desarrollo. Si una empresa se apodera con entusiasmo de la cuota de mercado sin suficientes recursos de soporte, esto provocará una reducción en el nivel de servicio de la empresa, daños a los intereses de los clientes, una caída en la satisfacción del cliente, los clientes insatisfechos dejarán de comprar y difundirán comentarios desfavorables sobre la empresa. Los costos posteriores de desarrollo del mercado de la empresa serán cada vez más altos.
3. Maximizar el crecimiento con los empleados internos
La competencia empresarial es una competencia por talentos. A primera vista, capacitar a los empleados y darles espacio para crecer parecen tener poco que ver con la expansión del mercado. De hecho, no se puede subestimar el papel de los empleados en los mercados en desarrollo. Un empleado bien calificado puede desarrollar un mercado en una ciudad secundaria por sí mismo. Por lo tanto, capacitar a los empleados para que crezcan junto con la empresa es una política muy importante para la empresa. La primera es la formación básica, como formación sobre productos, formación sobre habilidades de promoción de productos, etc. A nivel de empresa, a cada empleado se le debe dar suficiente espacio para avanzar. Siempre que se alcancen sus habilidades, habrá un escenario para que se desempeñen. Al mismo tiempo, se capacitará previamente a los talentos correspondientes en cualquier etapa en la que se desarrolle la empresa. Y el punto más importante es que las empresas deben esforzarse por alinear la dirección de los esfuerzos de los empleados con la de la propia empresa, para que los empleados puedan tener el mayor sentido de identificación con la empresa. Los empleados formados de esta manera son de alta calidad y tienen los mismos objetivos. Todos pueden hacerse cargo de su propio negocio y pueden brindar una gran ayuda para ampliar su participación en el mercado.