Desde un pequeño taller en el campo hasta el mayor fabricante de fideos instantáneos del mundo, ¿cómo surgió Master Kong?
Nació en Taiwán y experimentó tres altibajos al hacer negocios en China continental. Después de perder todo su capital en tres años, se transformó en el mayor fabricante de fideos instantáneos en cinco años, vendiendo 10 mil millones de paquetes al año.
Lentamente construyó el "Imperio empresarial" de Master Kong desde un pequeño taller en el campo, ladrillo a ladrillo, con su propia sangre y sudor. En comparación con las oportunidades y enormes ganancias en las industrias inmobiliaria y financiera, a la gente le gusta. Wei Yingzhou, quien comenzó en la industria. El camino hacia el éxito para los fundadores es aún más difícil. Como fundador de Master Kong, ¿cómo construyó Wei Yingzhou su imperio empresarial?
En este número, Ziya Tongqu Shang lo llevará a conocer a Wei Yingzhou, el fundador de Master Kong, y el "Imperio de la comida" de Master Kong detrás de él.
La marca "Master Kong" y el "imperio alimentario" que creó han tenido de hecho un profundo impacto en el pueblo chino: casi la mayoría de los chinos han comido fideos instantáneos "Master Kong", ya sea que estén de viaje o cuando están ocupados en emergencias, todos ayudaron a las personas a resolver un problema; después de beber las bebidas de "Master Kong", la famosa serie de bebidas "té" alguna vez fue popular en la cadena de tiendas "Dex" perteneciente a su "imperio alimentario"; nombre por sí mismo Estos alimentos están llenos de en la vida de las personas.
En comparación con su floreciente carrera, el propio Wei Yingzhou parece ser muy discreto y humilde. No aparece demasiado ante el público. Incluso cuando se menciona "Master Kong", todo el mundo lo sabe. , pero pocas personas conocen al fundador de "Master Kong".
Wei Yingzhou nació en Taiwán en 1954. Ahora tiene 67 años.
(1) "Dingxin Oil Factory"
En la década de 1980, después de la muerte de su padre, Wei Yingzhou y su hermano se hicieron cargo de la "Dingxin Oil Factory" fundada por su padre Wei. Dehe "Dingxin Oil Shop" es un taller fundado por su padre ya en 1958 en un pequeño pueblo de Taiwán.
En 1988, el continente se abrió a Taiwán debido al mercado sobresaturado en Taiwán, y en esta etapa, el desarrollo de la "Fábrica de procesamiento de aceite Dingxin" dirigida por los hermanos Wei en Taiwán. tropezando y no ha mejorado.
En este momento, es extremadamente difícil entrar en el mercado de Taiwán. Los hermanos Wei querían que la "fábrica de aceite Dingxin" de su padre fuera un éxito, por lo que introdujeron a Wei Yingxing, el alegre y elocuente entre los hermanos, al continente en un viaje de negocios para realizar una inspección del mercado continental.
Los hermanos Wei querían buscar otra salida, así que sacaron de Taiwán el taller que dejó su padre y se establecieron en el continente, donde iniciaron un negocio. A finales de la década de 1980, los hermanos Wei llegaron a China continental para probar el terreno con NT$150 millones.
Al principio, Wei Ying viajó por toda China y dejó sus huellas en la mayor parte de China. A través de su inspección, descubrió que el mercado continental era casi todo petróleo a granel, mientras que, en comparación, era de alta calidad. El mercado del aceite comestible estaba en el continente todavía está en blanco.
A partir de este descubrimiento, Wei Yingxing y sus hermanos decidieron desarrollar este mercado en blanco en China continental, por lo que los hermanos Wei fundaron la marca "Tingxin Fragrance Oil" y crearon un "aceite comestible de Taiwán" como Imagen de marca de alta gama.
Pero para su sorpresa, las ventas de este aceite de cocina "Dingxin Fragrance Oil" no fueron satisfactorias, porque en ese momento, la gente común en China continental estaba lejos de alcanzar este nivel de consumo. Este aceite comestible de alta gama era, en el mejor de los casos, algo que "salvaba las apariencias" para la gente común, pero la gente en ese momento estaba acostumbrada a usar aceite a granel barato. Aunque este "aceite aromático" embotellado de alta gama era de buena calidad, lo era. tan alto como El precio de más de diez yuanes estaba mucho más allá de la capacidad de consumo de la gente en ese momento, y la calidad por sí sola no podía inspirar el deseo de comprar de la gente.
(2) Múltiples fracasos
La primera vez que los hermanos Wei no lograron vender este aceite embotellado en China continental, no se dieron por vencidos, sino que optaron por sumar proyectos, no solo de distribución. Una especie de aceite de ricino también comenzó a probar el "Rollo de masa de huevo Kangcai". Desafortunadamente, este cambio no tuvo éxito y volvieron a fracasar.
La razón por la que fracasó fue la misma que la del primer aceite embotellado distribuido. Tenía estimaciones demasiado altas para el mercado continental, no logró explorar realmente lo que la gente del continente necesitaba y su posicionamiento no era lo suficientemente preciso. exceden con creces el poder adquisitivo de la gente.
De 1989 a 1991, en tan solo unos años, los hermanos Wei Yingzhou habían agotado todos los fondos para estos proyectos que trajo de Taiwán. En ese momento, se gastó más de la mitad de los NT $ 150 millones. ya no se atrevió a volver a intentarlo. Justo cuando estaba a punto de regresar a casa, apareció un nuevo punto de inflexión.
Lo que impulsó a Wei Yingzhou a querer iniciar la industria de los "fideos instantáneos" fue que un día, Wei Yingzhou tomó un tren mientras viajaba y sacó de su bolsa de viaje un paquete de fideos instantáneos traídos de Taiwán. para llenar el estómago.
El aroma de los fideos instantáneos atrajo a muchos pasajeros. En ese momento, los pasajeros del tren seguían viniendo a preguntar dónde podían comprar esos fideos instantáneos. Mucha gente miró con ojos curiosos los fideos instantáneos que estaba comiendo. Las preguntas y acciones de los pasajeros en el tren hicieron que Wei Yingzhou encontrara de repente una oportunidad de negocio. Tuvo una idea: dado que existe un mercado para los fideos instantáneos en China continental, ¿por qué no producir y vender fideos instantáneos?
(3) Nuevas oportunidades de negocio
Después de regresar a Taiwán, Wei Yingzhou discutió con sus hermanos la producción de fideos instantáneos. Todos estuvieron de acuerdo, por lo que los hermanos Wei pronto estarán en el tren. El “descubrimiento” realizado en Internet se hizo realidad.
Comenzaron a cambiar su estrategia comercial y a fabricar fideos instantáneos. Al principio de hacer fideos instantáneos, los cuatro hermanos no tenían experiencia y no sabían nada sobre este campo, por lo que no tuvieron más remedio que explorar mientras lo hacían. Si podían hacer algo, probarían las aguas en Taiwán.
Pero en Taiwán en ese momento, se podría decir que Uni-President Group había monopolizado todo el mercado de fideos instantáneos. En comparación con Uni-President Group, la empresa de Wei era pequeña y poco conocida. Antecedentes, los hermanos Wei Se puede decir que a nadie le importan los fideos instantáneos que se producen.
En cuanto al mercado continental que se planeó originalmente, después de la correspondiente investigación de mercado, se descubrió que ya existen muchas empresas de fideos instantáneos en el continente. Además, el Grupo Uni-President, también de Taiwán, compite con él por el mercado. En este momento, el Grupo Uni-President tiene una trayectoria de más de diez años operando fideos instantáneos y su origen familiar es mucho más fuerte que el anterior. el de los hermanos Wei.
Los hermanos Wei, que habían fracasado en sus proyectos comerciales uno tras otro, sentían que estaban al final de la cuerda y no veían adónde ir en el futuro.
Por supuesto, cuando Dios cierra una ventana, te abrirá una puerta. A pesar de su decepción, Wei Yingzhou también encontró esperanza. En ese momento, la polarización de los productos de fideos instantáneos en el mercado continental era muy obvia. Ningún producto podía lograr un buen equilibrio entre calidad y precio. mercado. Se convirtió en una nueva oportunidad para Wei Yingzhou.
Después de una cuidadosa consideración, Wei Yingzhou cambió el plan original de producir galletas en la fábrica de Tianjin para producir fideos instantáneos.
Desde entonces, el mercado de fideos instantáneos se ha convertido en el primer trampolín para que Wei Yingzhou establezca el imperio alimentario "Master Kong". Antes de 1992, Master Kong Group invirtió una enorme suma de dinero para establecer Tianjin Dingyi International Food Co., Ltd. en la zona de desarrollo de Tianjin.
Con una profunda investigación de mercado preliminar y sofisticados canales de venta y producción. Después del nacimiento de los fideos con carne estofados "Master Kong", el sabor popular entre los chinos y el precio de un paquete en ese momento hicieron que los fideos con carne estofados "Master Kong" se convirtieran en sinónimo de fideos instantáneos en los corazones de los chinos.
Desde 1994, el Grupo "Master Kong" ha ampliado continuamente su territorio comercial, estableció sucesivamente bases de producción en una serie de ciudades clave como Guangzhou, Hangzhou, Wuhan, etc., y formó una red completa en todo el mundo. país, patrón de producción y comercialización.
Después de experimentar varios contratiempos, un pequeño plato de fideos instantáneos ha creado tanto valor que, sin saberlo, Master Kong ya no puede usar fideos de carne estofados. Se puede resumir desde que comenzó como un pequeño aceite. Desde una fábrica de procesamiento hasta el establecimiento de un imperio alimentario valorado en la actualidad en 60 mil millones de dólares, Wei Yingzhou ha logrado logros sobresalientes en estos altibajos de las últimas décadas.
—FIN—
Reluciente