Existen varios modos de agencia

El segundo es vender muestras en nombre de tres agentes generales. Si sus productos tienen ventajas y patentes, alguien debería hablar con usted sobre las características de los distintos modelos de agentes: 1. Los modelos de agentes se pueden dividir según. a cantidad Hay tres categorías: 1. Agente exclusivo, 2. Agente de juego a corto plazo (2-3 empresas), 3. Agente de juego a largo plazo (3 o más empresas). Elegir un agente exclusivo o no exclusivo es lo primero que deben considerar las empresas chinas. 1-1. Agencia exclusiva, como su nombre indica, significa que un determinado producto de marca es vendido por un solo vendedor en un determinado mercado regional. La ventaja de este modelo es que ayuda a estrechar la relación entre la empresa y los vendedores, y los vendedores son más leales a la empresa. No hay competencia por productos de la misma marca. Cuando los beneficios del producto son satisfactorios, el agente exclusivo trabajará duro por su cuenta sin la supervisión de la empresa. La empresa puede gastar relativamente menos mano de obra y recursos materiales en la gestión exclusiva de agentes. La desventaja es que, debido a la falta de competencia, los vendedores venderán demasiado caro debido a la búsqueda de altas ganancias, perdiendo así competitividad de precios al competir con productos similares, o perdiendo competitividad de precios directamente con los consumidores. Si la competencia por productos similares es demasiado feroz, el agente exclusivo también puede dejar de vender un determinado producto de marca debido a las bajas ganancias, y el producto se perderá en el mercado de esta región. Este es un modelo de agencia comúnmente utilizado en el mercado chino. 1-2. Agencia de juegos de cabeza pequeña significa que un determinado producto de marca es vendido por 2 o 3 vendedores en un determinado mercado regional. La ventaja es que se ha introducido un mecanismo de competencia y los vendedores no fijarán ganancias excesivas por sus productos para poder competir, lo que hace que los precios de los productos de la marca sean extremadamente competitivos y amplía el tamaño del mercado. Después de que un agente abandone el mercado, el mercado en esa región no se perderá. La desventaja es que, en caso de competencia excesiva y control deficiente, es fácil que las ganancias sean demasiado bajas y todos los agentes pueden dejar de recomendar los productos de la marca (la mejor manera de resolver este problema es aumentar la variedad de productos y formar un agente exclusivo para una determinada variedad). Un mecanismo híbrido para agentes de caza de cabeza corta de múltiples especies). Las empresas deben gastar cantidades relativamente grandes de agentes de control de energía. Este es un modelo de agencia común en el mercado chino. 1-3. Agencia de juegos con múltiples cabezas significa que más de 3 vendedores venden una determinada marca de productos en un determinado mercado regional. Aquí se produce un fenómeno muy extraño: el aumento de agentes no conduce necesariamente a una competencia intensificada. A menudo la competencia entre 2 o 3 agentes es la más intensa. En otras palabras, el grado de competencia en el juego a largo plazo es relativamente leve. en comparación con el juego a corto plazo. Este fenómeno puede explicarse mediante principios filosóficos: la mayoría de las cosas se desarrollan en ciclos. Aunque la esencia de la agencia de juegos a largo plazo y la agencia exclusiva son diferentes, tienen muchas similitudes en apariencia. Un agente de juego a largo plazo tiene las ventajas y desventajas de un agente exclusivo y de un agente de juego a corto plazo. Sin embargo, debido a diversas razones, en China se utilizan relativamente pocos agentes de juego a largo plazo. 2. Según el grado de penetración de los vendedores en los agentes, se pueden dividir en dos categorías: una son agentes de penetración y la otra son agentes independientes (agentes no exclusivos). 2-1. Los agentes de penetración se refieren a los agentes de ventas cuyas acciones pertenecen en parte a la empresa. La ventaja es que la empresa y el vendedor tienen los mismos intereses y las acciones pueden utilizarse para influir o controlar directamente la toma de decisiones del vendedor; la desventaja es que ocupa los fondos de la empresa y crea fácilmente lagunas en la gestión. 2-2. Agente independiente se refiere a un agente de ventas que es independiente de la empresa en términos de fondos y otros elementos. La ventaja es que no ocupa fondos de la empresa y no es propenso a sufrir lagunas de gestión. La desventaja es que la empresa tiene muy poca influencia sobre los agentes y las diferencias de intereses pueden conducir fácilmente a separaciones. 3. Según el nivel de agentes, se puede dividir en: 1. Sistema de agentes de un solo nivel, 2. Sistema de agentes multinivel. 3-1. El sistema de agentes de un solo nivel significa que la empresa se enfrenta directamente a todos los agentes, incluidos los agentes grandes y los agentes pequeños con diferentes poderes. La ventaja es que se enfrenta directamente a los agentes, no tiene barreras de comunicación, facilita la retroalimentación de información, tiene una rápida respuesta del mercado, tiene un fuerte control sobre los agentes, tiene menos enlaces intermedios y, por tanto, tiene un precio de venta final bajo. La desventaja es que la empresa debe tener un alto nivel de gestión y solidez, y debe gastar mucha mano de obra y recursos materiales para establecer un sistema de ventas. 3-2. El sistema de agentes multinivel significa que la empresa no se enfrenta directamente a todos los agentes, y los agentes grandes desarrollan y gestionan agentes pequeños. La ventaja es que la empresa no necesita gastar mucha mano de obra y recursos materiales para establecer un sistema de ventas integral. La desventaja es que es fácil que los grandes agentes se vuelvan poderosos, lo que muchas veces obliga a la empresa a tomar decisiones desfavorables para la empresa. Hay obstáculos en la comunicación de la información, la respuesta del mercado será más lenta y hay muchos eslabones intermedios. resultando en un alto precio de venta final.