Aseguradoras fortalecen construcción de canales
Resumen Como líder de muchos tipos de seguros, la mejora de las capacidades de ventas de los seguros de propiedad y accidentes es crucial para toda la industria de seguros. En esencia, el atributo básico de una compañía de seguros de propiedad es la gestión de riesgos, y las ventas de productos son una parte importante de la gestión de la empresa. Se puede decir que la solidez de las capacidades de venta de productos es la base de la supervivencia, el desarrollo y la eficiencia de una empresa. . fuente. Entonces, ¿cómo pueden las compañías de seguros de propiedad mejorar continuamente sus capacidades de ventas para que la empresa pueda seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado? El autor hará aquí algunas observaciones superficiales.
Fortalecer la construcción de equipos de ventas de primera línea es la razón fundamental para mejorar las capacidades de ventas.
La motivación fundamental para mejorar las capacidades de ventas de las compañías de seguros de propiedad y accidentes es fortalecer la construcción de equipos de ventas de primera línea. Para ajustar y enriquecer el equipo de ventas de primera línea, primero debemos resolver el problema de dónde viene la gente. No hay más que tres formas de hacerlo: primero, introducir nuevos empleados y reclutar jóvenes de la sociedad que tengan calificaciones profesionales, cierta experiencia laboral, pasión y una fuerte plasticidad. Por ejemplo, el plan "Proyecto Mil Talentos" implementado por PICC. El seguro de propiedad y accidentes es una mejor manera; la segunda es utilizar materiales locales y seleccionar un grupo de personal motivado, motivado, amante de las ventas y potencial del personal de back-end de la empresa para enriquecer la primera línea de ventas y revitalizar la fuerza laboral. y activar la motivación endógena, el tercero es seleccionar del equipo de agentes Seleccionar agentes destacados que tengan un desempeño sobresaliente durante varios años consecutivos y cumplan con los requisitos de ingreso para ingresar al personal de ventas generales y locales de primera línea. Se centrarán en el desempeño y el carácter. evaluación, mientras que los requisitos de diploma y edad se relajarán moderadamente para abrir completamente el canal de avance profesional para los agentes y revitalizar los recursos humanos de la agencia.
En segundo lugar, debemos solucionar el problema de la estabilidad del equipo, lo que significa tranquilidad y voluntad. El primero es el apoyo a las políticas: los nuevos empleados deben tener una protección salarial básica dentro de los 2 o 3 años posteriores a su trabajo en ventas, el personal transferido de back office debe recibir un salario ligeramente superior al de sus puestos originales, reclutar agentes destacados que puedan servir como líderes de equipo, etc. y utilizar incentivos políticos para proteger su trabajo y mantener el equipo relativamente estable y en crecimiento; el segundo es fortalecer el aprendizaje y la capacitación, mejorar las habilidades de ventas y practicar la capacidad de luchar en el mercado. , ayudar y orientar a los nuevos empleados para que puedan familiarizarse con la situación lo antes posible e ingresar al mercado. Además de la capacitación para el ingreso a la empresa, cada año se deben reciclar los roles para mejorar las habilidades comerciales, estimular el entusiasmo empresarial y cultivarlas. en una nueva fuerza en el mercado lo antes posible.
La estructura organizativa científica es un fuerte apoyo para mejorar las capacidades de ventas.
La estructura organizativa científica es un fuerte apoyo para mejorar las capacidades de ventas. Para mejorar las capacidades de ventas y servicios, es necesario ajustar la estructura organizacional a nivel provincial, municipal y distrital, acortar la cadena de gestión, optimizar los procesos de trabajo y mejorar la gestión, el control y la eficiencia del servicio.
Nivel de sucursal provincial: promover una combinación de creación de departamentos de gestión para líneas de productos y creación de departamentos comerciales para canales de ventas. El departamento de gestión se centra en la gestión, el servicio, la coordinación y el desarrollo empresarial general de la línea de productos. Es responsable del desarrollo, eficiencia y cumplimiento de toda la línea de productos, el departamento comercial es principalmente responsable de la gestión exclusiva de un determinado canal, es responsable del desarrollo y expansión del mercado y acepta la gestión y orientación de la gestión de la línea de productos; departamento. El responsable principal del departamento debe ocupar un puesto temporal en el departamento de gestión de línea de productos o ser ocupado directamente por el responsable principal del departamento de gestión. La gestión y la oficina deben estar conectadas activamente y ambas deben estar integradas orgánicamente. cada uno tiene su propio enfoque, pero no pueden estar separados e independientes. De lo contrario, aumentará la cadena de gestión y los costos de gestión, reducirá el control de gestión y la eficiencia del servicio, y afectará la coordinación y el desarrollo sostenible del negocio.
Nivel de sucursal de ciudad: según la estructura organizativa de la sucursal provincial, los departamentos comerciales configurados de acuerdo con los atributos de la industria del cliente y los grandes niveles de clientes no necesitan publicarse en el departamento de gestión de línea de productos ni ser parte del tiempo, porque Estos departamentos comerciales en sí mismos son unidades contables independientes y son relativamente independientes.
A nivel de empresa sucursal del condado: no es necesario configurar departamentos de gestión según las líneas de productos. Todos los equipos de mantenimiento y desarrollo empresarial se configuran según los canales de origen empresarial y los atributos o niveles de la industria del cliente. Los atributos de gestión se encuentran en la oficina y el equipo del gerente de la sucursal. Los miembros son responsables de las líneas de productos de nivel superior correspondientes y son totalmente responsables de ellas.
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