¿Qué son distribuidores y agentes? ¿Qué es un distribuidor? Los distribuidores son personas que usan dinero para comprar productos de las empresas, pero usan sus manos para venderlos en lugar de usarlos ellos mismos. Oreo Ice Cream sugiere que solo venden productos hechos a mano y que se centran en la diferencia de precio en lugar del precio real. Las empresas no venden a crédito, sino que recaudan dinero. Este negocio se refiere a empresarios, es decir, instituciones públicas. Por lo tanto, "distribuidor" es generalmente una empresa y se utiliza para referirse a una unidad comercial que recibe dinero de la empresa para comprar bienes. ¿Qué es un agente? Agentes y distribuidores son conceptos completamente diferentes. Un agente se ocupa de los negocios en nombre de la empresa, no comprando los productos de la empresa, sino dando una cuota al fabricante. La propiedad de la mercancía pertenece al fabricante, no al comerciante. Tampoco utilizan sus propios productos, sino que los venden en nombre de la empresa. Por lo tanto, "agencia" generalmente se refiere a una empresa, una unidad comercial que gana comisiones de la empresa. ¿Qué es un distribuidor? El comercio mayorista es un concepto obsoleto y el concepto de moda es el de distribución. La llamada distribución significa vender por separado. Se puede observar que durante el proceso de venta se ha tenido en cuenta la situación de la próxima vivienda. No se trata de una venta a ciegas, sino de una venta planificada. El comerciante tiene el concepto de terminal de servicio. La distribución y la venta al por mayor son relativas y definen a los comerciantes desde la perspectiva de la gestión y la planificación. Por lo tanto, las empresas y los gimnasios generalmente recomiendan "distribuidor" y se utiliza para describir a los comerciantes que conocen el terminal de servicio. Contenido adicional: el concepto de franquicia 1. El concepto de franquicia (cadena) es probablemente el término más popular en el mundo empresarial actual. Las empresas que realizan negocios de franquicia también se encuentran en todos los rincones de diversas industrias. Entonces, ¿qué es una franquicia? ¿Cuáles son los beneficios de la franquicia? ¿Por qué triunfan las franquicias? Si no conoce estos temas, no podrá hacer un buen trabajo en franquicias. 1.Interpretación de franquicia por parte de la Asociación Internacional de Franquicias: La franquicia es una relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado. Según el contrato, el franquiciador proporciona una franquicia comercial única al franquiciado y brinda orientación y asistencia en capacitación de personal, estructura organizacional, gestión comercial, adquisición de productos, etc. , el franquiciado paga las tarifas correspondientes al franquiciado. En términos generales, la franquicia es un modelo de negocio en el que el franquiciador amplía su negocio y vende bienes y servicios. 2. Características de la franquicia (1) La franquicia es un modelo de negocio que combina la propia marca, tecnología propia y modelo de gestión con el capital de otros para ampliar su escala de negocio. Para los franquiciados, la franquicia es una expansión de la tecnología y el valor de la marca, un clon de un modelo de negocio más que una expansión de capital. (2) La franquicia es un modelo de negocio en el que todos ganan. La franquicia sólo puede llevarse a cabo si el franquiciador puede obtener un desarrollo más eficiente que su propia operación directa y el franquiciado puede obtener más ingresos que su propia operación. (3) La franquicia es una forma inteligente de organización empresarial. La franquicia permite a los franquiciados combinar y utilizar plenamente sus propias ventajas y absorber al máximo una amplia gama de recursos sociales, mientras que los franquiciados reducen los riesgos y los costos de riesgo, como el tiempo y el capital. En resumen, la franquicia es una nueva tendencia y tendencia en la apertura de tiendas y el espíritu empresarial en el siglo XXI, y una nueva fuerza impulsora para el futuro desarrollo social y económico. Brindará nuevas oportunidades empresariales y perspectivas de ganancias a muchos empresarios. 2. Tasa de éxito de franquicia: 1.997,9-1,0. Según las encuestas de Gallup, más del 90% de los propietarios de franquicias dicen que sus franquicias son exitosas o muy exitosas. Entre ellos, el 18% superó el valor esperado, el 48% cumplió en gran medida el valor esperado y el 24% cumplió básicamente el valor esperado. Dos tercios de los encuestados creen que no habrían logrado tal éxito si hubieran comenzado solo en la misma industria. Casi dos tercios dijeron que comprarían o invertirían en la misma tienda franquiciada si volvieran a tener la oportunidad. Las encuestas reales muestran que la tasa de éxito de las franquicias empresariales es del 95,5% y la tasa de éxito de iniciar un negocio por sí sola es del 4,5%. Ventajas de la franquicia 1. Debido a que puede utilizar directamente las marcas, marcas comerciales y tecnologías de gestión propiedad de la sede, le ahorra mucho tiempo, dinero y carga mental en comparación con iniciar su propio negocio. Las personas sin experiencia empresarial pueden iniciarse en la industria en un corto período de tiempo. 2. Una sede excelente, con el fin de mejorar la buena voluntad de toda la cadena empresarial, siempre desarrollará productos originales de alto valor agregado y liderará a los competidores con diferenciación de productos. Los franquiciados no tienen que crear sus propios departamentos de desarrollo. 3. Dado que la sede coordina la promoción, las compras e incluso los asuntos contables, las tiendas franquiciadas pueden concentrarse en las ventas sin distracciones. 4. Las tiendas franquiciadas heredan la buena voluntad del sistema de cadenas, lo que equivale a brindar tranquilidad a los clientes. Se sentirán familiarizados con las tiendas recién abiertas o desconocidas, e incluso las barreras del idioma y los hábitos de vida que preocupan a los nuevos franquiciados inmigrantes pueden mantenerse bajo el mismo signo.

5. Si inicia su propio negocio, puede tener varias dificultades para comprar bienes y materias primas. Sin embargo, los franquiciados pueden comprar equipos, mesas de comedor, sillas y equipos diversos a bajo costo porque se producen en masa y se personalizan en la sede. 6. La sede puede brindar capacitación previa al trabajo antes de la apertura. Después de la apertura, habrá personal dedicado para brindar orientación variada con regularidad. 7. Crea tu propio negocio original. Si hay competidores, solo puedes luchar solo. La tienda franquiciada cuenta con el respaldo de la sede, que puede usarse como apoyo. 8. Si deseas iniciar tu propio negocio, debes decidir tú mismo la ubicación de la tienda; a menudo no se tiene confianza en la calidad de la ubicación; la tienda franquiciada puede tener la sede para realizar consultas e incluso ayudar a la oficina central a seleccionar una ubicación. 9. Dado que la sede central realiza en todo momento estudios de mercado sobre el entorno circundante, incluidos los cambios en los niveles de clientes y las tendencias de consumo, los franquiciados pueden tomar las medidas correspondientes lo antes posible. 10. El éxito de la tienda franquiciada es el éxito de la sede, lo que también significa ayudar a la sede a expandir el mercado. Por lo tanto, las tiendas franquiciadas con buen desempeño, así como sistemas de recompensa y beneficios, han pasado por siete etapas: investigación de mercado, diseño de producto, investigación y desarrollo, producción, marketing, ventas y servicio postventa. Entre ellos, el proceso desde la producción del producto hasta la compra del usuario consiste en completar el proceso de venta y servicio de bienes con la ayuda de recursos externos, lo que se denomina gestión de distribución. Una red de distribución es una organización que aprovecha al máximo los recursos de los distribuidores para vender productos y es un puente que conecta a fabricantes y clientes. La gestión de la distribución requiere recursos externos como clientes, ventas, finanzas y medios. En términos generales, los recursos del cliente son los más importantes. Sin embargo, situaciones específicas requieren un análisis específico. De hecho, los recursos más escasos son los recursos más importantes. Los fabricantes deben evaluar los recursos de los distribuidores en función de sus propios recursos para seleccionar los recursos más adecuados. Como la mayoría de las empresas que utilizan la distribución como principal canal de ventas, los distribuidores no son sólo sus socios, sino también la frontera de su marketing, ventas y servicios. Por lo tanto, el objetivo esperado de todo fabricante es mantenerse al tanto de las condiciones operativas del distribuidor y brindar la cooperación necesaria. Sin embargo, debido al desarrollo inconsistente de la tecnología de la información, gran parte de la comunicación de información todavía requiere mucha intervención manual, lo que hace que las empresas no puedan comprender con precisión la información comercial y financiera de los distribuidores. Como resultado, las empresas no pueden determinar eficazmente la escala de producción y el tiempo de entrega de los bienes, lo que a su vez genera retrasos en el inventario, afecta la rotación normal de fondos e incluso afecta la toma de decisiones y el despliegue estratégico de toda la empresa. Cuando estas contradicciones se convierten en obstáculos que restringen el desarrollo de una empresa, se deben tomar las medidas necesarias para superarlos. Por lo tanto, la gestión de la distribución es muy importante en el proceso de gestión empresarial. Existen muchos modelos de negocio de distribución en la gestión de la distribución, que incluyen: estructura de canales, método de venta, método de liquidación, método de almacenamiento y transporte, sistema de formación, publicidad, método de promoción, etc. La gente rara vez enfatiza el modelo de negocios. El foco del trabajo es cómo vender bienes a los comerciantes, pero rara vez enfatizan que las consecuencias del modelo de negocios son acaparar bienes para los comerciantes y bloquear el acceso. Para ahorrar dinero, los distribuidores sólo pueden abastecerse de productos, lo que inevitablemente alterará el sistema de precios del fabricante. Se recomienda unirse a la franquicia de bebidas frías. Por lo tanto, si desea ocupar el mercado durante mucho tiempo, debe considerar los intereses de los consumidores, distribuidores y fabricantes, y construir una red completa a partir del modelo de negocio. Figura 1. Los modelos de negocio de distribución detallan las formas específicas de varios modelos de negocio. 1. Concepto de gestión de distribución Con la continua expansión de los negocios corporativos, los puntos de venta se encuentran repartidos por todo el país. Con los métodos tradicionales, como el manual, el teléfono y el fax, los canales de distribución existentes de la empresa tienen muchos problemas: la sede corporativa no puede monitorear el estado operativo de las sucursales, oficinas y puntos de venta en tiempo real, la retroalimentación de los pedidos, las ventas, el inventario; y otra información de datos no es oportuna, a menudo se producen retrasos y escasez de productos; la recopilación de documentos actuales y datos comerciales está muy retrasada y tiene poca precisión, lo que no favorece las estadísticas, el análisis y el procesamiento de las necesidades de los clientes y la información del mercado; La información se envía a la sede de manera oportuna, lo que hace que la empresa formule pronósticos de producción y planes de implementación de productos. Hay una gran ceguera y las decisiones comerciales carecen de datos precisos y respaldo de información. Entonces, la gestión de la distribución es muy necesaria, entonces, ¿qué es la gestión de la distribución? Los productos industrializados actuales pasan por siete etapas: investigación de mercado, diseño de producto, investigación y desarrollo, producción, marketing, ventas y servicio posventa. Entre ellos, el proceso desde la producción del producto hasta la compra del usuario consiste en completar el proceso de venta y servicio de bienes con la ayuda de recursos externos, lo que se denomina gestión de distribución. Una red de distribución es una organización que aprovecha al máximo los recursos de los distribuidores para vender productos y es un puente que conecta a fabricantes y clientes. La gestión de la distribución requiere recursos externos como clientes, ventas, finanzas y medios. En términos generales, los recursos del cliente son los más importantes. Sin embargo, situaciones específicas requieren un análisis específico. De hecho, los recursos más escasos son los recursos más importantes. Los fabricantes deben evaluar los recursos de los distribuidores en función de sus propios recursos para seleccionar los recursos más adecuados. Como la mayoría de las empresas que utilizan la distribución como principal canal de ventas, los distribuidores no son sólo sus socios, sino también la frontera de su marketing, ventas y servicios.