¿Cuál es la diferencia entre la gestión de marca corporativa y el análisis de estrategia de marca? Como mencioné, gracias.

La gestión de marca implica más alcance que el análisis de la estrategia de marca. La estrategia de marca pertenece a la gestión de marca y es sólo un aspecto estratégico basado en la marca. Relativamente hablando, la gestión de marca es más fácil de escribir. Puede consultar la siguiente gestión de marca y estrategia de marca La connotación de gestión de marca ¿Qué es una marca? Según la definición de Ogilvy, una marca es un símbolo intrincado. Es un término general intangible para los atributos de la marca, nombre, empaque, precio, historia, reputación y métodos publicitarios. Una marca es también la impresión que un consumidor tiene de sus usuarios, definida por su propia experiencia. Un producto es lo que produce una fábrica; una marca es lo que compran los consumidores. Los productos pueden ser imitados por los competidores, pero las marcas son únicas. Los productos pueden quedar obsoletos rápidamente, pero las marcas exitosas pueden perdurar y el valor de la marca afectará a la empresa durante mucho tiempo. Para muchas pequeñas y medianas empresas, la connotación de la marca refleja en cierta medida la cultura corporativa. Por lo tanto, para este tipo de empresas, la marca no es sólo un arma para las ventas externas (distribuidores, consumidores), sino también para las ventas externas. ventas internas (distribuidores, consumidores, empleados, proveedores) y el poder moral de la dirección. En marketing, la marca es la fuerza impulsora original que incita a los consumidores a repetir el consumo y es el alma del mercado de consumo. Un empresario dijo una vez: "Sin una marca, una empresa no tiene alma; sin una marca, una empresa pierde su vitalidad". [Editar este párrafo] ¿Por qué deberíamos prestar atención a la gestión de marca? Es decir, en el entorno de la OMC e impulsado por Internet, prestar atención a la "gestión de marca" se está convirtiendo en una moda. ¿Qué hace que la gente empiece a prestar atención a la gestión de marca? El primero es el cambio en los medios de comunicación: las audiencias y los lectores están disminuyendo; los nuevos medios se desarrollan día a día; la aparición de medios pequeños y medianos; la popularidad de las redes de televisión por cable y el rápido desarrollo de Internet; Cambios en los consumidores Las demandas de los consumidores han aumentado; los consumidores se han vuelto más exigentes; los consumidores prefieren buscar entretenimiento y emoción; los niveles de demanda de los consumidores han aumentado y los hábitos de consumo han cambiado; Los cambios en el entorno del mercado incluyen una competencia más intensa; menores diferencias de producto y calidad; las consecuencias de una competencia feroz a la estrategia de diferenciación de la marca; Cambios en la propia empresa: la innovación de productos se ve desafiada; la movilidad del talento aumenta; la estructura organizacional enfrenta obstáculos en la cultura corporativa; problemas de fragmentación e inestabilidad del mercado, etc. Debido a los cuatro cambios obvios anteriores, en el futuro será difícil que los productos o servicios sin marca sobrevivan durante mucho tiempo. Sólo una gestión de marca exitosa puede lograr un crecimiento sostenido y gloria futura. [Editar este párrafo] ¿Cómo realizar una gestión de marca exitosa? La gestión de marca es un proceso complejo y científico, y no se puede omitir ningún vínculo. Los siguientes son cuatro pasos que se deben seguir para una gestión exitosa de la marca: ▲ Paso 1: Delinear la "esencia" de la marca, es decir, delinear los factores racionales de la marca. Primero, averigüe los recursos humanos, materiales y financieros tangibles que tiene actualmente la marca y que se puedan delinear con hechos y cifras, y luego, en función de los objetivos, describa qué recursos humanos, materiales y financieros adicionales se necesitan para hacer la esencia. de la marca Hazte realidad. Esto incluye información sobre grupos de consumidores, la composición de los empleados, relaciones entre inversores y socios estratégicos, estructura corporativa, condiciones del mercado, panorama competitivo, etc. ▲ El segundo paso: captar el "núcleo" de la marca, es decir, describir los factores de percepción de la marca. Dado que las marcas, al igual que las personas, tienen pensamientos y sentimientos además de cuerpos y extremidades, al comprender el núcleo de una marca existente, debemos comprender sus orígenes culturales, responsabilidades sociales, factores psicológicos y emocionales de los consumidores, y tener en cuenta los factores emocionales. Adentro. En función de los objetivos a alcanzar, reposicione el núcleo de la marca y enumere los factores de percepción que deben agregarse. ▲ El tercer paso: encontrar el alma de la marca, es decir, encontrar la estrategia única de la marca para buscar la diferenciación. A través del primer y segundo paso de comprender y evaluar los factores racionales y emocionales de la marca, se sublima el alma de la marca y su posicionamiento único e información promocional. A la gente le gusta comer McDonald's, no porque sea "comida chatarra", sino porque les brinda a niños y adultos una sensación de paz y felicidad. A la gente le gusta ir a Disneylandia no porque sea un simple parque de diversiones, sino porque allí pueden encontrar la diversión y los sueños de su infancia. Por tanto, la marca no es el producto o servicio en sí, sino la imaginación y el sentimiento que deja en las personas. El alma de la marca representa esos sentimientos y sensaciones. ▲ El cuarto paso: cultivo, protección y cuidado a largo plazo de la marca.

La formación de una marca es fácil pero mantenerla es un proceso difícil. Sin una buena estrategia de cuidado de marca, una marca no puede crecer. Muchas marcas solo dependen de gastar mucho dinero en publicidad para aumentar los recursos de los clientes. Sin embargo, debido a que no conocen el proceso científico de la gestión de marcas, después de ganar popularidad, ya no prestan atención a los cambios en las necesidades de los clientes y no pueden cumplir lo prometido. servicios de primera clase, dejando a los clientes decepcionados que no tuvieron más remedio que elegir una nueva marca, lo que hizo que el efecto de marca obtenido al gastar mucho dinero durara poco. Por tanto, el foco de la gestión de marca es el mantenimiento de la marca. En el pasado, cuando la gente hablaba de marcas, a menudo pensaba en las marcas comerciales de productos o empresas. La marca real es un proceso que comienza desde una marca de reputación y pasa a una marca emocional. ¿Cómo hacer que el producto pase de la marca a la credibilidad y finalmente a la emoción? [Edite este párrafo] Cuatro elementos clave de la gestión de marca ▲ Establecer una excelente reputación porque la credibilidad es la base de la marca. Las marcas sin credibilidad tienen pocas posibilidades de competir. Después de la OMC, el punto caliente para que muchas marcas "extranjeras" compitan con las marcas chinas locales es la credibilidad. Debido a los sistemas estandarizados de gestión y operación que las marcas "extranjeras" han formado en todo el mundo a lo largo de los años, los consumidores reconocen la credibilidad de sus marcas mucho más que las marcas locales. El punto de partida para que las empresas locales compitan con las marcas multinacionales es establecer credibilidad, no confiando en las exageraciones, sino mejorando los niveles de gestión, las capacidades de control de calidad, los mecanismos para mejorar la satisfacción del cliente y mejorando la calidad del equipo. Las empresas chinas deben comenzar de inmediato a estudiar los cambios en las necesidades de los clientes e innovar continuamente en productos o servicios con funciones personalizadas que puedan satisfacer sus diferentes necesidades. El futuro de la competencia de marcas estará determinado por la velocidad. Sólo las marcas que comprenden los cambios del mercado y los cambios en los hábitos de consumo de los clientes desde el principio pueden ajustar sus estrategias lo más rápido posible para adaptarse al entorno cambiante y, en última instancia, capturar el mercado. ▲ Esforzarse por lograr un amplio apoyo Porque sin el apoyo total de todos los niveles de la cadena de valor empresarial, es difícil mantener una marca. Además de la atención al cliente, es igualmente importante el apoyo del gobierno, los medios de comunicación, los expertos, las autoridades y los distribuidores. En ocasiones, también necesitamos el apoyo de celebridades y utilizar su influencia para aumentar la credibilidad de nuestra marca. ▲ Establecer una relación íntima Debido a los cambios dinámicos en las necesidades de los clientes y las crecientes oportunidades de obtener información, brindarles servicios personalizados y diversificados se ha convertido en la única manera. Sólo aquellas marcas que hayan establecido relaciones estrechas y duraderas con sus clientes serán las ganadoras finales. Por lo tanto, las marcas nacionales y extranjeras ahora no escatiman esfuerzos para encontrar formas de establecer contacto directo con los clientes y mantener su lealtad. ▲ Aumentar las oportunidades de experiencia personal Los hábitos de compra de los clientes están cambiando drásticamente. Las oportunidades para tomar decisiones de compra basándose únicamente en la información contenida en los anuncios son cada vez más escasas. Los consumidores deben probar o experimentar algo antes de comprarlo antes de decidir si comprarlo. Por lo tanto, el desafío de mantener y promover la marca es cómo permitir que los clientes comprendan completamente la calidad y las funciones del producto o servicio en el entorno más conveniente sin gastar demasiado tiempo y energía. Esta experiencia satisfactoria del cliente puede aumentar la confianza del cliente en la marca y crear un deseo de compra. Para cualquier marca, el índice que mide los cuatro elementos de la marca se puede personalizar y convertirse en un índice especial. Estos índices pueden convertirse en una base para la evaluación de la marca, proporcionando una base para "seguir" los cambios en la imagen de la marca. El índice de gestión de marca incluye índice de credibilidad, índice de relaciones, índice de apoyo e índice de experiencia personal. [Editar este párrafo] Ley de Valor de la Gestión de Marca ▲ Gestión óptima Las empresas que siguen esta ley persiguen una gestión y operaciones optimizadas. Proporcionan productos y servicios moderadamente buenos al mejor precio y a los medios más convenientes. Una empresa así no se esfuerza por alcanzar el liderazgo en el mercado mediante la invención o innovación de productos o el establecimiento de relaciones estrechas con los clientes. Por el contrario, depende de precios bajos y servicios sencillos para conquistar el mercado. Por ejemplo, Wal-Mart en Estados Unidos es un ejemplo exitoso de este tipo de empresa. Wal-Mart continúa buscando nuevas formas de reducir costos y brindar a los clientes servicios más completos y simples. La cooperación entre Wal-Mart y Yahoo permitirá a Wal-Mart continuar manteniendo su posición de liderazgo en el comercio minorista global de bienes de consumo diario. ▲ Productos optimizados Si una empresa puede centrarse en la investigación y el desarrollo de productos y lanzar continuamente nuevas generaciones de productos, puede convertirse en líder del mercado de productos. Su compromiso con sus clientes es brindarles continuamente los mejores productos. Por supuesto, no es posible convertirse en líder de producto confiando en un producto nuevo, pero es necesario tener nuevos productos o nuevas funciones año tras año para cumplir con los nuevos requisitos de rendimiento de los productos de los clientes.

Por ejemplo, Intel es el líder del mercado de productos en el campo de los chips de computadora; Nike es el líder del mercado de productos de nivel medio en la industria del calzado deportivo. La ventaja competitiva de estos líderes del mercado de productos no reside en el precio de sus productos, sino en los efectos prácticos reales de los productos, es decir, el "comportamiento de rendimiento" de los productos. ▲ Relaciones íntimas con los clientes Las empresas que siguen esta regla se centran en cómo proporcionar los servicios que necesitan para clientes específicos en lugar de satisfacer las necesidades de todo el mercado. No persiguen transacciones únicas, sino que establecen relaciones comerciales estables y a largo plazo con clientes selectivos. Sólo estableciendo una relación estable y a largo plazo podremos comprender las necesidades únicas de los clientes y satisfacer estas necesidades especiales. La creencia de estas empresas es: entendemos lo que quieren los clientes y les brindamos una gama completa de soluciones y soporte posventa para lograr sus objetivos a largo plazo. Por ejemplo, Airborne Express es una empresa que se ha convertido en líder de la industria gracias a sus estrechas relaciones con los clientes. Un negocio que comienza con sus clientes y brinda servicios que superan sus expectativas ha convertido a Airborne Express en una empresa de mensajería de gran prestigio en muy poco tiempo. Desde que China se unió a la OMC, los empresarios ya no tienen mucho tiempo para pensar y dudar. Independientemente de que los empresarios estén dispuestos o no, las empresas chinas se enfrentan a una competencia global y también a competidores de todo el mundo, incluso en casa. Por lo tanto, elegir la estrategia de gestión de marca y la ley de valores que puedan hacer que la empresa se destaque determina si la empresa puede alcanzar sus objetivos y seguir creciendo en el entorno económico posterior a la OMC. La gestión de marca y la CEI se centran en diferentes objetos. La gestión es la marca y el valor de marca es el valor de mercado o valor agregado impulsado por la propia marca. Es un valor que trasciende la producción, los productos básicos y todos los activos tangibles. ·La gestión de marca tiene como objetivo potenciar los activos intangibles y el valor de mercado que representa la marca. ·La gestión de marca es un proceso de acumulación, enriquecimiento y mejora continua de los activos de la marca. Requiere atención constante a las preferencias, juicios y elecciones de los consumidores sobre una determinada marca. ·La gestión de marca es más bien un comportamiento "extrovertido", externo y centrado en el rendimiento del mercado. Estrategia de marca La marca es la cristalización de los sentimientos y evaluaciones psicológicas, fisiológicas e integrales positivas de los consumidores objetivo y del público sobre una cosa específica. Las personas y los paisajes, los artistas, las empresas, los productos, las marcas registradas, etc., pueden convertirse en contrapartes de marcas. La marca de la que hablamos en marketing se refiere a una marca comercial en un sentido estricto, que es la cristalización de los sentimientos y valoraciones integrales del público sobre una figura empresarial específica, incluidos productos, marcas comerciales, empresarios y empresas. La denominada estrategia de marca es una estrategia empresarial en la que una empresa utiliza la marca como su núcleo de competitividad para obtener beneficios y valor diferenciados. La estrategia de marca es producto de la competencia en la economía de mercado. En los últimos años, algunas empresas con visión de futuro han utilizado la herramienta de la estrategia de marca para obtener ventajas competitivas y crecer y desarrollarse gradualmente. La esencia de la estrategia es dar forma a la experiencia central de una empresa para asegurar su desarrollo a largo plazo. Hoy en día, con una ciencia y tecnología altamente desarrolladas y una rápida difusión de información, los productos, las tecnologías y los conocimientos de gestión son fácilmente imitados por los competidores y es difícil convertirse en experiencia central. Sin embargo, una vez que se establece una marca, no sólo es valiosa sino también inimitable. Debido a que la marca es una especie de reconocimiento del consumidor, es un sentimiento psicológico, y este tipo de cognición y sentimiento no se pueden imitar fácilmente. [Editar este párrafo] Contenido de la estrategia de marca La llamada estrategia de marca incluye seis aspectos: toma de decisiones sobre la marca, selección del modelo de marca, definición de la identidad de la marca, planificación de la extensión de la marca, planificación de la gestión de la marca y establecimiento de la visión de la marca. La toma de decisiones sobre marca resuelve el problema de los atributos de marca. Ya sea que se elija una marca de fabricante o una marca de distribuidor, una marca de creación propia o una marca de franquicia, este problema debe resolverse antes de establecer la marca. Las diferentes estrategias de gestión de marca presagian diferentes caminos y destinos para las empresas, como elegir la integración de producción, suministro y marketing al estilo "IKEA", o embarcarse en un viaje de franquicia "McDonalds" (McDonalds). En resumen, diferentes categorías de marcas tienen una adaptabilidad específica en diferentes industrias y en diferentes etapas de la empresa. La elección del modelo de marca resuelve el problema de la estructura de la marca. ¿Se debe elegir una marca única integral o una multimarca diversificada, una marca conjunta o una marca principal y secundaria? Aunque el modelo de marca no es bueno ni malo, tiene cierta aplicabilidad y puntualidad en la industria.

Por ejemplo, cuando la japonesa Toyota Motor ingresó al mercado de automóviles de alta gama en los Estados Unidos, no continuó utilizando "TOYOTA", sino que estableció una marca independiente completamente nueva, "Lexus". Impacto negativo que tendría "TOYOTA" en "Lexus". La impresión de gama baja la convierte en una marca de coches de alta gama comparable a "BMW" y "Mercedes-Benz". La definición de identidad de marca establece la connotación de la marca, que es la imagen de marca que la empresa espera que los consumidores reconozcan. Es el foco de la estrategia de marca. Estandariza los significados internos y externos de la marca a partir de los tres aspectos de identificación del concepto de marca, identificación de comportamiento e identificación de símbolos, incluida la identificación central centrada en el valor central de la marca y compuesta por elementos como el compromiso de la marca y la personalidad básica de la marca. . Por ejemplo, el plan estratégico de marca de Hisense en 2000 no sólo aclaró el valor central de la marca de Hisense de "tecnología innovadora, confiable durante siglos", sino que también presentó el concepto de marca de "la innovación es vida", decidido a crear un "nuevo siglo que desafíe el pico de la ciencia y la tecnología, y está comprometido a mejorar la imagen de marca de las personas "Pionero en tecnología para el nivel de vida" también ha introducido un nuevo sistema de identidad visual VI. A través de una serie de comunicaciones de marketing guiadas por los valores fundamentales de la marca, ha cambiado la imagen de marca vaga y confusa del pasado y se ha convertido en la marca líder en "flujo tecnológico" en la industria de electrodomésticos con una clara identificación de marca. La planificación de la extensión de la marca es una definición clara de las áreas de desarrollo futuro de la marca. Está claro en qué campos e industrias la futura marca es adecuada para su desarrollo y extensión, y bajo la premisa de reducir los riesgos de extensión y evitar la dilución de la marca, con el fin de maximizar su valor. Por ejemplo, todos los electrodomésticos de Haier utilizan la marca "Haier", que es un ejemplo exitoso de extensión de marca. La planificación de la gestión de marca tiene como objetivo salvaguardar la construcción de la marca desde la estructura organizacional y el mecanismo de gestión. Con base en la planificación anterior, establece una visión para el desarrollo de la marca y aclara los objetivos y los indicadores de medición para cada etapa del desarrollo de la marca. Hacer una empresa más grande y más fuerte depende de la estrategia: "Si no tienes preocupaciones a largo plazo, debes tener preocupaciones inmediatas". [Editar este párrafo] Estrategia de marca única La marca única, también conocida como marca unificada, se refiere a la situación en la que todos los productos producidos por una empresa utilizan una marca al mismo tiempo. De esta manera se crea la sinergia estructural de marca más fuerte entre los diferentes productos de la empresa, de modo que se pueden disfrutar plenamente los activos de la marca. Las ventajas de una estrategia de marca única son evidentes. Los comerciantes pueden concentrarse en dar forma a una imagen de marca, de modo que una marca exitosa pueda ir acompañada de varios productos, de modo que cada producto pueda disfrutar plenamente de las ventajas de la marca. Por ejemplo, el conocido "Haier" es un representante de la estrategia de marca única. La marca Haier ocupó el primer lugar durante cuatro años consecutivos en 2005 con un valor de marca de 70.200 millones de yuanes, 22.200 millones más que el segundo lugar. Haier ocupó el puesto 89 entre las 500 marcas más importantes del mundo en 2005. Haier Group ha estado promoviendo su propia estrategia de marca desde 1984, desarrollándose desde una marca de producto hasta una marca corporativa y una marca social. Ahora ha establecido con éxito una imagen reconocida de "Haier". Los productos Haier han pasado de ser un solo refrigerador en 1984 a un grupo de productos con más de 15,100 especificaciones en 96 categorías que incluyen electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros y electrodomésticos beige. Los productos Haier se exportan a más de 100 países y regiones de todo el mundo, todos utilizando. una única marca "Haier". No sólo eso, Haier también se utiliza como nombre corporativo y nombre de dominio, logrando la "trinidad". Como consumidores, podemos extender el concepto de “sinceridad para siempre” de Haier a cualquier producto bajo su nombre. Una marca Haier exitosa ha hecho que decenas de miles de productos Haier se conviertan en productos de marcas famosas, y las ventajas de una estrategia de marca única quedan plenamente demostradas. Otra ventaja de una sola marca es que el costo de promoción de la marca es bajo. El costo aquí no solo se refiere al costo de los gastos de marketing y publicidad, sino que también incluye el costo de la gestión de la marca y la claridad de la percepción del consumidor. Una sola marca puede reflejar mejor la voluntad de la empresa y constituir fácilmente los elementos centrales de la competencia en el mercado para evitar confusión entre los consumidores. También requiere coordinación entre varias marcas. Por supuesto, como estrategia de marca única, también existen ciertos riesgos. Tiene la ventaja de "una prosperidad y otra prosperidad", pero también tiene el peligro de "una pérdida y dos pérdidas". Si un determinado producto de una determinada marca tiene un problema, otros productos de esa marca inevitablemente se verán implicados y todo el sistema de productos puede enfrentar un desastre mayor. Como marca única, carece de diferenciación y es deficiente, y a menudo no puede distinguir las características únicas de diferentes productos. Esto no favorece el desarrollo de diferentes tipos de productos por parte de los comerciantes y también resulta inconveniente para los consumidores tomar decisiones específicas. Por lo tanto, las "submarcas" suelen aparecer dentro de una sola marca.

[Edite este párrafo] El método específico para adoptar la estrategia de submarca es utilizar una marca exitosa como marca principal para cubrir la serie de productos de la empresa y, al mismo tiempo, dar a diferentes productos nombres atractivos como submarcas para resaltar la Personalidad de la imagen. Tomemos todavía a Haier como ejemplo. Aunque Haier utiliza la misma marca en todos sus productos, para distinguir las características de cada uno, sólo los refrigeradores se dividen en la "Serie Pilot" con puertas de lado a lado de frecuencia variable; Serie "Encantadora" de refrigeradores de frecuencia variable. Serie" y "Serie Color Crystal" "Serie Digital Prince" y "Serie Space Prince" "Serie Super Energy Saving", "Serie Golden Commander", etc. Entonces, solo para el producto refrigerador, Haier tiene 15 submarcas. El uso de submarcas en la industria de electrodomésticos se ha convertido en una práctica común en la industria. Esto divide efectivamente las funciones y características de los diferentes productos, destacando las características de cada grupo de productos. una sola marca que es demasiado simple y poco vivaz. [Editar este párrafo] Estrategia multimarca Cuando una empresa opera dos o más marcas independientes y no relacionadas al mismo tiempo, se trata de una estrategia multimarca. Como todos sabemos, la función de una marca es distinguir diferentes productores de bienes o proveedores de servicios para el mismo tipo de bienes o servicios. Si una empresa utiliza múltiples marcas, por supuesto su función no es sólo distinguir a otros productores de materias primas, sino también distinguir sus propios productos. La estrategia multimarca crea un espacio de crecimiento independiente para cada marca. Las ventajas de la multimarca son obvias. Puede dividir los productos según diferencias en función o precio, lo que ayudará a las empresas a ocupar más cuotas de mercado y enfrentar a consumidores con más necesidades, la relación entre ellas puede parecer competitiva, pero de hecho, es muy probable que fortalezca la fuerza competitiva general y aumente la participación de mercado general para evitar el impacto del desempeño del producto, como extender la marca de productos sanitarios a los alimentos, que será difícil de aceptar psicológicamente para los consumidores; Además, varias marcas pueden distribuir los riesgos. Si hay un problema con un determinado producto, se puede evitar que afecte a otros productos. Sus desventajas son: los altos costos de publicidad para construir una marca conocida requieren la cooperación de recursos financieros, mano de obra y otros aspectos. Si desea construir con éxito varias marcas, naturalmente tendrá que pagar una gran inversión como precio de autocompetencia; entre múltiples marcas El costo de la gestión de la marca es demasiado alto y es fácil causar confusión entre los consumidores. El representante de la adopción de una estrategia multimarca no es otro que "Procter & Gamble". El principio de P&G es: si todavía hay espacio para una determinada categoría en el mercado, lo mejor es que esas "otras marcas" también sean productos de P&G. Por tanto, la estrategia multimarca de P&G le permite tener una cuota de mercado muy alta en diversas industrias. Por ejemplo, en el mercado estadounidense, P&G tiene 8 marcas de detergentes para ropa, 6 marcas de jabón, 4 marcas de champú y 3 marcas de pasta de dientes, y cada marca tiene una descripción diferente de sus características. Tomando como ejemplo el champú, conocemos "Rejoice", que se especializa en suavidad; "Pantene", que atrae al público con una nutrición integral; "Head and Shoulders" tiene un buen efecto anticaspa; Los distintos consumidores pueden elegir libremente en el lineal de champús, pero no han abandonado los productos de P&G. La estrategia de P&G no es sólo utilizar diferentes marcas en diferentes tipos de productos, sino también utilizar diferentes marcas en los mismos productos debido a diferentes funciones. Por supuesto, también pagó por ello altos costes de mercado y de gestión. Sin embargo, debemos decir que P&G tiene éxito. Con una historia gloriosa de casi 170 años y alrededor de 300 marcas, debemos decir que ha creado un milagro en su estrategia de marca. En la estrategia multimarca, algunas empresas no utilizan la división funcional, sino la división jerárquica, es decir, se utilizan diferentes marcas para el mismo producto, pero la calidad y el nivel son diferentes. Por ejemplo, L'Oreal ha elegido una distinción basada en el grado. Lancome y Biotherm son sus productos de alta gama, mientras que Yue Sai y Maybelline son sus productos relativamente de gama baja. Quizás incluso las mujeres apasionadas por el maquillaje no necesariamente sepan que las cuatro marcas mencionadas anteriormente son propiedad de L'Oréal. Cada una ocupa su propia participación de mercado y tiene diferentes niveles de grupos de consumidores. Algunas personas no pueden evitar preguntar por qué todos sabemos que "Rejoice", "Pantene" y "Head and Shoulders" son productos de Procter & Gamble, pero pocas personas conocen la relación entre Lancôme, Biotherm, Yue Sai y Maybelline. La razón es que P&G utiliza "marcas respaldadas". [Edite este párrafo] Respaldo de la estrategia de marca P&G no olvidará señalar "Rejoice: el producto de alta calidad de P&G" cuando utilice su marca.

La marca de respaldo está adherida al producto y recorre toda la marca de empresa y marca del proyecto. La gestión de la marca de respaldo se implementa en cada eslabón de la cadena de valor para lograr que el proyecto de desarrollo pueda convertirse en un rasgo distintivo de la empresa que distinga. de otras marcas. ¿Por qué P&G utiliza marcas respaldadas pero L'Oréal no? De hecho, tras un análisis cuidadoso, podemos ver que no todas las marcas de P&G utilizan el respaldo de marca. En el campo de la belleza y la cosmética, SK-Ⅱ y Olay también son productos de P&G, pero no utilizan marcas respaldadas. Esto se debe a que P&G se ha convertido en un representante de los bienes de consumo masivo en la mente de la gente. Aparece en grandes cantidades en los campos de productos de lavado e higiene. Si se utiliza en cosméticos de alta gama, es probable que afecte el valor de estos productos. . Otro ejemplo es que las papas fritas "Pringles" también son un producto de Procter & Gamble, y aquí no utilizará la marca registrada "P&G" porque esto hará que los consumidores piensen en productos conocidos como champú y detergente en polvo al comprar. patatas fritas. L'Oréal también. L'Oréal Paris sólo puede considerarse una marca de gama media en el ámbito de la cosmética. Evidentemente no es apropiado que se apoye en productos de gama alta como Lancôme. Por tanto, en este caso, los comerciantes adoptan la estrategia de restar importancia. la marca en general y dejar que estas marcas de alta gama establezcan su propia imagen y creen su propio territorio con una buena y superior imagen. A través de esta estrategia, se ha mejorado la fuerza competitiva general y se han atendido diferentes niveles de grupos de consumidores. [Editar este párrafo] Cosas a las que las empresas deben prestar atención al crear sus propias marcas 1. Posicionamiento de marca. "Un buen posicionamiento de marca es la mitad del éxito de la marca." El posicionamiento de la marca es permitir a los consumidores identificar y recordar claramente las características de la marca y el valor central de la marca. El desarrollo de productos, el diseño de envases, el diseño publicitario y otros aspectos deben centrarse en el posicionamiento de la marca. Por ejemplo, el posicionamiento de la marca Safeguard es "eliminación de bacterias". A lo largo de los años, los anuncios de Safeguard siempre han sido "eliminación de bacterias". Al profundizar la memoria de los consumidores una y otra vez, finalmente logra el objetivo de elegir Safeguard si así lo desean. "eliminar las bacterias". 2. planificación estratégica. Las empresas deben mejorar su imagen de marca mediante la planificación de marca y la planificación estratégica, aumentar el conocimiento y la lealtad de los consumidores hacia los productos y establecer una buena imagen de marca de la empresa. En primer lugar, la estrategia de calidad es la clave y el núcleo de la implementación de la estrategia de marca. La calidad es la vida útil de los productos. La gestión estricta de la calidad es la condición principal para desarrollar, mantener y desarrollar marcas famosas. En segundo lugar, la estrategia de mercado es la base para implementar la estrategia de marca famosa. Para implementar la estrategia de mercado, debemos establecer un concepto orientado al mercado. Desde el desarrollo de productos hasta el marketing, debemos adherirnos firmemente al tema de los cambios del mercado y satisfacer al máximo las necesidades de los clientes. 3. Promocionarlo vigorosamente. Para las pequeñas y medianas empresas, es importante permitir que los consumidores se identifiquen con sus marcas en un corto período de tiempo a través de la publicidad. Durante el proceso de publicidad, es necesario resaltar el posicionamiento y los valores fundamentales de la marca e identificar la intersección emocional entre los productos. y consumidores, y permitir que los consumidores Los usuarios tengan una sensación de conocimiento del producto en un período de tiempo muy corto. En resumen, en el proceso de elección de una estrategia de marca, una empresa debe considerar plenamente sus propias ventajas y características y elegir la que sea más adecuada para el desarrollo de la empresa. Sólo así podrá emprender el camino hacia una marca exitosa. gestión.