¿Qué debo hacer si el conocimiento de la marca de mi empresa no es alto?
Lluvia de ideas
1. El propósito de la promoción de la marca
La promoción de la marca incluye mucho más que el nombre de la marca y el logotipo, lo que requiere que los emprendedores tengan un pensamiento estratégico y preciso. Posicionamiento de marca. La promoción exitosa de una marca debe tener un posicionamiento preciso, que es el factor central del marketing e incluso de las ventas. Si se gestiona adecuadamente, puede convertirse en una "brújula" que oriente las preferencias de los clientes y construya una relación estable y sólida entre la marca y los clientes.
El objetivo principal de la promoción de la marca son los usuarios, y su propósito esencial es influir fundamentalmente en el comportamiento de consumo de los usuarios y cambiar sus hábitos de consumo de sin objetivo a exclusivos. La promoción de la marca se centra en los clientes objetivo, lo que requiere que creemos una estrategia de marca perspicaz. Esta información es una observación de las necesidades de consumo de los usuarios objetivo.
No es difícil descubrir a través de la observación que los usuarios se inspiran fácilmente con contenido cercano al corazón de las personas, que tiene un compromiso emocional y características de marca atractivas. El concepto de consumo actual es una combinación de racionalidad y sensibilidad. No sólo busca la calidad, sino que también presta más atención al servicio y la experiencia.
Propietarios de empresas
2. Opiniones sobre varios magnates conductores
(1) Impulsados por la tecnología:
Este tipo de empresa emergente The jefe es el más común en la actual ola de emprendimiento. El fundador de una empresa de tecnología puede ser un buen CTO, pero es fácil ignorar el aspecto de construcción de marca. La tarea más básica de la construcción de una marca es encontrar los valores de la empresa y los productos. Muchos de los primeros nombres de empresas y eslóganes de nuevas empresas surgen de sus cabezas. A medida que la empresa crezca, su dirección comercial y sus productos seguirán ajustándose. En palabras de un jefe impulsado por la tecnología, sólo podemos ocupar el mercado estando siempre a la vanguardia. Como resultado, solo ocupa varios marcos de sistema y código JS.
(2) Impulsado por el marketing
Los jefes impulsados por el marketing rara vez entran en contacto con su trabajo con los pies en la tierra durante todo el proceso empresarial. Aquí, los pies en la tierra se refieren al uso de sus propios productos para impresionar a los clientes. En la mente de los clientes, siempre pensarán solo en eventos populares, CP, IP, etc. Todos se utilizan para promocionar productos de la noche a la mañana y no prestan mucha atención a la creación de marca y al pulido de productos. Según la jerga, los emprendedores siempre piensan en el oportunismo, ¡pero no saben que el marketing debe estar respaldado por una buena experiencia de usuario y buenos productos!
(3) Impulsado por el mercado
Este tipo de jefe también es extraño, la mayoría de ellos tienen experiencia en ventas. Mi capacidad de calidad de ventas es muy fuerte. Quizás el emprendimiento actual se base en las propias capacidades comerciales. Cuando sus capacidades comerciales alcanzan su punto máximo, ya no pueden satisfacer su búsqueda interna de proyectos comerciales. Entonces, registraron una empresa y comenzaron su propio negocio. Este tipo de jefe ha acumulado muchos recursos de clientes y no tiene problemas para obtener ganancias a corto plazo. Sin embargo, nunca he sido optimista acerca de hacer que la empresa sea más grande y más fuerte. Porque cuando entras en contacto con este tipo de fundador, descubrirás que es posible que su empresa ni siquiera tenga un sitio web oficial o información de marca. Quizás puedas ganar miles de dólares con un solo concepto. Finalmente, se evalúa que las startups impulsadas por el mercado son adecuadas para hacer negocios. Quizás sea demasiado arbitrario. ¡Los comentarios son bienvenidos!
3. ¿Cómo hacer promoción de marca sin dinero ni recursos?
En resumen, en esta era de Internet, básicamente no existen productos malos (excepto los comerciales) que puedan inspirar el coraje para iniciar un negocio. Por lo tanto, tanto si tienes una idea como un producto que están puliendo, ya tienes planificado su posicionamiento antes de emprender un negocio. Para decirlo sin rodeos, cuando se lanza este producto, la cantidad de dinero que quiero ganar y el tipo de datos de las personas que quiero recopilar ya están marcados en la estructura del producto. Entonces... ¿en cuanto a cómo ganar dinero? ¿Cómo recopilar datos sobre la población objetivo? La promoción de la marca es indispensable.
Aquí creo que es importante decir algunas palabras más. En los primeros años, cuando operaban las empresas de Internet, siempre eran muy pasivas. El resultado de ser pasivo era que se gastaba mucho tiempo y dinero en "exprimir" algunos productos similares para resaltar la exposición de sus propios productos.
Por ello, podemos recordar a algunos estudiantes que están iniciando un negocio que tengan en cuenta los siguientes puntos.
(1) Promoción de la marca nombrando la empresa registrada.
Al nombrar una empresa registrada, no piense en ningún negocio auspicioso, próspero o próspero o palabras populares para registrar. Por un lado, no se pierde tiempo en la verificación del nombre industrial y comercial. Por otro lado, incluso si la llama xxx Leading Co., Ltd., al final no se convertirá en una empresa líder. Luego, la empresa registrada debe nombrarse con un posicionamiento impulsado por la marca y el producto. Los beneficios de esto son: primero, después de que se forman el producto y la marca, ¡puede confiar en la dirección de la marca!
Entonces, hay que prestar atención a muchas derivaciones. Antes de nombrar, puede verificar la proporción de este nombre (marca) en el motor de búsqueda de Baidu. En general, según los términos SEO, ¿esta palabra tiene una gran cobertura? ¿Hay empresas similares en las primeras tres páginas? Si tienes alguna sugerencia, puedes cambiar el nombre, porque será más difícil construir una marca en el futuro. ¡Al contrario, no me inscribí con decisión!
(2) Métodos de marketing
Una breve introducción es la siguiente:
Promoción online
SEMSEO: La promoción en motores de búsqueda tiene como objetivo principal guiar las búsquedas principales El tráfico del motor fluye hacia sus propios productos. El propósito de la optimización es guiar el tráfico tanto como sea posible y guiar un tráfico más preciso y de mayor calidad. (Comentario: ¿Por qué las empresas emprendedoras tienen que gastar dinero para comprar SEM incluso si no tienen dinero? Muchos jefes pueden pensar que SEM es demasiado caro cuando lo mencionan. La cantidad mínima para abrir una cuenta es de 6.000 yuanes. De hecho, si Puede gastar dinero para vender productos en la etapa inicial. Con el ROI, puede invertir con confianza. Además, SEM es muy útil para la clasificación natural de nuevas empresas, como los sitios web oficiales. intervención manual, no es fácil contratar a un empleado SEO/SEM capacitado)
EDM: Existen varias formas y funciones de correo directo, intercambio de información y recursos, estudio de las necesidades del cliente, renovación y servicio. Recordatorios de vencimiento, atención humanística (recordatorios de vacaciones y suspensión de servicios), notificaciones de eventos (promociones y reconocimiento al cliente de fin de año).
PR: El papel de las relaciones públicas es principalmente ampliar la visibilidad e influencia de la marca. El trabajo involucrado puede incluir: Cooperación: cooperación y acoplamiento con los medios, cooperación de contenido, mantenimiento diario, aceptación/revisión de manuscritos, participación en eventos/premios (Comentario: las relaciones públicas no son de mucha utilidad para las nuevas empresas en la industria de Internet por el momento; y no hay tanto dinero para contratar. ¡Un PR!)
Redacción publicitaria: las empresas emprendedoras no solo tienen la función de redactar noticias y productos de la empresa, sino que también se centran en la comunicación externa;
Promoción comunitaria: basada en su propia industria, con contenido Con la producción como núcleo, establezca una comunidad para la multitud, organice actividades dentro de la comunidad, como intercambio o comunicación de transmisiones en vivo en línea, realice eventos de transmisión en vivo en línea con regularidad y produzca alta -Contenido de calidad. (Comentario: la comunidad WeChat y el grupo QQ son actualmente las mejores formas gratuitas de atraer tráfico. El grupo WeChat 1-22-4-4 es 8... Maximice la cantidad y calidad de los grupos WeChat. En cuanto a cómo dividir los materiales y cuándo Para atraer tráfico El efecto es bueno, por lo que no entraré en detalles uno por uno. Los grupos de WeChat generalmente son mejores por la noche. Dirigir el tráfico a los grupos QQ debería ser el primer juego de promoción.
Los canales de medios propios incluyen la cuenta oficial de WeChat, la cuenta de Toutiao, la cuenta de Baijia, la cuenta de NetEase, etc., que generan contenido regularmente. Cuando se utilizan canales de medios propios, no se puede utilizar el nombre del producto como propio. -nombre del medio, y es muy efectivo para generar contenido de alta calidad (Comentarios: cuando hace medios propios para SEO, por ejemplo, su marca es Cuentas y Baijiahao juega un papel importante en las clasificaciones de SEO, y otros básicamente no están incluidos )
Aficionados: si se promociona en foros relevantes de la industria, la cantidad de apóstoles pagados será mayor, pero considerando el impacto de los foros actuales, debido a la sensibilidad de la publicidad, se recomienda que produzca alta calidad. contenido y pago adecuado
Reclutamiento en línea
Promoción fuera de línea
Promoción y alojamiento de eventos: basado en productos Organice actividades principales, invite a los medios y al personal relevante de la empresa. participar, como el primer aniversario del producto o actividades de inversión de productos, y realizar las actividades de marketing integradas correspondientes para el evento.
Participación: participar en conferencias relacionadas con la industria e ingresar a la industria a través de la participación, construir relaciones con los medios. adquirir clientes potenciales.
Nota: Clasificación y proyección de conferencias de la industria, determinación de formatos y cotizaciones de exposición, y determinación de detalles, preparación y participación en exposiciones, recopilación, organización y distribución de información de clientes.
Cooperación de canales: los productos se pueden cooperar con los distribuidores correspondientes en varios lugares, y los distribuidores a menudo tienen clientes para otros tipos de productos. Cuando sus clientes tienen las necesidades correspondientes, pueden dar prioridad a las recomendaciones, esto también es para solucionar el problema de los productos que no se pueden promocionar debido a restricciones geográficas.
Presentación de un amigo: los productos de inicio suelen tener un largo período de prueba. Invitar a los clientes a probar productos de forma gratuita o recomendarlos también puede funcionar bien y ayudar a ganar la selección de productos de la otra empresa.
Los anteriores son métodos de promoción. El propietario del tema puede elegir o centrarse según sus propias necesidades. Estos también son algunos de los métodos más utilizados, por lo que parecen desviarse del tema de hoy. ¿Cómo hacer promoción de marca gratis?
Cuando dirigía una empresa de Internet hace unos años, lo definía de esta manera: una nueva startup necesita dinero pero no hay dinero y nadie lo necesita. Entonces, ¿ha salido esta empresa? Nada de eso. Entonces, esto es lo que le dije a mi antiguo jefe: nadie conoce sus increíbles productos y nadie descubre que son basura. Recomiendo buscar vivienda en buscadores. Entonces, no es más que Baidu, que tiene una participación relativamente grande. ¿Cómo hacerlo?
(1) Clasificación natural SEO
La importancia de esto es permitir que Baidu busque su marca: xxx, y usted puede encontrar su sitio web oficial en la página de inicio de Baidu, de modo que Se muestra el sitio web oficial. Los productos formados a partir de ideas "increíbles" tendrán oportunidades de exposición, algo que muchas empresas emergentes ignoran. Algunas startups ni siquiera tienen un sitio web oficial. ¡Es asombroso! Luego están los enlaces externos de SEO, los enlaces internos y otro contenido en la etiqueta mate: los títulos, las palabras clave y las descripciones están destinados a mostrar el alma del sitio web oficial. En cuanto a cómo operarlo, después de todo es un trabajo de la industria, ¡y aquellos que han hecho SEO me regañarán!
(2) Promoción de artículos blandos
Para la promoción gratuita de artículos blandos, recomendamos Tieba, Douban, foro para webmasters, foro local, Foro Tianya, etc. Mucha gente piensa que estas cosas están desactualizadas, pero cuando lo haces, cuando Baidu incluye y publica instantáneas que ocupan las tres primeras páginas, sonríes de alegría. ¡Es gratis después de todo!
La otra es utilizar una pequeña cantidad de dinero para obtener exposición a gran escala: esto requiere una cierta cantidad de fondos para producir manuscritos de software comercial. Siempre que tenga canales por valor de 3000 yuanes, puede publicar más de 80 artículos blandos. Una vez expuesto el artículo blando, se puede reimprimir y difundir en otros sitios pequeños. ¡Vale la pena el dinero gastado! Si necesita publicar artículos informativos, también puede publicarlos en Qidi Cloud Media (www.qidiwang.com). ¡Ahora el efecto es bueno, el precio es bajo y hay muchos recursos en el mercado!
Publicación suave de artículos
(3) Información de noticias gratuita.
Según mi informe de producto gratuito, se recopila el siguiente resumen del canal de informe de producto nuevo:
36Kr (Parte 2), IT Orange (aplaudiendo los nuevos productos que me rodean hoy), I Dark Horse, Sprout, Lieyun.com, Chuangyebang (la demostración 8 ya está cerrada. Se cambió el nombre de Ifanr al principio de la página) , tech2ipo Innovation, Huxiu.com, TMTpost Media (Construyo una comunidad), DoNews, Pichai.com, Geek Park, Pingwest Pinwan, New Products, Mindestore (.
También hay varios medios gratuitos: Lu Blog de Songsong, cuenta de suscripción NetEase, ucda Yuhao, Jinri Toutiao, Yidian News, Beijing Time Account, Wukong Financial Media, Oriental Toutiao, Sohu Public Platform, Yixin Public Platform, WeChat Public Platform, etc.
Finalmente, no olvide ser el canal gratuito de arriba. La forma más rápida de promocionar la empresa es que la empresa emergente tenga cientos de grupos WeChat y grupos QQ. El contenido generado a través de los canales anteriores debe combinarse con el marketing social y difundirse más ampliamente. /p>
De hecho, en resumen, ¡es gratis! La promoción de la marca no es difícil, pero la ejecución y la planificación son difíciles. Pero solo mediante la combinación de movimiento y estática podemos promover mejor la marca de la empresa. Sabe, al menos las personas en industrias relacionadas conocerán su marca Simule y mejore los servicios de procesos, ¡siempre habrá un día "divertido"